在“中華酷聯(lián)”時代，酷派絕對是國產(chǎn)手機巨頭，在2014年上半年，憑借23.1%的市場份額，碾壓三星和蘋果，成為4G手機的全球老大。

但沒想到，2014年以后，酷派的營收斷崖式下跌，2015年下跌37%，2016年下跌42%，2017年下跌60%，2020年的營收只有2014年營收的3.4%。

創(chuàng)始人退出，手機銷聲匿跡，就在大家以為酷派就此消失在歷史長河之際，酷派又“卷土重來”，今年5月份發(fā)布了新款手機，銷量慘淡，最近又宣布了新的管理層團隊，準備占領(lǐng)農(nóng)村城市。

酷派是如何由盛轉(zhuǎn)衰，跌下神壇后又如何卷土重來，這中間發(fā)生了什么事，今天帶領(lǐng)大家一起了解下。

01、酷派的盛世與危機轉(zhuǎn)型

1993年4月，郭德英在深圳創(chuàng)辦了宇龍計算機通信科技，后來成為上市公司酷派集團的子公司。

酷派創(chuàng)始人郭德英

早期的酷派風光無限，2002年從尋呼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型手機領(lǐng)域后，一路開掛。

2003年，推出中國第一款CDMA1X彩屏智能手寫手機。

2004年，推出首款世界風智能雙模手機酷派858。

2005年，推出全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能手機酷派728。

4G手機出現(xiàn)后，酷派迎來了爆發(fā)期，憑借過硬的技術(shù)，推出三模雙卡雙待手機，成為三大電信運營商的合作伙伴。

巔峰時期，酷派為三大電信運營商提供的定制機占公司總銷量的80%，只管生產(chǎn)，不管銷售，日子過得相當滋潤。

2012—2014年的營收分別是116.43億、154.29億、196.43億、凈利潤分別是2.64億、2.74億、4.05億。

酷派的好日子結(jié)束在了2014年，各大互聯(lián)網(wǎng)廠商和傳統(tǒng)手機廠商紛紛入局，市面上的手機種類多了起來，大家也不再局限在運營商的定制機。比如異軍突起的小米，2014年推出的小米4手機，僅這一款手機一年半就賣出了1600萬部，是酷派2013年全年銷售量的一半。

定制機銷量下滑，運營商也降低了定制機的補貼，酷派的危機瞬間到來，2015年，營收122.88億，下降了37%，凈利潤19.47億，增加了380%。有人好奇，營收下滑，利潤暴增，發(fā)生了什么？酷派給出的解釋是“純利增加主要因為失去一家附屬公司控制權(quán)之盈利”。這事咱們后面再說，恩怨情仇頗為復雜。

意識到了危機，酷派在2014年就開始了自救，推出了主打性價比的“大神”系列和運營商合資成立了新品牌ivvi，這倆都是苦命的孩子，早早夭折。

我們先來看ivvi，投入了10億資金，請趙麗穎代言（沒給趙麗穎付尾款）。

ivvi不拼參數(shù)，主打外形設計、音效、拍照等功能。大家都知道音效和拍照是OPPO和vivo的天下，這兩家企業(yè)繼承了段永平的廣告基因，打廣告毫不手軟，承包了各大綜藝節(jié)目。

營銷干不過OPPO和vivo，配置也是一言難盡，“低配高價”的ivvi銷量慘淡，筆者曾在2017年做過統(tǒng)計，ivvi天貓旗艦店上線的四款手機總銷量僅有1324部。

在2016年12月，深圳超多維以2.72億元的價格，收購了ivvi80%的股份，成立不到兩年，以損失7億多收場。

跟ivvi比起來，“大神”系列可就成功多了，用的是酷派的品牌，主打性價比，符合市場需求。

2014年5月，酷派舉辦大神節(jié)狂歡活動，賣出100多萬臺大神系列手機，銷售額達到了10億元。

第二年，紅衣教主周鴻祎進軍手機領(lǐng)域，360和酷派成立了合資公司奇酷互聯(lián)網(wǎng)絡科技（深圳）有限公司，大神系列也劃入了奇酷。

當時周鴻祎和酷派合作，估計想大干一場，但酷派的創(chuàng)始人兼董事長兼總裁郭德英沒想跟周鴻祎好好干，雙方成立合資公司的時候，簽訂的協(xié)議有這么一條：酷派不得與360的競爭對手就競爭業(yè)務訂立任何投資及合作安排，否則360有權(quán)以50%的低價購買酷派在合資公司的股份，或者酷派以雙倍價格收購360在合資公司的股份。

沒幾個月，賈躍亭的樂視就成為酷派的第二大股東，酷派的做法激怒了周鴻祎，雙方撕比了好幾個來回，周鴻祎甚至放狠話：誰攔我做手機我就干死誰。

最終年報顯示，2015年5月19日，酷派失去了對Coolpad E-commerce的控制權(quán)，天眼查顯示，Coolpad E-commerce是奇酷的全資控股子公司。此舉給酷派當年帶來了26.35億港元的凈利潤，但損失了18.37億港元。

這件事被戲稱為“一女嫁二夫給了18億的分手費”，酷派不僅損失了18億港元，還丟了大神這個賺錢的手機品牌。

02、酷派“賣身”，創(chuàng)始人退出

有人在知乎上提問：酷派是一家什么樣的公司？有個回答讓人哭笑不得：會找爹的公司。

這個回答也比較符合酷派的情況，自從2015年起，走了下坡路的酷派，走在不斷“賣身”的路上。

酷派的第一任老板是郭德英，第二任老板則是賈躍亭。

2015年，賈躍亭收購了酷派17.92%的股份，比創(chuàng)始人郭德英的股份僅少了2.34%。到了2016年，賈躍亭的股份增加到了28.81%，成為酷派第一大股東，而郭德英通過家族信托控制的股份僅剩9.21%。

2016年8月6日起，賈躍亭成為酷派的董事長，酷派在未來一段時間內(nèi)“姓賈”。

對孩子最好的是親生父母，親生父母都不要孩子了，這孩子多半命途多舛。

2016年年底，樂視出現(xiàn)資金鏈危機，賈躍亭跑了很多地方找了很多人，最后還是山西老鄉(xiāng)孫宏斌出資105億幫賈躍亭渡過了危機，但讓孫宏斌無奈的是，賈躍亭拿著孫宏斌的錢去銀行還了貸款，銀行竟然斷貸，樂視又沒錢了。

賈躍亭連樂視都顧不了了，將董事長的位置給了孫宏斌，更別說酷派了，此時郭德英不僅辭了董事長，連總裁的位置也一并辭掉了，沒有郭德英掌舵的酷派，仿佛失去了靈魂。

當年酷派的營收只有71.29億，幾乎腰斬，不僅出現(xiàn)首次虧損，而且虧損額接近40億。

2017年年底，身在美國的賈躍亭辭去了酷派董事長的職位，緊接著在2018年年初，分兩步清倉酷派的股份，先是將占總股本17.83%的8.97億股賣給了英屬維爾京群島注冊的威日創(chuàng)投有限公司，再將占總股本10.95%的5.51億股賣給了于開曼群島注冊成立的Zeal Limited。

賈躍亭走了，新來的大股東是陳家俊，陳家俊是何方人士？我們接下來介紹下酷派的最新股東。

陳家俊

這里要說下，在2020年年報里，郭德英還通過家族信托持有酷派7.09%的股份，在今年的半年報里，已經(jīng)沒了郭德英的身影，至此，郭德英已經(jīng)徹底退出了酷派。

查詢天眼查及酷派的年報，筆者發(fā)現(xiàn)酷派的股東已經(jīng)大變天。

酷派的大股東是偉暉投資有限公司，持有21.4398%的股份，而這家企業(yè)由陳家俊通過多家公司間接控股，年報介紹，陳家俊是南加州大學金融碩士學位，在擔任酷派執(zhí)行董事和總裁之前，曾擔任深圳市京基百納商業(yè)公司管理有限公司總裁。

據(jù)澎湃新聞介紹，陳家俊是京基集團創(chuàng)始人、董事長陳華的二兒子。京基集團是一家以地產(chǎn)為主體的多元化企業(yè)，2020年1月發(fā)布的《2019胡潤中國500強民營企業(yè)》顯示， 京基集團以市值240億元位列第302位。

酷派的二股東是涂爾帆，通過New Prestige Developments Limited持有8.3562%的股份，據(jù)媒體報道，涂爾帆是房地產(chǎn)企業(yè)海雅集團的執(zhí)行總裁。

值得一提的是，京基集團和海雅集團的總部同在深圳。

酷派的三股東是秦濤，直接持股0.5133%，通過ALLOVE Group Limited間接持股7.1507%。秦濤是酷派高級副總裁兼集團參謀部參謀長。

酷派的四股東是卓坤，持有酷派6.1649%的股份，筆者未查詢到卓坤的信息，有網(wǎng)友表示其與酷派大股東陳家俊是一致行動人。

酷派的五股東是Zeal Limited，持有酷派5.1038%的股份，Zeal Limited由深圳市樂視鑫根并購基金投資管理企業(yè)(有限合伙)全資持有，樂視間接持有這家企業(yè)20.81%的股份，通過層層股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，其控股股東是上海諾亞投資管理有限公司。

不難猜測，這是陳家俊組局，房地產(chǎn)資本進入手機領(lǐng)域，組成了一個新酷派。

03、房地產(chǎn)+小米=新酷派？新酷派欲要“農(nóng)村包圍城市”

上個月，酷派委任了4名新的高級管理人員：

秦濤任酷派集團高級副總裁兼集團參謀部參謀長

胡行任酷派集團副總裁及銷售與服務中心總裁

李宇靖任酷派集團副總裁及硬件產(chǎn)品中心總裁

司馬云瑞任酷派集團副總裁及互聯(lián)網(wǎng)中心總裁

有意思的是，這4位新上任的總裁之前都有在小米工作的經(jīng)歷，秦濤曾擔任小米集團渠道創(chuàng)新部總經(jīng)理，胡行曾在小米負責電商渠道與新零售創(chuàng)新渠道業(yè)務，李宇靖曾擔任小米集團手機產(chǎn)品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān)，司馬云瑞曾在小米擔任人工智能與云平臺大數(shù)據(jù)部負責人及高級總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理等職。

房地產(chǎn)+小米=新酷派？

今年5月份，酷派發(fā)布了多年來的第一款新機cool20，售價在699—1099元之間，筆者粗略統(tǒng)計了下，京東的銷量大概在3萬臺左右，淘寶的銷量估計不足百臺。

在上個月接受采訪時陳家俊表示：“三年內(nèi)重返國內(nèi)手機品牌的第一梯隊?！?/p>

陳家俊認為，硬件迭代放緩，很難做出差異化；供應鏈的風險上升；存量萎縮帶來的渠道變革機會。并且，鄉(xiāng)村振興、新基建、數(shù)字化等機會的匯聚，給酷派創(chuàng)造了時代性機遇。

具體的做法是通過大數(shù)據(jù)對渠道，也就是酷派授權(quán)服務站站點進行管理，結(jié)合中國城鄉(xiāng)發(fā)展格局，先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力，再逐步覆蓋到城市。

胡行總結(jié)為：“農(nóng)村包圍城市”。

在手機硬件上，李宇靖表示酷派未來會擁抱以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導體及邏輯半導體。他認為未來的手機是萬物互聯(lián)生態(tài)中的關(guān)鍵鑰匙，人機交互也會被動式交互階段進入主動智能。

實際上，不論是上述的戰(zhàn)略還是對未來手機的看法，均是老生常談的問題，酷派眼下最要緊的問題是如何打造出具有差異化的手機，如何獲取用戶的信任狀，如果僅靠低價，別說三年，就是三十年，估計也不會重返國內(nèi)手機第一梯隊。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度國內(nèi)手機出貨量排名分別是vivo1800萬部，OPPO1700萬部，榮耀1400萬部，小米1100萬部，蘋果1000萬部，其他手機品牌合計1000萬部，在國產(chǎn)手機第一梯隊里，銷量最少的小米，也比其他手機品牌合計銷量還要多100萬。

命途多舛的酷派，經(jīng)歷了由盛到衰，換了多位股東外，如今又要卷土重來。

你覺得新酷派能否再造輝煌？

注：本文數(shù)據(jù)來自東方財富網(wǎng)及酷派集團歷年年報

本文來自微信公眾號“谷倉商業(yè)評論”（ID:gcsypl），作者：吳川，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 卷土重來 創(chuàng)始人 酷派