?一年4次被傳上市，貨拉拉的上市路可以說是“萬眾期盼”，活脫脫地演成了一部“季播劇”。

10月25日，有消息稱，貨運平臺貨拉拉近期確定聘請建銀國際及美銀等為其赴港上市的保薦人，可能最快將于月底在港提交上市申請。

例行的傳聞，例行的否認。針對此消息，貨拉拉方面回應稱，該公司持續(xù)關注資本市場，但是沒有具體的上市計劃和具體上市時間表。

作為同城貨運平臺的老玩家，成立于2013年的貨拉拉融資總計24.6億美元，估值高達650億元，聚集了15家以上國外一線投資機構。無論從哪個角度來看，貨拉拉都已經(jīng)到了“必須要上市”的階段。

然而，“滴滴下架事件”之后，很多中國企業(yè)的上市計劃紛紛擱淺。貨拉拉在用戶服務、安全、監(jiān)管政策等方面的風險也是未來投資者對貨拉拉比較擔心的地方。

目前，同城貨運市場已暫時形成了由快狗打車、貨拉拉、滿幫集團、滴滴貨運四方拉鋸的競爭格局。最近兩年，貨拉拉也在逐步踏入跨城業(yè)務，來豐滿自己的資本故事。

當下，網(wǎng)絡貨運行業(yè)還未到終局，貨拉拉的新對手還在不斷涌現(xiàn)，這場網(wǎng)絡貨運平臺商戰(zhàn)，還將持續(xù)很長一段時間。

一年4次被傳上市

幾乎每隔幾個月，貨拉拉就會以各種原因出現(xiàn)在新聞頭條上。

這兩天，關于貨拉拉的消息又密集出現(xiàn)在各大新聞網(wǎng)站上。首先是10月25日，有消息稱，貨拉拉近期確定聘請建銀國際及美銀等為其赴港上市的保薦人，可能最快將于月底在港提交上市申請。針對此消息，貨拉拉方面回應稱，公司持續(xù)關注資本市場，但是沒有具體的上市計劃和具體上市時間表。

緊接著，10月27日，“23歲女生在貨拉拉車上跳窗身亡”事件又有新進展。涉事司機家屬在社交平臺發(fā)文，稱一審認為其丈夫周陽春存在過失，但這些過失與車某跳車身亡之間沒有直接關系，車某從探出身子到跳車只有兩三秒的時間，周陽春到現(xiàn)在都不知道她為什么要跳車。文章表示，周陽春已經(jīng)提出了上訴，現(xiàn)在二審到了長沙中院。

兩個新聞事件之間雖無直接關聯(lián)，但卻折射出貨拉拉在發(fā)展過程中，一直存在的安全與利益的反復博弈。

貨拉拉是同城貨運平臺中的老玩家。2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展時期，國內(nèi)優(yōu)步和滴滴等出行平臺快速發(fā)展，創(chuàng)始人兼CEO周勝馥基于對中國物流成本的了解和判斷，決定要做“貨運界的滴滴”。

于是，一個名叫EasyVan（即貨拉拉）的貨運對接匹配平臺，在香港中環(huán)的一座寫字樓中誕生了。憑借這個平臺，用戶通過手機App即可一鍵呼叫到在平臺注冊的附近貨車，完成同城即時貨運。

從起步開始，貨拉拉的擴張之路可謂飛速。2014年，貨拉拉進入中國大陸和東南亞市場。2015年，貨拉拉便獲得天使輪1000萬美元的融資。同年9月，再次獲得1000萬美元融資后，貨拉拉開始全面擴張國內(nèi)市場。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+高效物流”被國務院列入重點推動發(fā)展11個“互聯(lián)網(wǎng)”+領域。一時間，58速運、貨拉拉、云鳥、藍犀牛、一號貨車、1號貨的等300余同城貨運App相繼出世。在資本助推下，同城貨運的“百團大戰(zhàn)”開啟。最終，僅貨拉拉、快狗打車（原58速運）等為數(shù)不多的玩家突圍而出。

2018年，貨拉拉基本完成一、二、三線城市的全覆蓋。2019年，貨拉拉逐步向四五線城市滲透，并通過一系列市場活動，加速貨運市場的移動互聯(lián)網(wǎng)化。前瞻經(jīng)濟學人數(shù)據(jù)顯示，2019年前4個月，同城貨運網(wǎng)約車平臺交易額為140億元，而貨拉拉平臺交易額占其中的53.6%，遠高于位于行業(yè)第二，占據(jù)24.6%的快狗打車，行業(yè)龍頭地位顯現(xiàn)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2020年，貨拉拉交易總額為195億元，市場份額為54.7%。而位居行業(yè)第二的快狗打車,市場份額為5.5%。

經(jīng)過幾年發(fā)展，目前，貨拉拉業(yè)務除了同城和跨城貨運外，還包括企業(yè)版物流服務、搬家、零擔、汽車租售及車后市場服務。貨拉拉官網(wǎng)顯示，截至2021年5月，貨拉拉業(yè)務范圍已覆蓋363座中國內(nèi)地城市，平均月活司機62萬，月活用戶達800萬。

估值650億元卻問題重重

貨拉拉的飛速發(fā)展和行業(yè)地位也讓其成為資本眼中的“寵兒”。企查查數(shù)據(jù)顯示，貨拉拉在過去6年中共完成8輪融資，總計24.6億美元（約合人民幣157億元）。

最新的一輪是今年1月完成的15億美元F輪融資，該輪融資由其老股東紅杉資本中國基金和高瓴資本領投，博裕資本、老虎基金、Vitruvian維恩資本、D1 Capital等機構跟投。此輪融資后，貨拉拉的估值達到了100億美元（約650億元），當時就已經(jīng)傳出貨拉拉今年下半年IPO的消息。

盡管貨拉拉一再“回避”，但上市只是時間問題。艾媒咨詢CEO張毅認為，從企業(yè)成立時間、數(shù)輪融資等情況來看，貨拉拉已經(jīng)到了必須要上市的階段。關注同城貨運賽道的投資人Jerry(化名）也對鉛筆道表示，“肯定要上市的，否則沒人接盤了，都是想競爭的?！睋?jù)知情人士透露，貨拉拉也希望避免長時間推遲上市。

但滴滴被下架事件之后，多家中國企業(yè)赴美上市擱淺。貨拉拉在安全、監(jiān)管政策等方面存在的風險，也是未來投資者對貨拉拉比較擔心的地方。

首先是用戶服務方面。在關于貨拉拉上市的討論中，對司機的評價以負面為主。在黑貓投訴上，貨拉拉累計被投訴7912次，搬家用戶和司機都提出諸多問題，用戶端包括私自加價、貨物損壞沒有賠償?shù)龋緳C端包括不退保證金、亂扣服務分、派單傾斜等。

造成負面評價的原因則與貨拉拉的業(yè)務模式有關。據(jù)了解，貨拉拉目前主要采取會員制，司機每月需繳納不同等級的會員費，繳費后可在平臺上自由接單。同時，司機入駐平臺時需繳納1000元保證金和300元激活費。另外，平臺采用搶單制，僅在部分區(qū)域上線了派單模式。

“這種模式的好處是能夠綁定司機，風險是會拉高司機預期，需要不斷搶客戶，喂給司機業(yè)務?！?/strong>Jerry說道。

這種業(yè)務模式是導致貨拉拉安全問題的原因?！伴L沙女生跳窗身亡”事件之后，貨拉拉的安全短板被暴露在大眾面前，貨拉拉也因此被公眾質(zhì)疑和指責“不作為”、“漠視用戶”。

據(jù)了解，貨拉拉在協(xié)議中將自身定位為信息中介而非貨運服務平臺。中國裁判文書網(wǎng)顯示，涉及貨拉拉公司和平臺司機的交通事故判例有113起。

此外，近期多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被網(wǎng)安審查，也給包括貨拉拉在內(nèi)的在線運輸（客運、貨運）平臺敲響了警鐘。滴滴出行上市沒幾天就被國家信息安全審查，其平臺也被責令下架，滿幫等互聯(lián)網(wǎng)物流平臺同樣都難逃審查之路。

網(wǎng)絡貨運行業(yè)四強拉鋸

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展至今，未被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)所剩無幾。網(wǎng)絡貨運行業(yè)，無疑已經(jīng)是一條擁擠的賽道，各大玩家都看中了這個龐大而又原始的市場。

據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，按交易總額算，中國內(nèi)地同城物流市場從2016年的7950億元上升到2020年的1.2萬億元，年復合增長率達到11.5%，預計到2025年將超過2萬億元。

此外，據(jù)《2020-2026年中國同城貨運行業(yè)全景調(diào)研及投資前景預測報告》顯示，中國同城貨運市場排行前十的企業(yè)，市場占有率僅為3.5%。

市場規(guī)模巨大但頭部企業(yè)市占率偏低，意味著行業(yè)仍有很大的成長空間。也因此，貨拉拉所處的同城貨運賽道競爭對手眾多。

2020年6月，滴滴在成都和杭州試運營同城貨運業(yè)務。今年4月，滴滴的開城數(shù)量已經(jīng)達到19城，涵蓋了長三角、川渝地區(qū)和北京。去年11 月，滿幫集團宣布完成約17億美元融資，并以“運滿滿”為品牌進軍同城貨運市場?？爝f巨頭順豐則是從同城快遞領域開始探索，最終進軍同城貨運市場。

如今，同城貨運市場已暫時形成了由快狗打車、貨拉拉、滿幫、滴滴貨運四方拉鋸的競爭格局。而貨拉拉在同城貨運市場雖然份額最高，但現(xiàn)在還沒有明顯的第二增長曲線，因此，最近兩年，貨拉拉也在逐步踏入跨城業(yè)務，來豐滿自己的資本故事。

相較于同城貨運業(yè)務，跨城大車業(yè)務市場空間同樣大得驚人。據(jù)中金公司測算，2020年，全國公路運輸總費用約為6.1萬億元中，城際貨運占比過半，潛在市場規(guī)模超3.3萬億元。作為線上貨運平臺，即使將其中的三分之一搬到線上進行運力匹配，并收取1%的服務費用，也會是百億級的市場。

公路貨運與城際貨運規(guī)模情況（資料來源：中金公司研報）

不過，對貨拉拉來說，進軍跨城貨運完成是進入了一個全新的市場，需要重新去積累司機資源和客戶資源，并找到適當?shù)亩ㄎ慌c突破口。

當下，網(wǎng)絡貨運行業(yè)還遠遠未到終局，貨拉拉的新對手還在不斷涌現(xiàn)，這場網(wǎng)絡貨運平臺商戰(zhàn)，還將持續(xù)很長一段時間。

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和有權威信源的公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導。

本文來自微信公眾號 “鉛筆道”（ID：pencilnews），作者：張旋，編輯：吳晉娜，36氪經(jīng)授權發(fā)布。