眾所周知，自從蘋果方面推出iPad Pro這條產(chǎn)品線后，生產(chǎn)力就成為了其為iPad系列注入的新元素。而iPad Pro的生產(chǎn)力顯然不僅僅是由硬件構(gòu)成，以Adobe、微軟office為代表的軟件也同樣也極為重要，甚至豐富的軟件生態(tài)才是iPad系列產(chǎn)品能夠在平板電腦市場一枝獨秀的關(guān)鍵所在。那么，如果軟件本身出了問題呢？

11月1日，知名手寫筆記應(yīng)用Notability推送了11.0版本的更新，但將原來的買斷制改為了訂閱制，每年的訂閱費用為人民幣80元。如果僅僅只是這樣倒也罷了，Notability方面還做出了一個大膽的決定，就是在應(yīng)用更新升級后，所有原本付費購買的用戶，全部被自動轉(zhuǎn)換成為期1年的訂閱用戶。

作為一款熱門筆記應(yīng)用，目前Notability在App Store效率軟件排行榜中排名第三，僅次于百度網(wǎng)盤和WPS。由于其提供了邊記筆記邊錄音的特色功能，以及無限編輯筆記、iCloud同步等特性，也使得其一直備受大量用戶的青睞。

站在Notability的角度來看，此前的老用戶顯然是賺到了，因為其最初在App Store上的售價也不過78元，此后長時間保持在68元，并曾一度降將至25元，在此次升級后卻可以免費獲得價值80元的一年期會員。如果僅僅是從數(shù)字上來說，那么Notability似乎是“誠意十足”。

但問題是Notability的老用戶們卻并不這樣想，并且其突然從買斷制變?yōu)橛嗛喼频淖龇ǎ亲尨罅坑脩舴蟹从?。從國?nèi)的微博、知乎，到海外市場的Twitter、Reddit，抨擊Notability這一做法的聲音也掀起了一股巨浪。而此次Notability引起眾怒的原因，毫無疑問是因為這一做法極其的非常規(guī)，或者說是“吃相難看”。

事實上在App Store上，付費應(yīng)用從買斷制轉(zhuǎn)為訂閱制的潮流，早在2016年就已開始。正常情況下，如果開發(fā)者選擇放棄買斷制，通常的做法是會首先降低更新速度，然后推出一個完全獨立的2.0版本，并將同一個軟件分成不同的實體進行一段時間的銷售，并最終將老的買斷制版本下架。至此，買斷制用戶與訂閱制用戶將成為兩個不同的用戶群體，再然后就是逐漸停止維護老版本，通過差異化來讓買斷制的用戶主動訂閱新版本。

并且蘋果在App Store《審核指南》的3.1.2（a）條款中也強制要求，“如果要將現(xiàn)有app更改為基于訂閱的業(yè)務(wù)模式，您不得減掉現(xiàn)有用戶已付費購買的主要功能”。因此在即不同于行業(yè)中常規(guī)的解決方案，也沒有遵循App Store規(guī)定的情況下，Notability在同一軟件上進行升級，且更新不可逆的情況下，使得更新后的用戶只能接受新的付費方式，可以說是將自己擺在了所有人的對立面。

從買斷制到訂閱制的轉(zhuǎn)換，其實對于每一家軟件開發(fā)商來說都是個極為麻煩的事情，因為這種做法可以說是變相剝奪了老用戶的權(quán)益。并且更為重要的一點，是Notability在這一轉(zhuǎn)型后，給免費版所提供的功能實在是太“寒酸”，僅有每月有限次數(shù)的編輯權(quán)限、收藏三個常用功能，而例如iCloud筆記同步、主題、手寫識別、自動備份、公式轉(zhuǎn)換等功能則全部需要付費訂閱，甚至此前購買的付費擴展包也要訂閱才能得以解鎖。

一個不支持云同步、且使用次數(shù)有限的筆記應(yīng)用，幾乎可以說是連最基礎(chǔ)的正常使用都無法保障，這等于說是Notability在告訴用戶不訂閱就別用了。而至于說，所謂給老用戶贈送1年會員則更像是一出緩兵之計，打的是“用時間來撫平一切“的主意。

其實Notability做出這樣的選擇也早有征兆，其幾乎是App Store上最熱衷與參加降價活動的開發(fā)商，并且不久前剛剛才進行了一次從68元降價到25元的操作，也吸引了大批用戶。所以現(xiàn)在看來，當時Notability是計劃在轉(zhuǎn)型前進行了一次利益最大化的操作。

其實Notability既然能夠做出這種無視老用戶、放棄商業(yè)道德的選擇，顯然是經(jīng)過了一番計算，并認為此舉能夠帶來更為豐厚的利益。作為一款筆記類應(yīng)用，Notability并且沒有Android和Windows版本，幾乎是與iPad高度捆綁，甚至可以說iPad的銷量在某種意義上也決定了Notability的用戶規(guī)模。

根據(jù)IDC在11月2日公布的調(diào)研報告顯示，今年第三季度全球平板電腦的出貨量為4230萬臺、同比下降9.4%，其中iPad系列產(chǎn)品的出貨量估計為1470萬臺、高于2020年第三季度的1400萬臺，并且在經(jīng)過了2020年的銷量爆增，IDC也預(yù)計短期內(nèi)教育市場會出現(xiàn)一定程度的飽和。但是受到芯片供應(yīng)緊張的影響，蘋果方面已經(jīng)削減了iPad系列產(chǎn)品的產(chǎn)量，給iPhone 13系列機型的零部件分配更多產(chǎn)能。

簡而言之，就是在目前的情況下，iPad系列產(chǎn)品的產(chǎn)能與受眾都有著下行的風險。并且iPad系列產(chǎn)品作為硬件是有生命周期的，老用戶換新同時也是其銷量中的一部分，而Notability作為軟件產(chǎn)品則顯然不會損壞，所以在實行買斷制的時候，收入的增長將嚴重依賴iPad系列用戶的增長。但如今當用戶的增長勢能已經(jīng)到頂，并進入存量階段后，買斷制對于Notability來說顯然就不那么合時宜了。

買斷制作為軟件行業(yè)最初的變現(xiàn)模式其實非常的不“互聯(lián)網(wǎng)”，并且是一個非常傳統(tǒng)“一手交錢，一手交貨”的模式，其往往依托于軟盤、光盤等介質(zhì)進行實體交易。但買斷制的好處，就在于軟件發(fā)售后的高峰期就能迅速獲利，可此后就將迎來漫長的長尾期，在這段時間里開發(fā)者的收入幾乎為零，所以這種模式也有著很大的不確定性。

并且買斷制除了會讓開發(fā)者背負更大營收壓力的同時，其實也與當下iOS、Android的更新機制不太匹配。買斷制軟件更像是一錘子買賣，但iOS與Android的更新卻是相當頻繁，這無疑就給了開發(fā)者額外的維護成本，更何況買斷制即便讓開發(fā)者降低了對產(chǎn)品的維護義務(wù)，但也隨之帶來了更高的反盜版壓力。

而訂閱制則是典型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，能給開發(fā)者提供更為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。并且與傳統(tǒng)的買斷制相比，訂閱制使得付費門檻降低，用戶可以用相對低廉的價格進行，“薄利多銷”反而可能會增加開發(fā)者的收入。同樣，維持收入的期望也會給開發(fā)者持續(xù)更新維護應(yīng)用的動力，而不斷迭代也會使得應(yīng)用的功能得以持續(xù)更新、BUG可以及時被修復(fù)，最終也會讓用戶的體驗更好。

當然，無論訂閱制是有多么契合當下的軟件行業(yè)，此次Notability都成為了反面教材。因此在11月3日，Notability方面向用戶發(fā)送郵件，并且同時在社交媒體上宣布，將推出11.0.2版本，在11月1日前購買的所有用戶都將終身訪問所有現(xiàn)有功能以及此前在應(yīng)用中購買的任何內(nèi)容。

在經(jīng)過了2天的抗爭后，如今盡管看似Notability“認慫”了，不過消費者可能也并沒有贏。因為Notability還是破壞了買斷制軟件的潛規(guī)則，也就是所有功能均提供長期的更新、升級和可使用性，其現(xiàn)在給出的解決方案，是老用戶只能終生使用現(xiàn)有的基礎(chǔ)功能，而未來的更新就只與新的訂閱用戶有關(guān)了。

因此目前有觀點認為，如果Notability所提出的這一解決方案被推行下去，或許將會是對App Store付費生態(tài)的一次重創(chuàng)。有了Notability的“敢為天下先”，后續(xù)一旦其他開發(fā)者也有樣學(xué)樣，那么未來還會有消費者敢在App Store上付費買軟件嗎？

本文來自微信公眾號 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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