開(kāi)新能源車(chē)、吃植物肉、穿環(huán)保鞋...席卷全球的綠色消費(fèi)浪潮在中國(guó)愈演愈烈，其場(chǎng)景也開(kāi)始與體育深度鏈接。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)原料及其對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響關(guān)注度陡增，也催生了眾多綠色環(huán)保產(chǎn)品及獨(dú)角獸企業(yè)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月3日，美國(guó)環(huán)保鞋品牌Allbirds正式登陸納斯達(dá)克。上市首日，Allbirds股價(jià)一度翻倍，收漲92.60%，市值達(dá)41.35億美元，創(chuàng)始人Tim Brown和Joey Zwillinger晉身億萬(wàn)富翁，兩人將繼續(xù)擔(dān)任聯(lián)合首席執(zhí)行官。

碳足跡比普通運(yùn)動(dòng)鞋低30%

Allbirds成立于2016年，定位可持續(xù)生活方式品牌。通過(guò)B Corp共益企業(yè)認(rèn)證,Allbirds將SPO可持續(xù)發(fā)展框架視作企業(yè)成功的基石。因采用新西蘭美利奴羊毛、南非桉樹(shù)纖維、巴西甘蔗等天然材料，鞋子碳足跡比普通運(yùn)動(dòng)鞋低30%，快遞包裝運(yùn)用90%回收的紙板重新設(shè)計(jì)。

Allbirds網(wǎng)紅款Wool runner將美利奴羊毛和創(chuàng)新的SweetFoam鞋底相結(jié)合，具有透氣、調(diào)節(jié)溫度、吸濕排汗的特性，觸感舒適。憑借這些綠色、舒適、可機(jī)洗等特點(diǎn)，在好萊塢及硅谷俘獲一眾明星和企業(yè)家，逐漸擁有“網(wǎng)紅”光環(huán)。

2018年，出于對(duì)Allbirds可持續(xù)理念的認(rèn)同，聯(lián)合國(guó)氣候變化問(wèn)題和平大使、奧斯卡影帝小李子以個(gè)人名義成為品牌投資人，使公司獲得更多曝光。

在鞋類(lèi)基礎(chǔ)上，公司相繼拓展了襪子、毛衣、夾克、T恤、內(nèi)衣等。2018-2020年，Allbirds復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.9%，2021年上半年?duì)I收達(dá)到1.18億美元。

“小李子鞋”

目前，Allbirds采用DTC模式，線上電商是公司主要營(yíng)收渠道，2020年達(dá)到1.95億美元，占比達(dá)89%，線下門(mén)店占銷(xiāo)售總額11%。

2019年4月初，Allbirds在上海興業(yè)太古匯開(kāi)設(shè)亞洲首店，并逐步在線上開(kāi)設(shè)中文官網(wǎng)、天貓、京東、微信小程序等平臺(tái)。

截至2021年6月30日，Allbirds在全球擁有27家門(mén)店?，其中美國(guó)15家、日本東京2家、韓國(guó)首爾1家。中國(guó)的四家門(mén)店分布在北上廣和成都。據(jù)媒體報(bào)道，品牌在中國(guó)的第一批消費(fèi)者來(lái)自科技創(chuàng)投行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最多的北京、杭州和深圳也是Allbirds在中國(guó)銷(xiāo)量前5名的城市，由此在坊間被戲稱(chēng)為“硅谷足力健”。?

2020年，Allbirds公司24%的收入來(lái)自美國(guó)以外的地區(qū)，公司有計(jì)劃將全球門(mén)店數(shù)量拓展到上百家，并發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。

下一個(gè)Lululemon? Allbirds需破解盈利難痛點(diǎn)

作為鞋服領(lǐng)域“碳中和”領(lǐng)頭羊，Allbirds歷經(jīng)5輪融資，在上市后的表現(xiàn)得到廣泛看好，被視作下一個(gè)Lululemon般的績(jī)優(yōu)股。

不過(guò)也有評(píng)論稱(chēng)Allbirds的“成績(jī)單”尚不盡如人意，擔(dān)憂(yōu)其"上市即巔峰“。2021年上半年，Allbirds公司凈虧損從950萬(wàn)美元擴(kuò)大至2100萬(wàn)美元。第三季度，公司虧損擴(kuò)大。

為了開(kāi)發(fā)新材料、開(kāi)店、吸引和留住人才以及采取其他措施擴(kuò)大規(guī)模，Allbirds 預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用會(huì)增加——這意味著更多的虧損。公司對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈可持續(xù)性的關(guān)注也可能會(huì)推高成本。

此外，擁有更多資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能使公司的市場(chǎng)份額面臨風(fēng)險(xiǎn)。

舉例來(lái)說(shuō)，瑜伽巨頭Lululemon目標(biāo)在2030年使用百分百可持續(xù)材料，其造鞋計(jì)劃正在加速推進(jìn)。今年10月19日，Lululemon在美國(guó)專(zhuān)利和商標(biāo)局公開(kāi)品牌首個(gè)鞋類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)利，準(zhǔn)備在2022年初推出品牌首個(gè)鞋類(lèi)產(chǎn)品。

Deckers Brands集團(tuán)旗下的Sanuk品牌于1997年在加州創(chuàng)辦，早于Allbirds整整17年。作為有著沖浪運(yùn)動(dòng)基因的企業(yè)，Sanuk同樣將可持續(xù)作為其標(biāo)簽，產(chǎn)品包含大量天然和優(yōu)質(zhì)可回收材料，如漢麻、可再生的生物基甘蔗EVA泡沫、再生羊毛、再生聚酯、天絲、RPET等。

根據(jù)Deckers Brands報(bào)告的2022財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，截至今年9月30日的三個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額7.22億美元，同比增長(zhǎng)15.8%；其中Sanuk品牌銷(xiāo)售額達(dá)1010萬(wàn)美元，同比上升6.2%?？紤]到Sanuk與UGG、Koolaburra、HOKA ONE ONE、Teva隸屬于同一集團(tuán)，其品牌矩陣能進(jìn)一步放大各自的影響力。

Sanuk

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，近兩年Allbirds開(kāi)始進(jìn)軍發(fā)力運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線。公司于2020年4月發(fā)布首款高性能路跑鞋Dasher，零售價(jià)125美元；同年與阿迪達(dá)斯展開(kāi)合作開(kāi)發(fā)可回收跑鞋，致力于推動(dòng)年碳排放達(dá)幾億噸的鞋履行業(yè)減少碳足跡。2021年，Allbirds發(fā)布綠科技運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品；10月，發(fā)售首款越野跑鞋Trail Runner SWT，零售價(jià)138美元。

Allbirds方面為越野跑鞋配備了由美利奴羊毛和再生聚酯制成的防撕裂材料，用于確保耐用性,采用FSC認(rèn)證的天然橡膠外底，其花紋的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自山地自行車(chē)胎面。在研發(fā)過(guò)程中，Jorge Maravilla、Iman Smith等越野跑和徒步旅行KOL對(duì)鞋子進(jìn)行了2000多英里的實(shí)地測(cè)試。

Allbirds越野跑鞋

使用天然材料某種程度上意味著“靠天吃飯”。Allbirds招股說(shuō)明書(shū)稱(chēng)，氣候變化也可能通過(guò)“原材料、商品和/或包裝價(jià)格上漲以及關(guān)鍵制造組件的供應(yīng)減少”來(lái)?yè)p害業(yè)務(wù)?！帮L(fēng)暴、颶風(fēng)和洪水等極端天氣頻率的增加可能會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷(xiāo)造成更大的干擾，并對(duì)消費(fèi)者的需求和支出產(chǎn)生不利影響?！?/p>

當(dāng)前，全球綠色消費(fèi)趨勢(shì)顯著，乘環(huán)保東風(fēng)的Allbirds是否能達(dá)到Lululemon等品牌的火爆程度仍有待觀察。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：楊蜜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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