明天（11月4日），JioPhone Next就要在印度正式發(fā)售了，這是Pichai想要將“谷歌手機(jī)”賣到印度的第七個(gè)年頭。

2019年，當(dāng)印度已經(jīng)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，滲透率尚且不足30%仍是印度智能手機(jī)市場(chǎng)的真實(shí)寫照。

于是，沒(méi)有大屏、沒(méi)有5G、沒(méi)有高性能處理器的JioPhone們就成了印度的“真香”手機(jī)。

作為出生于印度的現(xiàn)任谷歌CEO Sundar Pichai，深知那里需要什么，曾一度借力安卓生態(tài)推出多款100美元左右的智能手機(jī)。

不巧的是，印度人偏愛(ài)中國(guó)手機(jī)，在過(guò)去幾年里，來(lái)自中國(guó)的小米OV迅速拿下了印度智能手機(jī)市場(chǎng)一半以上的市場(chǎng)份額。

這讓Pichai很郁悶。

2020年，谷歌向印度首富Mukesh Ambani旗下的Jio Platforms注資45億美元，JioPhone成了谷歌沖擊印度手機(jī)市場(chǎng)的一張底牌。

01三個(gè)月吸金千億，Jio是個(gè)好“標(biāo)的”

2010年，一家名為Infotel Broadband Services Limited（IBSL）互聯(lián)網(wǎng)公司用27億美元拍下了印度22個(gè)邦（相當(dāng)于中國(guó)的?。┑娜l段訪問(wèn)權(quán)限，這意味著IBSL接下來(lái)就可以順利地開展電信業(yè)務(wù)了。

這家公司隨后被Mukesh Ambani的信實(shí)工業(yè)（Reliance Industries，RIL）以10.7億美元買下了95%的股份，并在2013年更名為Jio Platforms，成為信實(shí)工業(yè)旗下一家全資子公司。

至此，Jio Platforms完成了自己人生的第一次逆襲，接下來(lái)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

在之后的三年里，Jio Platforms砸了數(shù)十億美元在印度各地建成了10萬(wàn)座4G基站，覆蓋了1.8萬(wàn)個(gè)城市和20萬(wàn)個(gè)村莊，保證了全印度80%以上的地區(qū)都能用上Jio Platforms的4G網(wǎng)絡(luò)。

2016年9月5日，這一天，Jio Platforms上線了4G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并向所有印度人提供了半年的免費(fèi)4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和“免費(fèi)”的JioPhone。

這樣的定價(jià)策略攪動(dòng)了當(dāng)時(shí)整個(gè)印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

緊接著，谷歌開始在印度火車站安裝免費(fèi)Wi-Fi，F(xiàn)acebook開始推行免費(fèi)服務(wù)，其他電信運(yùn)營(yíng)商也紛紛降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)Ambani挑起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)向來(lái)是迅速搶占市場(chǎng)最好用的商業(yè)手段，有數(shù)據(jù)顯示，Ambani在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上共投資了330億美元，得到的回報(bào)是：

僅用70天就迅速獲得了1億用戶；

2019年Jio Platforms一舉逆襲成為印度當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商，用戶數(shù)達(dá)到3.88億。

同樣是在2019年，印度超越美國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。

這時(shí)，當(dāng)世界將目光聚焦到印度時(shí)，Jio Platforms業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到社交、電商、支付等各個(gè)領(lǐng)域，曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的IBSL自此轉(zhuǎn)身為印度最不可一世的科技公司。

2020年，Jio Platforms開始對(duì)外出售股份，進(jìn)行融資。

這一消息一經(jīng)公布，迅速吸引了Facebook、微軟、谷歌、高通、英特爾、Vista、Silver Lake、General Atlantic、KKR在內(nèi)的全球科技巨頭和資本大佬，最終在3個(gè)月內(nèi)的14輪融資里，通過(guò)出讓33%的公司股份，拿到了超過(guò)200億美元的融資。

這次融資除了讓Jio Platforms獲得了近1300億元的資產(chǎn)外，也讓這家公司與這些世界級(jí)科技巨頭的業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密。

其中，谷歌在2020年7月以45美元收購(gòu)了Jio Platforms的7.73%股份，谷歌和Jio Platforms聯(lián)合開發(fā)的深度定制版Android系統(tǒng)Pragati OS（類似小米MIUI），也在這筆融資后提上了日程。

02 谷歌造不出的“十億月活”

說(shuō)起來(lái)，Jio Platforms并不是谷歌在印度合作的第一家本地運(yùn)營(yíng)商，谷歌在印度市場(chǎng)的謀劃始于2014年的Android One項(xiàng)目。

2014年，Android月活突破10億，盡管如此，Pichai發(fā)現(xiàn)，全球仍有很多人沒(méi)有用上智能手機(jī)。于是，在這一年的谷歌I/O大會(huì)上，想要“one more billion”的Pichai對(duì)外公布了一項(xiàng)新計(jì)劃——Android One。

Android One雖然是谷歌推行自家軟件服務(wù)和產(chǎn)品的一項(xiàng)舉措，但在一定程度上也被認(rèn)為是一項(xiàng)推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)從功能機(jī)向智能機(jī)的跨越計(jì)劃。

為此，谷歌花了六個(gè)月時(shí)間找來(lái)了一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，聯(lián)發(fā)科，基于谷歌的Android系統(tǒng)和聯(lián)發(fā)科的芯片，為手機(jī)廠商提供一整套軟硬件解決方案。

采用這套方案的智能手機(jī)一個(gè)共同之處是“便宜”，谷歌最初給出的參考設(shè)計(jì)方案直接將成本壓到了100美元（約合人民幣640元）左右。

在谷歌來(lái)看，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很便宜了。

廉價(jià)智能手機(jī)替換功能機(jī)，聽起來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)計(jì)劃，甚至這一計(jì)劃似乎有可能在印度復(fù)制出一個(gè)山寨手機(jī)市場(chǎng)。

不過(guò)，當(dāng)谷歌與三家印度本地運(yùn)營(yíng)商（Micromax、Karbonn、Spice）合作的首批智能手機(jī)投入市場(chǎng)后，他們發(fā)現(xiàn)，還是高估了Android One的能量，低估了印度手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

后經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2014年出現(xiàn)在印度市面上的Android手機(jī)超過(guò)了1000款，這些手機(jī)的售價(jià)普遍都在100美元以內(nèi)，而Android One的售價(jià)則普遍要高于100美元以上，谷歌最初設(shè)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

從后來(lái)的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，Android One項(xiàng)目在印度這一主要目標(biāo)市場(chǎng)，第一年出貨量只有80萬(wàn)部，還不及同年進(jìn)入印度市場(chǎng)的小米。

另外一件讓谷歌沒(méi)想到的事兒是，當(dāng)時(shí)參與谷歌Android One項(xiàng)目的Micromax在2014年月銷量超300萬(wàn)部，在印度市場(chǎng)出貨量排名一度超越三星位列第一，不過(guò)這些手機(jī)并非Android One手機(jī)。

之所以會(huì)遭遇這樣的局面，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)谷歌對(duì)Android One手機(jī)元器件選型有太多約束，要知道每個(gè)元器件的選型都會(huì)影響整機(jī)成本，這是對(duì)價(jià)格高度敏感的印度OEM廠商所難以接受的。

Pichai后來(lái)對(duì)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格也進(jìn)行了重新判斷，鋅產(chǎn)業(yè)注意到，三年后，彼時(shí)已經(jīng)是谷歌CEO的Pichai在接受外媒采訪時(shí)表示，“我認(rèn)為，在印度市場(chǎng)更合適的價(jià)格應(yīng)該是30美元。”

然而，2014年的實(shí)際情況是，一邊是快速增長(zhǎng)的Android市場(chǎng)，另一邊是Android One的舉步維艱。

當(dāng)2016年9月谷歌上線了重新設(shè)計(jì)的Android官網(wǎng)時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)，新官網(wǎng)上已經(jīng)找不到Android One的身影。

這一年，Android One被低調(diào)雪藏。

后來(lái)，谷歌多次重啟Android One項(xiàng)目，嘗試過(guò)放寬Android One的相關(guān)政策，嘗試過(guò)在非洲與傳音控股合作，甚至在2017年還與小米合作過(guò)一款基于Android One的中端手機(jī)小米A1。

然而，這些都沒(méi)能讓Android One造出一個(gè)新的“十億月活”。

倒是中國(guó)手機(jī)廠商經(jīng)過(guò)這些年的苦心經(jīng)營(yíng)迅速在印度站穩(wěn)了腳跟。截止目前，印度智能手機(jī)市場(chǎng)銷量前五的手機(jī)品牌中，中國(guó)品牌占了獨(dú)占四個(gè)席位，四家廠商合計(jì)占比超過(guò)70%。

這時(shí)的谷歌要想盤下印度智能手機(jī)市場(chǎng)，顯然需要一個(gè)更為激進(jìn)的新計(jì)劃。

03 拉最貴的人，賣最便宜的手機(jī)

最新數(shù)據(jù)顯示，2020年，印度人均GDP為2000美元，僅為中國(guó)人均GDP的五分之一，這使得廉價(jià)智能手機(jī)仍是印度一大剛需。

也正因有這樣的需求，印度曾出現(xiàn)過(guò)一場(chǎng)“24元手機(jī)”鬧劇。

2016年，成立僅一年的印度手機(jī)廠商Ringing Bells發(fā)布了一款售價(jià)僅為251盧比（約合人民幣24元）的智能手機(jī)Freedom 251，這款在印度政府「made in India」項(xiàng)目支持下開發(fā)的智能手機(jī)，時(shí)任印度國(guó)防部長(zhǎng)帕里卡爾還親自出席了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

這款手機(jī)一經(jīng)發(fā)布，就被媒體挖出不少料：“宣稱「made in India」的Freedom 251，代工廠商實(shí)際上在中國(guó)”；“Ringing Bells給媒體展示的樣機(jī)實(shí)際上是套殼產(chǎn)品，只是將手機(jī)LOGO換成了自家產(chǎn)品的LOGO”……

這款實(shí)際成本為2500盧比（約合人民幣247元）的智能手機(jī)，最終由于沒(méi)能拿到政府補(bǔ)貼、創(chuàng)始人Mohit Goel涉嫌詐騙入獄而宣告破產(chǎn)。

諷刺的是，事后人們發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)reedom 251還登上了谷歌2016年年度熱搜榜，在消費(fèi)科技領(lǐng)域排名僅次于當(dāng)年的iPhone 7。

與Mohit Goel不同，Ambani坐擁印度最大的私營(yíng)企業(yè)信實(shí)集團(tuán)，Ambani旗下Jio Platforms更是印度第一大電信運(yùn)營(yíng)商，在2018年取代馬云成為亞洲首富后，Ambani的身價(jià)又一度超過(guò)了巴菲特、馬斯克等世界級(jí)名人。

因此，Ambani做成了Goel沒(méi)做成的事兒。

2016年，隨著Jio Platforms的4G業(yè)務(wù)上線，一款名為JioPhone的手機(jī)也一同推出，當(dāng)?shù)赜脩糁恍枰?500盧比（約合人民幣157元）押金就可以免費(fèi)使用JioPhone三年，三年后返還手機(jī)可以全額退款。

Jio Platforms通過(guò)“合約機(jī)模式”，讓JioPhone成為了一款免費(fèi)手機(jī)。

噱頭也好、商業(yè)模式也罷，正是憑借“0元購(gòu)機(jī)”的賣點(diǎn)，這款支持4G網(wǎng)絡(luò)的JioPhone在2017年賣出了1700萬(wàn)臺(tái)，迅速成為印度手機(jī)第一品牌。

或許，很多人會(huì)疑惑，如此兇猛的印度本地手機(jī)品牌在過(guò)去幾年里為什么一直沒(méi)能戰(zhàn)勝來(lái)自中國(guó)的小米OV？

這是因?yàn)?strong>兩者此前一直不在同一個(gè)賽道。

JioPhone實(shí)際上是一種介于功能機(jī)和智能機(jī)之間的手機(jī)形態(tài)，它搭載的是脫胎于Firefox OS的Kai OS操作系統(tǒng)，支持4G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又擁有一個(gè)全鍵盤。

Counterpoint市場(chǎng)調(diào)研總監(jiān)Neil Shah曾在2017年公開指出，JioPhone這種折中的設(shè)計(jì)做法阻礙了印度手機(jī)市場(chǎng)從功能機(jī)向智能機(jī)的升級(jí)換代。

正是這樣一款不被各大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)在智能手機(jī)之列的JioPhone，曾一度占據(jù)印度超過(guò)30%的功能機(jī)市場(chǎng)份額，位居榜首。

這樣的JioPhone、這樣的Ambani，顯然是Pichai進(jìn)擊印度智能手機(jī)市場(chǎng)最好的盟友。

04 中國(guó)手機(jī)廠商會(huì)被顛覆嗎？

與谷歌合作后，這次Jio Platforms造的不再是功能機(jī)，而是一款血統(tǒng)純正的智能手機(jī)JioPhone Next。

這款手機(jī)系統(tǒng)采用的是和谷歌聯(lián)合深度定制的Android系統(tǒng)——Pragati OS，處理器也用上了高通入門級(jí)處理器——驍龍215處理器。

其他硬件配置包括5.45英寸顯示屏，2GB內(nèi)存，32GB存儲(chǔ)空間，3500mAh電池，1300萬(wàn)后置攝像頭+800萬(wàn)前置攝像頭。

和谷歌合作，自然也預(yù)裝了谷歌應(yīng)用商店。

值得注意的是，JioPhone Next達(dá)到了前文提到的Pichai在2017年對(duì)印度智能機(jī)的價(jià)格預(yù)期，起售價(jià)僅為27美元（約合173元）。

對(duì)于久居印度智能手機(jī)市場(chǎng)高位的中國(guó)手機(jī)廠商而言，接下來(lái)或?qū)⑹艿揭欢_擊。

在剛剛過(guò)去的2021年第三季度，印度智能手機(jī)市場(chǎng)排名前五的分別為小米、三星、vivo、realme、OPPO，其中，小米以1120萬(wàn)出貨量、24%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首。

從另一個(gè)角度來(lái)看，Canalys統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中也顯示出，各家智能手機(jī)出貨量已經(jīng)開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，小米出貨量更是同比下降了14%。

作為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，即使小米OV再忙于造車，自然也是不會(huì)放棄的。

而在有著第一大運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、「made in India」政策傾斜、背后龐大的科技巨頭加持的Jio Platforms，帶著27美元的JioPhone Next轉(zhuǎn)向智能手機(jī)賽道后，推動(dòng)印度手機(jī)市場(chǎng)加速向智能機(jī)時(shí)代迭代的同時(shí)，也將對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局形成沖擊。

面對(duì)這樣一個(gè)跨賽道而來(lái)的龐然大物，小米們?cè)谟《鹊氖袌?chǎng)地位也將面臨被顛覆的危險(xiǎn)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“鋅產(chǎn)業(yè)”（ID:xinchanye2021），作者：金旺，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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