各位村民好,我是村長。
近兩年來,我們看過很多做抖音成功賺錢的案例,也經(jīng)歷過無數(shù)人告訴你要去做抖音短視頻。
有些人羨慕著急,有些人懵懵懂懂的就去做短視頻了。
大家都告訴你抖音有流量、有金礦,但到底為什么要做抖音短視頻,少有人向你說明白的。
所以今天村長就和大家詳細(xì)的聊聊,我對(duì)做抖音短視頻的底層邏輯理解,希望對(duì)你有所啟發(fā)。
01免費(fèi)流量約等于精準(zhǔn)流量
做生意最重要的就是流量,傳統(tǒng)渠道中,流量都不是免費(fèi)的。
要么花錢在人流密集的地方租個(gè)攤位,要么在線上投放廣告。
所以傳統(tǒng)流量對(duì)于草根用戶來說是不好友好的,而抖音、西瓜短視頻卻給了草根用戶更多公平的機(jī)會(huì)。
只要你發(fā)短視頻,原則上就有最基礎(chǔ)的流量推薦,讓你和其他人站在了同一起跑線上。
最重要的一點(diǎn)是,它的免費(fèi)流量約等于精準(zhǔn)流量。
比如系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你內(nèi)容、封面、標(biāo)題、標(biāo)簽、定位,用戶關(guān)系等一系列維度,然后幫你的內(nèi)容推薦給類似感興趣的人。
再通過他們的觀看、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等行為,推薦給他們的朋友、粉絲。
所以你不僅可以通過拍視頻獲得基礎(chǔ)的流量曝光,還能通過系統(tǒng)自動(dòng)幫你找你精準(zhǔn)的潛在客戶。
對(duì)于普通用戶來說,拍一個(gè)播放量10萬、100萬的也許很難,但拍一個(gè)播放量三五千的還是有很大機(jī)會(huì)的。
那試想一下,你拍100個(gè)1萬播放量的短視頻,效果會(huì)怎么樣的?
至少比你什么都不拍強(qiáng)吧。
02內(nèi)容即銷售
我們?cè)诰€下購物的時(shí)候,多半是先看到店面廣告,再進(jìn)去看菜單,再完成消費(fèi),就是在消費(fèi)的時(shí)候才知道產(chǎn)品具體長什么樣。
而我們?cè)谔詫?、天貓、京東購物的時(shí)候,是我們先搜索、瀏覽商品,再進(jìn)入詳情頁,才能夠了解到產(chǎn)品的功效、參數(shù)等信息。
在這個(gè)過程中,直接影響用戶消費(fèi)決策的不是人,而是靜止的圖片、文字,人的價(jià)值僅僅是客服機(jī)械式的答疑。
但我們來思考一下短視頻,你看到的每一條內(nèi)容本質(zhì)上都是產(chǎn)品廣告。
老板、專家、達(dá)人從幕后走向了臺(tái)前,開始主動(dòng)式的為客戶提供服務(wù),既充當(dāng)模特,又充當(dāng)銷售導(dǎo)購。
這使得產(chǎn)品內(nèi)容具備可看性,又提高了產(chǎn)品的銷售效率。
03銷售場景化
以前我們?nèi)ベI產(chǎn)品的時(shí)候,是用戶自己想起來需要什么,或者朋友推薦才會(huì)去尋找產(chǎn)品。
這就導(dǎo)致了許多產(chǎn)品想要被銷售的難度加大了,因?yàn)橛脩舨恢罏槭裁葱枰?/p>
除了一些品牌在電視等渠道打廣告以外,多數(shù)線下線上的店鋪商家都屬于等客戶路過,等客戶搜索的狀態(tài)。
而拍攝短視頻,其實(shí)是在幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)的場景,刺激用戶新的消費(fèi)。
比如水果上市的時(shí)候,你會(huì)刷到橙子、蘋果、橘子等各種產(chǎn)品,每一個(gè)視頻都會(huì)告訴你不同的做法、玩法。
再如賣女裝的時(shí)候,模特穿著一件好看的風(fēng)衣出現(xiàn)在街頭、地鐵口、辦公室、咖啡廳等,目的也是幫助用戶在構(gòu)建產(chǎn)品使用的場景。
04激發(fā)購買欲
相比于冷冰冰的文字,視頻的呈現(xiàn)方式有四個(gè)明顯的好處:
其一產(chǎn)品信息展示更加的豐富和生動(dòng)。
其二展示、使用的效果更直觀,比如一件衣服模特穿在身上的效果,一支口紅從拆箱到涂抹使用的前后對(duì)比。
其三有了人的演示、指導(dǎo)和情緒上的引導(dǎo),一個(gè)漂亮的博主拍視頻推薦你買一款電器和一張海報(bào)上打上強(qiáng)烈推薦幾個(gè)字的銷售效果是完全不一樣的。
尤其是當(dāng)你看到別人試吃、試穿、試用的過程,內(nèi)心的占有欲就更強(qiáng)烈了。
其四增加了用戶對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、技術(shù)、榮譽(yù)、設(shè)計(jì)理念等理解,強(qiáng)化了用戶對(duì)個(gè)人、品牌的信任,更容易付費(fèi)下單了。
05無限量的詳情頁
在線下賣產(chǎn)品,除了發(fā)幾張傳單外,就是赤裸裸的產(chǎn)品,用戶需要自己去設(shè)想各種使用的場景和方法。
在線上的商城,用戶看到的就是提前被規(guī)劃好的一張長圖。
但這種長圖里面,并沒有把產(chǎn)品的信息、使用場景等介紹清楚,更無法實(shí)現(xiàn)批量測試多個(gè)素材的可能性。
而通過短視頻的分享,我們可以盡情的去測試自己的想法。
一個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)利益點(diǎn),我們就可以拍攝100個(gè)不同的視頻,看哪個(gè)視頻的曝光效果好。
一個(gè)產(chǎn)品有100種搭配的方法,我們也可以拍攝出100種使用的教程。
所以每一條短視頻,都有可能幫助我們觸達(dá)到想要找到的客戶,因?yàn)樗銐蜢`活、直接。
06快速構(gòu)建營銷矩陣
因?yàn)槊恳粭l視頻、每一個(gè)賬號(hào)都有屬于自己的流量,所以我們?cè)诙兑糇鰻I銷的時(shí)候,就可以充分利用這一點(diǎn)。
1、搭建品牌賬號(hào)矩陣
品牌的每個(gè)產(chǎn)品線都可以做一個(gè)賬號(hào),一個(gè)品牌也可以創(chuàng)建多個(gè)賬號(hào),可以和經(jīng)銷商、分公司等一起聯(lián)動(dòng)。
2、搭建員工賬號(hào)矩陣
以前是鼓勵(lì)員工發(fā)朋友圈,現(xiàn)在可以鼓勵(lì)員工發(fā)抖音。
試想一下大型公司一兩千人的銷售如果同時(shí)發(fā)短視頻一個(gè)月的話,會(huì)帶來什么銷售效果?
3、搭建素人推廣矩陣
可以鼓勵(lì)每一個(gè)客戶到店、參加活動(dòng)、收到貨之后幫你發(fā)一條短視頻。
4、搭建直播帶貨矩陣
每個(gè)員工、每個(gè)門店、每場直播都可以多個(gè)賬號(hào)同步做銷售。
這些流量都是每一個(gè)普通的個(gè)體可以去抓住的機(jī)會(huì)。
這也是為什么許多賬號(hào)粉絲只有三五萬,每場直播都不到100人觀看,但每個(gè)月卻可以銷售幾十萬甚至百萬的原因所在。
要想真正做好短視頻、做好直播帶貨,就要先思考它的底層邏輯是什么?
如果你只是把它當(dāng)成了一個(gè)官微來看待的話,那它的價(jià)值就完全被忽視了。
本文來自微信公眾號(hào) “十里村”(ID:shilipxl),作者:村長住在十里村,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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