360入股哪吒汽車這件事，即將落下帷幕。

4月底，哪吒汽車宣布啟動(dòng)D輪融資，互聯(lián)網(wǎng)“梟雄”360戰(zhàn)略領(lǐng)投，造車新勢(shì)力與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一時(shí)間成為資本焦點(diǎn)，但此后爆出的消息卻讓整個(gè)事件撲朔迷離。

哪吒汽車和360只是草簽了一份協(xié)議，并未實(shí)際注資，屬于“精神股東”。隨后360也表示，“有關(guān)媒體發(fā)布360投資哪吒汽車的合作，僅為360投資布局新能源智能汽車領(lǐng)域的意向之一，現(xiàn)階段涉及的意向書(shū)不具備法律約束力。”

雙方言辭間的閃爍，似乎意味著合作并未有預(yù)想中的順利。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)半年多，10月19日，三六零終于正式宣布，公司將以合計(jì)29億元入股哪吒汽車主體合眾新能源，獲得其約16.6%的股權(quán)，成為第二大股東。

一周后的10月27日，三六零再次宣布已經(jīng)履行完相關(guān)政府主管部門(mén)所要求的程序，投資哪吒汽車D1輪交割先決條件已滿足，子公司已完成D1輪融資方首輪投資款10億元的支付。

這也意味著，360入股哪吒汽車已經(jīng)塵埃落定，將正式開(kāi)啟造車大業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)老兵周鴻祎也邁入了新能源汽車的征程。

誕生于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的360，以免費(fèi)殺毒軟件崛起。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊、阿里、百度等順利轉(zhuǎn)型，而360雖然早早布局，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是落入下風(fēng)。雖然擁有數(shù)字安全這個(gè)基本盤(pán)，但業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻是一年不如一年。

幾年之前，周鴻祎曾想通過(guò)切入當(dāng)時(shí)的風(fēng)口智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)由互聯(lián)網(wǎng)向生態(tài)型企業(yè)的跨越，360手機(jī)主打的“高性價(jià)比”也一度讓其擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。但隨著智能手機(jī)天花板的到來(lái)，周鴻祎最終“生態(tài)夢(mèng)”碎。

智能汽車?yán)顺庇縼?lái)之際，互聯(lián)網(wǎng)公司下場(chǎng)造車，已經(jīng)實(shí)屬平常?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸的360選擇入局造車，自然情理之中。

當(dāng)年360造手機(jī)，就是希望借助手機(jī)來(lái)布局生態(tài)，如今智能電動(dòng)汽車是比智能手機(jī)價(jià)值更高的生態(tài)端口，360和周鴻祎無(wú)論如何都必須入局，這是一個(gè)前所未有的崛起契機(jī)。

01一場(chǎng)“多贏”的合作

三六零選擇入股哪吒汽車并不讓人意外。

在今年5月召開(kāi)的“360集團(tuán)智能汽車戰(zhàn)略媒體溝通會(huì)”上，周鴻祎坦言市場(chǎng)中留給360的選擇并不多，原因有三：

其一，國(guó)內(nèi)的造車新勢(shì)力公司曾多達(dá)300多家，但其中有融資成功歷史的不多，大多數(shù)都停留在“PPT階段”。

其二，融資成功的企業(yè)，能夠順利交付的又少之又少。

其三、順利量產(chǎn)交付的企業(yè)中，年銷量過(guò)萬(wàn)的更是鳳毛麟角。數(shù)來(lái)數(shù)去，只有理想、小鵬、蔚來(lái)、零跑、哪吒和威馬汽車六家。

這三個(gè)條件一經(jīng)列出，明眼人都看出360的選擇已經(jīng)相當(dāng)有限了?！拔敌±怼弊圆淮裕呀?jīng)成功上市，并不缺融資，威馬背靠百度，零跑融資順利，唯有哪吒，既無(wú)強(qiáng)勢(shì)資本背景，上市更遙遙無(wú)期，最為適合360集團(tuán)投資。

哪吒汽車需要一個(gè)有價(jià)值的盟友加入。在2020年7月哪吒開(kāi)啟C輪融資時(shí)，曾定下目標(biāo)，將在2021年登陸科創(chuàng)板。如今2021年已到歲尾，但哪吒汽車卻遲遲沒(méi)有交出招股書(shū)，與此前的預(yù)期相差很大。

D輪融資之前，哪吒汽車主要由多家地方政府股東與管理層團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)。

具體來(lái)看，持股21.58%的宜春市金合股權(quán)投資有限公司是第一大股東，其背后是宜春市政府；南寧市主導(dǎo)的南寧民生新能源產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)持有19.01%的股份；第三大股東則是持股16.67%的北京華鼎新動(dòng)力股權(quán)投資基金，背后是四川省政府和南寧市政府。

對(duì)于哪吒汽車背后的地方政府來(lái)說(shuō)，參股哪吒汽車最重要的不是控制權(quán)和公司運(yùn)營(yíng)，而是在于拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。于是我們可以看到，哪吒汽車在銷量并不大的時(shí)候，就已經(jīng)擁有桐鄉(xiāng)、宜春、南寧三座工廠。

D輪融資前哪吒汽車股權(quán)架構(gòu)

也就是說(shuō)，哪吒汽車需要一個(gè)真正具有影響力的掌舵人來(lái)帶領(lǐng)其快速擴(kuò)疆?dāng)U土，這一點(diǎn)360無(wú)疑是符合要求的。

除此之外，哪吒汽車創(chuàng)始人方運(yùn)舟，來(lái)自奇瑞，曾是奇瑞新能源的技術(shù)骨干和領(lǐng)頭人代表；哪吒汽車現(xiàn)CEO張勇，來(lái)自北汽新能源，在渠道建設(shè)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)和品牌推廣等方面擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，哪吒管理層皆是出自傳統(tǒng)車企。

在這樣的背景下，哪吒汽車迫切需要一個(gè)有影響力的盟友，為公司打開(kāi)新局面。很顯然，360是一個(gè)很好的選擇，值得“拉攏”。

于是，360的此次入股，變成了兩部分。第一，獲得南寧民生新能源產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)在哪吒B輪融資時(shí)獲得卻未實(shí)繳的增資權(quán)，9億元獲得10.7%股權(quán)。第二，以20億參與D1輪融資，合計(jì)獲得16.59%股權(quán)，成為第二大股東。

綜合來(lái)看，360入股哪吒汽車，目前為止還未有輸家。

02兇猛襲來(lái)的“哪吒”

對(duì)于這場(chǎng)投資的主角——哪吒汽車來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的時(shí)刻。

今年5月，哪吒汽車共計(jì)交付新車4508輛，交付量超越理想，排名造車新勢(shì)力第三位。這也是新能源汽車市場(chǎng)爆發(fā)以來(lái)，蔚來(lái)、小鵬、理想造車新勢(shì)力三甲格局首次出現(xiàn)變化。8月份和9月份，哪吒汽車連續(xù)兩個(gè)月躋身造車新勢(shì)力前三名。

當(dāng)然，“缺芯潮”影響了“蔚小理”的部分交付，但不容忽視的是，位于造車新勢(shì)力第二梯隊(duì)的哪吒汽車，至少在銷量上，與第一梯隊(duì)的差距正在不斷縮小。

目前，哪吒汽車銷售兩款車型，分別是哪吒V和哪吒U Pro。在9月共7699臺(tái)的交付量中，哪吒V 5009輛，哪吒U pro 交付量為2690輛。

哪吒汽車銷量不斷攀升，與其獨(dú)特的產(chǎn)品定位密切相關(guān)。從定價(jià)上看，哪吒U Pro是一款緊湊型SUV，售價(jià)9.98萬(wàn)起，哪吒V是一款小型SUV，售價(jià)5.99萬(wàn)元起。其中，能夠月銷超5000輛的哪吒V是重點(diǎn)。

哪吒V能夠拿到這樣的成績(jī)，主要在于抓住了一個(gè)空白的市場(chǎng)。老實(shí)說(shuō)，目前的純電車型市場(chǎng)并不算大，10萬(wàn)以下的低端市場(chǎng)和20萬(wàn)以上的中高端市場(chǎng)兩極分化。

就哪吒V的定價(jià)而言，在10萬(wàn)以下純電市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也不大，畢竟“神車”五菱已經(jīng)將價(jià)格下探到2.88萬(wàn)元。這個(gè)市場(chǎng)玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

但需要看到的是，從歐拉、五菱開(kāi)始，參與這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌開(kāi)始逐漸將目標(biāo)消費(fèi)者投向女性，眾多參與者無(wú)論是五菱宏光MINI、雷丁芒果、零跑T03、歐拉黑白貓、長(zhǎng)安奔奔E-Star和奇瑞小螞蟻，產(chǎn)品特點(diǎn)以“小而萌”為主。

哪吒V雖然也是小型SUV，但車身長(zhǎng)超4米，普遍大于上述車型。更重要的是，哪吒V在設(shè)計(jì)上更為時(shí)尚，成熟，雖然也推出了面向女性的粉色，但又不僅限于此，有著面向更廣闊市場(chǎng)大眾的野心。

同等續(xù)航條件下，大品牌如北汽EC3，車型更小，綜合補(bǔ)貼后價(jià)格達(dá)到了7.38萬(wàn)元起；比亞迪元Pro，雖然車型更大，設(shè)計(jì)也相當(dāng)優(yōu)秀，但綜合補(bǔ)貼后價(jià)格達(dá)到了7.98萬(wàn)元起，高出哪吒V 兩萬(wàn)元，對(duì)于這個(gè)區(qū)間價(jià)格的敏感型消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)屬于不同層次。

再往上走，就是10萬(wàn)以上純電車型了?？梢哉f(shuō)，憑借著5.99萬(wàn)起的售價(jià)，以及更時(shí)尚成熟的設(shè)計(jì)，哪吒V打開(kāi)了一個(gè)目前來(lái)說(shuō)近乎空白的差異化市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)以往由國(guó)產(chǎn)燃油車占據(jù)，現(xiàn)在被威馬、小鵬等新勢(shì)力“嫌棄”，但整體來(lái)說(shuō)目前尚未被其他造車新勢(shì)力布局，哪吒汽車借此而起。

03周鴻祎為哪吒“重塑靈魂”

這種以低價(jià)獲取銷量的策略，讓哪吒在交付量上擠進(jìn)了造車新勢(shì)力第一梯隊(duì)，但卻為造車新勢(shì)力同行們所“不齒”。

此前，威馬沈暉曾多次表示，10萬(wàn)以下的只能叫電動(dòng)汽車，而不能叫智能電動(dòng)汽車。小鵬汽車何小鵬也有類似觀點(diǎn)，他將智能電動(dòng)汽車的分水嶺直接劃到了15萬(wàn)，認(rèn)為低于15萬(wàn)元是不可能把智能做好的。

誠(chéng)然，現(xiàn)在的汽車智能和非智能的界限并不明確，但從市場(chǎng)策略看，哪吒選擇的路子更像是傳統(tǒng)車企，而非“蔚小理”這樣的造車新勢(shì)力。

造車新勢(shì)力指的不僅僅是企業(yè)成立要新，更意味著新理念、新模式，代表著新生產(chǎn)力。在第一梯隊(duì)中，蔚來(lái)有換電模式，主打車主服務(wù)；理想主打增程式，打造大空間“奶爸車”；小鵬對(duì)標(biāo)特斯拉，死磕智能科技。

相對(duì)而言，哪吒、零跑這樣的第二梯隊(duì)，缺乏自己的特色，在市場(chǎng)上聲量更顯不足。哪吒如果宣傳自己的透明A柱，恐怕無(wú)論是行業(yè)還是市場(chǎng)都不會(huì)認(rèn)可。

360入股的意義也在于此。實(shí)際說(shuō)來(lái)，造車新勢(shì)力本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)思維與汽車制造的結(jié)合。蔚來(lái)、理想、小鵬三家造車新勢(shì)力創(chuàng)始人都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，威馬創(chuàng)始人來(lái)自傳統(tǒng)車企，但大股東則是互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度。

作為過(guò)去二十年間最為繁榮的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于科技、資本、品牌和用戶的理解極為深刻，這是傳統(tǒng)車企所難以企及的，也是哪吒汽車所欠缺的。

目前的哪吒有多位地方政府作為大股東，不用擔(dān)心產(chǎn)能問(wèn)題；來(lái)自奇瑞，深耕新能源汽車技術(shù)的創(chuàng)始人，以及來(lái)自北汽，在銷售和渠道商有深厚經(jīng)驗(yàn)的CEO，讓哪吒可以解決汽車研發(fā)、制造和銷售問(wèn)題。

360的加入和主導(dǎo)，最大的意義恐怕不在于車聯(lián)網(wǎng)安全問(wèn)題，而是幫助哪吒實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)造車，幫助哪吒凝聚特色，打造品牌。

在這方面，360雖說(shuō)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的并不如意，但周鴻祎本身在互聯(lián)網(wǎng)圈子里摸爬滾打幾十年的經(jīng)驗(yàn)，自然不容小覷。

更何況，有時(shí)候，一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性，即決定了企業(yè)的調(diào)性。

周鴻祎，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域個(gè)性最為鮮明、最具有爭(zhēng)議性的人物之一。他的身份有很多，用免費(fèi)軟件占領(lǐng)PC安全市場(chǎng)的“顛覆者”，向眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭“開(kāi)炮”的“戰(zhàn)爭(zhēng)之王”等等。

歸根結(jié)底，一個(gè)極為擅長(zhǎng)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)“老炮”，已經(jīng)足以幫助哪吒“重塑靈魂”。

04重拾“生態(tài)夢(mèng)”？

從傳出與哪吒汽車的“緋聞”之后，周鴻祎已經(jīng)多次代替哪吒汽車發(fā)聲，對(duì)于哪吒汽車主打“10萬(wàn)以下小車”的發(fā)展策略，周鴻祎也是十分認(rèn)同。

在入股之后，360和哪吒汽車一同打出了“為人民造車”的口號(hào)，宣布哪吒汽車以10萬(wàn)元左右的智能汽車定位滿足大眾化的用戶需求。

這個(gè)口號(hào)和定位，不禁讓人想起智能手機(jī)領(lǐng)域曾經(jīng)的“360”：用“性價(jià)比”的硬件提升銷量，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲取利潤(rùn)。這一模式已經(jīng)被小米成功驗(yàn)證，但360卻并未走通。

目前來(lái)看，哪吒汽車已經(jīng)憑借低價(jià)，在電動(dòng)汽車市場(chǎng)打開(kāi)了一定空間。雖然盈利模式尚未確定，公司自身仍然處于虧損狀態(tài)，但這是整個(gè)電動(dòng)汽車行業(yè)的共性，一眾車企都在努力探討智能電動(dòng)汽車的盈利方向。

現(xiàn)在的哪吒汽車，至少已經(jīng)有了一點(diǎn)生態(tài)的“雛形”，并打造了一個(gè)“哪鐵宇宙”的社區(qū)。

按照目前的銷量趨勢(shì)分析，起售價(jià)5.99萬(wàn)的哪吒V，或許會(huì)成為哪吒汽車第一輛“爆款車”。如果產(chǎn)能、渠道、質(zhì)量控制和品牌宣傳都能跟上的話，也未嘗不可能塑造成五菱宏光MINI這樣的銷售奇跡。

目前哪吒面臨的最大問(wèn)題就是品牌知名度過(guò)低。在這種情況下，消費(fèi)者往往很難信任二線造車新勢(shì)力。相對(duì)而言，傳統(tǒng)車企因?yàn)楦鼮辇嫶蟮囊?guī)模以及極高的汽車銷量，更受消費(fèi)者認(rèn)可；比亞迪以及“蔚小理”，在宣傳上有極大優(yōu)勢(shì)，尤其是比亞迪低價(jià)車型，對(duì)哪吒汽車銷量會(huì)產(chǎn)生一定壓制。

這一點(diǎn)，就需要新進(jìn)入的第二大股東來(lái)解決了。周鴻祎在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上卓越的見(jiàn)解，如果能夠幫助哪吒汽車擴(kuò)大品牌影響力，那么哪吒V的銷量便能迅速打開(kāi)。

目前來(lái)看，幾乎所有車企的共識(shí)都是，軟件定義汽車，這才是盈利的關(guān)鍵。在這種情況下，哪吒汽車以低價(jià)拉動(dòng)銷量的做法無(wú)可厚非。但周鴻祎能否借助哪吒汽車實(shí)現(xiàn)自己的“生態(tài)夢(mèng)”呢？仍然有待驗(yàn)證。

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