隨著報警、立案，李子柒與微念之間的矛盾逐漸浮出水面。

自李子柒方面近日起訴杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱“微念”）后，11月1日晚，杭州微念首次公開回應(yīng)。它解釋了其遲遲未對網(wǎng)絡(luò)傳聞和報道回應(yīng)的原因：為了保護“李子柒”IP。

聲明中透露，公司其實在一年多前，便提出與李子柒的股權(quán)計劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費用的協(xié)議方案，但沒有實質(zhì)性進展。

杭州微念聲明，圖源杭州微念官方微博

此聲明發(fā)布不到一小時，便遭到李子柒方面在“她助理”微博賬號上的回懟，“罔顧事實，滿篇春秋，打嘴仗沒意思，要打打官司！”。 顯然可以看出，李子柒與微念沒有和解可能。

為何兩方會從“最佳拍檔”演變?yōu)槔钭悠庀聢鍪炙簩Ψ?？其實，從賬號突然停更到李子柒接受央視專訪，再到如今雙方對簿公堂， 回溯這一事態(tài)發(fā)展過程可以發(fā)現(xiàn)，李子柒與簽約MCN機構(gòu)微念之間的爭端明顯指向一個焦點：雙方利益分配不均帶來了矛盾。

這一擺上臺面的糾紛直接“嚇跑”了微念背后的新投資方。距離投資僅僅不到 3 個月，近日，據(jù)36kr報道，字節(jié)跳動決定退出微念，已經(jīng)啟動相關(guān)程序。據(jù)悉，字節(jié)跳動當(dāng)初投資微念主要是因為看好李子柒，如今兩者陷入分歧、結(jié)局難測，字節(jié)跳動也無意投資。

曾經(jīng)估值高達50億元的微念，如今陷入了被資本拋棄的尷尬境地。字節(jié)跳動或許只是資本撤離的開端，微念面臨的連鎖危機已然來臨。

從輿論層面看，外界討論矛頭大多對準(zhǔn)了微念，李子柒獲得了絕大多數(shù)的支持。前者以及其創(chuàng)始人劉同明已經(jīng)被冠上“利欲熏心”、“吃肉不吐骨頭”的負面標(biāo)簽，李子柒則是一位遭遇“資本”壓榨的弱勢內(nèi)容創(chuàng)作者。

從公司未來發(fā)展來看，李子柒是微念絕對的頭部IP，微念似乎也再無塑造下一個“李子柒”的可能。

在微念簽約的數(shù)十位KOL中，除了李子柒成為頂流IP，其他網(wǎng)紅再無一人創(chuàng)下流量神話，而頭部網(wǎng)紅才是MCN盈利的關(guān)鍵。

若微念丟失李子柒這一“核心資產(chǎn)”，公司價值被重估是必然。

這起訴訟案件目前將走向何方，成為外界關(guān)注的焦點，一位長期跟進公司法領(lǐng)域的法律人士向連線Insight坦言， 目前李子柒事件暫未有詳細訴訟材料，無法對事件做預(yù)測判斷。但賬號使用權(quán)、IP產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)、是否有代持股現(xiàn)象等多處問題，均是這起案件核心關(guān)注的重點。

無論最終結(jié)果如何，微念與李子柒注定兩敗俱傷。

這已經(jīng)不是MCN失去一名網(wǎng)紅的簡單事件，或會對此后微念的生存和業(yè)務(wù)發(fā)展造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。失去李子柒本人，微念旗下與李子柒有關(guān)的業(yè)務(wù)都將難以展開，喪失市場價值，微念的危機才剛剛開始。

微念深陷輿論危機

微念正面臨一場被全面壓制的輿論危機。

自李子柒賬號停更的110多天內(nèi)，不少猜測甚囂塵上，在輿論一邊倒的討伐聲中，微念近日的首次公開聲明也并未平息網(wǎng)友的“怒火”。

這份聲明首先表態(tài)，自雙方合作以來，從未干涉過李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作，也從未想過、從未控制過任何@李子柒的相關(guān)平臺賬號。并且解釋稱早在一年前杭州微念便與李子柒進行溝通，最終未果。但這份聲明并未透露當(dāng)時的具體協(xié)議內(nèi)容。

除了避重就輕回答外界關(guān)心的協(xié)議問題，杭州微念還表示愿意坦誠溝通，解開心結(jié)，不難讓外界猜測杭州微念有和解之意。

不過，這份聲明并沒有平息外界對微念的負面討論，反而越來越多人加入了聲討微念的行列。

據(jù)知微數(shù)據(jù)顯示，聲討杭州微念MCN機構(gòu)的言論有很多，李子柒方面明顯占輿論上風(fēng)。其中，超40%的網(wǎng)友表示力挺李子柒，認為李子柒遭遇不公平對待，希望其能夠勝訴；僅0.8%網(wǎng)友不認可李子柒做法，認為沒有MCN培養(yǎng)也不會有李子柒。

李子柒事件輿情分析餅狀圖，圖源知微數(shù)據(jù)

在大眾眼中，這是一個“弱女子”赤手對抗MCN機構(gòu)及資本力量的故事。

2016年，小有名氣的李子柒微博粉絲數(shù)量還不足1萬。但據(jù)投資界報道，早早嗅到其商業(yè)潛力的劉同明當(dāng)年特意坐飛機去四川與其見面，坦言：“你這么好的視頻，全世界的人都愛看，應(yīng)該讓全世界的人都看到?！敝链耍_始了這段被業(yè)內(nèi)視為“千里識伯樂”的佳話。

據(jù)微念官方表示，2016年9月，公司便和李子柒團隊達成合約，公司為其提供微博資源推廣服務(wù)，李子柒則將精力完全投入到內(nèi)容創(chuàng)作當(dāng)中。強強合作的效果初顯，在劉同明的操盤包裝下，李子柒的IP名氣越來越大。

2017年，雙方從合約模式正式轉(zhuǎn)為合資公司模式，利益捆綁更加牢固，并共同成立了四川子柒文化傳播有限公司（以下簡稱四川子柒），就此也埋下了激發(fā)矛盾的伏筆。

對于四川子柒文化這家公司，據(jù)企查查顯示，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份，雙方完成了利益綁定。其中，李子柒負責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布，微念公司負責(zé)運營與探索商業(yè)模式。也就是說，微念主要負責(zé)“李子柒”這一品牌的商業(yè)化部分，但李子柒一直未在微念持股，只持股了由杭州微念實際控制的四川子柒文化。

四川子柒股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，圖源企查查

但據(jù)微博大V“吾掌柜”透露，李子柒控股的四川子柒文化傳播有限公司參保人員為0，杭州微念參保人員為504人，意味著四川子柒文化可能只是一家空殼公司。更重要的是，接受新浪微博、字節(jié)跳動等多家機構(gòu)投資的公司主體也一直是杭州微念。

而后隨著李子柒名氣的水漲船高，兩方的矛盾也越發(fā)明顯。2018年，李子柒微博粉絲突破千萬，開始了商業(yè)化變現(xiàn)之路。與其他普通網(wǎng)紅的直播帶貨變現(xiàn)方式不同，李子柒選擇自創(chuàng)品牌。

2018年8月5日，李子柒在微博上宣布正式推出自己的同名品牌“李子柒”，品牌定位為“東方美食生活家”。

同月17日，杭州微念上線了李子柒天貓旗艦店，產(chǎn)品主要是地域特色的傳統(tǒng)食品，比如螺螄粉、藕粉、鮮花餅、蛋黃酥、牛肉醬等等。

銷量證明，用戶不僅喜愛李子柒獨特的短視頻風(fēng)格，對“李子柒”這個消費品牌也是如此。店鋪產(chǎn)品上線還不到一周，“李子柒旗艦店”就有5款產(chǎn)品銷量突破15萬，銷售額破千萬。據(jù)《2021最具成長性的中國新消費品牌》統(tǒng)計，2020年李子柒品牌的銷售額達到了16億元。

而后隨著螺螄粉單品的走紅，2020年8月，李子柒品牌開始在柳州投資建廠，繼續(xù)推進螺螄粉研發(fā)等事項。

但這一切，實際上與李子柒本人關(guān)系不大，李子柒本人并不在李子柒螺螄粉生產(chǎn)商廣西興柳食品有限公司股東名單內(nèi)，其大股東仍是微念，占股70%，杭州創(chuàng)柳食品有限公司持剩余30%的股份。

而根據(jù)李子柒與微念最初的合同約定，李子柒IP品牌電商渠道的注冊經(jīng)營雖通過微念這一公司主體來進行，但受益主體應(yīng)為四川子柒文化。 但在實際發(fā)展中，李子柒本人除了可以從“李子柒”視頻運營方面得到分成之外，其它與“李子柒”相關(guān)的商業(yè)權(quán)益，受益主體均為微念。

除了資金方面的分配不公外，李子柒相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的歸屬或也并不完全屬于李子柒。企查查顯示，四川子柒文化傳播有限公司持有大多數(shù)李子柒商標(biāo)，杭州微念也擁有小部分李子柒品牌相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，持有的著作權(quán)多為李子柒與人民日報聯(lián)名的螺螄粉、與故宮冰窖聯(lián)名的藕粉等涉及李子柒電商產(chǎn)品相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。

這意味著，李子柒IP電商相關(guān)的核心知識產(chǎn)權(quán)屬于微念，而李子柒相關(guān)的消費品品牌，大部分商標(biāo)則屬于四川子柒文化傳播有限公司。 可以看出，對于“李子柒”這個商標(biāo)，李子柒本人有一定掌控權(quán)。但IP尤其是商業(yè)化IP的“李子柒”歸屬權(quán)卻并不清晰。

企業(yè)股權(quán)、IP和利益分配不均，均成為外界輿論替李子柒打抱不平的核心原因。

一般MCN機構(gòu)需依靠頭部網(wǎng)紅維持運營，若失去頭部創(chuàng)作者也失去了核心價值。何況據(jù)開菠蘿財經(jīng)報道，杭州微念“全公司五百多人服務(wù)李子柒一個人”，如果李子柒團隊“出走”，會對其帶來重大打擊，杭州微念的資本估值，也會遭受重創(chuàng)。

如今，杭州微念已然深陷輿論危機，更不用說之后對簿公堂，無論有沒有贏得官司，微念都是輸家。

資本或不再相信微念

李子柒與微念的糾紛，產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)還在繼續(xù)。

一位長期關(guān)注電商行業(yè)的一級市場投資人向連線Insight解釋，“像字節(jié)跳動這種投資不久便啟動撤資程序的案例，在業(yè)內(nèi)確實比較少見。一種可能性是，字節(jié)跳動在投資合同中的重大風(fēng)險條款中，擬定了類似于若李子柒離開微念，字節(jié)跳動有權(quán)利選擇撤資等條款?！?/strong>

其實，隨著李子柒成名，微念也一路被資本瘋搶。從起初華映資本的A輪融資，到2018年芒果文創(chuàng)基金、新浪微博基金投資8000萬元的B輪融資，再到2021年7月，伴隨著字節(jié)跳動聯(lián)合華興新經(jīng)濟基金、琮碧秋實、華映資本的C+輪融資，微念融后估值已高達50億元。這表明，擁有李子柒IP的微念公司一直被資本市場看好。

杭州微念融資進展，圖源企查查

但隨著李子柒與杭州微念的糾紛逐步升級，和解可能性也越來越低，字節(jié)跳動率先做出反應(yīng)。

企查查顯示，字節(jié)跳動是微念成立九年來的第七輪融資方之一，除字節(jié)跳動這一新面孔外，其他投資方華興新經(jīng)濟基金、琮碧秋實、華映資本等都是老股東。目前除了字節(jié)跳動外，暫無其他投資方撤資的動態(tài)。

一位MCN機構(gòu)行業(yè)的創(chuàng)始人向連線Insight分析，李子柒個人IP在海內(nèi)外影響力頗高，而且螺螄粉、藕粉等商業(yè)化品牌孵化也較為成功，想投微念的資本方大部分是看中了李子柒的個人價值。

據(jù)金融投資報透露，生產(chǎn)螺螄粉的廣西興柳食品有限公司，是廣西政府主動提出的項目，他們想利用李子柒IP把廣西特產(chǎn)推向全國甚至全球。而且，他們一開始聯(lián)絡(luò)的商榷對象是李子柒，而不是微念。

至于將來其他投資方是否會像字節(jié)跳動一樣有撤資的可能， 上述投資人認為，李子柒是該公司的核心價值資產(chǎn)，因此李子柒便是投資潛在風(fēng)險點。所以通常情況下，多數(shù)投資方會用投資條款來規(guī)避風(fēng)險，這是很正常的訴求。至于其他投資方是否會像字節(jié)跳動一樣選擇撤資，目前無法下推論。

如今李子柒與老東家對簿公堂，除了投資方陣營存在不確定性，微念此前的估值50億元是否會受到影響，也暫不可知。

上述投資人向連線Insight進一步分析， 估值的高低需要根據(jù)杭州微念和李子柒的利益分配比例來決定，現(xiàn)在雙方仍在博弈階段，目前暫不好下定論判斷微念公司估值的受影響程度。但可以確定的是，資本市場對于杭州微念的估值標(biāo)準(zhǔn)將會發(fā)生變化。

連線Insight注意到，在當(dāng)前的股權(quán)版圖中，李子柒任職或持股的企業(yè)，除四川子柒文化外，只剩下上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室。后者于2020年6月創(chuàng)立，為個人獨資企業(yè)，注冊資本10萬元。

至于李子柒YouTube賬號等其他核心變現(xiàn)賬號，都是李子柒與杭州微念簽約后，以杭州微念公司名義完成注冊。嚴(yán)格來說，和李子柒本人無直接關(guān)聯(lián)。

這是否意味著李子柒最終會像外界傳言那般“顆粒無收”？ 一位長期研究公司法的律師向連線Insight給出“暫無法下結(jié)論”的答案。

在他看來，根據(jù)目前信息，這起案件有兩個細節(jié)需要注意。第一點是，雖然在國家企業(yè)信息網(wǎng)、企查查等公開渠道顯示，李子柒并不是顯名股東，但是不排除李子柒是隱名股東。隱名股東的意思是股東可以和其他人簽訂代持股協(xié)議，幫忙代持股的一方屬于顯名股東，實際股東則是隱名股東。并且隱名股東也受法律認可，公司收益最終也要交由隱名股東管理。

第二點是微念的聲明里表明，早在一年前“簽署了相關(guān)股份安排、合作費用的協(xié)議方案”“就股權(quán)等權(quán)益事項展開溝通，但未有實質(zhì)性進展”。 從法律層面來看，未有實質(zhì)性進展的意思是，沒有進行股權(quán)變更登記。至于李子柒簽署的相關(guān)協(xié)議安排，還需進一步判斷是代持股協(xié)議，還是僅是普通合作。

據(jù)Tech星球報道，這一相關(guān)協(xié)議內(nèi)容或可能是劉同明提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。

曾經(jīng)參與微念融資的投資人告訴Tech星球， “給了她幾個方案，股份、錢，或是權(quán)益疊加，隨她選”。投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場合作溝通中缺席。

而從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒最終沒有接受相關(guān)提議方案，因為微念的合同沒跟投資人、股東如實披露，“誰敢要它的股份？”

與李子柒同是頭部網(wǎng)紅李佳琦等人，但在相關(guān)公司分成和股權(quán)收益方面的主動權(quán)截然不同，他們在財務(wù)分配方面具有足夠的自主權(quán)。比如李佳琦雖沒有美ONE的股份，但是合伙人身份，且李佳琦目前關(guān)聯(lián)的16家公司中，有13家公司是自己控制。并且李佳琦團隊歸屬在自己與公司的合資公司下，在用人和管理上擁有更大的自主權(quán)。

李佳琦旗下公司關(guān)系圖譜，圖源企查查

這一明顯對比，都透露著其實李子柒與微念之間的“隱患”早已埋下。只是或許兩方都沒有想到，李子柒這一IP成名會如此迅速，微念也在短短幾年內(nèi)被諸多投資機構(gòu)捧上風(fēng)口，因此導(dǎo)致兩方利益與訴求的矛盾爆發(fā)。

李子柒事件發(fā)生后，資本或?qū)⒅匦驴紤]杭州微念公司的風(fēng)險性，影響其后續(xù)融資。

或許，字節(jié)跳動的退出只是掀開了資本市場動作的一個口子，其他原想投資微念的投資機構(gòu)，或也要重新評估微念的價值。

沒有李子柒，微念其他網(wǎng)紅還“能打”嗎？

目前來看，微念很難培養(yǎng)出第二個李子柒。

雖然兩方糾紛還未有明確結(jié)果，但無論是李子柒的短視頻內(nèi)容，亦或是螺螄粉等品牌溢價，都是圍繞李子柒個人IP而形成、展開的。李子柒無疑是杭州微念目前最大的金字招牌，而李子柒本人更是李子柒IP變現(xiàn)版圖中的核心。

一旦“單飛”，李子柒本人不在其賬號出鏡，粉絲很有可能會大量流失，留給微念的剩余流量價值和商業(yè)變現(xiàn)，都將受到巨大的影響。

即便微念在運作李子柒品牌的這些年里，自發(fā)建立了供應(yīng)鏈和工廠，研發(fā)螺螄粉、藕粉等爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品，但失去了李子柒背書的品牌，也不會那么耀眼了。

李子柒雖不能掌握賬號的所有權(quán)，但從近日利用其它渠道發(fā)聲的影響力來看，其粉絲粘性較強，尋找下一家合適的運營方并非難事。況且，李子柒接受央視專訪時也透露，她“不愿過度商業(yè)化”。

這一次糾紛結(jié)束之后，或許不僅粉絲會用腳投票，合作方、旗下簽約達人也要重新考量與杭州微念合作的風(fēng)險。

據(jù)新榜旗下新抖數(shù)據(jù)顯示，杭州微念公司旗下除了李子柒這一頂流IP，其他十多位KOL包括美食博主香噴噴的小烤雞等，竟無一人“出圈”。

杭州微念簽約達人數(shù)量，圖源新抖數(shù)據(jù)

雖擁有Kakakaoo-、林小宅等稍有名氣的網(wǎng)紅，但多數(shù)人粉絲基本集中于百萬級別，與李子柒5000多萬粉絲數(shù)相差甚遠。影響力遠遠無法達到李子柒的級別，更無法靠一人，養(yǎng)活“全公司500多位員工”。

正像如涵沒有第二個張大奕、謙尋沒有第二個薇婭、美ONE沒有下一個李佳琦一樣，杭州微念也再難找到下一個李子柒。

頭部紅人不可復(fù)制，MCN機構(gòu)的收入就沒法規(guī)模化增長。何況， 微念并非從0-1將李子柒捧紅，而是在后者小有名氣時收至其麾下，沒有一整套完整的頂流紅人孵化經(jīng)驗。長遠來看，最終微念或是損失最大的一方。

其實不僅是杭州微念，整個MCN機構(gòu)行業(yè)都面臨自家頭部KOL流失的風(fēng)險。

隨著短視頻風(fēng)口的興起，頭部網(wǎng)紅變成稀缺資源，大多數(shù)MCN公司在無緣牽手頭部網(wǎng)紅的情況下，開始批量培養(yǎng)更多中腰部的小網(wǎng)紅，從他們的收益中提取高額抽成并簽訂高昂的違約金來留存自家KOL。

有MCN機構(gòu)從業(yè)者也向連線Insight表示機構(gòu)方面的無奈，“網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)之間的分成比例上的矛盾，是大多數(shù)MCN機構(gòu)都無法避免的問題?！?/strong>

公司傾注大量成本和花費的人力物力，好不容易扶持到KOL成名，這時網(wǎng)紅博主們也不再滿足于為機構(gòu)打工，自然想要單飛。除了培養(yǎng)成本高昂，在解約過程中未有成熟法律劃分具體違約金額和責(zé)任，也給解約官司帶來巨額的成本支出，讓雙方兩敗俱傷。

一位MCN機構(gòu)創(chuàng)始人向連線Insight表示，網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)比較妥當(dāng)?shù)暮献鞣绞?，是對合約進行階段性調(diào)整。即隨著粉絲量的變化和GMV，進行相應(yīng)的比例分成調(diào)整。

或許經(jīng)過李子柒事件，對于微念來說，也是一個重新梳理與旗下KOL共生共贏機制的機會。若無法和KOL長期穩(wěn)定地走下去，類似李子柒這樣的糾紛還會再次上演。

李子柒事件，已經(jīng)暴露了微念在管理紅人方面的缺陷。更重要的是，與李子柒對簿公堂只是其公司危機的開始，之后產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，恐怕才是微念要經(jīng)歷的“九九八十一難”。

（本文頭圖來源于李子柒官方微博。）

本文來自微信公眾號 “連線Insight”（ID：lxinsight），作者：張霏，編輯：李信，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。