Canmake五色珠光眼影，官網(wǎng)售價(jià)79元，臨期貨賣(mài)15元；M·A·C子彈頭口紅，官網(wǎng)售價(jià)175元，臨期店僅賣(mài)49元；一瓶在專柜要近千元的雅詩(shī)蘭黛白金粉底液，臨期店只賣(mài)300多元......

“白菜價(jià)”“不到一半的價(jià)格，翻倍的快樂(lè)”，近期青眼探店調(diào)查了解到，很多人開(kāi)始對(duì)臨期美妝產(chǎn)生興趣。今年以來(lái)，主打“臨期產(chǎn)品”的折扣店鋪，也多次獲得資本青睞。那么，臨期美妝市場(chǎng)會(huì)是一門(mén)好生意嗎？

臨期美妝店，實(shí)際靠小樣？

近期有媒體報(bào)道，“零美優(yōu)選”完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，由薈聚資本領(lǐng)投，盛世投資和伯盈軒跟投。據(jù)了解，“零美優(yōu)選”成立于2021年，定位于以銷售“折扣大牌美妝和零食”為主的新零售平臺(tái)，商品SKU總數(shù)超2000個(gè)，已在杭州和鄭州開(kāi)設(shè)四家門(mén)店。

除了大牌折扣這個(gè)標(biāo)簽外，據(jù)上述報(bào)道，零美優(yōu)選另一個(gè)很大的特點(diǎn)即是“臨期商品”。零美優(yōu)選創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)曾多次表達(dá)了對(duì)臨期美妝和臨期食品市場(chǎng)前景的看好。

但是青眼在杭州搜索零美優(yōu)選時(shí)，地圖上查無(wú)此店。零美優(yōu)選招商部工作人員表示：“目前杭州濱州寶龍城負(fù)一樓開(kāi)設(shè)有門(mén)店，門(mén)店名字為巡貨，是我們的樣板店?！碑?dāng)問(wèn)及巡貨的商業(yè)模式是否和零美優(yōu)選相同時(shí)，對(duì)方表示：“是一樣的，我們以后的店鋪就是這種模式?！?/p>

▍巡貨店面

據(jù)了解，巡貨公眾號(hào)的賬號(hào)主體是上海巡獲品牌管理有限公司，據(jù)企查查顯示，上海巡獲品牌管理有限公司的股東和監(jiān)事是單麗娜，而她也是杭州遙盼電子商務(wù)有限公司的法定代表人。零美優(yōu)選公眾號(hào)的賬號(hào)主體則是杭州遙盼電子商務(wù)有限公司。

在探店巡貨時(shí)，青眼發(fā)現(xiàn)，整個(gè)店面都在打“大牌美妝折上折”的口號(hào)，用紅色廣告牌進(jìn)行密集宣傳，門(mén)店入口處即擺放了各種國(guó)際大牌小樣，入口處有兩排橫排貨架分別擺放的是M·A·C口紅、科顏氏保濕精華爽膚水、蘭蔻防曬隔離霜、海藍(lán)之謎面霜等小樣。整體店鋪面積并不大，但各品類都比較齊全，如面膜區(qū)、防曬、卸妝和護(hù)膚區(qū)等。

▍巡貨店內(nèi)情況

據(jù)青眼觀察，美妝產(chǎn)品是店里主打，大概占據(jù)了七成，零食占兩成左右，其他為日用產(chǎn)品。就美妝來(lái)看，小樣居多，且小樣、面膜基本都是國(guó)外品牌，正裝護(hù)膚品陳列數(shù)量并不多。

整體上，美妝產(chǎn)品保質(zhì)期較長(zhǎng)，大部分離過(guò)期還有2-3年的時(shí)間，極少部分剩下1年左右的使用時(shí)間。青眼也發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)面膜區(qū)域有一款韓國(guó)JAYJUN透白彈潤(rùn)面膜（1盒10片）的使用期限到2021年11月26日，這款產(chǎn)品被打上“瘋狂折扣”的便簽，售價(jià)僅為24元。其他的大牌小樣價(jià)格平均為50元-200元不等。

同款同容量的小樣與淘寶比價(jià)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)小樣價(jià)格比淘寶價(jià)格高出1-5倍。這或許也是線下臨期折扣店做美妝的原因之一，臨期零食的客單價(jià)普遍較低，臨期美妝比臨期零食毛利高不少，使得利潤(rùn)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

▍10月23日探店價(jià)格

上述提到，零美優(yōu)選的模式將會(huì)和巡貨一致，對(duì)臨期尾貨的理解，零美優(yōu)選董事長(zhǎng)宋銘偉曾表示零美優(yōu)選的美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品都是距離保質(zhì)期至少還剩8-15個(gè)月以上的尾貨。這與青眼調(diào)查了解到的情況存在一定出入。“可能有的化妝品也就產(chǎn)了幾個(gè)月，還有二十多月的保質(zhì)期?！鄙鲜隽忝纼?yōu)選工作人員補(bǔ)充道。

一般認(rèn)為，化妝品有兩個(gè)保質(zhì)期，一個(gè)是開(kāi)封前的保質(zhì)期（即商品上標(biāo)示的日期），比如護(hù)膚品通常為3-5年；另一個(gè)則是開(kāi)封后的保質(zhì)期，通常是半年到一年左右。盡管具體商品之間有差異，但通常所講的臨期商品，一般指所剩保質(zhì)期只有商品上標(biāo)示保質(zhì)時(shí)間的1/3-1/2左右的產(chǎn)品。

有業(yè)內(nèi)人士告訴青眼，所剩保質(zhì)期一年以內(nèi)的才算臨期品。他認(rèn)為，臨期和尾貨產(chǎn)品一般都是捆綁在一起進(jìn)行售賣(mài)，這些都屬于滯銷產(chǎn)品，這一類的特賣(mài)就是去處理原來(lái)的品牌方滯銷品、臨期品，包括一些可能由于開(kāi)發(fā)決策失誤的產(chǎn)品。

而這部分產(chǎn)品與保質(zhì)期無(wú)關(guān)，只是單純的被供應(yīng)商打折賣(mài)給特賣(mài)店，特賣(mài)店美其名曰賣(mài)臨期美妝，也可能是靠著臨期美妝引流，低價(jià)銷售原本銷售不順的產(chǎn)品。

火遍全網(wǎng)的臨期美妝

據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)美妝市場(chǎng)將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)，與此同時(shí)庫(kù)存積壓也將成為一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象，這也催生了臨期美妝生意。

在這種理性和更加務(wù)實(shí)的消費(fèi)理念下，售價(jià)不到原價(jià)一半的臨期美妝成為年輕一代的“代替品”。不同于早些年的庫(kù)存尾貨商品被捆綁促銷，一些臨期美妝產(chǎn)品直接低價(jià)銷售，受到了消費(fèi)者的追捧。

臨期美妝在不經(jīng)意間躥紅，熱銷不僅存在于線下渠道，線上銷售同樣火爆。只要打開(kāi)淘寶搜“臨期美妝”，就會(huì)出現(xiàn)一堆淘寶店，不少爆款國(guó)際大牌臨期商品甚至被賣(mài)斷貨，部分做臨期美妝的淘寶商家單品月銷量高達(dá)8000+。涉及品牌包括“嬌蘭”“CPB”“DIOR”等國(guó)際大牌，“相宜本草”“佰草集”等國(guó)貨品牌以及一些國(guó)外小眾品牌。同時(shí)，打著臨期的名號(hào)，各種小樣占比也不少，多為高端品牌。

如下圖所示，保質(zhì)期到明年3月份某法國(guó)品牌產(chǎn)品，被打上了只要15元（官網(wǎng)售價(jià)折合人民幣500多）；另一品牌護(hù)手霜100ml僅售2.5元，加上運(yùn)費(fèi)也僅需7.5元。價(jià)格可以說(shuō)相當(dāng)誘人。

▍截自某淘寶店鋪（10月24日截圖）

甚至有商家直接打出“半年內(nèi)有效期2折，半年以上有效期3折”的口號(hào)。其中一位專門(mén)做臨期美妝的名為“非凡的小筑”的商家，粉絲量已達(dá)111萬(wàn)，可見(jiàn)臨期美妝市場(chǎng)需求之大。

特價(jià)撿漏、大牌清倉(cāng)，拼多多上各種低至幾元到幾十元的臨期化妝品更是比比皆是。甚至有的商家保真支持售后，宣稱“承諾30天不滿意無(wú)理由退貨，100%正品，假一賠十”，并用專柜臨時(shí)撤柜、采購(gòu)運(yùn)輸中受擠壓致外包裝破損、工廠倒閉直銷等相關(guān)詞匯吸引消費(fèi)者，其產(chǎn)品銷量極高。不少特價(jià)臨期商品已拼10萬(wàn)+件，不少評(píng)論表示“正品好用”“質(zhì)量可以撿到寶了”，但也有消費(fèi)者表示“收到貨和圖片完全不一樣”“不應(yīng)該圖便宜”。

臨期面膜、口紅、護(hù)膚品在閑魚(yú)上也較為歡迎，不少閑魚(yú)賣(mài)家推出臨期彩妝盲盒，價(jià)格在幾十元不等，并稱“各種大牌彩妝/口紅隨機(jī)發(fā)貨，不挑款式，不選顏色。”同時(shí)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面上標(biāo)明品牌、購(gòu)買(mǎi)渠道、成色和剩余保質(zhì)期。價(jià)格如此低廉，“是否正品”也成為消費(fèi)者頻繁留言咨詢的問(wèn)題。

除了淘寶、拼多多、閑魚(yú)這種電商平臺(tái)，在小紅書(shū)上，臨期美妝同樣被大量推薦。搜索“臨期化妝品”，以“一折買(mǎi)大牌”的噱頭，不少博主在視頻中種草寶藏臨期美妝店鋪，吸引眾多貧民窟女孩去“薅羊毛”，但也有用戶留言擔(dān)憂“某店鋪真假混賣(mài)”“感覺(jué)不靠譜，正品臨期也不至于這么便宜”。

總體來(lái)看，市場(chǎng)上有著為數(shù)眾多的臨期美妝售賣(mài)店，有的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，臨期美妝存在著廣泛的認(rèn)同者和消費(fèi)者。不少消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上分享自己購(gòu)買(mǎi)臨期美妝的經(jīng)驗(yàn)和挖掘到的寶藏店鋪?？梢?jiàn)，臨期化妝品并不是一門(mén)“新”生意，但隨著線下臨期商品連鎖店的迅速擴(kuò)張和資本進(jìn)入，從2020年以來(lái)，臨期美妝迅速躥紅，成為新的市場(chǎng)“風(fēng)口”。

臨期美妝是門(mén)好生意嗎？

新一代的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式變了。從過(guò)去的盲目消費(fèi)升級(jí)到更加理性的層面，而這些變化讓臨期美妝市場(chǎng)重新組合了價(jià)值鏈條，匹配了新的需求。

臨期美妝的火熱，讓不少人看到商機(jī)，但臨期美妝是門(mén)好生意嗎？有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，臨期美妝較低的價(jià)格能吸引部分有需求的消費(fèi)者關(guān)注和消費(fèi)，商家利用截止期限制造緊迫感和焦慮感?！暗蛢r(jià)+緊迫”容易引起消費(fèi)者注意，進(jìn)而使臨期美妝成為一種營(yíng)銷爆款。

也有品牌方對(duì)青眼表示，臨期美妝既不是剛需，也不是選需，而是短需。一般認(rèn)為，短需則意味著這種模式是不可持續(xù)的，會(huì)隨市場(chǎng)變化隨時(shí)快速出現(xiàn)或消失，市場(chǎng)生命周期非常短。

不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士則持相反的觀點(diǎn)，“臨期美妝是一個(gè)解決方案，會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在，它不可能是短時(shí)間內(nèi)的一種營(yíng)銷噱頭，因?yàn)殡S著直播電商的領(lǐng)域越做越寬，其實(shí)庫(kù)存量是很大的。以前要么就是當(dāng)成贈(zèng)品送掉，要么就是配套在以前的套盒里，這樣看來(lái)之前是沒(méi)有通路去幫助品牌消化庫(kù)存積壓的，現(xiàn)在有這樣的渠道去消化，其實(shí)對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)也是一種解決方案?！彼J(rèn)為，這樣同時(shí)還能回籠一些貨款，這樣來(lái)看這條路通路還是比較好的，“其實(shí)換種思維來(lái)講，就有點(diǎn)像投流量來(lái)?yè)Q銷量，但是銷量有沒(méi)有能夠補(bǔ)齊流量，那是另外一回事情了。”

“臨期美妝店是庫(kù)存商品，很像過(guò)去的奧萊模式?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

某美妝品牌市場(chǎng)部總監(jiān)則表示，因?yàn)槊缞y產(chǎn)品拆封后的保質(zhì)期在一年以內(nèi)，所以這個(gè)要看消費(fèi)者的使用習(xí)慣，能否接受。同時(shí)臨期美妝低廉的價(jià)格對(duì)品牌正常價(jià)格體系有所破壞，品牌方會(huì)比較謹(jǐn)慎。

“盡管商品售價(jià)一般低于傳統(tǒng)渠道，臨期美妝的利潤(rùn)卻并不低。”宋銘偉曾表示，零美優(yōu)選之所以能夠把零食和美妝的零售價(jià)打的這么低，主要是因?yàn)楸澈髲?qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈極大程度的降低了成本。

可觀利潤(rùn)，但臨期美妝生意里暗藏的隱患也在不斷顯現(xiàn)，真假難辨、過(guò)期商品修改日期重新售賣(mài)、消費(fèi)者使用后爛臉等可能存在的情況影響著消費(fèi)者對(duì)臨期美妝的認(rèn)知?！芭R期美妝不合適所有的代理商做去，最好是由品牌方來(lái)做，代理商做這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)，有可能會(huì)涉及到一些法律法規(guī)的問(wèn)題，代理商他們并沒(méi)有解決的能力和方法?！币灿行袠I(yè)人士向青眼表示。

“另外，臨期美妝是為了減少損耗而出現(xiàn)的衍生生態(tài)，在正常渠道的影響下比較難做，臨期時(shí)間都不長(zhǎng)，進(jìn)的貨如果到期沒(méi)買(mǎi)完就過(guò)期了，還是要自己承擔(dān)庫(kù)存壓力和成本。這不僅會(huì)對(duì)正常價(jià)格體系有所破壞，甚至可能會(huì)引發(fā)和品牌方的官司糾紛?！?/p>

這樣看來(lái)，臨期美妝生意離走上正軌還有很長(zhǎng)的一段路，不單單需要消費(fèi)者和從業(yè)者觀念轉(zhuǎn)變，整個(gè)供應(yīng)鏈的配合也極其關(guān)鍵。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “青眼”（ID：qingyanwh），作者：十五 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 臨期 美妝 產(chǎn)品 成了