36氪獲悉，提供下沉市場五金供應(yīng)鏈解決方案的硬庫科技獲數(shù)百萬美元的PreA輪融資，投資方為險峰長青，源合擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。本輪融資主要用于市場推廣，技術(shù)系統(tǒng)完善和倉儲物流的建設(shè)。此前，硬庫還曾先后獲得Uphonest Capital、奇績創(chuàng)壇的種子輪和天使輪融資。

硬庫科技是專注于五金建材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以“為用戶更快找到合適的貨源”為切入點(diǎn)進(jìn)入交易，以數(shù)據(jù)和科技賦能建造行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，希望實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)業(yè)鏈條不同環(huán)節(jié)協(xié)同效率。硬庫此前已獲得險峰長青，奇績創(chuàng)壇和Uphonest Capital的多輪融資。

硬庫平臺上線于2019年，運(yùn)營一年以來，入住五金店家量已超過1萬家，月GMV已達(dá)數(shù)千萬，較今年年初增長10倍，保持月度約50%高速增長。此外，硬庫平臺在行業(yè)中下游鋪設(shè)的物流調(diào)配體系為商家每單節(jié)省約60%的物流費(fèi)。

在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，36氪還報(bào)道過專注于緊固件數(shù)字化供應(yīng)的「三塊神鐵」，和專注于輔料和易耗品等工業(yè)用品服務(wù)平臺的「震坤行工業(yè)超市」。

五金機(jī)電建材行業(yè)有4萬億市場規(guī)模，整個行業(yè)呈現(xiàn)出大市場小作坊的特點(diǎn)，買家賣家極為分散，買家層面的零售商店多分布于縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)，賣家層面又分為廠家、省代、市代等批發(fā)商業(yè)。由于五金機(jī)電行業(yè)零售下沉且傳統(tǒng)，主要通過電話詢價的方式溝通，有找貨頻次高、價格變動較大、采購效率低效、且?guī)齑娣e壓嚴(yán)重的風(fēng)險。

硬庫科技CEO任楊告訴36氪，零售店買家痛點(diǎn)強(qiáng)烈。一是SKU種類多，選貨難。零售店主要承擔(dān)了當(dāng)?shù)亟K端工廠等用戶臨時非計(jì)劃性采購需求，但整個行業(yè)的SKU甚至達(dá)到上億，這就注定了零售店難以備貨，主要業(yè)務(wù)場景是接收到用戶的長尾需求后，再去找貨訂發(fā)并給用戶提供貼身服務(wù)。行業(yè)各區(qū)域都存在海量供應(yīng)商，每家供應(yīng)商的SKU數(shù)量有限，且同質(zhì)化競爭激烈，這就導(dǎo)致零售買家往往很難在短時間獲得最優(yōu)選擇，通常只能憑借經(jīng)驗(yàn)和有限的資源做出選擇，老板無法離店，因?yàn)閾Q個采購可能就買不到合適的產(chǎn)品。一半以上的訂單需求難以及時滿足。

二是，五金行業(yè)較為傳統(tǒng)，信息化數(shù)據(jù)化率比較低，很多店甚至沒有電腦，記賬主要依靠書寫，庫存積壓嚴(yán)重；三是對就近選貨有需求，由于工業(yè)品行業(yè)貨物單價不高，且需求通常較急，對時效性要求較高，五金建材行業(yè)對物流費(fèi)用較為敏感。

針對行業(yè)內(nèi)的痛點(diǎn)，硬庫著力正打造行業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，從零售店的需求出發(fā)，為買家高效提供合適貨源的角度切入交易，為客戶提供“一站式配齊”的服務(wù)。從賣家的角度，為了讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商可以擴(kuò)大售賣半徑接觸到更多的買家，硬庫搭建了適合五金工業(yè)品行業(yè)的商品體系，幫助賣家商品在線化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)sku匹配，從而讓下游零售商的貨源匹配、價格合適及物流效率滿意度均得到了大幅提升。

任楊表示，初步的樣板市場完成了一定的驗(yàn)證，已開始迎來了全面的增長，毛利情況也隨著整體長尾商品的逐步覆蓋開始有明顯的提升。并且硬庫根據(jù)下游需求數(shù)據(jù)反向延伸到行業(yè)中上游供應(yīng)方的深度合作，也為供需雙方和平臺帶來了更好收益。

硬庫目前正在打造商品體系及商品管理體系，后期將逐步幫助產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)合理的便捷管理，實(shí)現(xiàn)對庫存商品和服務(wù)、維修、管理的標(biāo)準(zhǔn)化，形成行業(yè)的協(xié)同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更好地服務(wù)下游零售店。

與此同時硬庫根據(jù)企業(yè)用戶的真實(shí)行為及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在逐步積累和建立行業(yè)內(nèi)的信用體系，希望增加更多的服務(wù)認(rèn)證及資質(zhì)管理內(nèi)容，讓行業(yè)生態(tài)更有保障。

團(tuán)隊(duì)方面，硬庫科技創(chuàng)始人兼CEO任楊是喬治城大學(xué)碩士及華盛頓大學(xué)學(xué)士，曾在美國GCSS系統(tǒng)工作多年，了解美軍的供應(yīng)鏈系統(tǒng)模式，且家庭從事工業(yè)品一線經(jīng)銷30年，對下沉市場有深刻認(rèn)知和資源積累。

奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始合伙人兼COO欒運(yùn)明表示：五金機(jī)電行業(yè)有海量SKU，長尾需求明顯，另外當(dāng)前行業(yè)流通鏈條復(fù)雜，上下游都十分分散，存在較普遍的傳統(tǒng)末端銷售商找貨困難等現(xiàn)象。硬庫的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)既有幾十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老兵，又有深刻理解數(shù)字化運(yùn)營且有國際視野的年輕團(tuán)隊(duì)，成立以來發(fā)展迅速，已在河南等地快速落地鋪開，得到了末端客戶的極大好評和支持。我們認(rèn)為硬庫的這種創(chuàng)新模式，更適合五金機(jī)電這一行業(yè)狀況，一定能夠更好地滿足客戶需求，加快行業(yè)數(shù)字化改造升級和大幅度提升行業(yè)效率。

關(guān)鍵詞： 險峰 美金 數(shù)百萬