11月1日，據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)透露，可口可樂(lè)公司將以56億美元購(gòu)買運(yùn)動(dòng)飲料品牌BodyArmor的余下股權(quán)，從而獲得對(duì)后者的全部控制權(quán)，這筆交易對(duì)BodyArmor的估值約為80億美元。

可口可樂(lè)對(duì)BodyArmor的收購(gòu)，將是近年來(lái)體育飲料行業(yè)內(nèi)最大的一宗收購(gòu)案。知情人士表示，交易可能在未來(lái)幾周內(nèi)完成。收購(gòu)消息傳出后，可口可樂(lè)股價(jià)一路上漲，截至目前，可口可樂(lè)市值已經(jīng)達(dá)到2434.86億美金。

可口可樂(lè)從眾球星手中買斷BodyArmor

BodyArmor是一款未添加人工色素，由鉀和其他電解質(zhì)、維生素以及椰子水制成的運(yùn)動(dòng)飲料，于2011年在美國(guó)紐約創(chuàng)立。

已故NBA明星科比是BodyArmor的早期投資者。2013年，科比成立了自己的投資公司，第一個(gè)投資項(xiàng)目即是BodyArmor，當(dāng)時(shí)科比用600萬(wàn)美元的優(yōu)惠價(jià)格獲得該公司10%的股份。在科比巨大的影響力下，BodyArmor第一年的銷售量就達(dá)到了690萬(wàn)美元，特別是BodyArmor先后邀請(qǐng)了哈登、喬治等人代言該品牌后，BodyArmor更是成為了全美第二大運(yùn)動(dòng)飲料品牌。

科比生前參與了對(duì)BodyArmor的數(shù)輪投資，總計(jì)投入約1000萬(wàn)美元，并且科比在2020年去世前曾在BodyArmor董事會(huì)任職。如今這一筆投資已經(jīng)翻了至少40倍，在科比的遺產(chǎn)中，對(duì)于BodyArmor的持股超過(guò)5%，其遺孀瓦妮莎及孩子們將可因此次收購(gòu)交易坐收4億多美元。

科比生前參與了對(duì)BodyArmor的數(shù)輪投資

早在2018年，可口可樂(lè)就已經(jīng)收購(gòu)了BodyArmor 30%股份，成為該公司的第二大股東，同年可口可樂(lè)開始通過(guò)自身的全國(guó)分銷系統(tǒng)分銷該品牌的產(chǎn)品。2019年9月，可口可樂(lè)公司將BodyArmor引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，包括天貓全球購(gòu)等跨境電商渠道也已有商家在以代購(gòu)的方式銷售。

據(jù)了解，此次可口可樂(lè)將進(jìn)一步從BodyArmor的聯(lián)合創(chuàng)始人Mike Repole、投資者以及一批投資并幫助推銷該飲料的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員手中購(gòu)買余下70%股份，這些運(yùn)動(dòng)員中包括NBA的哈登和MLB的特勞特。

盡管過(guò)去可口可樂(lè)一路高漲，但從近年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，可口可樂(lè)增速已經(jīng)逐漸放緩。2012年，可口可樂(lè)尚有480.2億美元的銷售額，到2018年就只剩下了318.6億美元，2019年因?yàn)槊芗闲?，其年銷售額曾一度回升至372.8億元，但2020年一整年，可口可樂(lè)的年銷售額僅有157.5億元，尚不及其全盛年份銷售額的一半，反觀其老對(duì)手百事可樂(lè)的業(yè)績(jī)卻在這一年逆勢(shì)增長(zhǎng)。

種種變化都使得可口可樂(lè)不得不正視市場(chǎng)變化，特別是近年來(lái)疫情下健康理念盛行，“肥宅快樂(lè)水”不再快樂(lè)，可口可樂(lè)也不得不開始“去糖化”，推出零糖可口可樂(lè)等商品。

此次巨資并購(gòu)BodyArmor正是為了補(bǔ)齊在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)的短板。數(shù)據(jù)顯示，目前在運(yùn)動(dòng)飲料領(lǐng)域的營(yíng)收份額方面，佳得樂(lè)占70%，可口可樂(lè)自營(yíng)的爆銳占15%，BodyArmor占13%，其余公司加起來(lái)占2%。此次可口可樂(lè)對(duì)BodyArmor的收購(gòu)交易一旦完成，不僅能繼續(xù)加碼和百事可樂(lè)(PEP.US)在美國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)的較量，更將幫助可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)飲料品類上超越佳得樂(lè)的野心。

BodyArmor依舊對(duì)標(biāo)佳得樂(lè)，運(yùn)動(dòng)飲料王者之爭(zhēng)加劇

20年前，可口可樂(lè)曾錯(cuò)過(guò)了一場(chǎng)重要的收購(gòu)。

佳得樂(lè)誕生于20世紀(jì)80年代的美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)藥學(xué)院實(shí)驗(yàn)室，“解口渴更解體渴”是其獨(dú)特之處。2000年，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)同時(shí)向佳得樂(lè)拋出橄欖枝。最終，百事可樂(lè)以134億美元將佳得樂(lè)母公司收入麾下。

此后佳得樂(lè)陸續(xù)推出一些健康型產(chǎn)品，包括低卡路里版、蛋白粉飲料等等，并長(zhǎng)期占據(jù)運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)王座，其每年的營(yíng)收也一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)全球投資分析機(jī)構(gòu)高盛（Goldman Sachs）稱，預(yù)計(jì)佳得樂(lè)2021年在全球體育飲料市場(chǎng)營(yíng)收將達(dá)81億美元。

對(duì)可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，此次巨資并購(gòu)的BodyArmor無(wú)疑就是昔日失之交臂的佳得樂(lè)，將成為制衡老對(duì)手百事可樂(lè)的“關(guān)鍵賽點(diǎn)”。盡管從市場(chǎng)占有率來(lái)看，BodyArmor依舊遠(yuǎn)落后于佳得樂(lè)，且目前在天貓上BodyArmor官方產(chǎn)品已經(jīng)下架，只有全球購(gòu)等頻道有售。

《華爾街日?qǐng)?bào)》認(rèn)為，目前運(yùn)動(dòng)能量飲料市場(chǎng)霸主仍是百事可樂(lè)旗下的佳得樂(lè)，但是自從可口可樂(lè)在2018年首度投資BodyArmor后，該品牌的銷售額快速成長(zhǎng)，同樣在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

2018年，BodyArmor的年銷售額為4億美元左右，在被可口可樂(lè)注資后，BodyArmor業(yè)績(jī)一路上漲。據(jù)Beverage Digest報(bào)道，2020年，BodyArmor在美國(guó)的銷售額飆升了41%，到2021年2月6日，BodyArmor的美元銷售額同比增長(zhǎng)43.4%，使公司的市值突破10億美元大關(guān)。

最新一季財(cái)報(bào)顯示，可口可樂(lè)凈營(yíng)收為100.42億美元，上年同期為86.52億美元，同比增長(zhǎng)16%，其中水、運(yùn)動(dòng)飲料、茶和咖啡的單箱銷量增長(zhǎng)6%，預(yù)計(jì)BodyArmor在2021年的全球銷售額為14億美元。

不只是產(chǎn)品，當(dāng)前BodyArmor與佳得樂(lè)的角逐已逐漸蔓延至營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。佳得樂(lè)在NBA賽場(chǎng)上扎根多年，是NBA合作時(shí)間最長(zhǎng)的贊助商；2021年，佳得樂(lè)成為AC米蘭官方運(yùn)動(dòng)飲料；同年，佳得樂(lè)簽約王霜成為品牌首位簽約中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員。

佳得樂(lè)簽約王霜成為品牌首位簽約中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員

Bodyarmor也已簽約詹姆斯·哈登、達(dá)斯汀·約翰遜、大阪直美等知名球員。2017年，BodyArmor官方宣布與世界上最頂級(jí)和規(guī)模最龐大的職業(yè)MMA賽事UFC簽署多年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為格斗賽事的首個(gè)“官方運(yùn)動(dòng)飲料”；2019年，BodyArmor進(jìn)入足球營(yíng)銷領(lǐng)域，與MLS簽訂一份多年合作協(xié)議；2020年BodyArmor與美國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)共同宣布達(dá)成合作，該公司一款低熱量飲料BodyArmor Lyte成為美國(guó)網(wǎng)球公開賽官方運(yùn)動(dòng)飲料。2021年，格萊美最佳鄉(xiāng)村女歌手凱莉·安德伍德（Carrie Underwood）成為其首位娛樂(lè)明星代言人。

BodyArmor與UFC簽署多年戰(zhàn)略合作協(xié)議

可以說(shuō)，在此次交易前BodyArmor與佳得樂(lè)已經(jīng)呈現(xiàn)“針尖對(duì)麥芒”之勢(shì)，此次可口可樂(lè)全資并購(gòu)BodyArmor后，二者的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

按照此前約定，收購(gòu)?fù)瓿珊驜odyArmor將依舊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。BodyArmor聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)Mike Repole曾經(jīng)喊出“要么在5年內(nèi)破產(chǎn)，要么在2025年成為頭號(hào)運(yùn)動(dòng)飲料”，被并購(gòu)后他的想法依舊沒(méi)有改變：“未來(lái)我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和400多名充滿激情的員工，將通過(guò)可口可樂(lè)系統(tǒng)來(lái)繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，把BodyArmor打造成為全球第一的運(yùn)動(dòng)飲料品牌?！?/p>

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：馬蓮紅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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