文 | 姚蘭
36氪獲悉,智能室內(nèi)設(shè)計及家具購買平臺「Collov」近期已連續(xù)完成兩輪由經(jīng)緯中國、MindWorks Capital概念資本分別領(lǐng)投的千萬美金融資,雷鳴、險峰長青、將門創(chuàng)投、阿米巴資本、IMO Ventures、星涵資本跟投,星涵資本擔(dān)任長期獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于市場推廣,供應(yīng)鏈拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
「Collov」創(chuàng)立于2020年,是一家總部位于硅谷的,立足于將人工智能融入室內(nèi)設(shè)計與家具銷售的新興科技企業(yè)。在設(shè)計層面,創(chuàng)始團隊引入AI和3D建模技術(shù),以一種高效的方式為客戶提供較為精準的可視化室內(nèi)設(shè)計效果圖整體方案。在家具銷售層面,已對接200余家美國本土家具品牌,產(chǎn)品庫已積累近百萬SKU,現(xiàn)有商品覆蓋家具、裝飾品、日用品等類別,設(shè)計方案完成后用戶可一鍵下單完成購買,據(jù)稱由設(shè)計到購買的轉(zhuǎn)化率達到40%。
圖片由企業(yè)提供
創(chuàng)始人張霄是斯坦福大學(xué)應(yīng)用物理博士,曾主攻AI在加速器物理當(dāng)中的應(yīng)用,發(fā)表過數(shù)十篇SCI頂級期刊論文;是華人創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(CEO)前任主席,斯坦福大學(xué)中國學(xué)生學(xué)者聯(lián)合會副主席;還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾在圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、AI推薦等領(lǐng)域創(chuàng)立過多家初創(chuàng)公司。在學(xué)術(shù)和實踐基礎(chǔ)上,他對人工智能在商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用有深刻理解。
“Collov致力于使費時費力的室內(nèi)設(shè)計與家具購買過程變得簡便、靈活,讓客戶擁有創(chuàng)造自己夢想之家的能力?!睆埾鋈缡钦f。
房屋改造仍是一個傳統(tǒng)的行業(yè),市場前景向好
龐大的6000億美元房屋改造市場,在過去十年中經(jīng)歷了穩(wěn)步增長,但其中真正的技術(shù)革新卻非常小,這仍然是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的改造升級下,這一賽道已誕生諸多明星企業(yè),如以設(shè)計師服務(wù)切入的C2C零售平臺Houzz、B2C電商平臺Wayfair等,兩者的估值分別高達40億美金和320億美金。
近兩年,以智能室內(nèi)設(shè)計切入家具零售的商業(yè)模式成為較受關(guān)注的行業(yè)方向。家具屬于非標(biāo)品,其高客單價的特點使得決策門檻較高,這就帶來銷售轉(zhuǎn)化弱的問題;但同時家具的高客單、高毛利也使得家具品牌廣告營銷預(yù)算充足,家具已成為谷歌、Facebook等廣告平臺投放最多的品類。
圖片企業(yè)提供
室內(nèi)設(shè)計作為家具零售的上游,天然具備良好的帶貨屬性,所見即所得,可極大提升家具的購買轉(zhuǎn)化率。但美國的室內(nèi)設(shè)計市場老舊,仍舊以線下分散的設(shè)計工作室提供一對一人工服務(wù)為主要模式。設(shè)計周期長,定價高昂,設(shè)計方案無直接對應(yīng)的家具產(chǎn)品,無法立體化地呈現(xiàn)設(shè)計與產(chǎn)品的搭配效果,諸多因素綜合導(dǎo)致從設(shè)計到家具產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化鏈條并不通順。
在這樣的背景下,由3D智能室內(nèi)設(shè)計切入產(chǎn)品銷售逐漸成為家具市場的新增量。從市場表現(xiàn)來看,一方面阿里、字節(jié)跳動等巨頭紛紛加碼智能室內(nèi)設(shè)計業(yè)務(wù);另一方面新興公司逐漸嶄露頭角,中國智能室內(nèi)設(shè)計平臺酷家樂成立以來頗受市場追捧,其估值高達20億美金,正在沖刺IPO。北美智能室內(nèi)設(shè)計平臺Houzz成立以來備受消費者喜愛,其月活躍用戶高達4000萬。現(xiàn)階段智能室內(nèi)設(shè)計市場規(guī)模巨大,中美兩地均有巨頭跑出,初步模式已被驗證,但是市場格局分散,消費者需求逐漸細分化專業(yè)化,存在新的結(jié)構(gòu)性機會點。
以AI技術(shù)革新美國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計市場
在美國,房屋整體翻新的頻次相對較高,對室內(nèi)設(shè)計和配套家具購買的需求較多。以谷歌為例,它在全美有很多辦公室,每個辦公室基本上兩三年內(nèi)都會替換一些家具,整體風(fēng)格會有所改變。
「Collov」的目標(biāo)客戶是剛搬進新房子的人和想要進行家庭裝修的人,希望能將其從傳統(tǒng)的離線消費轉(zhuǎn)移到平臺上進行家庭生活一體式在線消費。
圖片由企業(yè)提供
在張霄看來,傳統(tǒng)室內(nèi)家裝設(shè)計存在以下幾個痛點:
第一,由于用戶對設(shè)計缺乏專業(yè)的認知,表達不到位,設(shè)計師很難抓住客人的需求、喜好和生活習(xí)慣,雙方付出了較高的溝通成本;
第二,除非有專門工具,否則設(shè)計師很難進行房屋長寬高測量;
第三,設(shè)計師能力參差不齊,對于初級設(shè)計師來說,若缺乏明確的設(shè)計方向,很難在短時間內(nèi)完成高質(zhì)量設(shè)計;
第四,設(shè)計師尋找匹配設(shè)計方案的家居產(chǎn)品耗時很長;
最后,客人無法以合適的價格獲得優(yōu)質(zhì)的設(shè)計服務(wù)。
為解決以上問題,「Collov」做了幾件事:
1)開發(fā)了基于AI的圖像識別-對象檢測技術(shù),可幫助設(shè)計師快速準確地捕捉客戶喜好的風(fēng)格、顏色以及對特定家具的需求等;
2)推出簡單測量應(yīng)用程序,借助3D理解算法來評估和測量空間,準確復(fù)現(xiàn)房間布局;
3)提供全景分割技術(shù),通過相似風(fēng)格、相似顏色配比、客戶在圖片中點選的特定家居類別等條件,可快速篩選合適的設(shè)計參考圖,最終實現(xiàn)高效設(shè)計。
如何把握前沿設(shè)計風(fēng)格?張霄表示,一方面算法會從數(shù)據(jù)當(dāng)中提取出每張設(shè)計圖的特征,另一方面公司設(shè)計師會不斷商討將設(shè)計的一些法則規(guī)總結(jié)成對應(yīng)的規(guī)則,融入到算法當(dāng)中。如此一來,「Collov」便能及時迭代設(shè)計風(fēng)格,同時提高設(shè)計準確度和效率。
依托前沿技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)鏈,優(yōu)化升級美國家具零售行業(yè)
除了以AI技術(shù)革新美國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計市場,「Collov」還希望將之與中國供應(yīng)鏈體系相疊加,為美國家具零售的升級改造增加更多可能性。
家具生產(chǎn)制造是典型的勞動密集型行業(yè),美國受限于本土高昂的人力成本,家具家居重度依賴進口。張霄告訴36氪,家具是中國三大出口品類之一,中國制造已占美國家具整體進口額的32%。
家居供應(yīng)鏈原料采購周期長,工藝流程繁多,面臨“新”與“舊”的兩難:即需要不斷根據(jù)市場變化推出更多系列、更多款式滿足消費者日益?zhèn)€性化的需求,同時又要實現(xiàn)規(guī)?;a(chǎn)以控制成本,并且有效管理庫存風(fēng)險,因此供應(yīng)鏈的組織難度極高。中國家具產(chǎn)值全球第一,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,價格競爭力強,反應(yīng)效率極快,經(jīng)過十余年發(fā)展已形成結(jié)構(gòu)性的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
圖片由企業(yè)提供
在商品層面,「Collov」商城聚合了豐富的三方品牌,未來將建立自有品牌,利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢將中國產(chǎn)品輸送至全球,同時提高家居產(chǎn)品售賣利潤空間。
在技術(shù)層面,「Collov」商城使用EfficientNet、CLIP、Mask-RCNN、STYLEGAN等人工智能技術(shù),根據(jù)客戶的設(shè)計方案自動識別和推薦商品,以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率。
「Collov」的最終目標(biāo)是打造全球知名的設(shè)計與家具購買平臺。
投資人觀點
MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺(David Chang)表示:“我們持續(xù)看好基于AI等新技術(shù)改變傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機遇。室內(nèi)設(shè)計和家具銷售市場規(guī)??捎^,但痛點也持續(xù)存在。我們對張霄團隊的技術(shù)能力和解決方案印象深刻,相信Collov將依托中國家具供應(yīng)鏈優(yōu)勢,引領(lǐng)開拓一場全新的行業(yè)變革?!?/p>
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