年收入規(guī)模超8000億元的中國快遞行業(yè)正行至十字路口，它左側(cè)的選項(xiàng)是維持群雄割據(jù)的現(xiàn)有格局，右側(cè)則是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源整合，走向巨頭統(tǒng)治的終局。

該何去何從，快遞公司與數(shù)百萬快遞小哥的命運(yùn)，成為了所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。

而正當(dāng)人們陷入沉思之際，平地一聲驚雷。10月29日晚間，百世集團(tuán)（NYSE：BEST）發(fā)布公告稱，將以11億美元（約合人民幣68億元）的價(jià)格，向極兔速遞（以下簡(jiǎn)稱“極兔”）出售中國區(qū)快遞業(yè)務(wù)。

據(jù)報(bào)道，百世將會(huì)在近期收到一筆6億美元的“預(yù)付款”，整筆交易將于2022上半年完成。屆時(shí)，百世集團(tuán)創(chuàng)始人周韶寧將退出百世快遞中國區(qū)董事會(huì)。此外，本次交易不涉及百世集團(tuán)的快運(yùn)、供應(yīng)鏈、國際快遞等業(yè)務(wù)。

回溯時(shí)間線，截至目前，極兔在中國正式起網(wǎng)還不到兩年，距離極兔日均單量突破2000萬才剛過去了10個(gè)月。與之形成鮮明對(duì)比的是，百世集團(tuán)最早于2010年就已進(jìn)入國內(nèi)快遞市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額最高曾達(dá)到11.9%。

行業(yè)測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，以今年二季度各公司的市場(chǎng)份額來看，極兔（2000-2200萬單）＋百世（2500萬單左右）的快遞日單量將達(dá)到4500萬單以上，合并后市場(chǎng)占有率至少為15.2%，接近行業(yè)老三圓通（15.5%）。

顯然，極兔鯨吞百世，已不僅是一場(chǎng)教科書級(jí)別的“閃擊戰(zhàn)”，更將會(huì)成為快遞行業(yè)發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——將掀起資源整合并購的新一輪戰(zhàn)事。

因此，懂財(cái)?shù)蹖⒃诒疚闹袊@電商快遞領(lǐng)域，討論三個(gè)問題：

1｜快遞行業(yè)的格局與具體情況。

2｜極兔崛起的秘訣，以及未來生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3｜快遞業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

電商掀起的野蠻生長(zhǎng)

“電商未來是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”2005年，圓通速遞創(chuàng)始人喻渭蛟大膽解放思想，決定“牽手”馬云。由此，中國快遞正式開啟商流紅利時(shí)代。

隨后十年間，快遞資源供不應(yīng)求，所以盡管同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但開疆拓土、做大行業(yè)蛋糕才是主要目標(biāo)。

到了2015年，由于傳統(tǒng)電商流量逐漸見頂，快遞基建也已基本覆蓋一二線城市等高購買力地區(qū)，四通一達(dá)相繼進(jìn)入了自動(dòng)化、精細(xì)化推動(dòng)規(guī)模效應(yīng)的階段。

這一時(shí)期，依靠設(shè)備自動(dòng)化升級(jí)、精細(xì)化運(yùn)營來最大限度降低單票邊際成本，成為企業(yè)勝出的關(guān)鍵，如中通、韻達(dá)。

不過，僅僅兩年后，受快遞業(yè)務(wù)量增速腰斬，加之去中心化電商平臺(tái)興起、順豐殺入電商件領(lǐng)域等因素影響，主要玩家們的戰(zhàn)略思路再次進(jìn)化，升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)思維3.0版本：即損失當(dāng)期利潤來搶占市場(chǎng)份額，等待格局出清后實(shí)現(xiàn)勝者為王。

尤其在2020年3月，以極兔速遞全面鋪開業(yè)務(wù)為標(biāo)志，借助價(jià)格戰(zhàn)跑馬圈地更是成為了全快遞行業(yè)的共識(shí)。

反映在財(cái)務(wù)報(bào)表上。2020年，中通、圓通、韻達(dá)、順豐四家公司營收實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，但申通、百世兩家公司的營收卻分別同比下滑了6.6%、7.3%。

從扣非凈利潤（反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的指標(biāo)）來看，去年，僅有順豐一家公司呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中通、圓通、韻達(dá)的扣非凈利潤均大幅下滑。

其中，申通的業(yè)績(jī)波動(dòng)最為劇烈，扣非凈利潤直接從2019年的13.4億元暴跌至虧損0.3億元。另外，百世的扣非凈利潤虧損額也高達(dá)20.3億元，虧損同比擴(kuò)大了近10倍。

今年上半年，申通、百世仍然處于經(jīng)營虧損狀態(tài)。而令人意外的是，順豐的扣非凈利潤也轉(zhuǎn)為凈虧損4.77億元。

這主要源于順豐一季度扣非凈利潤虧損額達(dá)到11.34億元。其財(cái)報(bào)顯示，Q2、Q3兩季度順豐業(yè)績(jī)回暖，扣非凈利潤重回增長(zhǎng)快車道，分別為6.57億元、8.1億元。

細(xì)化至快遞業(yè)務(wù)量與單票扣非凈利潤。公開數(shù)據(jù)顯示，2021H1，中通、圓通、申通、百世、韻達(dá)、順豐的快遞業(yè)務(wù)量分別同比增長(zhǎng)了47%、50.1%、37.4%、13%、46.8%、40.4%。

雖然市場(chǎng)火熱，但在價(jià)格戰(zhàn)背景下，六家公司上半年的單票扣非凈利潤繼續(xù)下滑。對(duì)于申通、百世、順豐來說，相當(dāng)于“接一單，送一單，虧一單”。

對(duì)此，華創(chuàng)證券在其發(fā)布的研報(bào)中認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)中短期放緩的原因是玩家在底線博弈中達(dá)不到價(jià)格手段的目的；其二是監(jiān)管引導(dǎo)，長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)束則是競(jìng)爭(zhēng)格局的優(yōu)化。

據(jù)公開資料，今年4月以來，郵管局、交通運(yùn)輸部、發(fā)改委等中央部委多次發(fā)布相關(guān)指導(dǎo)意見，提出制定派費(fèi)核算指引、制定勞動(dòng)定額、糾治差異化派費(fèi)等舉措。

受益于政策引導(dǎo)，國內(nèi)快遞企業(yè)的單票收入轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)。8月份運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)單票收入環(huán)比提升0.9%，圓通環(huán)比上漲5.4%，韻達(dá)環(huán)比上漲0.5%，順豐較5月份上漲了2.5%，僅申通環(huán)比下降1%。

不過，此前的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)間強(qiáng)者效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。市場(chǎng)份額方面，從2015年至2021H1，中通、韻達(dá)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最為迅猛，均較2015年提升了6.4個(gè)百分點(diǎn)，圓通總體保持平穩(wěn)，僅增長(zhǎng)了0.3個(gè)百分點(diǎn)，申通則下滑了2.6個(gè)百分點(diǎn)。

2015-2019年期間，百世高速擴(kuò)張，但隨后開始下滑，直至如今中國區(qū)業(yè)務(wù)被出售給極兔。

順豐先抑后揚(yáng)，其2021H1市場(chǎng)份額達(dá)到10.4%，較2019年增長(zhǎng)了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

此外，據(jù)測(cè)算，極兔今年二季度的市場(chǎng)份額為7%左右，三季度在7%-8%之間。

綜合來看，目前，中國電商快遞行業(yè)的格局已從“四通一達(dá)+京東和順豐”變?yōu)椤叭ㄒ贿_(dá)＋一兔+京東和順豐”。

異類極兔攪局

如果只用一個(gè)字來概括“快遞界拼多多”——極兔速遞的崛起歷程，那就是“快”。

據(jù)悉，從OPPO印尼區(qū)的首席執(zhí)行官，轉(zhuǎn)型極兔速遞（J&T Express）創(chuàng)始人，李杰只花了三個(gè)月。

J&T Express的寓意也頗有意思，“J”象征著 Jet（噴氣式飛機(jī)），“T”意味著 Timely（及時(shí)）、Technology（科技），總之就是又好又快。

深入探尋企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯，到底是什么支撐著極兔在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，躋身中國快遞業(yè)第一梯隊(duì)。

懂財(cái)?shù)壅J(rèn)為，核心原因之一在于極兔進(jìn)軍中國市場(chǎng)前，就已在東南亞擁有了穩(wěn)固的商業(yè)基本盤。

公開資料顯示，截至目前，極兔海外業(yè)務(wù)已覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨及新加坡七個(gè)國家，是東南亞第二大物流運(yùn)營商，且口碑極佳。

此外，今年4月，極兔在一級(jí)市場(chǎng)還獲得了由紅杉基金、博裕資本、高瓴資本聯(lián)合投出的18億美元融資。8月底，極兔又拿到了2.5億美元的戰(zhàn)略融資。

核心原因之二，是極兔擁有穩(wěn)定的商流。早在其創(chuàng)建之初，OPPO就為李杰送去了海量的訂單。此后，伴隨著極兔不斷做大，那些跟著干活的海外OPPO系經(jīng)銷商們都吃到了肉。

受到這一激勵(lì)，極兔剛開始布局國內(nèi)，OPPO、vivo系經(jīng)銷商就爭(zhēng)相加入，為其擴(kuò)張積累了雄厚的資源。數(shù)據(jù)顯示，極兔于2020年3月正式起網(wǎng)，同年9月就實(shí)現(xiàn)了全國主要省市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

實(shí)際上，在國內(nèi)快遞市場(chǎng)，OV系商流還是杯水車薪，電商平臺(tái)的貨源才是“金主爸爸”。正巧，拼多多創(chuàng)始人黃崢是段永平的徒。另外，相比于阿里系、京東系，拼多多一直沒有自己的快遞網(wǎng)絡(luò)。

盡管懂財(cái)?shù)蹧]有找到新聞報(bào)道來證實(shí)兩家公司一拍即合，但多家券商與行業(yè)測(cè)算數(shù)據(jù)均顯示，極兔在國內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)量大部分都來自于拼多多。

不過，極兔這只瘋狂攪局的兔子也存在著一定的劣勢(shì)，即快遞基礎(chǔ)設(shè)施不足，快遞單量難以撐起規(guī)模效應(yīng)，商流單一且單價(jià)低，整體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足等。基于此，極兔看中了百世中國區(qū)這一標(biāo)的。

有行業(yè)人士提出，除了單量與市場(chǎng)份額翻倍之外，極兔還將有望通過百世的中國區(qū)業(yè)務(wù)接入阿里系電商平臺(tái)，使得貨流進(jìn)一步均衡。

據(jù)悉，本次并購交易中，阿里并未出售在百世集團(tuán)的股份，其最新持股比例仍為26.78%，是最大持股股東。

晚點(diǎn)LatePost也援引一位消息人士的話稱，收購?fù)瓿珊螅⒗飳?huì)長(zhǎng)期保持對(duì)百世快遞中國區(qū)的接口不變，而百世快遞中國區(qū)將會(huì)保持獨(dú)立品牌運(yùn)營。

但也有券商人士表示擔(dān)憂，對(duì)比中通、韻達(dá)等公司，百世是典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，其分撥中心資產(chǎn)和車隊(duì)均以租賃為主，自動(dòng)化水平較低，自營優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不足。

國海證券認(rèn)為，極兔收購百世中國區(qū)業(yè)務(wù)后，是大有余強(qiáng)不足，需要迅速進(jìn)入“補(bǔ)短板”階段，要著力解決自營優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、自動(dòng)化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)管理、加盟商管理、精細(xì)化管理等諸多問題。

整合大潮中場(chǎng)戰(zhàn)事

上文提到，中央多部委針對(duì)快遞業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)的情況已發(fā)布了多份指導(dǎo)文件。

今年9月底，浙江省審議通過了《浙江省快遞業(yè)促進(jìn)條例》。相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，這相當(dāng)于在貨流的“宇宙中心”，給所有快遞公司套上了合規(guī)的緊箍咒。另外，相關(guān)政策的落地將進(jìn)一步遏制價(jià)格戰(zhàn)，有利于行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

據(jù)此來看，“政策底”已經(jīng)出現(xiàn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者們而言，集結(jié)的號(hào)角也已經(jīng)吹響，這一次將是逆水行舟，不進(jìn)則退，甚至?xí)惶蕴銮濉?/p>

其中，對(duì)于資源整合的行業(yè)結(jié)局，華創(chuàng)證券基于圓通、申通、韻達(dá)的運(yùn)營數(shù)據(jù)提出，華東地區(qū)收入占三家公司總營收均在40%以上，華東＋華南地區(qū)的營收也都接近8成，快遞公司在發(fā)達(dá)地區(qū)明顯存在重復(fù)建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)。

在未來，如果電商快遞公司之間存在并購整合的可能，那么發(fā)達(dá)地區(qū)的部分產(chǎn)能將會(huì)優(yōu)化或退出。

而參考?xì)W美同業(yè)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)看，美國聯(lián)邦快遞（FedEx）與美國聯(lián)合包裹（UPS）等全球快遞巨頭的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部資本并購史。據(jù)媒體報(bào)道，今年9月，UPS還斥資收購了當(dāng)日交付平臺(tái)Roadie，以正式進(jìn)軍當(dāng)日達(dá)服務(wù)市場(chǎng)。

除此之外，快遞行業(yè)還有另一個(gè)發(fā)展方向，即打造差異化服務(wù)分層體系，這將會(huì)給行業(yè)帶來新的機(jī)遇與增量。

如此前，F(xiàn)edEx、UPS就根據(jù)用戶對(duì)快遞時(shí)效的不同需求來推出不同服務(wù)，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

在國內(nèi)，順豐、京東物流也是差異化服務(wù)體系的先行者。順豐此前主要深耕時(shí)效件領(lǐng)域，但在19年推出了特惠專配產(chǎn)品。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，新業(yè)務(wù)的起量迅速幫助順豐實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，20年Q1-Q4，順豐人工成本測(cè)算分別為下降21%、25%、23%、15%，單票運(yùn)力成本分別下降7%、9%、2%、6%。

京東物流擁有一體化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，尤其在冷鏈網(wǎng)絡(luò)方面更是遠(yuǎn)強(qiáng)于三通一達(dá)與極兔。2021半年報(bào)顯示，京東物流被交通運(yùn)輸部列為新冠疫苗重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，并負(fù)責(zé)北京地區(qū)的疫苗配送業(yè)務(wù)。另外，京東物流還在生鮮、冷凍、冷藏領(lǐng)域也擁有一定的市場(chǎng)份額。

市值方面，截至11月4日股市收盤，順豐市值為2951.66億元，京東物流為2012.56億港元（約合人民幣1654.18億元）。

四通一達(dá)方面，中通市值為230.6億美元（約合人民幣1475.28億元），圓通為449.64億元，申通為123.08億元，百世集團(tuán)為5.05億美元（約合人民幣32.34億元），韻達(dá)為488.83億元。

據(jù)今年4月數(shù)據(jù)顯示，極兔當(dāng)時(shí)的估值為78億美元，約合人民幣498.73億元。

總的來說，國內(nèi)快遞行業(yè)的“內(nèi)卷”還遠(yuǎn)未結(jié)束。從商流角度看，電商平臺(tái)仍希望持股或控股快遞公司，而快遞公司也期待長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源。

因此下一階段，快遞業(yè)將繼續(xù)維持阿里系（三通一達(dá)）、京東系（京東物流）、拼多多系（極兔），以及順豐的基本格局。

如果從企業(yè)個(gè)體命運(yùn)的角度看，未來，玩家們要么并購整合，做大做強(qiáng)，要么通過差異化戰(zhàn)略培育新業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

但不論如何，我們都將見證更波瀾起伏的新商業(yè)故事。

參考資料：

1 | 華創(chuàng)證券，吳一凡、劉陽，《極兔+百世：開啟行業(yè)破局第一步》

2 | 國海證券，許可、周延宇等，《極兔整合百世快遞，如何看待其對(duì)快遞格局的沖擊？》

3 | 華創(chuàng)證券，吳一凡、劉陽，《興替、博弈、破局：電商快遞的過去、現(xiàn)在、未來——大物流時(shí)代系列研究》

說明：數(shù)據(jù)源于公開披露，不構(gòu)成任何投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

本文來自微信公眾號(hào)“懂財(cái)?shù)邸保↖D:znfinance），作者：唐潮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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