李子柒絕地“反殺”資本的戲碼有了新的進(jìn)展。

最新消息顯示，這場(chǎng)風(fēng)波中的另一當(dāng)事方MCN公司“微念”于11月1日晚間發(fā)布公告，首次正面回應(yīng)與旗下主播李子柒的糾紛事件。

微念方面回應(yīng)稱，已于11月1日收到訴訟通知，將依照法律程序應(yīng)訴。并在公告中透露，“公司從未想過、從未控制過任何李子柒的相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)”。

此外，微念稱“公司一年多前就提出與李子柒的股權(quán)計(jì)劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案，曾多次與李子柒（本名李佳佳）就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，最終導(dǎo)致如今局面”。

微念公告發(fā)布不久之后，李子柒方面也在對(duì)外發(fā)聲渠道“她助理”微博賬號(hào)上做出了回應(yīng)，言辭之間側(cè)面反映出，雙方或無可能和解。“她助理”稱，“真搞不懂是誰一直在帶股權(quán)糾紛的輿論節(jié)奏？聽誰說的？連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司，誰敢要它的股份？小姐姐又沒瘋！罔顧事實(shí)、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實(shí)事求是真英雄?！?/p>

針對(duì)李子柒與微念合作糾紛一事，Tech星球從微念資方處獨(dú)家獲悉，微念曾多次與李子柒溝通股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)，并在今年五六月新一輪引進(jìn)資本時(shí)正式提出股權(quán)分配方案，提議分給李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌運(yùn)營(yíng)主體還原到子柒文化公司，并同意李子柒占大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化傳統(tǒng)有限公司49%，微念持股51%。

知情人還透露，近兩年微念累計(jì)分配給李子柒四五千萬元收益，而外界爭(zhēng)議最大、最掙錢的李子柒螺螄粉品牌實(shí)際上并不掙錢，“去年虧損，今年虧損近1億元?！?/p>

Tech星球就上述相關(guān)信息向李子柒方面求證，截止發(fā)稿尚未獲得回應(yīng)。

李子柒與微念之爭(zhēng)

停更、報(bào)警、復(fù)出接受央視采訪，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主動(dòng)出擊。輿論大多認(rèn)為MCN公司是壓榨李子柒的資本家，“資本好手段”。

按結(jié)果來看，微念的確取代雙方合資公司子柒文化成為李子柒品牌IP的實(shí)際收益主體，享受著李子柒IP紅利的微念融資5輪，最新估值達(dá)到50億，然而這場(chǎng)資本盛宴與李子柒本人幾乎沒有任何關(guān)系，因?yàn)椋钭悠獠怀钟形⒛罟竟煞荨?/p>

但一位曾經(jīng)參與微念融資的投資人告訴Tech星球，資本不給李子柒股份，不實(shí)。微念及公司所有股東其實(shí)都很重視李子柒。微念創(chuàng)始人劉同明早在去年便與投資機(jī)構(gòu)等股東提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。也在今年五六月份決定引進(jìn)新一輪資本時(shí)正式提出了整套合作方案.

1、提議分給李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）

2、把天貓店鋪運(yùn)營(yíng)主體還原到子柒文化，讓子柒本人大比例控股，但需要提前商議好團(tuán)隊(duì)/財(cái)務(wù)等解決方案，或者由子柒文化把品牌商標(biāo)授權(quán)給微念做運(yùn)營(yíng)，微念給授權(quán)費(fèi)和分成。

“給了她幾個(gè)方案，股份、錢，或是權(quán)益疊加，隨她選”。

上述投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場(chǎng)合作溝通中缺席。

不過，從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒是因?yàn)槲⒛畹暮贤瑳]跟投資人、股東如實(shí)披露，“誰敢要它的股份？”

雙方合約為一般MCN的經(jīng)紀(jì)合約，賬號(hào)在李子柒自己手里，微念更多是充當(dāng)一個(gè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)角色，李子柒心無旁騖地做內(nèi)容，微念則主要負(fù)責(zé)為內(nèi)容賬號(hào)做相關(guān)流量投放，最開始可能每年投放幾百萬元，后面投入加大，投放預(yù)算在幾千萬。

最初成立合資公司的初衷也是希望KOL與MCN五五分成，所有李子柒相關(guān)注冊(cè)商標(biāo)也是歸屬于雙方合資公司子柒文化。

輿論質(zhì)疑比較嚴(yán)重的點(diǎn)在于，李子柒螺螄粉品牌官方天貓店注冊(cè)公司為微念，微念存在將李子柒剔除出局的嫌疑。上述投資人稱，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)子柒文化成立時(shí)間不長(zhǎng)，天貓店注冊(cè)需要公司達(dá)到一定成立時(shí)間的注冊(cè)門檻。所以在微念和李子柒的共同商議下，先用了微念作為運(yùn)營(yíng)主體，此后李子柒方面提出要還原至最初的約定，微念表示同意，并希望對(duì)方給出一個(gè)方案，因?yàn)樵谖⒛罘?wù)李子柒品牌的已經(jīng)有500余人，而子柒文化僅有10余人，微念希望能夠在不影響銷售的情況下，順利將運(yùn)營(yíng)主體轉(zhuǎn)移。

該投資人稱，外界認(rèn)為李子柒賺不到錢并不屬實(shí)，近兩年微念分給李子柒的收益在四五千萬。而公眾認(rèn)為去年?duì)I收16億元的李子柒品牌，其實(shí)今年并沒有實(shí)現(xiàn)盈利?！拔⒛?018年?duì)I收幾千萬，2019年3億，2020年12億，公司需要為持續(xù)增長(zhǎng)做投入，選品、供應(yīng)鏈成本、推廣營(yíng)銷、線下渠道鋪設(shè)、團(tuán)隊(duì)等。今年上半年其實(shí)處于虧損狀態(tài)，虧損近1億元”。

分成方面，子柒文化成立之初雙方約定按照廣告和電商收益對(duì)半分成，雖然電商運(yùn)營(yíng)主體在微念，但微念單獨(dú)按照李子柒品牌收入項(xiàng)目單獨(dú)核算，加上廣告收入，累計(jì)分給李子柒約4000萬元?！袄钭悠鈴V告收入主要來源于Youtube視頻分成，該部分因?yàn)榈貐^(qū)政策不同，并非像此前外界網(wǎng)友所描述的每年能有上千萬元。”

至于影響投資機(jī)構(gòu)投資決策的關(guān)鍵因素是李子柒還是微念，上述投資人稱，投資人投資邏輯在于，投資一家MCN并非沖著紅人電商，而是一個(gè)美食新消費(fèi)品牌。李子柒螺螄粉品牌之所以能做起來，一方面源于李子柒本身IP的影響力，另一方面則依靠精準(zhǔn)錨定螺螄粉品類賽道，螺螄粉賽道近兩年高速發(fā)展，跑出了好歡螺、螺霸王等品牌公司。

李子柒IP品牌權(quán)益歸屬與利益分歧

李子柒與微念，雙方博弈的關(guān)鍵點(diǎn)在于，在跟李子柒所有品牌相關(guān)的價(jià)值排序里，是李子柒創(chuàng)造的價(jià)值更大，還是運(yùn)營(yíng)李子柒品牌的微念公司貢獻(xiàn)更大。誰更離不開誰，誰更應(yīng)該掌握更大的話語權(quán)。

時(shí)鐘撥回至2016年，彼時(shí)還是一個(gè)“三顧茅廬”“伯樂千里馬”互相成就的故事。李子柒收到當(dāng)時(shí)微念創(chuàng)始人劉同明的微博私信，稱可以幫她將視頻讓更多人看到。為了跟李子柒達(dá)成合作，劉同明甚至從杭州專門跑去四川，取得李子柒信任。

最初雙方度過了長(zhǎng)達(dá)2年的合作蜜月期?！袄钭悠狻边@個(gè)IP也從中國(guó)走出國(guó)門揚(yáng)名于海外，成為文化輸出的一個(gè)重要符號(hào)。

雙方同樣愛惜“李子柒”IP羽毛，不輕易接廣告，也不直播帶貨，雙方開始籌備以“李子柒”IP為核心的消費(fèi)品牌。之后螺螄粉、藕粉等產(chǎn)品先后推出，李子柒品牌形成一定知名度與關(guān)注度。

但隨著李子柒消費(fèi)品牌的崛起，雙方裂痕也越來越大。

雙方裂痕其實(shí)早在去年便已顯現(xiàn)。上述投資人稱，雙方去年便在溝通時(shí)變得不順暢。不信任的種子萌發(fā)。一個(gè)有力的證據(jù)是，微念經(jīng)歷過好幾輪融資，每次將第三方制作的審計(jì)報(bào)告提供給李子柒，但后者并不相信第三方財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。她會(huì)自己親自找財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)去做審計(jì)調(diào)研。

事實(shí)上，雙方從決定開發(fā)李子柒相關(guān)品牌IP開始就埋下了隱患。李子柒與微念最早為經(jīng)紀(jì)合約關(guān)系，后在2017年7月，雙方更換合作模式，由合約模式轉(zhuǎn)為合資公司模式。合資公司“四川子柒文化傳播有限公司”成立于2017年7月，由杭州微念品牌管理有限公司和李佳佳（李子柒）分別持股51%、49%，法定代表人為李佳佳。

按照李子柒與微念的合同約定，原本李子柒品牌IP開發(fā)運(yùn)營(yíng)的主體和所有權(quán)益歸屬于子柒文化，子柒文化為受益主體。但在實(shí)際操作中，李子柒IP品牌電商渠道的注冊(cè)經(jīng)營(yíng)都是通過公司主體微念進(jìn)行的，最終促成的結(jié)果就是，李子柒螺螄粉IP品牌的受益主體為微念，李子柒持股為零。

估值50億的微念，跟李子柒無關(guān)，李子柒螺螄粉品牌每年?duì)I收以翻番的增速高速發(fā)展，但李子柒只能從盈利中拿到分成。甚至微念方面提議的股權(quán)比例，可能也并不符合李子柒訴求。微念創(chuàng)始人劉同明作為公司最大股東，持股19.45%。據(jù)上述投資人稱，提議給到李子柒的股權(quán)比例是8%-10%。

商業(yè)利益產(chǎn)生分歧。于是，一個(gè)類似于女博主拿著“反殺”資本劇本的戲劇正式拉開帷幕。

上述投資人稱，對(duì)內(nèi)，李子柒跟微念以及股東方面稱，她要去學(xué)習(xí)充電，需要提高自己，所以暫停內(nèi)容更新。

3個(gè)月后，李子柒通過微博對(duì)外發(fā)聲，稱“資本好手段”、“報(bào)警”，引發(fā)公眾對(duì)于資本是誰的種種猜測(cè)。輿論大多認(rèn)為，李子柒在這場(chǎng)與資本的較量中處于弱勢(shì)。

之后，李子柒起訴微念，“杭州微念申請(qǐng)李子柒商標(biāo)被全部駁回”先后登上熱搜。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，杭州微念在今年3月19日，已經(jīng)把名下所有“有效”的“李子柒”商標(biāo)都轉(zhuǎn)讓給了四川子柒。上熱搜被駁回的21件商標(biāo)，是杭州微念于2019年12月申請(qǐng)的。微念并非在被李子柒起訴之后申請(qǐng)李子柒商標(biāo)，搶奪李子柒品牌。

對(duì)于微念公司方面的最新公告回應(yīng)，李子柒方面留下“她助理”在微博上的回應(yīng)，“罔顧事實(shí)、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！顛倒黑白無P用，實(shí)事求是真英雄?！?/p>

雙方“和解”概率幾乎為零？

擅長(zhǎng)做內(nèi)容的李子柒站在臺(tái)前，擅長(zhǎng)做IP運(yùn)營(yíng)以及品牌管理的微念做幕后，原本李子柒+微念應(yīng)該是一個(gè)雙贏的商業(yè)合作樣板。

微念在公告中稱，愿意就雙方合作內(nèi)容、合作方式等問題進(jìn)行持續(xù)溝通，表達(dá)出希望繼續(xù)攜手前進(jìn)的意愿。但此次雙方對(duì)簿公堂，溝通的大門已經(jīng)封閉，似乎已經(jīng)預(yù)示了這場(chǎng)糾紛不會(huì)是大團(tuán)圓結(jié)局。

知情人士透露，目前微念方面正在梳理和準(zhǔn)備相關(guān)材料，收集相關(guān)證據(jù)。之后可能會(huì)進(jìn)行比較翔實(shí)的回應(yīng)。

雙方對(duì)于李子柒品牌價(jià)值的預(yù)期也走向了不同。李子柒10月底在接受央視訪談時(shí)表示，對(duì)于“李子柒”IP的市場(chǎng)價(jià)值，“我是挺想保護(hù)它的，甚至我不想讓它有太高的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)槲矣X得這些東西都是雙刃劍，而我想要保護(hù)的僅僅是這個(gè)名字而已?！?/p>

微念顯然更希望利于電商閉環(huán)，將“李子柒”IP價(jià)值最大化。

“核心價(jià)值”主體IP出走造成的雙輸案例早已屢見不鮮。2020年，B站UP主朱一旦的內(nèi)容核心人物張小策退出團(tuán)隊(duì)另起爐灶，之后朱一旦相關(guān)視頻再無掀起大的浪花。張小策也沒有推出一款較《朱一旦的枯燥生活》更為出圈的視頻作品。

原B站平臺(tái)崛起的UP主“巫師財(cái)經(jīng)”更換平臺(tái)之后，也陷入視頻流量下降，出圈作品下降的陷阱。

一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看利好李子柒，拿回屬于自己的品牌，哪怕日后只能做到1億，歸屬權(quán)是完整屬于她自己的，品牌核心價(jià)值決定了誰能走得更遠(yuǎn)。

對(duì)于微念公司來說，李子柒與微念訴訟案最壞的結(jié)果，就是雙方徹底分道揚(yáng)鑣。微念背后一家投資機(jī)構(gòu)告訴Tech星球，最壞的結(jié)果就是重新做品牌。

然而，再造一個(gè)“李子柒品牌”成本則大大增加。李子柒IP與品牌中，李子柒是最核心的靈魂人物，李子柒螺螄粉或是李子柒藕粉品牌溢價(jià)都是圍繞李子柒而形成和展開的，用戶心智也幾乎都認(rèn)可李子柒本人。微念股東字節(jié)跳動(dòng)于10月16日啟動(dòng)退出流程，或許就是一個(gè)佐證。沒有靈魂人物“李子柒”，微念消費(fèi)品牌的商業(yè)版圖短時(shí)間內(nèi)很難重建。

而對(duì)李子柒而言，網(wǎng)紅生命周期可以維持多久，也是一個(gè)需要直面的挑戰(zhàn)。此外，失去品牌運(yùn)營(yíng)方的加持，李子柒品牌價(jià)值的想象空間同樣值得重估。

李子柒事件，或許對(duì)于許多想要依靠和紅人、網(wǎng)紅合作冷啟動(dòng)的消費(fèi)品牌，同樣敲響了一記警鐘。KOL與MCN之間做好合理的利益分配，應(yīng)該成為雙方達(dá)成合作的前提.

本文來自微信公眾號(hào)“Tech星球”（ID:tech618），作者：翟元元，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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