微信為了捍衛(wèi)自己的用戶使用時(shí)長(zhǎng)和對(duì)營(yíng)銷的耐受度，在不斷提高對(duì)營(yíng)銷行為的限制動(dòng)作。

種種跡象正在讓微信生態(tài)的從業(yè)者，如群響的鐵子們以及我們，感受到的。

今天來盤點(diǎn)一下，最近和過往的今年，張小龍對(duì)營(yíng)銷人的步步緊逼。

一、折疊一切。

「折疊」這個(gè)功能到底是誰(shuí)想出來的，堪稱一絕，符合張小龍的一貫審美。

張小龍?jiān)凇肝⑿疟澈蟮漠a(chǎn)品觀」一書中說過，要讓用戶像抽屜一樣使用微信，不用的時(shí)候看不見，用的時(shí)候找得到，而且是很容易的找到。

縱觀微信整個(gè)營(yíng)銷鏈路，前期微信每一版本都在打開一個(gè)新的抽屜，朋友圈、社群、發(fā)現(xiàn)、游戲、小程序、視頻號(hào)，都是在打開一個(gè)一個(gè)鏈路；

到了后期，微信陡然進(jìn)入新的階段，關(guān)閉抽屜，或者叫做整理抽屜。

第一個(gè)折疊，是折疊訂閱號(hào)，訂閱號(hào)發(fā)生在很早之前；

第二個(gè)折疊，是允許群聊和私信免打擾；

第三個(gè)折疊，是服務(wù)號(hào)免打擾；

第四個(gè)折疊，是小程序模板消息能力剝奪；

第五個(gè)折疊，服務(wù)號(hào)模板消息剝奪。

第六個(gè)折疊，群聊可直接折疊，作為一個(gè)單獨(dú)的一欄，「群折疊」，群折疊本身不隨著群消息更新直接跳躍更新。

群折疊之后，互聯(lián)網(wǎng)最精英的這一波鐵子開始慢慢使用，預(yù)計(jì)很快直接被大部分年輕微信用戶習(xí)慣，特別是已經(jīng)遭受巨大的營(yíng)銷騷擾的年輕女性用戶。

群聊折疊后，會(huì)直接讓這個(gè)群死亡，對(duì)，本質(zhì)這個(gè)群就是對(duì)這個(gè)用戶死了，對(duì)社群營(yíng)銷從業(yè)的影響非常大。

二、朋友圈折疊更嚴(yán)重、更直接、更toC友好

前段時(shí)間，微信朋友圈的折疊黑盒似乎進(jìn)一步收緊，

一夜之間，所有微商短時(shí)間內(nèi)刷屏的圖文消息、多圖票圈、視頻號(hào)鏈接、短視頻，直接被縮成一行字。

微信最可怕的是，折疊你，但不通知你，讓你靜默地被用戶忽略，而對(duì)于這個(gè)黑盒，我曾經(jīng)請(qǐng)教過一個(gè)微信前鐵子，他說的點(diǎn)很簡(jiǎn)單：

這個(gè)不是一個(gè)簡(jiǎn)單明確的規(guī)則和算法，而是一個(gè)微信幾乎所有人都不知道明確規(guī)則的算法，這個(gè)算法只有一個(gè)規(guī)律，

即：用戶互動(dòng)率就應(yīng)該被殺死，被屏蔽。

核心目標(biāo)：保證朋友圈對(duì)于用戶的信噪比不要過度低，有用的信息太少，沒用的營(yíng)銷噪音太多，就會(huì)讓整個(gè)用戶的票圈直接被放棄

（事實(shí)如此，很多互聯(lián)網(wǎng)深度用戶關(guān)閉了票圈功能。）

Mac 微信打開票圈，也是因?yàn)樾枰比υ趧?chuàng)作度和參與度特別是參與度上有所提升。

朋友圈折疊，在無聲無息中讓很多人的票圈不被人看到，因此沒有人點(diǎn)贊、回復(fù)，因此票圈權(quán)重更低，因此更無人可被分發(fā)，因此此號(hào)作為一個(gè)個(gè)人微信號(hào)廢掉。

朋友圈刷屏和營(yíng)銷物料被折疊，對(duì)于那些需要多 SKU 刷屏介紹的個(gè)人私域行業(yè)是一個(gè)打擊，用戶可能不太能刷到他們，那怎么產(chǎn)生成交呢？

PS，我試過我的大號(hào)，1 萬個(gè)好友，單條票圈看到的人都點(diǎn)贊，最多是 400 人啊，當(dāng)然可能有一些人沒點(diǎn)贊，

但大家可以想象一下分發(fā)率的情況，大概就 10% 最多了啊臥槽。

票圈是營(yíng)銷生死線，會(huì)持續(xù)關(guān)注這個(gè)。

To C 好的東西會(huì)被微信鼓勵(lì)，所以要持續(xù)生產(chǎn)對(duì)你的用戶友好、有用的東西，這樣你的用戶會(huì)點(diǎn)贊、會(huì)停留、會(huì)互動(dòng)。

然后微信會(huì)對(duì)你好，不折疊你，比如說我的微信就很少被折疊哈哈哈，都是發(fā) 500 字的東西。

三、H5 的打開限制

目前1V1均不允許無確認(rèn)打開，這是微信堅(jiān)持且明確的，自從要說平臺(tái)和平臺(tái)打通之后，微信做了兩個(gè)事情：

第一，1V1的聊天路徑上打開了抖音鏈接的通路，允許他們打開；

第二，讓所有的1V1聊天路徑下的非微信官方提供的鏈接，全部經(jīng)過用戶確認(rèn)才能打開。

第二條策略，可能會(huì)讓很多用戶折損在確認(rèn)環(huán)節(jié)，

這個(gè)無可厚非，我放棄吐槽了，騰訊需要用戶確認(rèn)，因?yàn)榉磯艛嘀?，誰(shuí)服務(wù)、誰(shuí)負(fù)責(zé)，出了事，也是守土有責(zé)。

用戶需要確認(rèn)，和 Chrome 也一樣，之前微信給你分享權(quán)限，給你裂變的權(quán)利，

但是現(xiàn)在沒了，在 1 V 1 環(huán)節(jié)，微信鎖死了裂變環(huán)節(jié)，連打開都要經(jīng)歷一層漏斗了。

還有一個(gè)微妙的變化，非微信官方鏈接在 1 V 1 打開的時(shí)候，禁止直接分享朋友圈，這個(gè)功能消失了，

你可以掃碼直接分享海報(bào)，但是你不能用鏈接來分享了，掃碼路徑不受影響。

我其實(shí)沒看懂這個(gè)邏輯，但是一個(gè)明確的趨勢(shì)是：

張小龍收緊營(yíng)銷線，禁止?fàn)I銷人在微信地盤撒野，保護(hù)用戶隱私，防止用戶受騙。

四、企業(yè)微信是開放的，會(huì)永遠(yuǎn)開放，不管你進(jìn)不進(jìn)，都是騰訊的核心戰(zhàn)略。

如題，這是我的判斷，也是國(guó)平老師之前很早就強(qiáng)調(diào)過的。

騰訊在 to B 端押注企業(yè)微信，從去年開始破例突破了很多微信的規(guī)則，一看就是高層的決心，突破了很多微信的很多克制邊界。

簡(jiǎn)單說幾個(gè)判斷哈。

第一，企業(yè)微信已經(jīng)逐漸成為電商保險(xiǎn)教育大客戶的標(biāo)準(zhǔn)工具，核心需求是：穩(wěn)定大流量的批量運(yùn)營(yíng)，

以電商為例，所有 KA 都會(huì)把自己的日銷量導(dǎo)入企業(yè)微信，進(jìn)行泛量轉(zhuǎn)化；

第二，企業(yè)微信的服務(wù)商有機(jī)會(huì)，會(huì)出好幾家上市公司，專門做工具的，但目前 SAAS 類客戶的付費(fèi)能力，太慢太弱。

第三，企業(yè)微信承接超級(jí)大的穩(wěn)定規(guī)模日銷穩(wěn)定訂單流量，對(duì)于直播商家、天貓商家、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)，有重要的利潤(rùn)意義。

第四，企業(yè)微信對(duì)服務(wù)商會(huì)持開放友好的態(tài)度，比微信更開放包容地看他們的渠道服務(wù)商、工具服務(wù)商和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

第五，微信私域模型窮盡，變成了以下：1v1 攻單模型、企業(yè)微信洗量模型、IP 模型、服務(wù)號(hào)直營(yíng)模型，洗量模型目前還是主流。

以上，總結(jié)一句話，張小龍殺死營(yíng)銷人，只有好好為用戶創(chuàng)造價(jià)值才能用微信號(hào)賺錢了鐵子們。

本文來自微信公眾號(hào) “群響劉老板”（ID：applemanliu641），作者：愛學(xué)習(xí)的劉思毅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 張小龍