S11決賽打響，號(hào)稱LPL唯一“賺錢”的EDG出人意料地站上了臺(tái)前，曾經(jīng)的老牌強(qiáng)隊(duì)FPX和RNG均未能留下。不穩(wěn)定的成績(jī)背后，是各家俱樂(lè)部極度依賴資本“輸血”的巨大隱患。探索商業(yè)化命題、實(shí)現(xiàn)自身盈利，不僅考驗(yàn)著產(chǎn)業(yè)公司，也關(guān)系到了英雄聯(lián)盟這款游戲的壽命長(zhǎng)短。

昨晚（11月6日），LPL（中國(guó)大陸英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）的電競(jìng)俱樂(lè)部EDG站上了英雄聯(lián)盟S11全球總決賽的舞臺(tái)，對(duì)戰(zhàn)去年S10的全球總冠軍DK（原名：DWG）。

S11決賽上，EGD贏下第一局比賽

今年LPL共有4只隊(duì)伍進(jìn)入到了S賽，在EDG之外，還有S9的全球總冠軍FPX，老牌強(qiáng)隊(duì)RNG，以及由李寧在2019年收購(gòu)的電競(jìng)俱樂(lè)部Snake更名而來(lái)LNG。但后三者均在此前的賽事中敗下陣來(lái)。

EDG一路打進(jìn)決賽，在游戲圈內(nèi)看來(lái)已經(jīng)實(shí)屬不易，而這也是這只隊(duì)伍成立以來(lái)，在S賽中取得的最好的成績(jī)。

LOL（英雄聯(lián)盟）的國(guó)際S賽，一直以來(lái)都是世界各區(qū)聯(lián)賽隊(duì)伍的“試金石”，不僅受圈內(nèi)玩家追捧，也備受資本關(guān)注。

據(jù)拳頭公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2020年S10全球總決賽冠亞軍決賽中，平均每分鐘觀眾數(shù)達(dá)到了2304萬(wàn)，再破紀(jì)錄新高。而據(jù)騰競(jìng)體育方告知全天候科技的信息，今年的關(guān)注熱度比去年更高。

在這里，擁有著許多投資方、品牌方所看重的流量和用戶，中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值，也更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上。根據(jù)此前2019年數(shù)據(jù)，LPL聯(lián)盟內(nèi)，頭部俱樂(lè)部的平均估值已超10億元。

盈利應(yīng)是支撐估值的重要參考指標(biāo)。不過(guò)當(dāng)前LPL的大多俱樂(lè)部并未實(shí)現(xiàn)盈利，仍然靠著母公司以及投資方的輸血。

對(duì)LOL的開發(fā)者拳頭公司來(lái)說(shuō)，成熟而完善的電競(jìng)賽事是其延期游戲生命力的重要途徑。

就在幾天前，杭州亞組委競(jìng)賽部部長(zhǎng)朱啟南公布了杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)電子競(jìng)技小項(xiàng)設(shè)置，英雄聯(lián)盟、王者榮耀（亞運(yùn)版）、和平精英（亞運(yùn)版）、爐石傳說(shuō)、刀塔2、夢(mèng)三國(guó)2、街霸5和FIFA Online 4等8個(gè)項(xiàng)目入選。

受相關(guān)政策影響，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在近幾年，從破圈到爆發(fā)，再到理性穩(wěn)定發(fā)展。雖然行業(yè)逐漸走向成熟，但對(duì)掘金電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的投資人而言，更希望從中嗅到更多的商機(jī)。

要如何讓LOL俱樂(lè)部“賺錢”，發(fā)掘出更多的商業(yè)化價(jià)值，這是電競(jìng)俱樂(lè)部、拳頭、騰競(jìng)等多方都在探索的命題。

01

富二代、產(chǎn)業(yè)資本的電競(jìng)時(shí)代

對(duì)于EDG闖進(jìn)決賽，許多長(zhǎng)期關(guān)注英雄聯(lián)盟的粉絲感到了驚訝。

闖入S賽決賽，這也是EDG這只隊(duì)伍成立以來(lái)，在S賽中取得的最好成績(jī)。

在電競(jìng)?cè)?，EDG經(jīng)常與IG放在一起討論，不僅因?yàn)閮杉揖銟?lè)部“歷史悠久”——均是聯(lián)盟初期成立的隊(duì)伍，也是因?yàn)閮擅麆?chuàng)始人均是“地產(chǎn)二代”出身。

EDG的創(chuàng)始人朱一航是地產(chǎn)企業(yè)合生創(chuàng)展創(chuàng)始人朱孟依之子。朱孟依的女兒朱桔榕已經(jīng)正式接棒家族企業(yè)，而朱一航則將更多的精力放在自己的興趣愛(ài)好上；IG俱樂(lè)部背后是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的獨(dú)子王思聰，其電競(jìng)版圖里還包括“香蕉游戲”、“鈦度”、“ImbaTV”等。

實(shí)際上，在LPL聯(lián)賽的早期，很多電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)后面都有富二代的身影，在王思聰、朱一航之外，還有中國(guó)稀土控股集團(tuán)執(zhí)行董事蔣泉龍之子蔣鑫，有安徽首富王文銀之子，雛鷹農(nóng)牧創(chuàng)始人之子侯閣亭......2018年時(shí)，賭王之子何煪君也湊了一支隊(duì)伍進(jìn)軍LPL。

圖片來(lái)自微信公號(hào)：手游矩陣

不過(guò)，由于大部分俱樂(lè)部仍然極度依賴母公司或資方輸血，也使得俱樂(lè)部在運(yùn)營(yíng)上面臨著極大的不確定性，戰(zhàn)隊(duì)命運(yùn)與輸血方企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)。

2019年11月，因?yàn)樾茇圱V直播平臺(tái)倒閉而引發(fā)的投資糾紛，王思聰被法院列為被執(zhí)行人，并被限制消費(fèi)。隨后，王思聰名下房產(chǎn)、汽車、存款被查封，名下多家公司股權(quán)被凍結(jié)。在賠償近20億后，王思聰持有的普思投資股權(quán)解除凍結(jié)，事件才得以解決。

而在事件發(fā)生后，IG進(jìn)入了一個(gè)又一個(gè)低谷期。曾經(jīng)S8奪冠隊(duì)伍，甚至未曾進(jìn)入S10的16支隊(duì)伍行列，在國(guó)內(nèi)LPL的賽場(chǎng)上也輸?shù)袅艘淮斡忠淮蔚腂O5。關(guān)于IG減薪，明星選手即將轉(zhuǎn)會(huì)的傳言，也甚囂塵上。

今年S11的參賽隊(duì)伍L(zhǎng)NG，前身為電競(jìng)俱樂(lè)部Snake，已經(jīng)在“二代”手中轉(zhuǎn)輾多次，并到了侯閣亭的手中。2019年，侯閣亭的家族企業(yè)雛鷹農(nóng)牧虧損退市，而后侯閣亭便將從Snake賣給了李寧回血。

在近年來(lái)，隨著LPL的發(fā)展進(jìn)入成熟期，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)資本也開始投身電競(jìng)。

圖片來(lái)自：商業(yè)人物

2017年，B站成立了BLG電子競(jìng)技俱樂(lè)部，開啟了自己的電競(jìng)故事。成立短短幾個(gè)月后，BLG英雄聯(lián)盟分部代表B站征戰(zhàn)LPL。今年1月， 嗶哩嗶哩電競(jìng)宣布已完成了首輪1.8億元融資，按照本次投資比例估算，僅成立兩年多的嗶哩嗶哩電競(jìng)估值8.3億元。

在B站之外，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)也在進(jìn)軍電競(jìng)；去年8月，快手收購(gòu)YTG戰(zhàn)隊(duì)，正式進(jìn)軍KPL，俱樂(lè)部更名為KS.YTG電競(jìng)俱樂(lè)部；微博則收購(gòu)KPL戰(zhàn)隊(duì)TS，TT語(yǔ)音收購(gòu)DMO電競(jìng)俱樂(lè)部；李寧與滔搏分別拿下LNG、TES……

可以看到，電競(jìng)俱樂(lè)部正在從靠富二代的熱愛(ài)發(fā)電，成為炙手可熱的投資標(biāo)的。

02

不賺錢，為何還投？

但商業(yè)化難題依然橫在所有人面前。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)電競(jìng)俱樂(lè)部的商業(yè)化還在初期的階段，大多數(shù)自身并未實(shí)現(xiàn)盈利，且尚未有成型的盈利模式。

在俱樂(lè)部的收益中，一方面來(lái)自各大賽事的獎(jiǎng)金池。

據(jù)Esportsearning公布的2020年全球電競(jìng)賽事總獎(jiǎng)金池?cái)?shù)據(jù)，《英雄聯(lián)盟》總獎(jiǎng)金池為800萬(wàn)美元。而這800萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金會(huì)以不同的比例分?jǐn)偨o來(lái)自全球的16支隊(duì)伍，以往年的比例來(lái)看，冠軍獲得的獎(jiǎng)金比例不會(huì)超過(guò)總獎(jiǎng)金池的50%。即便拿到400萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，實(shí)際上也無(wú)法覆蓋一家冠軍俱樂(lè)部的開銷成本。

相比之下，中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上。

在奪得S9全球總冠軍后，F(xiàn)PX獲得了OPPO、虎牙直播、上好佳、森馬、農(nóng)夫山等眾多品牌青睞，在2020年還成為了寶馬唯一合作的中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部，成為了國(guó)內(nèi)商業(yè)價(jià)值最高的電競(jìng)俱樂(lè)部之一。

SN在S10的賽場(chǎng)上一路高走，戰(zhàn)隊(duì)商業(yè)價(jià)值水漲船高，在決賽前兩天，肯德基和汽車品牌榮威成為戰(zhàn)隊(duì)新贊助商，讓其俱樂(lè)部贊助商數(shù)達(dá)到9家。

不過(guò)，只有在賽事上取得出色戰(zhàn)績(jī)的俱樂(lè)部，才會(huì)獲得品牌方的青睞，拿到不菲的贊助費(fèi)。次級(jí)戰(zhàn)隊(duì)則更加依賴于聯(lián)賽播出版權(quán)的分成。

在2019年年底，B站以8億價(jià)格拿下S賽2020-2022連續(xù)三年的獨(dú)播權(quán)；今年4月，虎牙直播與騰競(jìng)體育簽訂媒體版權(quán)協(xié)議，以20億價(jià)格獲得未來(lái)5年LPL、LDL、LPL全明星周末及頒獎(jiǎng)典禮的內(nèi)容資源使用權(quán)（包括直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)）。

而LPL與S賽版權(quán)收入最終又將以商業(yè)分成的形式給到俱樂(lè)部，即使是沒(méi)有獲得名次與比賽獎(jiǎng)金的俱樂(lè)部，也能依靠商業(yè)分成維持運(yùn)營(yíng)。

但僅靠這些收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在直播、電競(jìng)賽事的熱度之下，好選手的價(jià)碼也水漲船高。以IG的兩名韓援ROOKIE、TheShy為例，業(yè)界傳言其年薪高達(dá)千萬(wàn)。并且，在選手、教練的薪酬之外，整個(gè)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)開支，搭建青訓(xùn)營(yíng)等等，均是不菲的支出。

此前，EDG教練阿布在一次直播中跟粉絲們透露，全聯(lián)盟就只有EDG是賺錢的，因?yàn)槔习彘_拓了很多業(yè)務(wù)，給了選手們很多的保障。并且表示其他俱樂(lè)部說(shuō)賺錢都是騙人的，而EDG所謂的賺錢也僅僅是收支平衡而已。

EDG背后的超競(jìng)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)除了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)之外，還包含了產(chǎn)業(yè)教育、主題產(chǎn)業(yè)園、新文創(chuàng)等板塊。

而不賺錢，資本為什么還愿意投電競(jìng)俱樂(lè)部？實(shí)際上資本看重的是電競(jìng)背后的流量和用戶，以及為產(chǎn)業(yè)賦能的潛力。

2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)披露數(shù)據(jù)，該年中國(guó)電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1365.57億元，比2019年增加418.3億元，同比增長(zhǎng) 44.16%；中國(guó)電子競(jìng)技游戲用戶規(guī)模達(dá)4.88億人，同比增長(zhǎng)9.65%。

以國(guó)內(nèi)頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽LPL為例，2020年職業(yè)賽事直播觀賽人次超過(guò)218億，賽事內(nèi)容觀看量超過(guò)1000億。

去年在SN征戰(zhàn)S10之時(shí)，蘇寧也借勢(shì)為雙十一造了勢(shì)。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東之子張康陽(yáng)發(fā)微博表示，如果SN奪冠就將送出100臺(tái)iPhone12，當(dāng)時(shí)這一話題瞬間沖上了熱搜榜。

而B站投資電競(jìng)俱樂(lè)部，一方面與其直播業(yè)務(wù)十分吻合，另一方面電競(jìng)的觀眾與它的用戶也有很高的重合度，有利于去深耕用戶。

李寧與滔搏作為運(yùn)動(dòng)服飾品牌，企業(yè)的文化屬性與體育競(jìng)技本身就十分相符，也能夠?yàn)榉趸放谱鰷?zhǔn)備。

以LNG為例，其前身可以追溯至李寧在2010年1月推出的高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列。在李寧收購(gòu)Snake電競(jìng)俱樂(lè)部后，俱樂(lè)部也更名為L(zhǎng)NG。

非凡體育CEO、LNG品牌負(fù)責(zé)李麒麟這樣描述LNG的核心：“始終在探尋最前沿的潮流方式，持續(xù)性地跟潮流引領(lǐng)者們共同創(chuàng)造出更時(shí)尚與潮流的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)體育和電競(jìng)做一些融合與致敬?！?/p>

競(jìng)遠(yuǎn)投資創(chuàng)始人顧宇灝在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“電競(jìng)是一個(gè)跨界的產(chǎn)業(yè)，它作為商業(yè)模式的賦能而存在?！?/p>

03

LOL還有多少想象空間？

對(duì)于電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展，如今已經(jīng)很少會(huì)有人去質(zhì)疑其前景。

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)上下游的鏈條上，許多成員的商業(yè)模式都不是電競(jìng)，但面對(duì)的受眾卻是電競(jìng)用戶。基于核心流量去做產(chǎn)業(yè)延伸，電競(jìng)的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)隨之放大。

但作為熱度最高的S賽主體LOL，還能被年輕人喜愛(ài)多久？這個(gè)問(wèn)題游戲圈從未停止討論。

這款由拳頭游戲公司開發(fā)制作的大型英雄對(duì)戰(zhàn)MOBA競(jìng)技網(wǎng)游，從2011年由騰訊游戲代理運(yùn)營(yíng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)開始，就穩(wěn)坐了電子競(jìng)技游戲的龍頭寶座。但在2016年前后，在中國(guó)、美國(guó)等多個(gè)地區(qū)，手游的市場(chǎng)份額都開始反超端游，LOL顯然也遭到了沖擊。

“游戲和IP老化的問(wèn)題，任何產(chǎn)品都會(huì)面臨。但LOL的創(chuàng)新和改動(dòng)，一直都是很好的。”英雄聯(lián)盟方回應(yīng)全天候科技表示。

據(jù)其介紹，一方面拳頭公司對(duì)游戲?qū)用娴膬?yōu)化和改善十分大膽，一方面則是像“漫威宇宙”學(xué)習(xí)，大力打造“英雄聯(lián)盟宇宙”的游戲世界。在2017年之后，“英雄聯(lián)盟宇宙”就越來(lái)越成為游戲以及衍生文化的核心支撐力，以世界觀、小說(shuō)、漫畫、音樂(lè)等不同的形式，延展多元而又精彩的文化內(nèi)容。

不僅如此，最近一年中，拳頭公司也在大力推出LOL的其他系列，《英雄聯(lián)盟手游》分別在海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)上線，《云頂之弈》和《金鏟鏟之戰(zhàn)》也先后面市。

根據(jù)拳頭公司10 月份公布的數(shù)據(jù)，《英雄聯(lián)盟》、《云頂之弈》、《符文之地傳說(shuō)》、《英雄聯(lián)盟：激斗峽谷》這四款游戲的月活用戶數(shù)量高達(dá) 1.8 億。

而電競(jìng)賽事，可以算得上是LOL留住用戶，延長(zhǎng)生命最為關(guān)鍵的一步。

拳頭公司的電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人約翰·尼德漢姆近期在接受采訪時(shí)表示，拳頭公司在10年前就開始把舉辦電競(jìng)比賽作為英雄聯(lián)盟的重要營(yíng)銷手段。在過(guò)去的三四年里，拳頭公司重點(diǎn)是要先確保電子競(jìng)技聯(lián)盟的各戰(zhàn)隊(duì)有所盈利，而不只是讓拳頭的錢包添磚加瓦。

“如果拳頭公司不能讓電子競(jìng)技成為俱樂(lè)部和贊助商們的一項(xiàng)大生意，那么拳頭也不會(huì)長(zhǎng)久生存下去?！蹦岬聺h姆說(shuō)。

作為L(zhǎng)OL的代理運(yùn)營(yíng)方，騰訊游戲?qū)PL也做了不少的努力。在2019年，出于打造一個(gè)專門的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)《英雄聯(lián)盟》賽事的考慮，騰訊游戲建設(shè)了聯(lián)盟制度——騰競(jìng)體育也隨之成立，這是國(guó)內(nèi)第一家做《英雄聯(lián)盟》職業(yè)電競(jìng)的市場(chǎng)化公司。

據(jù)騰競(jìng)方透露，在今年，LPL的相關(guān)賽事贊助商已經(jīng)達(dá)到了18家，超過(guò)了以往，也將反饋于聯(lián)賽的良好運(yùn)營(yíng)。

而回到LPL電競(jìng)俱樂(lè)部本身，這依然是一個(gè)用成績(jī)說(shuō)話的行業(yè)。國(guó)內(nèi)的粉絲期待的永遠(yuǎn)是精彩、熱血的比賽，也是一個(gè)冠軍的誕生。

在IG奪冠之前，LPL的隊(duì)伍從未在S賽中取得冠軍。而當(dāng)年IG奪冠帶來(lái)的關(guān)注度，引爆了電競(jìng)市場(chǎng)，使得S賽事在中國(guó)的熱度越來(lái)越高漲，也讓資本們看到了機(jī)會(huì)，有了后續(xù)大量的投入。

所有的電競(jìng)玩家，都將目光轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)場(chǎng)上EDG。

這一次，EDG能像IG、FPX那樣接住這一棒嗎？

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “全天候科技”（ID：iawtmt），作者：胡描，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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