談到減肥，很容易聯(lián)想到營(yíng)銷、非處方藥品、美容機(jī)構(gòu)、減肥茶、網(wǎng)傳食譜等詞匯。

在大部分人的意識(shí)中，減肥與醫(yī)學(xué)并無(wú)多大關(guān)聯(lián)。但事實(shí)上，早在1997年“肥胖”便被國(guó)際衛(wèi)生組織（WTO）定義為慢性疾病，并成為與艾滋病、毒藥麻醉、酒癮并列的世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問(wèn)題之一。

一項(xiàng)來(lái)自《柳葉刀》的研究表明，肥胖可能會(huì)增加62%的子宮癌風(fēng)險(xiǎn)、31%的膽囊癌風(fēng)險(xiǎn)以及25%的腎癌風(fēng)險(xiǎn)。

不僅如此，肥胖還是高血壓、糖尿病、脂肪肝、骨關(guān)節(jié)疾病以及心血管等疾病的一大誘因。

如今，肥胖人群正不斷擴(kuò)增。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WTO）數(shù)據(jù)顯示，自1975年以來(lái)全球肥胖率增長(zhǎng)約3倍。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)更是顯示，中國(guó)肥胖人口超2億，超過(guò)美國(guó)成為全球肥胖人口最多國(guó)家。

但矛盾的是人們對(duì)肥胖嚴(yán)重性的意識(shí)程度，與肥胖人群擴(kuò)增速度卻并不成正比。與此同時(shí)，中國(guó)肥胖相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展仍處早期。據(jù)動(dòng)脈橙數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，國(guó)內(nèi)數(shù)字減肥療法企業(yè)僅數(shù)十家，且發(fā)展多處早期階段。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)更多局限于塑形、運(yùn)動(dòng)、食療等方面，產(chǎn)品主要以普及減肥知識(shí)以及減肥自我管理為主，特性涉及有減肥知識(shí)、減肥計(jì)劃、減肥指導(dǎo)、減肥自我管理工具、鼓勵(lì)機(jī)制、減肥社區(qū)、減肥資訊、電商、減肥咨詢等類別，擁有循證醫(yī)學(xué)證據(jù)且較為全面的減肥方案企業(yè)較少。

減肥茶、減肥藥等保健產(chǎn)品，部分茶制品中加入了劑量不等的瀉下類藥物，通過(guò)排除使用者人體中的水分和蛋白質(zhì)，營(yíng)造體重減輕假象，并未觸達(dá)減重核心。部分藥物產(chǎn)品中則存在加入芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物的情況，并未通過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

相較之下，海外數(shù)字減肥療法市場(chǎng)發(fā)展更顯成熟。

海外大部分企業(yè)發(fā)展已處中后期，商業(yè)模式更為成熟。其業(yè)務(wù)多結(jié)合藥物、定制化方案、定期咨詢等，技術(shù)應(yīng)用較多，布局較完善。同時(shí)，其業(yè)務(wù)建立背后大多有相關(guān)研究學(xué)者提供醫(yī)學(xué)證據(jù)，并有FDA審批等為之背書(shū)。

那么，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，海外減肥數(shù)字療法企業(yè)發(fā)展模式究竟有何可借鑒之處？

此次動(dòng)脈網(wǎng)將結(jié)合前不久剛拿到融資的遠(yuǎn)程減肥減重公司Calibrate Health（以下簡(jiǎn)稱“Calibrate”）對(duì)此進(jìn)行梳理。

Calibrate在如何改變減重模式？

在Calibrate官網(wǎng)首頁(yè)寫(xiě)著這樣一句Slogan：“我們正在改變世界對(duì)待體重的方式”。

面對(duì)減重問(wèn)題Calibrate顯然持有不同看法。

在Calibrate的觀念中，體重是一條反映人類新陳代謝系統(tǒng)情況的信息。體重的變化與諸多因素相關(guān)，傳統(tǒng)“管住嘴、邁開(kāi)腿”等需要靠意志力達(dá)成減肥目標(biāo)的減重手段并不具有可持續(xù)性。

正是基于這一理解，Calibrate將減肥放在了健康科學(xué)等現(xiàn)代醫(yī)療范疇中。其所給出的解決方案不僅經(jīng)由臨床咨詢委員會(huì)的審查和批準(zhǔn)，還將基于用戶的生理特性、減重目標(biāo)和生活習(xí)慣等數(shù)據(jù)對(duì)其減肥方案進(jìn)行個(gè)性化科學(xué)定制。

同時(shí)，在用戶減重過(guò)程中，Calibrate還會(huì)讓用戶與醫(yī)生、教練等定期建立聯(lián)系，以便及時(shí)調(diào)整用戶減肥計(jì)劃。

Calibrate所給出的減重方案目前便涵蓋“代謝系統(tǒng)重置”、“FDA批準(zhǔn)的藥物治療”、“專家小組一對(duì)一輔導(dǎo)”以及“飲食、鍛煉、睡眠、心理健康管理”等部分。

通過(guò)對(duì)Calibrate業(yè)務(wù)總體情況的梳理，我們可以看出其解決方案并未僅局限于飲食控制、鍛煉塑形等方面，而是通過(guò)更多維度了解患者身體情況，圍繞飲食、鍛煉、睡眠、心理健康、藥物、輔導(dǎo)等多方面幫助患者對(duì)體重進(jìn)行調(diào)整。

顯然，在Calibrate的解決方案中，囊括了諸多基于研究和臨床數(shù)據(jù)支撐的體重管理方法。

Calibrate顧問(wèn)Fatima Cody Stanford博士曾在一次訪談中提及其加入Calibrate的原因：“Calibrate所做的與我們?cè)谡麄€(gè)醫(yī)學(xué)界看到的不同，它將肥胖視為一種疾病，而不是一種生活方式的選擇?！?/p>

從本質(zhì)上講，Calibrate對(duì)用戶體重管理的方法更具科學(xué)性。它從“代謝系統(tǒng)重制”這一角度出發(fā)，通過(guò)讓用戶了解自身代謝系統(tǒng)情況，輔之藥物，使其從飲食、睡眠、心理等多方面逐步改善，最終實(shí)現(xiàn)體重調(diào)整。

Calibrate并非一味鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持一些難以持續(xù)進(jìn)行的飲食及健身方案，這將很大程度提升用戶依從性。

縮小準(zhǔn)入人群，精準(zhǔn)減重

但想要加入Calibrate的減肥計(jì)劃并非“易事”。它設(shè)置了兩道門(mén)檻，縮小了準(zhǔn)入人群。

首先，Calibrate對(duì)用戶設(shè)置了第一道門(mén)檻，限定了用戶的準(zhǔn)入范圍。要想加入這項(xiàng)計(jì)劃，必須滿足企業(yè)所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。即年齡需在18歲至64歲之間，體重指數(shù)（BMI）必須為30或更高。同時(shí)，企業(yè)還將對(duì)用戶健康狀況進(jìn)行評(píng)估與考核，以確定其是否可以加入這項(xiàng)計(jì)劃。

同時(shí)，其服務(wù)并未面向全國(guó)，而僅在阿肯色州、加利福尼亞州、康涅狄格州、華盛頓州等地區(qū)開(kāi)展。

其次，入會(huì)需要交一筆會(huì)費(fèi)。Calibrate提供了兩項(xiàng)付費(fèi)計(jì)劃。一項(xiàng)是全年服務(wù)，用戶需每月繳納129美元會(huì)費(fèi)，或一次性支付1,550美元以獲得Calibrate所有服務(wù)。一項(xiàng)是一次性代謝健康評(píng)估，該服務(wù)249美元一次，其中包括與醫(yī)生的遠(yuǎn)程會(huì)議、當(dāng)前健康狀況評(píng)估，以及一年代謝系統(tǒng)校準(zhǔn)計(jì)劃概述。除這些費(fèi)用之外，用戶可能還需要支付處方藥等費(fèi)用。

通過(guò)以上兩點(diǎn)后，用戶才能夠正式開(kāi)始Calibrate的減重計(jì)劃。

用戶將首先與Calibrate醫(yī)生和責(zé)任教練進(jìn)行交流。醫(yī)生與責(zé)任教練將根據(jù)用戶實(shí)際情況，通過(guò)相關(guān)研究程序?qū)τ脩舸x系統(tǒng)進(jìn)行“重置”，幫助用戶制定基于飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)和情緒健康四大代謝健康支柱的個(gè)性化計(jì)劃，同時(shí)開(kāi)出經(jīng) FDA 批準(zhǔn)且實(shí)際證明有效的安全藥物，從健康與長(zhǎng)期可持續(xù)的維度對(duì)用戶體重進(jìn)行管理。

值得一提的是，Calibrate的計(jì)劃是完全數(shù)字化的。

具體來(lái)看，其所提供的所有就診和輔導(dǎo)課程都將通過(guò)視頻通話進(jìn)行，用戶則可以通過(guò)App內(nèi)的相關(guān)頻道聯(lián)系Calibrate醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，以及會(huì)員體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，不斷對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行校準(zhǔn)。在疫情的影響下，這一方案便體現(xiàn)出了其價(jià)值所在。

科學(xué)的課程規(guī)劃

Calibrate在課程的規(guī)劃上也具有一定科學(xué)性，其主要將用戶課程劃分為四個(gè)階段：

首先，是學(xué)習(xí)階段。在前三個(gè)月用戶將學(xué)習(xí)與代謝健康相關(guān)的基本知識(shí)，從根本上對(duì)自己的生活習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，用戶還每隔一周將與教練會(huì)面以設(shè)定目標(biāo)。

其次，是練習(xí)階段。這一階段將持續(xù)三到六個(gè)月，在這段時(shí)間中，用戶將繼續(xù)對(duì)其之前所培養(yǎng)的習(xí)慣進(jìn)行實(shí)施，并與其教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會(huì)面，以對(duì)其計(jì)劃進(jìn)行校準(zhǔn)，幫助達(dá)成減肥計(jì)劃。

然后，是改進(jìn)階段。用戶不僅將繼續(xù)沿著這條路徑實(shí)施其減重計(jì)劃，還將結(jié)合自身情況選擇更適合自己的課程。后期在繼續(xù)與相關(guān)專家進(jìn)行溝通的過(guò)程中，進(jìn)一步改進(jìn)其習(xí)慣。

最后，是維持階段。該階段重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到確保這些新習(xí)慣和生活方式能夠一直堅(jiān)持下去之上，課程設(shè)置仍舊相似，即每?jī)芍芤淮屋o導(dǎo)課程和指定課程。

從本質(zhì)上來(lái)看，Calibrate所有的課程設(shè)置與相關(guān)規(guī)劃，其發(fā)心都是教育用戶從科學(xué)的角度了解自身代謝狀況，并基于此通過(guò)對(duì)飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)和情緒健康四大代謝健康習(xí)慣逐步進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)減重目的。而不是讓用戶堅(jiān)持一些難以堅(jiān)持、不健康的飲食或健身方案。

根據(jù)Calibrate所發(fā)布的成員報(bào)告來(lái)看，目前其用戶平均每年體重減輕約14%，遠(yuǎn)超其設(shè)定的減重10%的目標(biāo)。

盡管Calibrate也曾自視其費(fèi)用昂貴、準(zhǔn)入門(mén)檻較高，并認(rèn)為這將致使它在與諸如Noom等相對(duì)流行、普適的減肥服務(wù)提供商的競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

但Calibrate堅(jiān)信高額價(jià)格下，其所提供的例如一對(duì)一咨詢以及獲得藥物處方等額外服務(wù)，不僅對(duì)于那些努力堅(jiān)持減肥計(jì)劃并期望取得長(zhǎng)期成果的人來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，而且也將幫助社會(huì)形成一個(gè)更為健康的循環(huán)。更進(jìn)一步，這項(xiàng)計(jì)劃也將使Calibrate與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

一支由醫(yī)學(xué)、食品、睡眠專家組成的團(tuán)隊(duì)

Calibrate在技術(shù)與減重方面的專精離不開(kāi)公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景。從其團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來(lái)看，公司似乎在減重上也仍舊堅(jiān)持“循證”這條路徑。那么，Calibrate究竟擁有一支怎樣的團(tuán)隊(duì)呢？

其創(chuàng)始人Isabelle Kenyon畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)，創(chuàng)立Calibrate的想法源于其得知母親的體重對(duì)其健康產(chǎn)生了負(fù)面影響。

著手創(chuàng)立Calibrate后，Kenyon逐漸組建起了團(tuán)隊(duì)。其團(tuán)隊(duì)大致可分為三部分，由醫(yī)學(xué)博士組成的教練和醫(yī)生團(tuán)隊(duì)；由食品專家、睡眠和情緒管理專家組成的專家理事會(huì)團(tuán)隊(duì)；由美國(guó)資深新陳代謝健康專家和科研人員組成的臨床咨詢委員會(huì)。

其中，教練和醫(yī)生團(tuán)隊(duì)包括內(nèi)科醫(yī)生Kerri Masutto博士、內(nèi)科醫(yī)生和內(nèi)分泌學(xué)家Sona Shah醫(yī)學(xué)博士。專家理事會(huì)團(tuán)隊(duì)包括營(yíng)養(yǎng)教練Adam Rosante、《有機(jī)嬰兒食品大書(shū)》暢銷書(shū)作者Stephanie Middleberg、Ziva冥想的創(chuàng)始人Emily Fletcher等。

Calibrate的顧問(wèn)則包括世界肥胖聯(lián)合會(huì)主席Donna Ryan博士，馬薩諸塞州總醫(yī)院和哈佛醫(yī)學(xué)院的肥胖醫(yī)學(xué)內(nèi)科科學(xué)家、教育家Fatima Cody Stanford博士、塔夫茨醫(yī)學(xué)院心臟病學(xué)家兼醫(yī)學(xué)Dariush Mozaffarian教授。

Calibrate為何能夠快速拿到融資？

從其融資情況來(lái)看，Calibrate的“堅(jiān)信”或許沒(méi)錯(cuò)。

截至目前，這家成立于2020年的企業(yè)已在短短一年時(shí)間內(nèi)獲得三輪融資。

Calibrate的課程設(shè)置與商業(yè)模式正幫助其實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

Calibrate的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kenyon對(duì)此表示：“Calibrate的業(yè)務(wù)正隨著消費(fèi)者對(duì)于其潛在健康關(guān)注程度的增加而增長(zhǎng)。同時(shí)，加諸疫情等因素影響，遠(yuǎn)程醫(yī)療正在興起。Calibrate的數(shù)字化平臺(tái)正迎合了這兩項(xiàng)市場(chǎng)需求，也正是由此平臺(tái)吸引了大量新用戶和投資者。”

不僅如此，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)美國(guó)每年在體重問(wèn)題上花費(fèi)超過(guò)3000億美元，而消費(fèi)者每年在減肥食品、膳食計(jì)劃和減肥計(jì)劃上花費(fèi)約2900億美元。對(duì)于Forerunner Ventures的投資人來(lái)說(shuō)，或許這是一個(gè)適合創(chuàng)新和投資的領(lǐng)域。

但來(lái)自Forerunner Ventures的投資人Kirsten Green也曾對(duì)此坦言：“Calibrate 真正的亮點(diǎn)在于其在科學(xué)支持的醫(yī)療解決方案、生活方式的改善與遠(yuǎn)程教育等之間找到了平衡?！?/p>

如今，該公司進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者對(duì)如Wegovy等獲批藥物的使用。同時(shí)，其專有的集成垂直藥房也將使其用戶更易獲得這類藥物。

值得思考的是，Calibrate為何能夠取得成功并快速拿到融資？其中是否有可借鑒之處？

對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，Calibrate首先以科學(xué)研究為支撐。一方面，其所提供的計(jì)劃基于臨床研究，其課程則由醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)多年的科學(xué)研究打造。總體來(lái)看，其解決方案更具安全性、有效性。

另一方面，企業(yè)并未以廣告等營(yíng)銷模式作為推廣企業(yè)的主要手段，而是設(shè)置了準(zhǔn)入門(mén)檻，定位精準(zhǔn)人群，以醫(yī)學(xué)解決方案來(lái)解決減肥問(wèn)題，憑借有效性吸引用戶加入。在醫(yī)學(xué)證據(jù)的背書(shū)下，企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景將更為廣闊。

其二，Calibrate提供了一種長(zhǎng)期可持續(xù)的減肥解決方案。這不僅將幫助肥胖患者從根本上解決肥胖問(wèn)題，還為企業(yè)締造了更具區(qū)分性的優(yōu)勢(shì)。其減重方案將醫(yī)生處方、FDA 批準(zhǔn)藥物與基于生活方式干預(yù)的1:1跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合，兼具維度豐富性與科學(xué)性。

其三，公司為患者提供了良好的體驗(yàn)，同時(shí)提升了患者依從性。在為期一年的整項(xiàng)計(jì)劃中，Calibrate堅(jiān)持為患者提供一對(duì)一服務(wù)。在為期一年的整項(xiàng)計(jì)劃中，醫(yī)生不僅會(huì)監(jiān)控用戶目標(biāo)執(zhí)行情況，還將為其提供情感支持和動(dòng)力，幫助其改善飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)和情緒健康習(xí)慣，幫助用戶長(zhǎng)期、持續(xù)地減輕體重，從而產(chǎn)生積極的健康結(jié)果。

其四，Calibrate迎合了市場(chǎng)需求，把握住了人們對(duì)潛在健康危險(xiǎn)關(guān)注程度日益增長(zhǎng)，與疫情影響下遠(yuǎn)程健康平臺(tái)影響力提升這一趨勢(shì)。同時(shí)Calibrate填補(bǔ)了目前市場(chǎng)專注醫(yī)學(xué)方案與藥物治療這類減肥工具較少的缺口。

減肥市場(chǎng)如何探索？

透過(guò)Calibrate的實(shí)踐，我們可以得出以下幾個(gè)啟示：

目前，中國(guó)已成全球肥胖人群最多國(guó)家，國(guó)內(nèi)減重市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，但市場(chǎng)卻仍存在一定程度上的空缺。

一方面，入局者大多專注于“輕”減重，所給出的減肥方案缺少臨床實(shí)驗(yàn)證據(jù)，安全性及有效性不足。在解決實(shí)際醫(yī)療需求，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性結(jié)果上仍存在提升空間。

另一方面，企業(yè)發(fā)展模式與解決方案同質(zhì)化，真正有效的解決方案較少。不具區(qū)分性且相對(duì)較“輕”的發(fā)展形式可能會(huì)造成企業(yè)后續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足，未來(lái)必將經(jīng)歷新一輪洗牌。

從市場(chǎng)產(chǎn)品種類角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)有如健康檢測(cè)硬件開(kāi)發(fā)、藥物研發(fā)、減肥社交應(yīng)用研發(fā)、運(yùn)動(dòng)減肥平臺(tái)、個(gè)性化飲食健康服務(wù)、代謝疾病醫(yī)療器械研發(fā)等諸多針對(duì)減重市場(chǎng)的企業(yè)，但其發(fā)展多處早期，產(chǎn)品尚不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

反觀Calibrate的發(fā)展模式，公司融合了遠(yuǎn)程醫(yī)療、藥物使用、運(yùn)動(dòng)減肥、個(gè)性化飲食等于一體，在發(fā)展過(guò)程中更具競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)用戶所提供的服務(wù)也更為全面、有效。未來(lái)針對(duì)減肥，融合發(fā)展或?qū)⒊蔀橼厔?shì)之一。

如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也涌現(xiàn)了如億藥科技等，能夠基于人工智能平臺(tái)篩選治療肥胖、高尿酸血癥和NASH化合物的人工智能藥物研發(fā)商；如糖吉醫(yī)療等，專注于肥胖、糖尿病、脂肪肝等代謝性疾病全新療法的醫(yī)療器械研發(fā)商?？梢?jiàn)，以循證醫(yī)學(xué)為依據(jù)針對(duì)減重的創(chuàng)新性企業(yè)正在崛起。

盡管國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)尚處早期，但不可否認(rèn)的是減肥仍是一條擁有價(jià)值的賽道。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “動(dòng)脈網(wǎng)”（ID：vcbeat），作者：張彩妮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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