停更3個(gè)月后，李子柒狀告微念，把雙方的矛盾搬上臺(tái)面。

天眼查顯示，10月25日，四川子柒文化傳播有限公司 （下稱子柒文化） 與杭州微念品牌管理有限公司 （下稱微念） 新增立案信息，一審原告為子柒文化，被告為微念及其法定代表人劉同明。

一方是擁有千萬(wàn)量級(jí)粉絲的紅人，另一方是運(yùn)營(yíng)、控制李子柒IP絕大部分商業(yè)版圖的微念，及其幕后老板、李佳佳 （李子柒本名） 的“星探”劉同明。

不止一位業(yè)內(nèi)人士表示，李佳佳團(tuán)隊(duì)大概率是想通過(guò)訴訟博得更多公司控制權(quán)和利益分配。

“兩方積怨已久。”一位投資人向開菠蘿財(cái)經(jīng)透露，微念出于風(fēng)險(xiǎn)考慮和商業(yè)利益，透露出讓李子柒隱退的打算。不過(guò)，這一信息未得到微念方面的確認(rèn)。今年8月份時(shí)，一家機(jī)構(gòu)想投資微念，但通過(guò)微念內(nèi)部人士了解到，微念與李子柒矛盾已久，最終并未跟投。

結(jié)合李子柒近期的另一條動(dòng)態(tài)，她罕見地開口說(shuō)話了， 面對(duì)央視《魯健訪談·對(duì)話李子柒》的鏡頭表示，“李子柒這三個(gè)字，我是挺想保護(hù)它的，甚至我是不想讓它以后有太高的所謂的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

一位紅人MCN運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人對(duì)開菠蘿財(cái)經(jīng)分析，李子柒一旦開口說(shuō)話，IP就變味了。但這可以理解為李佳佳的“最后一博”，至少這次借著央視訪談節(jié)目表態(tài)，對(duì)輿論甚至官司只有好處，沒有壞處。

千萬(wàn)粉絲級(jí)別的紅人和MCN糾紛常有，可鬧上法庭的比較罕見。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，因?yàn)槔钭悠夂臀⒛钤诟髯缘膶I(yè)領(lǐng)域做到了頭部，都覺得“對(duì)方?jīng)]有自己不行”。

但結(jié)果可能是，一旦“分手”，微念和李佳佳都將蒙受損失，且在李子柒賬號(hào)斷更的3個(gè)月里已經(jīng)顯現(xiàn)。

李子柒賬號(hào)在國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)的粉絲數(shù)都出現(xiàn)了一定程度的下滑。有微念員工對(duì)開菠蘿財(cái)經(jīng)表示，雙方分道揚(yáng)鑣的可能性更大，現(xiàn)在公司內(nèi)部人心惶惶。其透露，李子柒品牌的雙11市場(chǎng)計(jì)劃還在照做，但“估計(jì)雙11之后就會(huì)有裁員動(dòng)作”。

01李佳佳為什么告微念？

多名業(yè)內(nèi)人士稱，李佳佳和微念的綁定關(guān)系早已出現(xiàn)裂痕。

一位曾對(duì)微念做過(guò)盡調(diào)的投資人馮暉向開菠蘿財(cái)經(jīng)透露，今年8月時(shí)，微念出于風(fēng)險(xiǎn)考慮和商業(yè)利益，已經(jīng)透露出了“讓李子柒在流量頂峰時(shí)隱退”的打算。

這看似有違常理，但根據(jù)馮暉的說(shuō)法，對(duì)于微念來(lái)說(shuō)，李佳佳就像顆“定時(shí)炸彈”。內(nèi)部，公司與她逐漸互不信任，不確定對(duì)方團(tuán)隊(duì)何時(shí)會(huì)釋放對(duì)公司不利的信息。外部，李子柒IP的內(nèi)容影響力已經(jīng)達(dá)到頂峰，微念總是被投資機(jī)構(gòu)問(wèn)道“李子柒不紅了怎么辦”類似的問(wèn)題，不得不另做打算。

顯然，李佳佳本人也意識(shí)到了。沒有紅人不想繼續(xù)紅下去，積蓄已久的矛盾一步步被激發(fā)。

李子柒最近一條視頻《鹽》更新1個(gè)半月后 （8月30日） ，她在李子柒綠洲賬號(hào)表示，“大清早報(bào)個(gè)警”，配圖是一張她坐在警察局里的側(cè)臉照。李子柒的視頻本應(yīng)該是一月一更，斷更后的“報(bào)警”動(dòng)態(tài)，引發(fā)了輿論的猜測(cè)和騷動(dòng)。

對(duì)于報(bào)警原因，她沒有做過(guò)說(shuō)明，但其結(jié)合回復(fù)評(píng)論后又秒刪的那句——“已經(jīng)讓律師做了保存，太可怕了！資本真的是好手段”，以及半個(gè)月后 （9月13日） ，李子柒助理透露的信息——“李子柒在整理公司與第三方公司的問(wèn)題”，讓外界開始討論李子柒與微念的矛盾。

和此前的猜測(cè)一樣，馮暉表示，雙方矛盾的核心是，股權(quán)分配多少、錢怎么分配。站在微念的角度，它覺得“給你李佳佳的錢，你這輩子都花不完”。李佳佳想的是，“微念沒有我不行，可我沒有股份”。

某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人吳憲對(duì)開菠蘿財(cái)經(jīng)分析，李佳佳這種想法會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)槔钭悠釯P走紅，它的內(nèi)容價(jià)值、品牌電商價(jià)值的發(fā)展速度都遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。而雙方對(duì)這兩大版塊的分工及控制權(quán)，已經(jīng)給日后的矛盾爆發(fā)埋下了隱患。

先看內(nèi)容價(jià)值。2016年9月開始，微念為李子柒進(jìn)行社交平臺(tái)推廣服務(wù)，雙方彼時(shí)還是合約模式；2017年7月起，轉(zhuǎn)為深度捆綁的合資公司模式，共同成立了子柒文化，開始經(jīng)營(yíng)“李子柒”品牌，隨后在海外社交平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。

一位接近微念的行業(yè)人士徐陳透露，李子柒早期注冊(cè)的平臺(tái)有美拍、微博等，但后期B站、西瓜視頻以及海外的YouTube等平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)權(quán)，以及包括微博在內(nèi)的賬號(hào)所有權(quán)，都在微念手里。

目前，在國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)，李子柒IP已經(jīng)擁有超1億粉絲 （不計(jì)重合） 。其中微博粉絲2763萬(wàn)，B站粉絲792萬(wàn)，抖音及西瓜視頻粉絲是5508萬(wàn)，快手是1032萬(wàn)。

在海外的YouTube，李子柒頻道有1530萬(wàn)關(guān)注，大多數(shù)視頻點(diǎn)擊量破千萬(wàn)，來(lái)自不同國(guó)家的人在評(píng)論區(qū)用不同的語(yǔ)言表達(dá)著對(duì)李子柒的喜愛。

出鏡的人是李佳佳，但李子柒IP內(nèi)容輸出的受益主體是子柒文化。其中李佳佳持股49%、微念持股51%。

再來(lái)看看微念商業(yè)版圖中的另一塊——李子柒品牌電商，其重要性絲毫不亞于李子柒IP的內(nèi)容輸出。

據(jù)馮暉透露，李子柒品牌年銷售額在15億-30億之間。對(duì)于這部分，李佳佳得到的是一個(gè)約定好的分成比例。淘寶上的李子柒天貓旗艦店 （目前粉絲數(shù)633萬(wàn)） 背后的經(jīng)營(yíng)者是微念。天眼查顯示，李子柒品牌成立的螺螄粉工廠“廣西興柳”，其背后大股東也是微念。

伴隨著李子柒IP成名、李子柒品牌商業(yè)化走上正軌、微念被資本瘋搶，李子柒、微念的綁定關(guān)系開始不牢固。

馮暉告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，今年8月時(shí)，微念的市場(chǎng)估值已經(jīng)超過(guò)百億人民幣，距離上一輪引入新投資方字節(jié)跳動(dòng)時(shí)，估值翻倍。微念的實(shí)際控制人劉同明，持股比例接近20%。李子柒IP背后的李佳佳持股為零，天眼查顯示，她在微念只有一個(gè)合伙人職位。

站在李佳佳的角度，她作為李子柒的代言人，要為自己爭(zhēng)奪更多利益。

02李佳佳注定反擊？

“不想讓它 （指李子柒IP） 以后有所謂太高的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)檫@些東西都是雙刃劍，而我想要的僅僅是這個(gè)名字而已?！?/p>

李子柒近日在央視《魯健訪談·對(duì)話李子柒》節(jié)目中的這段發(fā)言，被吳憲解讀為，她的意思很明確，IP的內(nèi)容價(jià)值高于品牌商業(yè)價(jià)值?！八谄鹪V微念前通過(guò)央視發(fā)聲，對(duì)輿論甚至官司本身，只有好處，沒有壞處?！?/p>

而“李子柒”也絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的名字。伴隨這起訴訟一同浮出水面的，還有一場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。天眼查顯示，微念申請(qǐng)的李子柒、子柒商標(biāo)均被駁回，商標(biāo)分類涉及食品、化學(xué)原料、方便食品、網(wǎng)站服務(wù)等。目前李子柒的相關(guān)商標(biāo)屬于四川子柒。

不止一位投資人的看法是，不否認(rèn)李子柒IP的內(nèi)容價(jià)值，但從商業(yè)角度判斷，李佳佳可能過(guò)于樂觀了。

投資機(jī)構(gòu)瘋搶微念，與其說(shuō)看上的是李子柒，不如說(shuō)盯上了“螺螄粉”，實(shí)際上做的是新消費(fèi)領(lǐng)域的投資。從早期的華映資本、琢石資本的A輪融資，到2018年芒果文創(chuàng)基金、新浪微博基金投資8000萬(wàn)元的B輪融資，再到今年7月，字節(jié)跳動(dòng)聯(lián)合華興新經(jīng)濟(jì)基金、琮碧秋實(shí)、華映資本的戰(zhàn)略投資，都是如此。

“微念大部分估值出在李子柒品牌的銷售額上，加上今年上半年消費(fèi)品賽道熱度高，給的PS值是10倍左右?！瘪T暉透露。

多位投資人均對(duì)開菠蘿財(cái)經(jīng)表達(dá)過(guò)“不愿意為紅人IP買單”的觀點(diǎn)。

首先，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)估值，很難把IP的價(jià)值估進(jìn)去。更重要的原因是，機(jī)構(gòu)與紅人的合約破裂風(fēng)險(xiǎn)很大。

“如果一家企業(yè)的核心資產(chǎn)是‘人’，尤其這個(gè)‘人’還不是公司的創(chuàng)始人或重要股東，那整個(gè)資產(chǎn)就極其不穩(wěn)定?！绷硪晃晃膴暑I(lǐng)域投資人表示，這是紅人MCN不受資本機(jī)構(gòu)待見的核心原因之一。而另一種帶貨型MCN，如果只是帶貨，沒有品牌效應(yīng)，也只會(huì)被視為一門生意，一般很難融資。

微念能夠融資，不僅因?yàn)樗治绽钭悠馄放?，證明了打造螺螄粉、藕粉等爆款產(chǎn)品的能力，還因?yàn)殚_始往上游走，碰供應(yīng)鏈、建工廠。

來(lái)源 / @她助理

但站在李佳佳的視角看，又是另一番景象?！胺劢z認(rèn)的是自己。”吳憲形容，這跟經(jīng)紀(jì)公司和明星之間的關(guān)系類似。粉絲們已經(jīng)把李佳佳和李子柒完全等同了，只會(huì)幫著紅人說(shuō)話。這會(huì)讓紅人對(duì)自己的重要性失去理性判斷。

除了有認(rèn)知偏差，兩方矛盾加深，還因?yàn)槔罴鸭炎约汉臀⒛钤缙诙紱]想到，李子柒IP會(huì)這么紅，于是在股權(quán)設(shè)置上，把內(nèi)容歸屬在共同持股的子柒文化，而沒有給李佳佳微念的股權(quán)。

等到了后期，李佳佳發(fā)現(xiàn)李子柒品牌最大的蛋糕是銷售收入，自己在微念卻沒有話語(yǔ)權(quán)。但這時(shí)微念融資了，就算李佳佳要股份，“投資人會(huì)愿意給嗎？創(chuàng)始人會(huì)愿意給嗎？”馮暉坦言。

千萬(wàn)粉絲級(jí)別紅人和MCN糾紛常有，可鬧上法庭還比較罕見。李子柒和微念之所以難以和解、鬧到法庭，是種必然，因?yàn)楦髯栽趯I(yè)領(lǐng)域做到了頭部，都覺得對(duì)方?jīng)]有自己不行。

“如果不是微念的供應(yīng)鏈做出規(guī)模了，可能就妥協(xié)了。如果微念能換個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、換個(gè)紅人，取代李佳佳，李佳佳也就妥協(xié)了。”馮暉表示，雙方都知道，李子柒IP不可復(fù)制，當(dāng)信任危機(jī)出現(xiàn)后，談判自然難上加難。

03分崩離析，誰(shuí)損失更大？

拉鋸三個(gè)月后，李子柒和微念的矛盾終于公開化。一紙?jiān)V訟，讓外界開始猜測(cè)雙方接下來(lái)的關(guān)系走向。

“分道揚(yáng)鑣的可能性更大，現(xiàn)在公司內(nèi)部人心惶惶?！币晃晃⒛顔T工的態(tài)度非常悲觀，他對(duì)開菠蘿財(cái)經(jīng)表示，李子柒品牌的雙11市場(chǎng)計(jì)劃還在照做，但估計(jì)雙11之后就會(huì)有裁員的動(dòng)作。至今，微念未就此事公開發(fā)聲。

北京市中銀 （南京） 律師事務(wù)所高級(jí)合伙人曹偉從專業(yè)角度判斷，李佳佳訴諸法律，表明相關(guān)方之間的矛盾是根本性矛盾，后續(xù)和解的可能性較小。

不止一位業(yè)內(nèi)人士提到，若分崩離析，勢(shì)必是兩敗俱傷。但對(duì)哪方的負(fù)面影響更大，是外界關(guān)心的話題。

先看微念這一方。李子柒品牌的歸屬大概率還是在微念手上，但接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)和資本化都會(huì)遇到比較大的阻力。

來(lái)源 /@ 她助理

如果雙方解約，李子柒賬號(hào)沒了李佳佳本人的出鏡，賬號(hào)粉絲可能會(huì)大量流失。馮暉判斷，微念大概率會(huì)扶持新人繼續(xù)拍，大概率會(huì)被罵、流量不好?！拔⒛钸€是不夠果斷，一般的公司會(huì)在發(fā)現(xiàn)苗頭時(shí)，就開始培養(yǎng)新人了?！?/p>

對(duì)于李子柒品牌，失去李子柒，核心消費(fèi)群體會(huì)流失、品牌獲客成本會(huì)上升，生意肯定受影響，資本也會(huì)重估微念的價(jià)值?！皠⑼鞅旧聿皇且粋€(gè)擅長(zhǎng)融資的人，在這種情況下，融資難度一定加大了?！瘪T暉判斷，短時(shí)間內(nèi)，微念會(huì)傷筋動(dòng)骨。

但他強(qiáng)調(diào)，只要李子柒IP、品牌、渠道都在微念手上，“分手”對(duì)微念的影響就是有限的，對(duì)李佳佳的打擊會(huì)更大。

李佳佳大概率是想通過(guò)訴訟，博得更多公司控制權(quán)、利益分配，但在曹偉看來(lái)“難度較大”。據(jù)馮暉分析，官司如果贏了，她能分到部分李子柒品牌的權(quán)益或微念股權(quán)，如果輸了，以后可能就不能使用“李子柒”三個(gè)字了。

當(dāng)然，也不排除，李佳佳是試圖通過(guò)起訴達(dá)到解約目的。曹偉對(duì)此表示，若李佳佳要解除相關(guān)協(xié)議，需提交微念根本違約的證據(jù)，存在一定難度；若李佳佳想要撤銷協(xié)議，需提交顯失公平的證據(jù)，也存在一定難度。

而一旦雙方解約，曹偉稱，“包括股東在內(nèi)的相關(guān)方，也可以要求李佳佳承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任?！?/p>

不止一位業(yè)內(nèi)人士提到，李佳佳團(tuán)隊(duì)對(duì)官司的結(jié)果有一定預(yù)判，之所以“鬧到這一步，是已經(jīng)規(guī)劃好下一步了，要么是打算簽約新公司，要么是自己吃下整個(gè)蛋糕?！毙礻惙治觯皇?，李佳佳和微念都應(yīng)該知道，李子柒IP本不可復(fù)制。

*題圖來(lái)源于@她助理。應(yīng)受訪者要求，文中馮暉、吳憲、徐陳為化名。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“開菠蘿財(cái)經(jīng)”（ID:kaiboluocaijing），作者：開菠蘿財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 李子 柒告微念