36氪獲悉，服務(wù)于北美市場的家居電商平臺(tái)「POVISON」完成近千萬美金A輪融資，投資方為Skyline Ventures，遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任長期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈數(shù)字化和履約體系搭建.。在此之前，POVISON已獲得阿里巴巴eWTP科創(chuàng)基金的天使輪投資。

「POVISON」所屬母公司繆斯科技成立于2020年，平臺(tái)正式上線于2021年3月底。公司以服務(wù)北美消費(fèi)者家具需求量最大的室內(nèi)家具為場景，打造一站式線上家具零售平臺(tái)。

據(jù)創(chuàng)始人林宇向36氪介紹，北美家具零售市場極度依賴于進(jìn)口，且商品進(jìn)口主要來自于中國市場。北美家具市場需求中，60%份額掌握在當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口零售商手中。這些企業(yè)長期以傳統(tǒng)B2B的模式經(jīng)營商品和渠道，對于C端消費(fèi)者的理解和需求的滿足上都極其緩慢。 相較于傳統(tǒng)的B2B模式，北美家具消費(fèi)市場正在快速線上化的過程中。

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同時(shí)受疫情下宅家經(jīng)濟(jì)的影響，2020年美國B2C家具電商滲透率已突破20%，遠(yuǎn)超2019年的14%，且2021年還在持續(xù)擴(kuò)大中。 25-44歲的消費(fèi)者群體是家具零售電商當(dāng)前的主要客戶，隨著千禧一代將很快成為北美最大的成年人群體，家具零售線上化的趨勢也將越來越明顯。

POVISON 當(dāng)下經(jīng)營的主流產(chǎn)品主要是室內(nèi)家具中的沙發(fā)、餐桌、電視柜等大件高品牌附加值產(chǎn)品，經(jīng)營策略上以場景打造為核心，通過圖片和視頻內(nèi)容為消費(fèi)者構(gòu)建家居消費(fèi)場景。 目前最重要的三大場景是客廳、餐廳和臥室，核心產(chǎn)品平均客單價(jià)在900美金。受客戶對于連帶購買的偏好，公司產(chǎn)品的客單價(jià)正在持續(xù)攀升的過程中。

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談到POVISON品牌如何贏得北美消費(fèi)者的喜愛時(shí)，創(chuàng)始人林宇表示，除了為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品外，POVISON也非常重視產(chǎn)品的環(huán)保和可持續(xù)性，產(chǎn)品中所用到的實(shí)木材料均來自于可持續(xù)生長的樹木，其板材認(rèn)證為EO級(jí)，是膠合板、硬木膠合板和其他木質(zhì)面板的最高甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)之一。同時(shí)POVISON也是一家強(qiáng)調(diào)ESG理念的企業(yè)，公司在成立之初就和北美的The Nature Conservancy洽談慈善合作。

雖然家具市場在快速的發(fā)展過程中，但是該類目仍面臨巨大的挑戰(zhàn)。比如，家具行業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化和商品穩(wěn)定高品質(zhì)履約就一直是全行業(yè)的痛點(diǎn)，也是POVISON最重點(diǎn)投入的方向。為了保障消費(fèi)者的權(quán)益，公司所有環(huán)節(jié)都是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來組織和運(yùn)營。創(chuàng)始人林宇表示，雖然當(dāng)下的成本相對較高，且投入周期偏長，但公司期待能夠建立完整的家具品類的供應(yīng)鏈數(shù)字化通路，使得未來國內(nèi)的家具制造商可以借助數(shù)字化工具和海外的消費(fèi)者進(jìn)行更深維度的交流互動(dòng)成為可能。

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目前，POVISON擁有獨(dú)立APP、自建站以及亞馬遜渠道，2021年品牌全渠道銷售額將突破4000萬美金。在談到企業(yè)未來幾年的側(cè)重點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)始人林宇表示，公司將更加專注于北美市場，投資本地倉儲(chǔ)和本土化售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)咨詢和設(shè)計(jì)服務(wù)，幫助消費(fèi)者更好地享受好品質(zhì)與設(shè)計(jì)感兼具的優(yōu)良家具產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)方面，POVISON團(tuán)隊(duì)位于廣州，創(chuàng)始人林宇來自于阿里巴巴，出身軟件工程師的林宇把系統(tǒng)、數(shù)據(jù)化作為公司長期發(fā)展的核心資產(chǎn)。公司其他聯(lián)創(chuàng)來自于Wayfair，阿里、騰訊、唯品會(huì)等國內(nèi)外零售企業(yè)。

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