一入潮玩深似海。

隨著泡泡瑪特引爆潮玩市場(chǎng)，許多潮流展以及藝術(shù)節(jié)中出現(xiàn)潮玩的身影后，其儼然成為了大批玩家的新嗜好，這些被賦予了潮流屬性的玩具，正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為年輕人的“新寵”。

有人因?yàn)橛X得“好玩兒”就瘋狂愛上了這個(gè)行業(yè)，并在一年的時(shí)間里，買了幾乎一屋子的娃；有人將潮玩當(dāng)成職業(yè)，一邊研究著潮玩消費(fèi)群體的心理，一邊從工作中體會(huì)著溫情；也有人因?yàn)闊釔鄢蓖婕尤朐O(shè)計(jì)師隊(duì)伍，在設(shè)計(jì)潮玩中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。

一入潮玩深似海，對(duì)于深愛潮玩的他們來說，潮玩就像潘多拉魔盒，一旦開啟了，就很難止住悸動(dòng)的心。

1潮玩收藏者：一年多買一屋娃

認(rèn)識(shí)海海是在一個(gè)潮玩品牌群里，當(dāng)時(shí)他正在向群里的運(yùn)營(yíng)咨詢今年8月在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦的國(guó)際潮流玩具展如何參加。

90后的海海家住沈陽(yáng)，是一個(gè)資深潮玩收藏者，與群友溝通后，他成功在購(gòu)票軟件上花費(fèi)599元搶到了展會(huì)的優(yōu)享票，“第一次來參加這種展會(huì)，我準(zhǔn)備用1000元作為來回車費(fèi)和住宿費(fèi)用，在北京住一晚玩一天逛逛故宮，再準(zhǔn)備1萬元買娃?！?/p>

說起海海的買娃經(jīng)歷其實(shí)有些瘋狂。

“去年朋友帶我去泡泡瑪特，當(dāng)時(shí)就感覺潮玩很好玩，而且能夠保值，所以才會(huì)‘入坑’?！焙秃：Ｉ钊霚贤ê蟛虐l(fā)現(xiàn)，雖然入坑時(shí)間很短，但對(duì)于這次計(jì)劃的買娃花費(fèi)，相比他之前的潮玩來說并不算“大手筆”——因?yàn)樗呀?jīng)有一屋的娃。

海海很樂意分享這些“戰(zhàn)利品”，且每件“戰(zhàn)利品”都有它們背后的故事。

圖 / 頭戴手工針織帽的“山荷花”

最讓海海樂道的是這件隱藏款山荷花。海海告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，這款山荷花當(dāng)時(shí)賣的時(shí)候只有59元，但是這款隱藏越來越火，現(xiàn)在這個(gè)透明款已經(jīng)能賣到1300元。

因?yàn)閷?shí)在喜歡，海海就用錦鯉（隱藏款）從娃友的手中換了這款山荷花，“當(dāng)時(shí)那款錦鯉的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1200元，且還有升值的空間?！?/p>

因?yàn)檫@是海海最喜歡的一款潮玩之一，甚至怕“她”冷，他求著小姐姐給娃織了帽子，“因?yàn)榕滤齼鲋?。?/p>

事實(shí)上，越來越多的限量款在這幾年逐步顯露出了其升值空間。

根據(jù)二手交易平臺(tái)閑魚披露的數(shù)據(jù)，2020年有單月閑置潮玩交易額超過1億元。在閑魚上，很多二手潮玩也和其他門類的商品一樣低價(jià)出售，但熱門IP的限量款或盲盒隱藏款往往能以原價(jià)數(shù)倍、乃至十多倍的價(jià)格售出。

如泡泡瑪特旗下的Molly“胡桃夾子”系列隱藏款“小王子”在閑魚上均價(jià)一千元，漲幅16倍。Labubu“森林音樂會(huì)“系列隱藏款“歌唱家”更是在閑魚上均價(jià)曾接近一千八百元，最高售價(jià)達(dá)2999元，是盲盒原售價(jià)的50倍。

這些潮玩愛好者都和海海一樣，碰到喜歡的潮玩隱藏，他們就會(huì)“買買買”。“你聽我的，就買隱藏，不抽盒，起碼隱藏保值，沒錢還可以賣了?！焙：７窒碇?gòu)買經(jīng)驗(yàn)，“我是這樣想的，我有一天不喜歡了，普通款也就值20-30元的懶得賣，都送人。但隱藏款肯定有人愿意出高價(jià)買?！?/p>

當(dāng)然，不僅是為了升值海海才會(huì)買潮玩，比如下面這件科比的藏品，是因?yàn)橛X得有紀(jì)念意義。

圖 / 科比系列潮玩

“1.高中時(shí)期，身穿33號(hào)球衣；2.新秀時(shí)期，身穿8號(hào)球衣；3.三連冠時(shí)期，身穿8號(hào)球衣，手抱三只總冠軍獎(jiǎng)杯；4.奧運(yùn)時(shí)期，身穿10號(hào)球衣，肩披美國(guó)國(guó)旗；5.曼巴時(shí)期，身穿24號(hào)球衣，手指戴有5只總冠軍戒指，手握黑曼巴；6.懷抱二女兒，緬懷形象。”海海將這6款潮玩的形象和意義一一道來。

與大多喜歡潮玩的人一樣，除了覺得有收藏溢價(jià)和紀(jì)念價(jià)值外，海海喜歡潮玩本質(zhì)上還是出于精神需求——購(gòu)買到喜歡的娃，往往能讓他高興很久，“因?yàn)槌蓖姹澈蟮奈幕瘍r(jià)值、藝術(shù)價(jià)值才是打動(dòng)人心的地方?！?/strong>

說著，海海發(fā)過來一張剛剛中獎(jiǎng)的初代娃娃購(gòu)買權(quán)的截圖，“心情好好?！彼f道。

顯然，盲盒的玩法、繁榮的二手市場(chǎng)以及潮玩背后的文化藝術(shù)內(nèi)涵，共同造就了一眾狂熱的消費(fèi)“信徒”。

2運(yùn)營(yíng)老兵因愛好入行：情感投射下，復(fù)購(gòu)飽含溫情

93年出生的劉偉是一位有6年工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人，2019年3月開始接觸潮玩行業(yè)后，就喜歡上了這個(gè)有溫度的行業(yè)，目前全職在某潮玩品牌做用戶運(yùn)營(yíng)。

劉偉一開始關(guān)注潮玩行業(yè)，是因?yàn)閺?019年開始，隨著泡泡瑪特被大眾所熟知，在閑魚、微博、微信群里，到處都是不斷“換娃”“倒手”的玩家們。市場(chǎng)上刮起的這股“盲盒風(fēng)”讓劉偉發(fā)現(xiàn)了潮玩這個(gè)“新大陸”。

在劉偉看來，在潮玩這個(gè)行業(yè)做運(yùn)營(yíng)并不難，而且其十分適合在社群中運(yùn)營(yíng)，與他的職業(yè)也很契合。

一方面，打開一只盲盒只需要幾十元，任誰都能負(fù)擔(dān)得起，一個(gè)好奇心極強(qiáng)的人很難抵擋住這樣的誘惑。

另一方面，就像泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德曾說的，潮流玩具雖然沒有內(nèi)容，沒有價(jià)值觀，但可以把你的感情放到玩具里。出去旅游時(shí)，吃美食時(shí)，會(huì)帶上自己的玩具一起去。

這樣一來，情感的投入下，就會(huì)促使消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，甚至?xí)怖门笥岩黄饋?，這些都是正向循環(huán)。而有同樣目標(biāo)的人聚到一起，他們成為一個(gè)群體后，是可以從群體行為的心理再去分析進(jìn)行更深度的用戶運(yùn)營(yíng)。

而且，潮玩之所以會(huì)受大家青睞，是因?yàn)槠浣柚ず薪o大家創(chuàng)造驚喜感。那么運(yùn)營(yíng)這群用戶的核心一定是不斷地創(chuàng)造驚喜感。比如可以定期在群里發(fā)紅包，通過各種游戲玩法，給他們贈(zèng)送一些小禮物，增加大家的期待感。

而作為運(yùn)營(yíng)，比較重要的就是做好引導(dǎo)工作，比如時(shí)常發(fā)布一些文案，鼓勵(lì)引導(dǎo)大家打卡并曬“娃”，放大“手氣王”“新鮮感”的榜樣力量。

“我是從零粉絲開始運(yùn)營(yíng)的，到現(xiàn)在兩年多的時(shí)間，我已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10多個(gè)微信群，且大多是活粉?！?/p>

當(dāng)然，在運(yùn)營(yíng)的過程中，也有讓劉偉困擾的地方。

潮玩的難點(diǎn)主要在于IP孵化。消費(fèi)者買潮玩往往是受IP吸引，一個(gè)好的IP本身就自帶流量，但一個(gè)IP形象往往需要很長(zhǎng)的周期去孵化。但現(xiàn)階段，不少盲盒設(shè)計(jì)師主打“萌”系列，靠可愛去吸引消費(fèi)者。

“這其實(shí)并不健康，看看泡泡瑪特那么大的公司，想要孵化出Molly以外的爆款也是難上加難就知道了?！眲?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」直言，“其實(shí)現(xiàn)在的行業(yè)并不是那么健康?！?/p>

而且，現(xiàn)在很多人入局潮玩市場(chǎng)，與其說是看好潮玩，不如說更看好盲盒市場(chǎng)所帶有的“賭性”。但隨著潮玩用戶群體不斷增大，眾多公司不斷入局，促使市場(chǎng)急速擴(kuò)容，這也會(huì)導(dǎo)致玩家每天都要面臨各種品牌的產(chǎn)品，很容易審美疲勞，失去對(duì)潮玩的興趣。

圖/海海的藏品

“其實(shí)在我們社群里，也時(shí)常會(huì)發(fā)生老粉退圈的情況。有人明明之前特別活躍，但突然之間就銷聲匿跡。私信了解后，他們退圈的原因各種各樣，有人說要結(jié)婚了，有人說要生孩子壓力大，還有人直言感覺沒什么意思。”

不過，在運(yùn)營(yíng)潮玩社群時(shí)，也讓劉偉持續(xù)熱愛著這個(gè)行業(yè)。

他表示，每天運(yùn)營(yíng)時(shí)，群里都會(huì)發(fā)生一些溫情的小故事，比如有一次群里的小姐姐興奮地分享完她偷偷買了一個(gè)潮玩展柜的經(jīng)歷，打算瞞著家人先裝滿潮玩再運(yùn)回家。但分享完又想起來，她弟弟也在群里?！巴蓯鄣??！?/p>

更多的時(shí)候，大家會(huì)在群里分享自己新入手的娃，還會(huì)分享日常生活，氣氛總是很溫馨?！拔抑蠛荛L(zhǎng)一段時(shí)間應(yīng)該不會(huì)換行業(yè)?！?/p>

事實(shí)上，在潮玩市場(chǎng)急速擴(kuò)容后，缺乏IP支撐、熱潮消散、老粉退圈等問題可能接踵而至，市場(chǎng)在逼著人們重新思考盲盒給潮玩帶來的價(jià)值。但就像劉偉所說，“行業(yè)雖然有不如意，但用戶們?cè)谝黄鹫娴暮軠嘏晕也艑?duì)這個(gè)行業(yè)這么熱愛吧。”

3個(gè)人設(shè)計(jì)師：靠創(chuàng)作潮玩實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

潮玩設(shè)計(jì)師兼右右醬潮玩主理人泉哥進(jìn)入潮玩行業(yè)，是他一直追尋快樂活法的結(jié)果。80后的泉哥從小學(xué)習(xí)畫畫，畢業(yè)于計(jì)算機(jī)專業(yè)的他，做過動(dòng)畫師、廣告設(shè)計(jì)師、插畫師和游戲開發(fā)。

之所以與潮玩結(jié)緣，還要從2018年的一場(chǎng)大型潮玩展說起。因?yàn)閺拇髮W(xué)起就開始買各種手辦模型，在偶然間知道北京要辦這場(chǎng)潮玩展后，泉哥和同樣做設(shè)計(jì)師的朋友吉子相約參加了這場(chǎng)“盛會(huì)”。

“當(dāng)時(shí)，我就被展會(huì)上眾多設(shè)計(jì)師和作品震撼了，我都沒想過第一屆潮玩展就有這么多設(shè)計(jì)師，還能帶這么多潮流玩具來參展。”

回到家后，泉哥就每天在微信上和設(shè)計(jì)師朋友們討論，設(shè)想怎樣去做自己喜歡的玩具。在逐漸了解行業(yè)的過程中，他發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的玩具都需要大的IP去加持不同，潮玩是一個(gè)很適合個(gè)人設(shè)計(jì)師探索的行業(yè)。

一款潮流玩具的設(shè)計(jì)制作，需要?dú)v經(jīng)設(shè)計(jì)、3D打印、建模、工廠簽約、生產(chǎn)制作、包裝售后六個(gè)步驟，整個(gè)過程需要3-6個(gè)月。

自己設(shè)計(jì)可以省下一筆設(shè)計(jì)費(fèi)用，身為插畫設(shè)計(jì)師，泉哥還可以自己建模，這樣一來，只需要支付工廠做模具的幾千至上萬元費(fèi)用，以及在工廠進(jìn)行打樣并批量生產(chǎn)的幾萬元花費(fèi)，就能設(shè)計(jì)并擁有自己的玩具。

在學(xué)習(xí)做潮玩產(chǎn)品的流程、了解關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)后，泉哥正式開始進(jìn)入到潮玩行業(yè)。

當(dāng)然，做一個(gè)個(gè)人潮玩設(shè)計(jì)師，不僅要有充足的資金，也要有很好的潮流敏感度以及各種經(jīng)驗(yàn)。因此，泉哥在最初的創(chuàng)業(yè)中并不順利。

因?yàn)槭莻€(gè)人設(shè)計(jì)師，一開始的產(chǎn)品也不敢隨便批量生產(chǎn)發(fā)布，只能先做出來樣品，拍照后發(fā)布到網(wǎng)上，看看網(wǎng)友的反饋。就這樣，泉哥從2018年初開始做了3、4個(gè)樣品，才決定將其中的一款用來量產(chǎn)。

與此同時(shí)，即便是自己設(shè)計(jì)的玩具，但是用3D軟件建模時(shí)也需要調(diào)整各角度的輪廓，“這個(gè)過程最痛苦，有時(shí)候光眼睛位置都需要調(diào)整百遍，增加細(xì)節(jié)，配好顏色，出渲染圖，才能交給工廠打樣?！?/p>

圖 / 泉哥設(shè)計(jì)的潮玩表情細(xì)節(jié)描繪細(xì)致

即便產(chǎn)品能夠走到工廠的環(huán)節(jié)，也還有更多的“坑”在等著他——一開始的樣品已經(jīng)做出來了，但想找一個(gè)靠譜的工廠并不容易。而泉哥和第一家工廠更是磨合了半年時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不行無法繼續(xù)合作。

就調(diào)色這一件事，就來回折騰了很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)樵诒本?，又不能跑到工廠親自盯著師傅調(diào)色，只能靠一張手機(jī)照片通過遠(yuǎn)程溝通。很多時(shí)候，噴漆上色時(shí)都不能還原他想要的顏色，“色卡和實(shí)物的顏色到最后總是有一些差距?！?/p>

最后和這家工廠的合作也只能不了了之。泉哥告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，他后來又去對(duì)接了很多工廠資源，經(jīng)過一家家慢慢磨合，光是磨合到一家比較好且穩(wěn)定的工廠就花費(fèi)了1-2年的時(shí)間。

“因?yàn)榧幢愎S靠譜，技術(shù)都能達(dá)標(biāo)，但是也需要合作磨合很長(zhǎng)時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。”

在產(chǎn)品發(fā)布之后的系列設(shè)計(jì)也是一大難點(diǎn)。

泉哥的第一款產(chǎn)品就只做了一款眼睛是卡通的小鱷魚玩具，但當(dāng)時(shí)并沒有想過這款產(chǎn)品之后如何發(fā)展，也沒有形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。因此，這款產(chǎn)品賣完就沒有下文了。

圖 / 泉哥設(shè)計(jì)的第一款潮玩

他解釋道，就像Molly是“嘟嘴女孩”形象，能夠成為用戶的記憶點(diǎn)。他在第一款潮玩產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，并沒有一些獨(dú)特的符號(hào)化內(nèi)容讓用戶記住，“還是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的?！?/p>

與此同時(shí)，相比品牌公司來說，作為個(gè)人潮玩設(shè)計(jì)師，運(yùn)營(yíng)也是讓泉哥比較頭疼的事情。

“自己運(yùn)營(yíng)的話，用戶一多每天都很忙，而且用戶一般都是在網(wǎng)上看到產(chǎn)品圖，就會(huì)一窩蜂加進(jìn)群，但這往往是他們一時(shí)的新鮮感。如果你后續(xù)的營(yíng)銷和產(chǎn)品沒有跟上的話，很快就干不下去了。”

即便遇到過各種困難，但泉哥對(duì)于潮玩的熱愛一直不減。

“當(dāng)你一直從事工作時(shí)，每天似乎都是同步的，一個(gè)人很容易對(duì)生活麻木。但當(dāng)我在設(shè)計(jì)創(chuàng)作的時(shí)候，我感覺每天都在用新的視角和眼光看待周圍日常的事物，我真的很喜歡創(chuàng)作設(shè)計(jì)潮玩，這讓我實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值?！?/p>

熱愛背后是對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)意的堅(jiān)持。泉哥最新的捧臉系列一經(jīng)發(fā)布，就在全網(wǎng)賣斷了貨。如今，入行3年時(shí)間，泉哥設(shè)計(jì)的玩具種類已有30多種。

圖 / 泉哥最新的捧臉系列盲盒

滿載設(shè)計(jì)者的熱愛、個(gè)人消費(fèi)者的情感和運(yùn)營(yíng)者們的用心經(jīng)營(yíng)，潮玩的魅力可能就在于此。

*文中題圖來自：海海供圖。

本文來自微信公眾號(hào) “創(chuàng)業(yè)最前線”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：付艷翠，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。