首頁(yè)>資訊 >
迪士尼捧出的狐貍精,賺走你多少錢? 2021-10-27 21:23:25  來(lái)源:36氪

當(dāng)許多娛樂(lè)圈明星紛紛褪去流量光環(huán),奔赴實(shí)力演員道路之時(shí),主題樂(lè)園界的流量 時(shí)代風(fēng)頭正盛。

這邊北京環(huán)球影城剛用“話癆”威震天打造了王牌打卡地,另一邊的上海迪士尼就趕在國(guó)慶前推出了“新晉女明星”——玲娜貝兒。

一時(shí)之間樂(lè)園界頂流大換代, 可愛(ài)的終究力壓嘴碎的,玲娜貝兒以“川沙妲己”愛(ài)稱成功出圈。

據(jù) 飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音上 #玲娜貝兒#話題下的視頻,每天至少有1500萬(wàn)次播放。在巔峰時(shí)期,一天內(nèi)播放量近1億次。

僅僅一個(gè)月,玲娜貝兒就從“安娜貝爾”的遠(yuǎn)方親戚,變成“媽媽們的好大兒”,迷得大家瘋狂砸錢。

這只橫空出世的狐貍玩偶,到底有什么魔力?憑借“美色”,搶了你多少錢?

作為達(dá)菲家族新成員,玲娜貝兒是一只有粉嫩茸毛的小狐貍,由中國(guó)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)完成。

這只小狐貍聰慧、敏銳、充滿好奇心、熱愛(ài)思考,經(jīng)常搖曳尾巴。

一雙圓溜溜的大眼睛和寬闊可愛(ài)的大耳朵撲閃著,甜甜的笑容配上耳邊一朵紫色的小蘭花,簡(jiǎn)直不要太治愈。

在全球首發(fā)日,迪士尼家族更是給足了排面兒,一眾小伙伴們都來(lái)參加了她的見(jiàn)面會(huì)。

玲娜貝兒還獻(xiàn)上一段精彩的首秀舞蹈,迷倒了一大波網(wǎng)友并集體聲稱:這個(gè)視頻我能看一百遍!

誕生還不到一個(gè)月,玲娜貝兒就已經(jīng)接連霸屏微博熱搜榜,單個(gè)話題輕輕松松都是破億的閱讀量。

在線下與游客的互動(dòng)中,她被賦予了更多新人設(shè):

不喜歡被叫“兒兒”、愛(ài)做美甲、會(huì)說(shuō)上海話、看到游客和星黛露互動(dòng)會(huì)吃醋……

所有的這些舉動(dòng),在互聯(lián)網(wǎng)世界的映射中成為“女鵝好可愛(ài)”、“兒兒太萌了”“好想rua寶貝”的媽媽粉言論。

還衍生出了各式各樣的表情包和短視頻,刷屏朋友圈。

周邊產(chǎn)品更是供不應(yīng)求,要求補(bǔ)貨的呼聲一度沖上熱搜。

有些網(wǎng)友們都恨不得去工廠踩縫紉機(jī)了。

誰(shuí)看了這驚心動(dòng)魄的架勢(shì),不說(shuō)一句:不愧是新晉頂流。

玲娜貝兒的爆火不僅在于線上的話題活躍,更在于線下園區(qū)的周邊產(chǎn)品也能全部賣到脫銷。

在成為迪士尼的“圈錢”主力后,更是帶動(dòng)了制作“周邊”的商家,甚至養(yǎng)活了一眾黃牛。

玲娜貝兒的周邊價(jià)格并不便宜,特別是在官方供應(yīng)不足的情況下,其溢價(jià)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值。

有網(wǎng)友曬出迪士尼店員的回復(fù), 要提前幾天排整整七個(gè)小時(shí)的隊(duì),才能有機(jī)會(huì)買到玲娜貝兒的玩偶。

就算有機(jī)會(huì)買到,也不樂(lè)觀。

畢竟在玲娜貝兒剛開(kāi)售當(dāng)天,平均排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)也需要四個(gè)小時(shí),卻仍然有許多人買不到。

這種排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)、供不應(yīng)求的趨勢(shì),理所當(dāng)然地催生了“黃?!贝?gòu)的“商機(jī)”。

在二手平臺(tái)上,原價(jià)99元的玲娜貝兒掛件,被炒到了388元、488元;

一個(gè)S款的小號(hào)玩偶,從原價(jià)219炒到500元上下,價(jià)格高的甚至抬高到了888元。

除了最受歡迎的玩偶,其它如原價(jià)359元的雙肩包、369元的大臉包等也被賣到了500元左右。

這還沒(méi)完。

眼看著玲娜貝兒IP大爆,一些“黃?!备谴虺隽伺湄洸拍苜I到的套路。

“配貨”可以理解為捆綁銷售,消費(fèi)者必須加購(gòu)其他產(chǎn)品到一定金額后,才能排隊(duì)拿到,愛(ài)馬仕就是這種營(yíng)銷策略。

但一款毛絨玩具,還需要所謂的“購(gòu)買消費(fèi)門檻”,著實(shí)有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去:本來(lái)就很難買到新的,還要加價(jià)、配貨、排隊(duì),堪比高端時(shí)尚奢侈品的VVVIP了。

買到玩偶只是開(kāi)始, 粉絲還會(huì)砸錢給玲娜貝兒“整容”——

給原有的娃體上添加身體鋁絲骨架,讓娃娃“動(dòng)起來(lái)”;改變娃娃的五官,更換眼珠、耳朵、改變嘴型,畫上腮紅和日系甜美妝容。

在網(wǎng)上流傳的一份改娃價(jià)目表顯示:更換鼻子價(jià)格為20元、調(diào)整嘴線價(jià)格為40元、打造wink眼價(jià)格為70元……加加減減,又多花了幾百塊。

如此熱捧之下,迪士尼的周邊銷售份額成績(jī)相當(dāng)亮眼。

據(jù)上海迪士尼官方統(tǒng)計(jì),截止今年六月份五周年之際,自開(kāi)園以來(lái)已累計(jì)售出毛絨玩具超過(guò)577萬(wàn)個(gè)。

玲娜貝兒的本家“達(dá)菲家族”,更是被稱為上海迪士尼的“搶錢天團(tuán)”。

據(jù)2020年迪士尼年報(bào)顯示,前輩“星黛露”已成為迪士尼銷量增速最快的商品。 一款售價(jià)359元的中秋限定款玩偶,在二手平臺(tái)被炒到 1314元。

如果有幸搶到新款玩偶,確實(shí)可以通過(guò)炒娃小賺一筆。

但也別笑得太早,真正的贏家,永遠(yuǎn)是迪士尼。

在WikiMili統(tǒng)計(jì)的“全球最賺錢的50個(gè)IP”中,迪士尼榜上有名。 而它最賺錢的業(yè)務(wù), 就是零售和授權(quán)衍生品。

其中,長(zhǎng)盛不衰的米老鼠、迪士尼公主IP,零售占比均超過(guò)99%。

圖片來(lái)源:三文娛

對(duì)IP來(lái)說(shuō),衍生品和零售是最重要的變現(xiàn)能力。達(dá)菲家族,就是迪士尼在IP塑造上嘗試的新方向。

沒(méi)有影視動(dòng)畫的劇情鋪陳,也沒(méi)有充實(shí)的故事背書,達(dá)菲家族省去了作品制作成本端的經(jīng)費(fèi)與時(shí)間。

僅憑借高顏值在線上刷屏、線下樂(lè)園互動(dòng),同樣可以收獲不可想象的高流量與高關(guān)注度,這便是“達(dá)菲家族”著重在東亞的營(yíng)銷策略——

打造一批以“可愛(ài)”為標(biāo)簽的“流量天團(tuán)”,以更符合東亞“萌”文化。

所以,空有美貌和人設(shè)的玲娜貝兒,在短視頻和各大社交平臺(tái)的裂變式傳播后,也能一舉成為流量女王。

但玲娜貝兒再可愛(ài),終究是沒(méi)有故事。

沒(méi)有故事的IP,能走多遠(yuǎn)?

這讓人想起曾經(jīng)爆火的韓國(guó)IP LINE FRIENDS。

2011年,通訊軟件LINE推出付費(fèi)表情包LINE FRIENDS。

通過(guò)熱播劇《來(lái)自星星的你》,男女主LINE中的可愛(ài)角色——布朗熊和可妮兔,在觀眾面前刷足了存在感,人氣水漲船高。

LINE上布朗熊和可妮兔表情包

到了2015年,LINE FRIENDS已經(jīng)在全球19個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)160家線下店鋪,每一處都會(huì)變成網(wǎng)紅打卡地。

圖片來(lái)源:@ LINEFRIENDS_CHINA 官博

但好景不長(zhǎng),脫胎于表情包的布朗熊和可妮兔,沒(méi)有落地的影視動(dòng)畫作品; 作為表情包,也因?yàn)橹袊?guó)人缺少LINE使用場(chǎng)景,難以建立情感連接。

到了 今年 ,LINE FRIENDS宣布關(guān)閉國(guó)內(nèi)線下所有門店。

隨著時(shí)間的流逝,缺少與用戶情感連接的IP,再可愛(ài)也許都會(huì)迎來(lái)過(guò)氣的命運(yùn)。

再看迪士尼的達(dá)菲家族,同樣缺少故事背書,但玲娜貝兒以活體玩偶的形式出現(xiàn)在大眾面前,填補(bǔ)了故事上的空白。

玲娜貝兒的設(shè)定是愛(ài)探險(xiǎn)和研究大自然,演員們就有誠(chéng)意地演出來(lái),所以你能看到一只動(dòng)作靈活、 不喜歡被 叫“ 兒兒 ”、喜愛(ài)美甲的玲娜貝兒。

粉絲對(duì)玲娜貝爾的追捧,也不再是因?yàn)?可愛(ài),而是寄托了一種情感的關(guān)注。

再加上迪士尼的造夢(mèng)能力,玲娜貝兒即使故事簡(jiǎn)單,也能給了粉絲留下自由想象的空間。

這是因?yàn)槿藗冃枰褜?duì)世界的美好向往,寄托在更美好的事物上,而迪士尼正好造出這些“夢(mèng)”去填補(bǔ)人們心中的空缺。

這種由情感發(fā)酵而來(lái)的化學(xué)反應(yīng),讓迪士尼IP立于不敗之地。

即便大眾對(duì)玲娜貝兒寄予的情感消逝殆盡,迪士尼也能復(fù)制出更多的“達(dá)菲家族”。

只能說(shuō),玲娜貝兒只是開(kāi)始,迪士尼賺大錢的好日子,也許還在后頭呢。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “硬核看板”(ID:yinghekb),作者:板娘,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: 狐貍精 多少錢 迪士尼

相關(guān)閱讀:
熱點(diǎn)
圖片 圖片