編者按：本文來(lái)自36氪「 未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)」，（微信公眾號(hào)ID：auto-time），作者：丁唯一。

來(lái)源：赫伯特·迪斯微博

作者丨丁唯一

編輯丨李歡歡

10月，傳統(tǒng)車(chē)企開(kāi)始反擊。

大眾ID.系列再次交出了一份環(huán)比增長(zhǎng)的成績(jī)單。官方數(shù)據(jù)顯示，10月大眾ID. 純電動(dòng)汽車(chē)共售出12736輛，環(huán)比增長(zhǎng)25.8%，并且，10月22日剛上市的ID.3已經(jīng)斬獲了1255輛訂單。

10月狂銷(xiāo)8萬(wàn)輛新能源車(chē)的比亞迪成為傳統(tǒng)車(chē)企陣營(yíng)當(dāng)之無(wú)愧的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)，其中純電動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)量突破了4萬(wàn)輛。8月底上市的e平臺(tái)3.0首款車(chē)型海豚勢(shì)頭也很猛，10月份銷(xiāo)量達(dá)6018輛，環(huán)比大增100.6%。

傳統(tǒng)車(chē)企孵化的新品牌也開(kāi)始發(fā)力。10月，嵐圖汽車(chē)的首款車(chē)型嵐圖FREE交付量達(dá)到1006輛，環(huán)比增長(zhǎng)10.8%。從8月份開(kāi)啟交付以來(lái)，嵐圖FREE共交付了2322輛新車(chē)。

在新能源車(chē)賽道，傳統(tǒng)車(chē)企的反擊戰(zhàn)，已經(jīng)打響。

“無(wú)優(yōu)惠，最少要等一個(gè)月”

ID.3上市之后，上汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商多少對(duì)ID.系列有了些信心。一方面，ID.家族銷(xiāo)量在穩(wěn)步爬坡，二是ID.3目前還“挺搶手”。兩位上汽大眾銷(xiāo)售人員都向未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)表示：“（ID.3銷(xiāo)量）比前兩款車(chē)（ID.4 X和ID.6 X）剛上市的時(shí)候好一些。”

目前店內(nèi)，ID.4 X和ID.6 X均有現(xiàn)車(chē)，但I(xiàn)D.3需要等7周才有現(xiàn)車(chē)。ID.系列銷(xiāo)量逐漸爬坡，經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸掙到“代理制”的一點(diǎn)紅利。ID.系列車(chē)型的售賣(mài)模式和傳統(tǒng)燃油車(chē)不同，以往是廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標(biāo)，如果賣(mài)不完就會(huì)面臨庫(kù)存壓力。而ID.系列的銷(xiāo)售模式是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，用戶(hù)在手機(jī)APP上下單，“工廠(chǎng)直接按訂單排產(chǎn)，減少了庫(kù)存壓力?！?/p>

來(lái)源：上汽大眾官方

不過(guò)，盡管銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月維持在萬(wàn)輛以上，但是分散在南北大眾龐大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)中，仍然是杯水車(chē)薪。

一位一汽-大眾的銷(xiāo)售人員表示，他所在的門(mén)店是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患乙黄?大眾經(jīng)銷(xiāo)商，平均每天會(huì)有15組客戶(hù)進(jìn)店，但“兩三天才有一個(gè)客戶(hù)專(zhuān)門(mén)來(lái)看ID.系列”。9月，南北大眾ID.系列共賣(mài)出10126輛新車(chē)，具體到這家門(mén)店銷(xiāo)量?jī)H有2輛。

價(jià)格依舊是ID.系列最敏感的話(huà)題。代理制剛推出時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商們都松了一口氣，“因?yàn)槎际且豢趦r(jià)，不用再與用戶(hù)講價(jià)了”。

一口價(jià)的理想很美好，但實(shí)際效果卻不及預(yù)期。上汽大眾銷(xiāo)售人員表示，“不少來(lái)看車(chē)的客戶(hù)不適應(yīng)，總覺(jué)得來(lái)了4S店多少要還點(diǎn)價(jià)?！?/p>

為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，南北大眾都在尋找新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間。不少4S店開(kāi)始在某二手交易平臺(tái)上尋找更多的潛在客戶(hù)?；蛘撸瑥睦峡蛻?hù)中尋找機(jī)會(huì)。

一汽-大眾銷(xiāo)售人員表示，目前店內(nèi)開(kāi)展了鼓勵(lì)老客戶(hù)到店試駕的活動(dòng)，邀請(qǐng)之前的成交客戶(hù)來(lái)試駕ID.系列，“畢竟大眾汽車(chē)的客戶(hù)很多，算是豐富的資源?！?/p>

不過(guò)，目前來(lái)看，收效甚微。

另一邊，“隔壁”比亞迪賣(mài)海豚卻是風(fēng)生水起。海豚依舊采用了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，從4S店情況來(lái)看，這款車(chē)型火到“供不應(yīng)求”。

位于北京東四環(huán)的一家比亞迪4S店里，海豚車(chē)型僅有一臺(tái)展車(chē)和試駕車(chē)，“下午剛到了一臺(tái)現(xiàn)車(chē)就被提走了?！?/strong>銷(xiāo)售人員表示，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)海豚車(chē)型，至少要等一個(gè)月，“這還是好的情況”。

比亞迪海豚 來(lái)源：未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)

該銷(xiāo)售人員告訴未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)，一般來(lái)說(shuō)，門(mén)店每個(gè)月會(huì)向廠(chǎng)家要兩批貨，通常是按照訂單數(shù)量來(lái)。不過(guò)，近期，由于疫情的原因，公路物流變數(shù)很大，這家店在上個(gè)月向廠(chǎng)家定的車(chē)，花了近半個(gè)月才到店。

目前，海豚絲毫沒(méi)有降價(jià)空間，銷(xiāo)售人員透露，比亞迪對(duì)海豚車(chē)型的價(jià)格管控比較嚴(yán)，不久前有門(mén)店私自降價(jià)被處以高額罰款。

與南北大眾、比亞迪的銷(xiāo)售模式都不同的是，東風(fēng)集團(tuán)旗下的高端新能源品牌嵐圖完全采用了新勢(shì)力的直營(yíng)店售車(chē)模式。

來(lái)源：未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)

目前，嵐圖在北京有兩家“嵐圖空間”和兩家嵐圖展廳，選址均位于各大商圈的購(gòu)物中心。在北京東三環(huán)的合生匯商場(chǎng)內(nèi)，嵐圖空間占據(jù)了不小的地盤(pán)，并且是靠近扶梯最明顯的位置。這為嵐圖空間帶來(lái)不少客流，未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，30分鐘內(nèi)，這家店便迎來(lái)兩批客戶(hù)試乘嵐圖FREE。

目前，嵐圖在售的5款車(chē)型中，有搭載1.5T四缸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的增程式系統(tǒng)，也有搭載單電機(jī)兩驅(qū)、前后雙電機(jī)四驅(qū)的純電系統(tǒng)，續(xù)航里程最大505km。銷(xiāo)售人員表示，現(xiàn)在單電機(jī)版本車(chē)型需要等一個(gè)月，雙電機(jī)車(chē)型則需要等8-10周。

格局生變

今年5月，哪吒汽車(chē)以4508輛的月度交付成績(jī)躋身造車(chē)新勢(shì)力銷(xiāo)量前三，“蔚小理”格局第一次被打破。這之后，隨著二線(xiàn)新勢(shì)力發(fā)力、傳統(tǒng)車(chē)企反擊，新能源汽車(chē)市場(chǎng)的格局一再生變。

從目前已公布銷(xiāo)量的車(chē)企排名來(lái)看，在新能源車(chē)市場(chǎng)，傳統(tǒng)車(chē)企普遍呈現(xiàn)同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)，而部分新勢(shì)力車(chē)企環(huán)比呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。

來(lái)源：未來(lái)汽車(chē)日?qǐng)?bào)

其中，蔚來(lái)10月銷(xiāo)量出現(xiàn)了65.5%的環(huán)比下滑，銷(xiāo)量?jī)H為3667輛。蔚來(lái)企業(yè)傳播高級(jí)總監(jiān)馬麟解釋稱(chēng)10月交付量下跌最主要的原因是生產(chǎn)線(xiàn)階段性改造升級(jí)。此外，小鵬和零跑也出現(xiàn)了環(huán)比2.6%和10.8%的下滑。

對(duì)比來(lái)看，傳統(tǒng)車(chē)企的新能源車(chē)型銷(xiāo)量卻在節(jié)節(jié)攀升。

10月，比亞迪售出80003輛新能源車(chē)，同比大漲262.9%，環(huán)比增長(zhǎng)14.2%，并且，新能源車(chē)型銷(xiāo)量已經(jīng)占到其總銷(xiāo)量的90%。比亞迪向電氣化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程已遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)車(chē)企。同期，上汽通用五菱GSEV系列車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)到51081輛，同比增長(zhǎng)112%，環(huán)比增長(zhǎng)39%。廣汽AION家族10月終端銷(xiāo)量達(dá)到13189輛，同比增長(zhǎng)112%。大眾ID.家族銷(xiāo)量也穩(wěn)定在萬(wàn)輛以上，達(dá)到12736輛，環(huán)比增長(zhǎng)25.8%。

從銷(xiāo)量來(lái)看，傳統(tǒng)車(chē)企的電動(dòng)車(chē)似乎正在逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，另一邊，新勢(shì)力卻在走向規(guī)?；牡缆飞想[憂(yōu)盡顯。

工廠(chǎng)的管理就是其中不可忽視的一個(gè)細(xì)節(jié)。曾在傳統(tǒng)車(chē)企任職多年的員工徐立在跳槽到某新勢(shì)力車(chē)企后發(fā)現(xiàn)，該品牌的生產(chǎn)基地仍舊非?！霸肌薄！霸撋a(chǎn)基地已建成（投產(chǎn)）五六年，但零部件擺放卻混亂不堪?！边@讓他十分不理解，在傳統(tǒng)車(chē)企的工廠(chǎng)中，提倡5S管理，即整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）、素養(yǎng)（Shit suke），反觀這家新勢(shì)力工廠(chǎng)，在徐立看來(lái)只能達(dá)到“2S”。

徐立表示，在現(xiàn)階段，零部件擺放混亂看似是件小事，但一旦產(chǎn)量上了規(guī)模，很可能因?yàn)檎也坏侥硞€(gè)零配件，而導(dǎo)致供應(yīng)商送貨的貨車(chē)擁堵，拖慢整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。“工程師就不得不去現(xiàn)場(chǎng)做優(yōu)化，這或許將浪費(fèi)大量時(shí)間和精力?！?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在零部件短缺的當(dāng)下，在產(chǎn)能布局和供應(yīng)鏈管理方面，傳統(tǒng)車(chē)企都更有充足的經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對(duì)難題。

時(shí)間行至2021年底，傳統(tǒng)車(chē)企的電動(dòng)化步伐也越邁越大，依靠自身平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)不斷向新能源汽車(chē)市場(chǎng)投放新產(chǎn)品。

日前，大眾發(fā)布了ID.家族全新車(chē)型ID.5 和ID.5 GTX，這已經(jīng)是大眾MEB平臺(tái)推出的第四款車(chē)型，該車(chē)型定位于純電轎跑SUV，將于2022年上市。此外，上汽通用也將在2022年開(kāi)始交付首款基于奧特能純電平臺(tái)打造的凱迪拉克LYRIQ。該車(chē)型僅憑外觀就已經(jīng)吸了不少粉，更夸張的是，據(jù)凱迪拉克全球副總裁羅里·哈維（Rory Harvey）證實(shí)，在預(yù)定開(kāi)啟10分鐘后，LYRIQ首發(fā)版車(chē)型就已售罄。

新勢(shì)力們要小心了。

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