36氪獲悉，一體化智能零售服務(wù)商「慧策（原旺店通）」完成D輪3.12億美元的融資，由軟銀愿景基金2期領(lǐng)投，CPE源峰跟投，老股東高瓴創(chuàng)投、GIC、君聯(lián)資本持續(xù)加碼，多維資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

慧策成立于2012年，主要基于云計(jì)算PaaS、SaaS模式，以一體化智能零售解決方案，助力零售企業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。作為36氪長期關(guān)注的企業(yè)，慧策兩年內(nèi)已累計(jì)完成四輪逾4.52億美元的融資，上一輪融資發(fā)生在2020年12月，距今已有將近一年的時(shí)間，慧策也發(fā)生了很多變化。

第一，服務(wù)能力上，現(xiàn)在公司已經(jīng)有四千五百人的規(guī)模，研發(fā)及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)占比35.34%，在多個(gè)城市建立了100+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了338個(gè)五線以上城市的就近服務(wù)，服務(wù)范圍輻射全國并延伸至海外。

第二，市場規(guī)模上，慧策保持90%的續(xù)約率。針對(duì)大型企業(yè)，慧策正在搭建企業(yè)經(jīng)營大數(shù)據(jù)管理中臺(tái)慧經(jīng)盈，整體提升零售企業(yè)的經(jīng)營管理能力。今年，慧策與華熙生物、中順潔柔、瑞幸咖啡、新大洲、均瑤、陶陶居等客戶達(dá)成合作，新簽頭部客戶同比增長104.1%。目前服務(wù)了中糧、強(qiáng)生、蒙牛、周黑鴨等世界500強(qiáng)、上市企業(yè)、知名品牌客戶，大客戶占比76%。

慧策從去年開始發(fā)力小微客戶，針對(duì)長尾市場的數(shù)字化，將持續(xù)迭代按需付費(fèi)的輕量級(jí)產(chǎn)品發(fā)得快，降低客戶的使用門檻，目前已經(jīng)累計(jì)一萬多家小客戶。

為了更好地助力大中小微不同體量的零售企業(yè)數(shù)智化升級(jí)，慧策不僅布局零售企業(yè)內(nèi)部的訂單及倉庫管理，更著力在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全鏈路數(shù)字化，包括從供貨商到采購商、從供銷商到商家到分銷商等供應(yīng)鏈協(xié)同的方面，逐步實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)字化、智能化。

目前來看，慧策實(shí)現(xiàn)了從早期以頭部客戶切入，到現(xiàn)在頭部和長尾一起發(fā)力的轉(zhuǎn)變。

第三，產(chǎn)品戰(zhàn)略上，慧策開始發(fā)力跨境電商ERP賽道。成立之初，慧策便以SaaS產(chǎn)品旺店通ERP切入電商經(jīng)營中訂單管理的核心管理痛點(diǎn)。隨后慧策以賦能零售增長為核心，完成了旺店通ERP旗艦版、旺店通ERP企業(yè)版、E快幫、發(fā)得快、旺店通WMS、旺店通ERP跨境版等產(chǎn)品線的布局，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)智化。

在品牌出海方面，慧策以跨境電商業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，推出旺店通ERP跨境版、鋪得快等包含后端履約鏈路和前端店鋪采刊的跨境電商全流程一體化管理產(chǎn)品?；鄄吒嬖V36氪，他們從去年開始試點(diǎn)跨境電商業(yè)務(wù)，一年來已經(jīng)完成了從0到1的建設(shè)，也有了一定的標(biāo)桿客戶。

總結(jié)而言，慧策將持續(xù)聚焦“零售智能化”——加強(qiáng)國內(nèi)電商的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，加碼數(shù)據(jù)智能，強(qiáng)化跨境業(yè)務(wù)的全流程一體化。

軟銀集團(tuán)董事總經(jīng)理，軟銀愿景基金管理合伙人Kentaro Matsui認(rèn)為：“SaaS行業(yè)已進(jìn)入爆發(fā)期，日益增長的企業(yè)數(shù)字化需求帶來新零售的線上線下一體化發(fā)展?；鄄咦猿闪⒁詠肀阃ㄟ^創(chuàng)新性的SaaS和PaaS產(chǎn)品體系確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，我們很高興與肖總以及慧策團(tuán)隊(duì)合作，共同支持大中小微全規(guī)模全類目電商企業(yè)的成長?！?/p>

CPE源峰董事總經(jīng)理張迎昊表示：“自2015年起，大部分美股SaaS公司獲得了業(yè)績和市值的高增幅，Shopify作為電商行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，業(yè)績持續(xù)保持高增長，也帶來了股價(jià)46倍的增幅，慧策抓住了中國零售線上化和電商智能化運(yùn)營的機(jī)會(huì)，打造了優(yōu)異的SaaS產(chǎn)品體系，頭部優(yōu)勢和長尾市場布局齊頭并進(jìn)，高增長、高留存，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品、技術(shù)實(shí)力和商業(yè)化能力皆為行業(yè)領(lǐng)先，我們看好慧策成為全球一流的云服務(wù)提供商?！?/p>

關(guān)鍵詞：