在電商之外,亞馬遜在開拓一片新藍(lán)海。
財報顯示,2021年第一季度,亞馬遜的“其他”業(yè)務(wù)一季度營收同比飆升77%,達(dá)到69億美元以上。財報中的“其他收入”主要由廣告組成。到了第二季度,亞馬遜廣告收入上漲勢頭不減,超過79億美元。
而隨著廣告收入在亞馬遜營收份額中逐年提升,這支廣告團(tuán)隊的存在感也正逐年提升。
自2018年9月以來,亞馬遜簡化升級了自己的廣告相關(guān)產(chǎn)品線,統(tǒng)一整合為“亞馬遜廣告”。
次年,亞馬遜廣告舉行首次廣告大會AdCon,這也成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
2021年10月26日,亞馬遜廣告第三屆全球年度峰會unBoxed舉行,亞馬遜廣告全球銷售副總裁Alan Moss表示:“亞馬遜廣告致力于在品牌與消費者之間、商業(yè)目標(biāo)與解決方案之間,以及消費者與他們喜愛的內(nèi)容和服務(wù)之間建立連接。通過不斷創(chuàng)新,這些連接將為消費者的日常生活創(chuàng)造便利,并與時俱進(jìn)提升消費者的現(xiàn)實體驗,為其日常生活增加價值?!?/p>
會上,亞馬遜揭曉了包括品牌指標(biāo)和亞馬遜品牌提升洞察在內(nèi)的一系列全新的廣告解決方案,與此同時,亞馬遜還對關(guān)注、Twitch直播中的展示型推廣進(jìn)行更新。
01 在亞馬遜上“種草”
這只是時間問題。亞馬遜龐大的商業(yè)版圖早已為其奠定了發(fā)展廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。一項消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn),幾乎一半的產(chǎn)品搜索都是從亞馬遜開始的。該公司可以在其搜索結(jié)果旁邊提供廣告,將消費者指向幾乎任何產(chǎn)品的贊助帖子。
此外,亞馬遜的媒體業(yè)務(wù)仍在不斷增長,包括電影、電視甚至體育直播。此外,F(xiàn)ire平板電腦、Kindle電子閱讀器和電影數(shù)據(jù)庫IMDB.com,也都是亞馬遜廣告的銷售渠道。2014年,亞馬遜還收購了Twitch,在游戲直播領(lǐng)域也占有一席之地。
此外,亞馬遜還通過所謂的“程序化”購買在互聯(lián)網(wǎng)上展示廣告。亞馬遜還與出版商有直接關(guān)系,可以在他們的網(wǎng)站上投放廣告。
到了2021年,第三屆亞馬遜廣告大會舉行時,eMarketer的預(yù)測已經(jīng)成為現(xiàn)實,亞馬遜已成為全球第三大數(shù)字廣告廠商,僅次于谷歌和Facebook。
本屆峰會上,亞馬遜推出包括品牌指標(biāo)和亞馬遜品牌提升洞察在內(nèi)的系列全新廣告解決方案。
“品牌指標(biāo)”包含15個全新指標(biāo)類型,例如,互動回報率(ROE)可幫助品牌通過查看在與品牌產(chǎn)生互動后的12個月內(nèi)產(chǎn)生的銷售來進(jìn)一步了解購物互動產(chǎn)生的價值。
亞馬遜的“關(guān)注”功能 / 亞馬遜
此外,亞馬遜還改善了“關(guān)注”功能。當(dāng)消費者購物時,點擊關(guān)注按鈕,就會獲取該品牌的最新信息,可以在直播前,收到該品牌的手機推送提醒。當(dāng)然,訪問亞馬遜主頁時,促銷信息也會推送給谷歌。而在現(xiàn)有的Twitch瀏覽標(biāo)簽和目錄頁等投放位置,亞馬遜廣告新增直播推廣,幫助品牌觸達(dá)Twitch上的3000萬日活用戶。
Twitch中新增的展示型推廣 / 亞馬遜
這將極大的方便消費者在亞馬遜上“種草”。
02 服務(wù)中國品牌出海
這對中國賣家而言,也是福音。
2021年6月10日,亞馬遜廣告曾介紹其全流域品牌打造方案,希望能幫助中國出口跨境電商賣家提升業(yè)務(wù),并打造全球品牌。此外,亞馬遜廣告還介紹,將通過本地專屬服務(wù)團(tuán)隊加強對賣家的支持力度,通過全方位的教育和培訓(xùn),提升賣家品牌建設(shè)能力。
會上,亞馬遜還透露,中國跨境品牌在投放上出現(xiàn)很大的變化。首先,從數(shù)據(jù)上看,隨著中國賣家對品牌越來越重視,2020年,越來越多中國賣家在亞馬遜做展示型以及OTT視頻推廣。
其次,中國賣家不再只用單一的廣告產(chǎn)品,而更傾向使用更靈活的多種廣告產(chǎn)品組合。“很多的賣家現(xiàn)在已經(jīng)開始在Twitch上投廣告,因為Twitch可以幫他們更好地接觸到更多年輕消費者,還有的賣家也開始使用亞馬遜直播,去更好地構(gòu)建跟消費者目標(biāo)受眾之間的溝通?!眱?nèi)部人士透露。
3年之前,亞馬遜決定重組廣告業(yè)務(wù)。2018年9月,亞馬遜媒體集團(tuán)(Amazon Media Group)、亞馬遜營銷服務(wù)(Amazon Marketing Services)和亞馬遜廣告平臺(Amazon Advertising Platform)等部門整合到一起,命名為“亞馬遜廣告”(Amazon Advertising)。
當(dāng)年,eMarketer便預(yù)測,亞馬遜有望在2020年成為美國第三大頂級數(shù)字廣告銷售商。其預(yù)測高級主管Monica Peart曾表示,“亞馬遜何時會利用其在豐富的購物者數(shù)據(jù)中的巨大影響力和主導(dǎo)地位來增加其他領(lǐng)域的廣告投放,這仍然是一個懸而未決的問題?!?/p>
近年來,谷歌持續(xù)耕耘電商市場,早在2019年,谷歌便開始著手讓賣家登上其谷歌購物“平臺”,根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù),到2020年底,谷歌購物有大約8000名賣家。2020年7月,Google取消了傭金和費用,讓商家不僅可以在Google上免費列出他們的產(chǎn)品,還可以突出顯示交易和折扣。2021年6月,谷歌又與Shopify、Square、WooCommerce和GoDaddy建立了合作伙伴關(guān)系,讓商家更容易通過谷歌發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品。
顯然,谷歌感受到亞馬遜廣告帶來的壓力。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù),2020年,亞馬遜占美國數(shù)字廣告收入的10.3% 以上。谷歌仍處于領(lǐng)先地位,2020 年占美國數(shù)字廣告收入的28.9%,F(xiàn)acebook則占美國數(shù)字廣告收入的25.2%。
但是,亞馬遜廣告正在蠶食谷歌和Facebook的地盤。
03 蘋果攪局
不過,巨頭混戰(zhàn)時,全球廣告市場的格局正悄然發(fā)生變化,一切源于蘋果推出的新版隱私策略。
2021年4月,在使用一款app時,蘋果會彈出窗口,要求人們選擇:是否同意被應(yīng)用程序跟蹤?這一功能被稱為“應(yīng)用程序跟蹤透明度”(ATT)。
根據(jù)該研究顯示,新政策調(diào)整后,被追蹤的用戶比例從2021年初的73%下降到6月底的32%。
新的隱私政策重創(chuàng)不少在線社交平臺。
最近,Snapchat母公司Snap發(fā)布2021財年第三季度財務(wù)業(yè)績報告,其營收及業(yè)績指引均不及市場預(yù)期。
隱私新政這柄利劍,仍高懸在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告廠商頭上。
從數(shù)據(jù)特征看,三大平臺各有側(cè)重:Facebook掌握了個人社交圈,谷歌則掌握了個人搜索記錄,亞馬遜則掌握個人購物記錄。以亞馬遜廣告新推的品牌指標(biāo)為例,據(jù)亞馬遜介紹,其創(chuàng)新之處就在于,數(shù)字廣告業(yè)內(nèi),歸因慣用7至14天歷史記錄,而亞馬遜則采用過去一年的信息進(jìn)行分析。
此外,亞馬遜還為廣告主推出了不少衡量營銷效果的工具,如基于亞馬遜云計算的亞馬遜營銷云(Amazon Marketing Cloud),幫品牌做出更精準(zhǔn)的營銷決策,品牌可以利用亞馬遜廣告衡量指標(biāo)如曝光和點擊,及上傳品牌自有數(shù)據(jù)集規(guī)劃、衡量和優(yōu)化廣告活動,同時還可以使用新增的指導(dǎo)性查詢庫提供的模板化分析查詢功能,根據(jù)自身需求進(jìn)行定制查詢并獲取跨渠道洞察。
本文來自微信公眾號 “志象網(wǎng)”(ID:passagegroup),作者:謝小丹,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
關(guān)鍵詞: 亞馬遜
- 濕地之美|廣州海珠濕地
- (熱點觀察 漫評)美國對歐洲盟友“下狠手”
- 全球微動態(tài)丨德媒文章:政治極化愈演愈烈,美國民主面臨墮落
- 每日觀察!海河觀津丨百萬候鳥來“息”,它們?yōu)楹纹珢郾贝蟾郏?/a>
- 焦點!一起來拍中國空間站!
- 焦點播報:北京新增本土感染者16例 詳情公布
- 天天快看點丨遼寧匯聚高校校友資源 引青年人才在遼創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
- 每日熱文:夢天成功發(fā)射!天空飄來一個字:6
- 環(huán)球最資訊丨長圖丨“院士天團(tuán)”做優(yōu)“湖南飯”,該是什么味?
- 常益懷等5市州明早有大霧 出行請注意安全
- 環(huán)球動態(tài):11月全省溫高干旱持續(xù)發(fā)展
- 【全球獨家】10月制造業(yè)PMI為49.2% 建筑業(yè)景氣水平較高
- 環(huán)球今日訊!亞馬遜營業(yè)利潤率下降至2% 國內(nèi)頭部電商或進(jìn)一步搶占海外市場
- 國家藥監(jiān)局:促進(jìn)彩色隱形眼鏡生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)規(guī)范化發(fā)展
- 即時焦點:智慧芽升級科創(chuàng)力評估平臺 累計上線12條產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈
- 【世界熱聞】內(nèi)蒙古啟動人力資源誠信服務(wù)示范機構(gòu)評選
- 環(huán)球觀焦點:內(nèi)蒙古:這5項職業(yè)資格考試暫停
- 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造收官在即
- 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”航天人故事
- 對標(biāo)保時捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車
- 北京石景山開展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項檢查
- 陜西延安:開展兒童化妝品專項檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開展商品條碼專項監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營銷治理顯成效 培育放心消費直
- 北京延慶對重點行業(yè)開展格式條款專項檢查 做好市
- 北京海淀開展電動自行車整治夜查行動 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場秩序 營造安全放心消
- 福建寧化開展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷售專項檢查 保障
- 北京懷柔:開展市場綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄