36氪獲悉，DTC營(yíng)養(yǎng)品牌「LemonBox」近日已完成近千萬美元 A 輪融資，本輪融資由國(guó)內(nèi)某一線基金領(lǐng)投，熊貓資本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷機(jī)構(gòu)跟投。融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈拓展及市場(chǎng)渠道規(guī)劃等。

此前，LemonBox已完成三輪融資：

l 2018年7月，百萬級(jí)人民幣種子輪融資，由Y Combinator （ YC ）和光澗實(shí)驗(yàn)室共同投資。

l 2018年10月，千萬級(jí)人民幣天使輪融資，由來自硅谷的數(shù)家資本投資。

l 2020年12月，千萬級(jí)人民幣Pre-A輪融資，由熊貓資本領(lǐng)投，眾麟資本、YC跟投。

LemonBox是YC 入華的第一批投資項(xiàng)目，也是在國(guó)內(nèi)消費(fèi)浪潮興起之前，早在2018年就布局功能性食品的品牌。

LemonBox產(chǎn)品圖

LemonBox以數(shù)字化營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的品牌理念，為用戶提供私人營(yíng)養(yǎng)解決方案。用戶完成健康問卷，即可得到AI營(yíng)養(yǎng)師的專業(yè)建議，以及按月定制的每日營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充包。團(tuán)隊(duì)告訴36氪，截止2021年6月，小程序GMV已超過2020年全年水平，用戶以一二線城市的25-35歲年輕白領(lǐng)為主。

基于精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)背后的數(shù)據(jù)支撐，如今，LemonBox的產(chǎn)品也從定制延伸到了更豐富的產(chǎn)品形態(tài)，精準(zhǔn)滿足用戶更多元的需求，渠道也打通了微信小程序、抖音、天貓、京東等多個(gè)平臺(tái)。

創(chuàng)始人翁斌斌（Derek）告訴36氪，中國(guó)功能性補(bǔ)劑和食品市場(chǎng)規(guī)模大、品類機(jī)會(huì)多、潛力大、增速快，按照測(cè)算，市場(chǎng)規(guī)模目前約在2000億元，預(yù)計(jì)未來每年市場(chǎng)將以15%的增速發(fā)展。從滲透率上來看，中國(guó)保健品市場(chǎng)遠(yuǎn)不及歐美，還有很大的滲透空間。

各品類市場(chǎng)份額，圖據(jù)受訪者

翁斌斌表示，LemonBox內(nèi)核是一家健康大數(shù)據(jù)科技公司，品牌以定制維生素為載體，提供數(shù)字化的健康解決方案。這一邏輯的可行之處在于：一方面，品牌通過大數(shù)據(jù)算法打造接近真人的AI營(yíng)養(yǎng)師，高效匹配不同用戶的營(yíng)養(yǎng)需求，以專業(yè)透明的產(chǎn)品背書積累口碑和信譽(yù)；另一方面，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃是，通過數(shù)字化的根基了解用戶的切實(shí)需求，不斷豐富產(chǎn)品線，提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充選擇。

健康行業(yè)的天然痛點(diǎn)是低復(fù)購(gòu)和高門檻，而隨著消費(fèi)者的變化，其消費(fèi)習(xí)慣也逐漸從關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格，演變至關(guān)心品牌故事、服務(wù)與購(gòu)買體驗(yàn)、調(diào)性等，傳統(tǒng)健康行業(yè)普遍采用的大規(guī)模營(yíng)銷方式，已經(jīng)無法觸達(dá)Z世代等年輕消費(fèi)者。

對(duì)此，LemonBox采用了DTC的模式，將用戶購(gòu)買行為形成一站式閉環(huán)。翁斌斌認(rèn)為，歐美的DTC模式中，網(wǎng)站是很好的承接，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)，騰訊生態(tài)內(nèi)的微信小程序則是最合適的選擇，同時(shí)，做好公域平臺(tái)和微信小程序之間的戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建服務(wù)用戶的「全域生態(tài)」是打造中國(guó)特色DTC的成功關(guān)鍵。

LemonBox將小程序再度開發(fā)，形成自建站，便于核心數(shù)據(jù)的挖掘：1）用戶填寫問卷后，數(shù)據(jù)沉淀下來，后臺(tái)將根據(jù)人群、利益點(diǎn)、定價(jià)、內(nèi)容，形成一套增長(zhǎng)決策；2）在延伸用戶LTV方面，通過視頻號(hào)、企業(yè)微信、小程序、公眾號(hào)、珠璣、朋友圈廣告等生態(tài)，LemonBox將多次觸達(dá)用戶；3）通過用戶行為沉淀，將用戶分層，并采取不同的拉新行為，形成閉環(huán)。

LemonBox首款專供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的功能性軟糖

翁斌斌認(rèn)為這套鏈路是品牌長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵，在未來的增長(zhǎng)中，還會(huì)將小程序的自建站持續(xù)打磨下去，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的增量。私域內(nèi)，品牌將延續(xù)現(xiàn)有DTC運(yùn)營(yíng)模式的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷?；谒接蛄髁康挠脩舢嬒?，LemonBox也將在拓展公域流量，進(jìn)一步加大投放及信息流廣告，反哺私域內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)全渠道布局。

編輯 | 董潔

參考文章：

YC入華的第一批投資項(xiàng)目，定制營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充包LemonBox小程序上線

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