文 | 姚蘭

36氪獲悉，智能室內(nèi)設(shè)計及家具購買平臺「Collov」近期已連續(xù)完成兩輪由經(jīng)緯中國、MindWorks Capital概念資本分別領(lǐng)投的千萬美金融資，雷鳴、險峰長青、將門創(chuàng)投、阿米巴資本、IMO Ventures、星涵資本跟投，星涵資本擔(dān)任長期獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于市場推廣，供應(yīng)鏈拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

「Collov」創(chuàng)立于2020年，是一家總部位于硅谷的，立足于將人工智能融入室內(nèi)設(shè)計與家具銷售的新興科技企業(yè)。在設(shè)計層面，創(chuàng)始團隊引入AI和3D建模技術(shù)，以一種高效的方式為客戶提供較為精準的可視化室內(nèi)設(shè)計效果圖整體方案。在家具銷售層面，已對接200余家美國本土家具品牌，產(chǎn)品庫已積累近百萬SKU，現(xiàn)有商品覆蓋家具、裝飾品、日用品等類別，設(shè)計方案完成后用戶可一鍵下單完成購買，據(jù)稱由設(shè)計到購買的轉(zhuǎn)化率達到40%。

圖片由企業(yè)提供

創(chuàng)始人張霄是斯坦福大學(xué)應(yīng)用物理博士，曾主攻AI在加速器物理當(dāng)中的應(yīng)用，發(fā)表過數(shù)十篇SCI頂級期刊論文；是華人創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(CEO)前任主席，斯坦福大學(xué)中國學(xué)生學(xué)者聯(lián)合會副主席；還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾在圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、AI推薦等領(lǐng)域創(chuàng)立過多家初創(chuàng)公司。在學(xué)術(shù)和實踐基礎(chǔ)上，他對人工智能在商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用有深刻理解。

“Collov致力于使費時費力的室內(nèi)設(shè)計與家具購買過程變得簡便、靈活，讓客戶擁有創(chuàng)造自己夢想之家的能力?！睆埾鋈缡钦f。

房屋改造仍是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，市場前景向好

龐大的6000億美元房屋改造市場，在過去十年中經(jīng)歷了穩(wěn)步增長，但其中真正的技術(shù)革新卻非常小，這仍然是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的改造升級下，這一賽道已誕生諸多明星企業(yè)，如以設(shè)計師服務(wù)切入的C2C零售平臺Houzz、B2C電商平臺Wayfair等，兩者的估值分別高達40億美金和320億美金。

近兩年，以智能室內(nèi)設(shè)計切入家具零售的商業(yè)模式成為較受關(guān)注的行業(yè)方向。家具屬于非標(biāo)品，其高客單價的特點使得決策門檻較高，這就帶來銷售轉(zhuǎn)化弱的問題；但同時家具的高客單、高毛利也使得家具品牌廣告營銷預(yù)算充足，家具已成為谷歌、Facebook等廣告平臺投放最多的品類。

圖片企業(yè)提供

室內(nèi)設(shè)計作為家具零售的上游，天然具備良好的帶貨屬性，所見即所得，可極大提升家具的購買轉(zhuǎn)化率。但美國的室內(nèi)設(shè)計市場老舊，仍舊以線下分散的設(shè)計工作室提供一對一人工服務(wù)為主要模式。設(shè)計周期長，定價高昂，設(shè)計方案無直接對應(yīng)的家具產(chǎn)品，無法立體化地呈現(xiàn)設(shè)計與產(chǎn)品的搭配效果，諸多因素綜合導(dǎo)致從設(shè)計到家具產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化鏈條并不通順。

在這樣的背景下，由3D智能室內(nèi)設(shè)計切入產(chǎn)品銷售逐漸成為家具市場的新增量。從市場表現(xiàn)來看，一方面阿里、字節(jié)跳動等巨頭紛紛加碼智能室內(nèi)設(shè)計業(yè)務(wù)；另一方面新興公司逐漸嶄露頭角，中國智能室內(nèi)設(shè)計平臺酷家樂成立以來頗受市場追捧，其估值高達20億美金，正在沖刺IPO。北美智能室內(nèi)設(shè)計平臺Houzz成立以來備受消費者喜愛，其月活躍用戶高達4000萬。現(xiàn)階段智能室內(nèi)設(shè)計市場規(guī)模巨大，中美兩地均有巨頭跑出，初步模式已被驗證，但是市場格局分散，消費者需求逐漸細分化專業(yè)化，存在新的結(jié)構(gòu)性機會點。

以AI技術(shù)革新美國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計市場

在美國，房屋整體翻新的頻次相對較高，對室內(nèi)設(shè)計和配套家具購買的需求較多。以谷歌為例，它在全美有很多辦公室，每個辦公室基本上兩三年內(nèi)都會替換一些家具，整體風(fēng)格會有所改變。

「Collov」的目標(biāo)客戶是剛搬進新房子的人和想要進行家庭裝修的人，希望能將其從傳統(tǒng)的離線消費轉(zhuǎn)移到平臺上進行家庭生活一體式在線消費。

圖片由企業(yè)提供

在張霄看來，傳統(tǒng)室內(nèi)家裝設(shè)計存在以下幾個痛點：

第一，由于用戶對設(shè)計缺乏專業(yè)的認知，表達不到位，設(shè)計師很難抓住客人的需求、喜好和生活習(xí)慣，雙方付出了較高的溝通成本；

第二，除非有專門工具，否則設(shè)計師很難進行房屋長寬高測量；

第三，設(shè)計師能力參差不齊，對于初級設(shè)計師來說，若缺乏明確的設(shè)計方向，很難在短時間內(nèi)完成高質(zhì)量設(shè)計；

第四，設(shè)計師尋找匹配設(shè)計方案的家居產(chǎn)品耗時很長；

最后，客人無法以合適的價格獲得優(yōu)質(zhì)的設(shè)計服務(wù)。

為解決以上問題，「Collov」做了幾件事：

1）開發(fā)了基于AI的圖像識別-對象檢測技術(shù)，可幫助設(shè)計師快速準確地捕捉客戶喜好的風(fēng)格、顏色以及對特定家具的需求等；

2）推出簡單測量應(yīng)用程序，借助3D理解算法來評估和測量空間，準確復(fù)現(xiàn)房間布局；

3）提供全景分割技術(shù)，通過相似風(fēng)格、相似顏色配比、客戶在圖片中點選的特定家居類別等條件，可快速篩選合適的設(shè)計參考圖，最終實現(xiàn)高效設(shè)計。

如何把握前沿設(shè)計風(fēng)格？張霄表示，一方面算法會從數(shù)據(jù)當(dāng)中提取出每張設(shè)計圖的特征，另一方面公司設(shè)計師會不斷商討將設(shè)計的一些法則規(guī)總結(jié)成對應(yīng)的規(guī)則，融入到算法當(dāng)中。如此一來，「Collov」便能及時迭代設(shè)計風(fēng)格，同時提高設(shè)計準確度和效率。

依托前沿技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)鏈，優(yōu)化升級美國家具零售行業(yè)

除了以AI技術(shù)革新美國傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計市場，「Collov」還希望將之與中國供應(yīng)鏈體系相疊加，為美國家具零售的升級改造增加更多可能性。

家具生產(chǎn)制造是典型的勞動密集型行業(yè)，美國受限于本土高昂的人力成本，家具家居重度依賴進口。張霄告訴36氪，家具是中國三大出口品類之一，中國制造已占美國家具整體進口額的32%。

家居供應(yīng)鏈原料采購周期長，工藝流程繁多，面臨“新”與“舊”的兩難：即需要不斷根據(jù)市場變化推出更多系列、更多款式滿足消費者日益?zhèn)€性化的需求，同時又要實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)以控制成本，并且有效管理庫存風(fēng)險，因此供應(yīng)鏈的組織難度極高。中國家具產(chǎn)值全球第一，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格競爭力強，反應(yīng)效率極快，經(jīng)過十余年發(fā)展已形成結(jié)構(gòu)性的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

圖片由企業(yè)提供

在商品層面，「Collov」商城聚合了豐富的三方品牌，未來將建立自有品牌，利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢將中國產(chǎn)品輸送至全球，同時提高家居產(chǎn)品售賣利潤空間。

在技術(shù)層面，「Collov」商城使用EfficientNet、CLIP、Mask-RCNN、STYLEGAN等人工智能技術(shù)，根據(jù)客戶的設(shè)計方案自動識別和推薦商品，以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率。

「Collov」的最終目標(biāo)是打造全球知名的設(shè)計與家具購買平臺。

投資人觀點

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺（David Chang）表示：“我們持續(xù)看好基于AI等新技術(shù)改變傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機遇。室內(nèi)設(shè)計和家具銷售市場規(guī)?？捎^，但痛點也持續(xù)存在。我們對張霄團隊的技術(shù)能力和解決方案印象深刻，相信Collov將依托中國家具供應(yīng)鏈優(yōu)勢，引領(lǐng)開拓一場全新的行業(yè)變革?！?/p>

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