36氪獲悉，HR SaaS服務商「Moka」宣布完成C輪1億美元融資。本輪融資由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，藍湖資本、高瓴創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、GGV紀源資本等老股東跟投。泰合資本擔任此次交易的獨家財務顧問。

本輪融資后，Moka將繼續(xù)布局HR SaaS整體解決方案，持續(xù)對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和升級，加大對人才的引進和培養(yǎng)等。

HR SaaS是企業(yè)服務軟件市場占比最大的領(lǐng)域之一。在國內(nèi)，HR SaaS賽道也在持續(xù)快速發(fā)展，據(jù)艾瑞咨詢，中國2020年HR SaaS市場規(guī)模為27億元，較上年增長39.7%，預計在2025年將達到142億元。

而近幾年，中國企業(yè)信息化意識以及付費能力越來越強，在過去6年，行業(yè)平均客單價提升了五倍，同時，相比于本地化部署產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)開始尋求更敏捷、體驗更好的SaaS產(chǎn)品，這也為HR SaaS產(chǎn)品帶來了全新機遇。

圖源：Moka

Moka成立于2015年，公司成立之初，主營產(chǎn)品為智能招聘管理系統(tǒng)（ATS，Applicant Tracking System），并在去年年底再推出新產(chǎn)品Moka People（人力資源管理系統(tǒng)）。Moka聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李國興也與36氪分享了近期的產(chǎn)品及商業(yè)進展。

“Moka智能化招聘管理系統(tǒng)”（下稱“Moka招聘”）于2016年底推出，主要幫助企業(yè)主對招聘流程統(tǒng)一管理，如不同的招聘渠道、面試安排、候選人管理、人才庫搭建、數(shù)據(jù)分析等。Moka在近兩年在產(chǎn)品上有不少更新，越加注重場景化，比如對校招、社招、內(nèi)推、連鎖門店等多個場景，Moka都推出了招聘解決方案，幫助企業(yè)在“對的時間找到對的人”

去年底，Moka推出了新產(chǎn)品“Moka People”，可以看做一個敏捷型的HCM（人力資源管理）產(chǎn)品，依然采用SaaS模式，相較于傳統(tǒng)EHR軟件更加注重用戶體驗，同時配置上也更加靈活輕便，場景覆蓋了用戶必須的人力資源管理流程，意味著Moka從招聘端向企業(yè)內(nèi)部管理進一步拓展。從功能來看，Moka People覆蓋企業(yè)所需的組織人事管理、假勤管理、薪酬管理、審批管理等高頻業(yè)務場景，打通從招聘到人力資源管理的全流程。此外，People也會通過BI能力并連同招聘數(shù)據(jù)提供綜合人力分析洞見，幫助管理者科學決策。

Moka People也與Moka招聘實現(xiàn)了無縫連接，當前已經(jīng)為近百家企業(yè)客戶提供了HR SaaS整體解決方案。比如在招聘環(huán)節(jié)，HR可以將確定編制到產(chǎn)生招聘需求到職位發(fā)布的流程全部線上化，用人部門和HR間的協(xié)同將更高效。Offer入職流程也打通了——當候選人進入待入職狀態(tài)，履歷信息、簡歷、薪資、職級、期權(quán)，甚至招聘過程中的面試評價信息，都會由Moka招聘端同步過來。對于管理者，他們則可以通過專門的團隊管理看板了解基本的團隊信息、在職人數(shù)、試用期和實習人數(shù)，參與到招聘環(huán)節(jié)中。

李國興表示，近兩年整個市場經(jīng)歷了疫情以及漫長的恢復期，對數(shù)字化的接受度上了一個臺階，尤其是遠程面試等場景，讓企業(yè)對HR SaaS的需求不斷加強。也正因如此，Moka在這兩年間推出了針對不同細分場景的解決方案。

Moka產(chǎn)品示意圖

Moka最初的客戶群是500人-2000人左右的公司，集中于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)通過Moka招聘建立了一定市場優(yōu)勢。隨著產(chǎn)品的逐步成熟，在2020年初，Moka就開始了對中大型客戶的探索，比如推出相應集團型企業(yè)招聘方案、升級權(quán)限管理體系、大規(guī)模校招解決方案等，以更好地服務5000人以上的大型企業(yè)，目前已在多個行業(yè)擁有服務標桿客戶的成功案例。

相對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，房地產(chǎn)、零售連鎖、高端制造等行業(yè)會涉及多地、線下等招聘場景，Moka在線上線下聯(lián)動層面也有加強，更為復雜的數(shù)據(jù)和場景也會反哺到Moka的產(chǎn)品以及分析環(huán)節(jié)。比如，在校招場景中，當前Moka就推出了如虛擬職位等功能，并且配合志愿填報流程、崗位匹配等也做了許多智能化工作，大幅提升了校招效率。

當前，Moka已服務超過1500個付費客戶，覆蓋從互聯(lián)網(wǎng)到生物醫(yī)藥、高端制造、新能源、零售連鎖、房地產(chǎn)等25個行業(yè)，公司業(yè)務同比去年增速在100%。Moka的標桿客戶包括騰訊、小米、麥當勞、元氣森林、英科醫(yī)療、寧德時代、松下、太平洋保險、萬科集團等知名企業(yè)。

從中小客戶走向大客戶，無論是產(chǎn)品和商業(yè)模式都有較大不同。李國興表示，對于服務大客戶，Moka已有成熟的實踐經(jīng)驗，Moka還是會堅持以產(chǎn)品驅(qū)動的模式繼續(xù)發(fā)展，通過靈活的產(chǎn)品架構(gòu)能力支撐客戶的個性化需求。Moka目前的定制化工作主要在接口層面，而不是傳統(tǒng)定制開發(fā)。

“目前許多大企業(yè)對SaaS的接受度進一步提高，他們會更希望通過信息化作為入口，來了解公司各方面的情況，人才招聘是他們尤為關(guān)心的一方面，這也成為Moka的突破口?！崩顕d對36氪表示。

從2015年成立以來，Moka已從ATS系統(tǒng)延展至企業(yè)核心人力系統(tǒng)，逐漸形成全鏈路的HRSaaS系統(tǒng)。未來，Moka也計劃讓ATS產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的拓展，并持續(xù)推出不同的產(chǎn)品模塊，與合作伙伴共同構(gòu)建更完善的HR SaaS解決方案，并進一步加速商業(yè)化進程。

當前，Moka團隊已超過600人，核心團隊來自斯坦福、北大、清華等高校，以及阿里、美團、SAP等一線互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)服務公司。而為了進一步加大人才招聘、新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)投入，Moka已在四川天府新區(qū)成立第二總部，并與天府新區(qū)政府達成戰(zhàn)略合作，建設產(chǎn)品中心、服務中心、營銷中心。

關(guān)鍵詞：