成立四年的追覓科技，前不久完成了36億人民幣C輪融資，創(chuàng)下了智能清潔行業(yè)的歷史融資金額新高。

近日，追覓科技C輪領(lǐng)投方華興資本董事長，基金創(chuàng)始合伙人及首席投資官包凡與行云集團CEO王維一同對話了追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩，這場對話圍繞中國智造出海市場和技術(shù)驅(qū)動未來等話題做了詳盡討論。

以下為對話實錄。

主持人：包總怎么看待現(xiàn)在中國企業(yè)整體出海的態(tài)勢？

包凡：企業(yè)出海一直是中國特別重要的經(jīng)濟成長底層元素，但是企業(yè)出海的形式在不斷發(fā)生變化。最早的時候更多是代工，本質(zhì)上賣的是廉價勞動力和廉價資源。近些年則變成了將中國的供應(yīng)鏈做整合，能夠直接面向終端的消費者。

另一個突破是中國品牌的出海，追覓就是一個很典型的案例，過往追覓比較大的收入來自海外，某種程度上這各數(shù)字足以說明追覓強大的產(chǎn)品力。而從整個大的宏觀角度來說，我們今天所說的雙循環(huán)（內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)），中國作為一個制造業(yè)大國、科技大國，我覺得未來除了產(chǎn)能的輸出、技術(shù)的輸出、產(chǎn)品的輸出之外，品牌的不斷輸出、壯大也是一個必然的趨勢。今天我們看無論是德國還是日本，如果不靠出口業(yè)的話不可能有這樣的經(jīng)濟體量和規(guī)模。中國以后也不可能只靠自己的內(nèi)需市場，我相信伴隨中國品牌的產(chǎn)品力不斷提升，中國智造在國際市場中的競爭力會越來越強。

目前雖然我們有一波所謂的出口電商在亞馬遜上或者其他一些平臺上已經(jīng)取得了不錯的成績，但本質(zhì)上海外市場具備多元化特性，受不同地域、不同文化等等限制，中國企業(yè)出海如果想要真正在標(biāo)的地區(qū)形成足夠強的品牌影響力，還是要從線上走到線下。而線上走到線下實際上是需要人服務(wù)，而我們中國企業(yè)必須要通過加強跨界、跨產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，凝聚合力才能真正將以中國本土市場為主的企業(yè)變成真正的全球化企業(yè)。

王維：相對于出海這個詞，我們更想講全球化。原來大家講出海是外貿(mào)的思路，但是全球化和那個有什么區(qū)別呢？我們其實要淡化這個東西在中國制造的一個元素，我在一個場合下曾經(jīng)提過，我看到一個很聰明的做法，現(xiàn)在madeinchina這個詞是很難改變用戶的想法，但是你可以用領(lǐng)域一個詞，所以我極力推一個詞叫madeinPRC，可能中國制造固定的意思就是廉價、質(zhì)量一般的代名詞。沒關(guān)系，我們不要改它，我們換一個詞。

第二個，我覺得中國品牌出海最需要做的一件事情是本地化。像在日本這種國家做本地化超級難的，我們在全球有72個國家加1個地區(qū)，爭取能更多的幫助中國品牌做一些線下以及本地化的事。

俞浩：我感覺從去年開始，出海有新的變化，出海不再是單點突破，而是要具備全球化戰(zhàn)略眼光。比如說早期階段出海的公司，可能把在亞馬遜的運營作為非常核心的競爭能力，但后續(xù)一定會面對全球化戰(zhàn)略問題——北美、歐洲、亞洲等地市場全面發(fā)展。

主持人：從追覓過往的情況來看，可能較大的收入來自海外市場，我很好奇，你覺得出海業(yè)務(wù)達(dá)成這個成績的關(guān)鍵要素是什么？

包凡：肯定是產(chǎn)品力，這個產(chǎn)品力背后反應(yīng)的還是底層核心技術(shù)的沉淀和積累。我覺得品牌的傳承實際上還是要靠不斷地創(chuàng)新，換句話說經(jīng)典靠的是創(chuàng)新，最典型的例子是奢侈品品牌，每過一個時代這些奢侈品品牌就會引進新的設(shè)計師或者聯(lián)名、做新品類。當(dāng)然也有很多國際品牌在已經(jīng)形成一定品牌以后，就喪失了創(chuàng)新的能力和動力。我們中國這些企業(yè)恰恰不能像傳統(tǒng)品牌那樣坐享其成，一定要不斷自省，是否始終保有對創(chuàng)新的追求？未來還有很多事要做，但堅持走這條路（堅持創(chuàng)新）一定值得。

主持人：您覺得創(chuàng)新這件事情，能不能做一些拆解，它可能更重要不僅是產(chǎn)品力、戰(zhàn)略，還會體現(xiàn)在什么方面呢？

包凡：我覺得創(chuàng)新本質(zhì)是一種文化，底層是一種企業(yè)價值觀，企業(yè)的發(fā)展不能說是為了創(chuàng)造利潤而去創(chuàng)新，為了獲取市場份額而創(chuàng)新。而是因為企業(yè)使命本因如此，你想對行業(yè)，甚至世界帶來一些改變，就必須做出和別人不一樣的事情。這種底層的價值觀是驅(qū)動一個公司創(chuàng)新最核心的原動力。

王維：我覺得追覓從開始并沒有大力地做中國市場，我覺得中國市場是一片“死人堆”里殺出來的，都是非常厲害的玩家。所以一開始他非常聰明地選擇國際市場，這就是為什么他能夠在國際市場走出來的原因。我覺得中國的產(chǎn)品對國外是降維打擊。當(dāng)品牌建立起來以后，未來的增長一定是指數(shù)級的，不是線性的。不是我有多少渠道賣多少貨帶來多少利潤，這個是一個最低級的事情，本質(zhì)上來說，他要為一個品牌打造一個東西，賦予靈魂。品牌的靈魂我相信是創(chuàng)新，創(chuàng)新是品牌的靈魂最核心的東西。目前能在全球化上說做得特別好的中國品牌真的不多，我們做過一下調(diào)研，中國能說真正意義上全球化的品牌應(yīng)該也就是十個，或者二十個以內(nèi)。

俞浩：一個企業(yè)能夠發(fā)展壯大，一定離不開國家和時代大勢的，因此我從創(chuàng)業(yè)第一天開始就在思考國家需要現(xiàn)代科技企業(yè)做什么？總結(jié)下來有五點：第一，突破核心技術(shù)；第二，有了技術(shù)突破后，如何創(chuàng)新性的做面向未來的產(chǎn)品、正向的開發(fā)，是需要思考的；第三，不斷提升品質(zhì)；第四，建立面向全球的銷售渠道；第五，一以貫之的加強品牌文化建設(shè)。

剛剛包總也聊到愿景使命價值觀的問題，剛剛我們在后臺跟一個朋友說，創(chuàng)立公司至今，其實我覺得心理上會經(jīng)過一些變化。從今年開始我們重新回到所謂初心這樣的第一階段的思考，我們開始會問基本的問題，全球有20億個家庭，這些家庭每天在家務(wù)中花一個小時甚至更多的時間，為什么不可以把這些時間省下來。中國3億的家庭還沒有接受這些產(chǎn)品，是為什么？是因為東西不夠好，還是成本不夠低，還是產(chǎn)品不夠創(chuàng)新、原來的形態(tài)滿足不了他們的要求？那么，追覓能不能滿足他的要求，我們能不能建立全世界最先進的工廠、用機器人造機器人？這些會回到基本問題的思考，只有回到這些事情的本質(zhì)，才會牽引行業(yè)的進步。

主持人：我理解追覓這家公司底層還是技術(shù)，品牌可能是一個更表象的東西，長遠(yuǎn)來看，各位覺得追覓除了這些所謂的小家電之外，還有可能衍生出什么樣的產(chǎn)品？

王維：俞總跟我說他們基于高速馬達(dá)，舉個例子，可以做抽油煙機等更多品類。但現(xiàn)在來看，他也在往AI方向走，就是服務(wù)性機器人。服務(wù)機器人簡單拆解一下，比如沒有司機的自動駕駛，沒有保姆的自動打掃衛(wèi)生，還有空氣炸鍋自動炒飯的，它就是取代原來服務(wù)那部分人的工作，或者你自己服務(wù)自己，所以服務(wù)性機器人，我的理解可能是俞總那個終極目標(biāo)。剛剛提到世界最大的服務(wù)機器人公司，我知道你的目標(biāo)是這個，估計再往后的方向，無論是那條“機器狗”還是什么樣的形態(tài)，只要圍繞第一性原理，就是我如何服務(wù)好人所需要服務(wù)的內(nèi)容，我用AI技術(shù)，高速馬達(dá)本身是一種工業(yè)技術(shù)，AI技術(shù)是一種在工業(yè)技術(shù)層面上，往上迭代一層的應(yīng)用性技術(shù)。所以我的理解是，要思考怎么樣在應(yīng)用上做更多的突破，可能一個小點就可以拉出整個行業(yè)了。所以我覺得不完全是清潔這么一個賽道。

俞浩：我覺得我們對機器人理解是廣義的，不是一定長腳有手的，因為它有傳感、處理和執(zhí)行。過去十年其實很大的機會，做消費電子，包括做智能硬件，解決的是連接問題，比如這些東西可以跟手機連接，可以遠(yuǎn)程控制。但給消費者帶來的便利還是有限的，我覺得未來十年是要帶來真智能的，這個真智能是讓它機器人化，因為它的心臟也變得更強了，然后智能也變得更強，變成一個個的廣義機器人。

主持人：我們都知道追覓剛剛完成36億人民幣融資，華興是其中非常重要的領(lǐng)投方，作為投資人，包總能不能跟我們分享一下，您做這一投資決策背后的思考邏輯？

包凡：首先，我們一直堅定認(rèn)為未來十年里會迎來一波新的創(chuàng)新機遇，即智能技術(shù)在國民經(jīng)濟各領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用。其中，如何利用技術(shù)驅(qū)動消費產(chǎn)業(yè)革新是我們的關(guān)注重點。投資追覓就是對這個投資理念的一個具體詮釋。

家電行業(yè)相對比較傳統(tǒng)，但是當(dāng)你加上智能這層概念，它的未來前景就具有無限想象力。在最初，技術(shù)的提升可能更多是讓產(chǎn)品變得更加高效，用戶使用起來更加舒服，適用于更多場景，但是智能化走到一定程度的時候，我們相信量變勢必帶來質(zhì)變，它能被賦予更多功能，我們不能用單純的用看待消費品牌的邏輯去看待追覓。

主持人：緊接著這個話題想問問俞總，這次融資追覓打算怎么用？

俞浩：以后我們的目標(biāo)是要在五年后做到家用機器人的世界第一，我們的融資是圍繞這個目標(biāo)進行布局的。

第一，大量地引入優(yōu)秀的人才，人才是我們發(fā)展的關(guān)鍵；

第二，我覺得要推出更多行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品。

剛剛在后臺我跟一位朋友在聊天，現(xiàn)在掃地機器人處于什么樣的一個狀態(tài)？可能iPhone 4還沒到，但是iPhone一代或者iPod原型在產(chǎn)生，所以我們要不斷地完善這個產(chǎn)品，但是這個過程中最后有一款iPhone4或者像電動汽車model 3這樣的產(chǎn)品一下子獲得巨大的市場，我覺得還有十倍乃至更大的空間。

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