剛剛過去的 10 月，內(nèi)娛橫空出世了一位“釣系”女愛豆，她背靠全球百強資本，和世界級明星私交密切，不會唱跳 Rap，卻穩(wěn)站團隊 C 位，沒有代表作品，人氣卻一舉超過同期實力“男演員”。

這位來自迪士尼、頭戴米奇送的蘭花、紅過“話癆”威震天的天降“紫微星”，就是達菲家族的新角色——玲娜貝兒。

9 月 29 日，玲娜貝兒在上海迪士尼樂園全球首發(fā)，憑借靈動可愛的粉紅狐貍形象激起一眾猛男的少女心，官方周邊一娃難求，還催生了大批黃牛和山寨生產(chǎn)線。

玲娜貝兒到底有什么魔力，讓一群對童話世界早就嗤之以鼻的成年人紛紛淪陷？

川沙妲己，勾了多少人的魂

來自上海川沙新鎮(zhèn)的小狐貍玲娜貝兒，人送外號“川沙妲己”，出道短短一個月，就混出了娛樂圈新晉頂流的成績。

9 月底亮相以來，玲娜貝兒霸榜微博熱搜 27 次，幾乎平均一天上榜一次，超話也聚集了三萬“媽粉”。

在內(nèi)娛必爭之地——微博熱搜榜上，玲娜貝兒一共 17 次沖進熱搜前 20 位，最高搜索量超過 23 萬次。

從亮相首日的“玲娜貝兒”，到 10 月 29 日的“今天是玲娜貝兒滿月生日”，熱搜詞條見證了玲娜貝兒“出道即頂流”的輝煌。

在熱搜榜上，玲娜貝兒的形象是一個努力營業(yè)的愛豆，她跳起舞來元氣滿滿，精通各種比心的手勢，還會無實物表演美甲。

與此同時，她不喜歡被叫“兒兒”，看到粉絲爬墻星黛露會吃醋，外表雖是玩偶，卻有著立體的人格。

玲娜貝兒進軍娛樂圈的另一個證據(jù)，是她深諳“嗑 CP”的圈粉套路。一邊和星黛露自拍，讓人對“兩代女頂流”的關(guān)系浮想聯(lián)翩，一邊又發(fā)展出六個曖昧對象，讓 CP 粉直呼“過年”。

在網(wǎng)紅聚集的小紅書，玲娜貝兒的討論度也居高不下，有關(guān)人設(shè)、周邊、追星日常、營業(yè)表演的四大話題最常被提及。

首先，幾乎每一條關(guān)于玲娜貝兒的討論，都離不開可愛的人設(shè)。

“靠臉吃飯”的玲娜貝兒有著一身溫柔的粉紅色裝扮，漸變的藍色大眼睛忽閃忽閃，時而害羞地捂嘴笑，時而搖起軟乎乎的大尾巴，隨便點開一個她的視頻，都會被瞬間治愈。

玲娜貝兒在上海迪士尼初亮相，一舉一動都很萌。

玲娜貝兒這么可愛，當然少不了媽媽粉。媽粉們的追星日常，就是像蹲守明星上下班一樣去上海迪士尼樂園觀看玲娜貝兒的花車表演，沖著兒兒大喊“女鵝（乖囡、小寶貝）”。

眼尖的粉絲還發(fā)現(xiàn)，玲娜貝兒的演職人員有三位，根據(jù)身高的不同，玩偶褲子的長度也有差別：“七分褲喜歡叉腰，九分褲是小甜妹，堆堆褲是多動癥”。

看到不講文明的游客偷襲玩偶，粉絲們會上前呵斥，在網(wǎng)絡(luò)上科普玩偶頭套的重量和工作人員遭受擊打的危害。

此外，玲娜貝兒的熱門筆記還離不開周邊的分享和開箱。玲娜貝兒精修的壁紙、頭像、表情包已經(jīng)全面入侵年輕人的摸魚群聊，女明星的官方周邊也成了時下最具升值空間的藏品。

難辨真假的周邊，掏空粉絲錢包

今年雙十一最流行的凡爾賽，既不是脫單成功，也不是省下多少錢，而是成功搶到玲娜貝兒的正版公仔。

伴隨著玲娜貝兒的全球亮相，上海迪士尼官方推出了將近三十款的玲娜貝兒周邊，第一天開售就被一掃而空。

即便迪士尼已經(jīng)出臺了“玲娜貝兒系列商品每單每款限購兩件”的限購告示，還是抵擋不住黃牛拖家?guī)Э诘膿屫浖軇荨?/p>

正式發(fā)售一個月后，在得物和淘寶代購店鋪內(nèi)同時擁有現(xiàn)貨的產(chǎn)品只有 12 件，官方售價從 99 元到 369 元不等，但現(xiàn)貨價格最高已上千元。

其中，最為搶手的是高約 40cm 的毛絨公仔，官方定價 219 元，在得物售價 1169 元，淘寶代購更是賣到了 1499 元的高價，接近原價七倍。

其他周邊如原價 359 元的披肩毛毯、369 元的大頭單肩包也賣到了 600 - 1000 元，99 元的站姿掛件炒到 469 元、甚至 699 元的天價。這些溢價，被賣家普遍稱為“排隊六七個小時的辛苦錢”。

在閑魚上，部分賣家還會進行捆綁銷售，買熱門周邊需要搭配其他相對滯銷的商品，比如買玲娜貝兒的玩偶著替還要搭配爆米花桶，堪比愛馬仕配貨。

而對于資深的“娃圈”粉絲來說，搶到周邊只是第一步，在娃圈里，改娃才是重頭戲。

閑魚上標價 1650 元的玲娜貝兒現(xiàn)貨改造成品。

所謂改娃，是通過改臉（換眼、修毛、調(diào)整唇形）、加骨架（方便擺造型）的方式，把玲娜貝兒改成“黑豆眼、小翹鼻、無辜嘴”的精致初戀臉。一套流程下來，女明星的身價又高了幾百元。

不過，不管花了多少錢，能買到正版周邊，至少還可以安慰自己是一種投資，最怕的是用高價買到假貨。

在批發(fā)平臺 1688 上，賣得最好的周邊是玲娜貝兒發(fā)箍，一杯蜜雪冰城的價錢就能擁有女明星同款。

而正版炒到上千元的毛絨公仔，在這里均價不到 50 元，成交量接近一萬件。有的商品名稱直接寫明“A 貨”，并宣稱“相似度 98% 還原所有細節(jié)”。

以迪士尼的名氣，山寨周邊的存在本不稀奇，但在玲娜貝兒當紅的節(jié)點，這些批發(fā)公仔流入市場，就很可能被賣家包裝成正品以高價出售。

小紅書上，不少粉絲用自己的血淚教訓制作出辨別真假的經(jīng)驗貼。首先，“一眼看上去就覺得丑的，肯定是假貨”。

對于制作稍微精良的山寨品，則需要細細檢查“Disney”的英文是否寫成“ Disnoy”、玲娜貝兒的頭花是否可拆卸、價格標簽是否有城堡防偽標、故事書表面是否有橫紋、標簽和水洗標的排列順序是否正確……

正版斷貨，山寨泛濫，粉絲們只好去上海迪士尼的官微下留言催貨：“賣假貨的縫紉機踩得都比你快。”

我們和迪士尼，都需要玲娜貝兒

和所有流量明星一樣，玲娜貝兒走紅之后，大部分爭議都圍繞著一個事實：這是一個沒有作品的迪士尼偶像。

實際上，不同于家喻戶曉的米老鼠、唐老鴨等經(jīng)典迪士尼角色，玲娜貝兒所在的達菲家族都是沒有作品、只有人設(shè)的迪士尼 IP。

2002 年誕生的達菲熊，最初是一只沒有姓名、平平無奇的迪士尼熊，在奧蘭多迪士尼樂園中毫無人氣。

東京迪士尼海洋在引進這只熊時，為它起名“達菲”，打造了水手服裝扮和簡單人設(shè)，從此達菲熊人氣暴增，周邊商品銷量甚至超過了米老鼠。

達菲家族的故事里，達菲熊是米妮送給米奇的一只玩偶，通過魔法獲得了生命，從此和米奇一起結(jié)伴環(huán)游世界，一路上結(jié)交了許多新朋友。

雪莉玫、杰拉托尼、星黛露、可琦安、奧樂米拉和玲娜貝兒，都是迪士尼推出的“達菲的朋友們”。

迪士尼推出的達菲家族，并沒有作品傍身，只有人設(shè)。

我們淪陷在這群玩偶的魅力中，原因無它，“可愛”足矣。

從心理學的角度看，人們對可愛的憧憬來源于逃脫現(xiàn)有身份的需求。當我們被工作、家庭壓力纏身時，就會尤其懷念和憧憬兒童或動物那樣不需要遵循社會準則的生活方式，通過尋找可愛的事物以求慰藉 [1]。

盡管達菲家族沒有衍生的影視動畫作品，只作為迪士尼樂園的常駐角色參與演出，但這群兔子、貓咪毛茸茸的存在本身，就足夠為我們帶來精神上的安慰。

我們需要玲娜貝兒，迪士尼也一樣。經(jīng)典 IP 對于迪士尼來說，就是能夠持續(xù)吸金的魔法石，具有超越時間的力量。

根據(jù)維基百科對公開數(shù)據(jù)的最新統(tǒng)計，在全球最賺錢的 10 個 IP 中，華特迪士尼擁有 5 個，排名第一。從自創(chuàng)的米老鼠、迪士尼公主，到收購而來的星球大戰(zhàn)、漫威宇宙，我們每一個超現(xiàn)實的夢想都有迪士尼的印記。

從收入構(gòu)成來看，迪士尼不愧為好萊塢“火車頭理論”的絕佳踐行者，授權(quán)商品對 IP 收入貢獻最大，占三大經(jīng)典 IP 收入 99% 以上。

所謂“火車頭理論”，指的是電影票房收入只占一小部分，電影拉動的電視、音樂、出版物、授權(quán)和商品零售等環(huán)節(jié)的收益才是盈利核心。

對迪士尼來說，這些環(huán)節(jié)里還要加上主題公園。迪士尼用高成本推出 IP 電影，最終還是要靠主題公園和各種 IP 特許授權(quán)賺取利潤。

以星黛露、玲娜貝兒為代表的新一屆流量 IP，或許讓迪士尼找到了新的財富密碼：不需要費時費力地靠內(nèi)容帶動 IP，只要有可愛的人設(shè)、積極的營銷，沒有作品的 IP 依然可以在迪士尼樂園里贏得掌聲和回報。

疫情以來，迪士尼樂園陷入營收瓶頸，直到 2021 財年第三季度才恢復(fù)首次盈利 [2]。在這場經(jīng)營困局中，達菲家族的身上無疑寄托著迪士尼最迫切的期待。

2017 年香港迪士尼樂園財報顯示，推出星黛露后，達菲系列成為繼米奇和米妮系列之后的第二大暢銷商品。

2021 年，迎來開園五周年的上海迪士尼度假區(qū)表示，如果把 2018 年至今銷售出的星黛露主題商品疊加起來，其總高度相當于 119 座珠穆朗瑪峰 [3]。

迪士尼離不開玲娜貝兒、星黛露這樣用低成本換高回報的頂流，它要做的，就是讓達菲熊繼續(xù)滿世界地交朋友，而我們要做的，就是交出錢包。

參考文獻

[1] 謝志鵬, 汪濤, & 趙晶. (2018). 營銷中的“可愛感知”研究綜述. 外國經(jīng)濟與管理,第40卷,(5), 56-68.

[2] 畢媛媛. (2021). 迪士尼發(fā)布最新財報：流媒體業(yè)務(wù)超預(yù)期，首席執(zhí)行官回應(yīng)“瘋狂賺錢的想法”. 每日經(jīng)濟新聞. Retrieved October 30, 2021, fromhttp://www.nbd.com.cn/articles/2021-08-13/1874657.html

[3] 劉雨靜. (2021). 上海迪士尼迎來五周年，游客平均消費至少一千元. 界面新聞. Retrieved October 30, 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/6239020.html

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