哈嘍大家好,我是財(cái)富密碼野生研究員關(guān)關(guān)。
前段時(shí)間不是很多明星翻車(chē)嘛,就有個(gè)大師預(yù)言,說(shuō)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)天降紫薇星,成為超級(jí)頂流。
啊這……不就是迪士尼的玲娜貝兒嘛!
最近這半個(gè)月,玲娜貝兒都快“殺瘋了”,全天候地霸占熱搜。
今天是#玲娜貝兒搖尾巴#,明天是#玲娜貝兒做美甲#,閱讀動(dòng)輒2.7億,表情包和短視頻在各大平臺(tái)瘋轉(zhuǎn),活脫脫的流量密碼。
線(xiàn)下更是夸張,發(fā)售當(dāng)天千人風(fēng)吹日曬排隊(duì)8小時(shí)只為買(mǎi)它,身價(jià)暴漲一娃難求,假貨也迅速流入市場(chǎng)周賺百萬(wàn),各種野生門(mén)路的生意靠著這個(gè)新ip大發(fā)了一筆。
還打什么工?抓緊蹭頂流紫薇星的熱度,才是發(fā)財(cái)之道?。?/p>
01 玲娜貝兒=當(dāng)代財(cái)富密碼
沒(méi)唐老鴨的故事,沒(méi)公主們的作品,除了可愛(ài)一無(wú)是處。
可玲娜貝兒依然是天生明星命,一出道就穩(wěn)坐迪士尼最強(qiáng)“圈錢(qián)”天團(tuán)達(dá)菲家族的C位。
給剛來(lái)的朋友科普一下,達(dá)菲家族跟迪士尼的其他ip不同,他們沒(méi)有故事和作品支撐,可卻是園區(qū)內(nèi)人氣最高、銷(xiāo)量最好的系列周邊。
是銷(xiāo)售冠軍,是流量明星,也是諸多人一直以來(lái)的“發(fā)財(cái)秘辛”。
在迪士尼的城堡外面,達(dá)菲家族幫助不少人走上了發(fā)財(cái)之路。
1、把娃炒成“愛(ài)馬仕”的黃牛
買(mǎi)愛(ài)馬仕有多難,想得到心儀的熱門(mén)款玩偶就有多難。
黃牛靠倒賣(mài)周邊,都賺翻了!
先拿前段時(shí)間星黛露的中秋限定給大家算一筆賬。
黃牛一般手持迪士尼年卡打八折,一個(gè)玩偶原價(jià)359,到手287.2,讓我們看看海鮮市場(chǎng)賣(mài)多少錢(qián)。
咱再算一筆玲娜貝兒的帳,原價(jià)219,到手175.2,海鮮市場(chǎng)現(xiàn)貨售價(jià)……
在潮玩轉(zhuǎn)讓平臺(tái)中,玲娜貝兒的成交價(jià)也幾乎穩(wěn)定在近千元。
你就說(shuō)賺不賺吧。
如果你想收一個(gè)心儀迪士尼玩偶掛件,在黃牛代購(gòu)那兒,有時(shí)還得用愛(ài)馬仕配貨的買(mǎi)法才能高價(jià)整上。
就離譜!
當(dāng)然,也有薄利多銷(xiāo)不漲價(jià)只賺一點(diǎn)點(diǎn)的代購(gòu)。
比如說(shuō)我最近找了一個(gè)寶媽兼職的代購(gòu)幫我買(mǎi),卻發(fā)現(xiàn)只此一家的玲娜貝兒代購(gòu)排單就已經(jīng)突破500只。
想必下次補(bǔ)貨,又是一場(chǎng)黃牛排隊(duì)惡戰(zhàn)。
2、給娃整容的“醫(yī)生”
除了奔來(lái)走往的代購(gòu),一些手巧的線(xiàn)上手藝人,也能靠玩偶的熱度賺上一筆。
很多粉絲喜歡把玩偶當(dāng)孩子養(yǎng),給玩偶定制專(zhuān)屬于自己的樣貌。
于是,海鮮市場(chǎng)里活躍著一群長(zhǎng)期幫玩偶整容的“改娃師”。
他可以幫你把千篇一律的這樣:
通過(guò)一系列“眼綜合”、“鼻綜合”、裝骨架的“手術(shù)”,改成任何你喜歡的樣子:
給娃娃整容需要花多少錢(qián)呢?
據(jù)我在海鮮市場(chǎng)找到的一家報(bào)價(jià)參考,如果想把娃娃變成看起來(lái)比較高配精致的樣子,需要付費(fèi)的基本配置有:
可站立骨架150+鼻嘴綜合110+眼綜合70,一共330,一套做下來(lái)或許比一個(gè)玩偶本體原價(jià)都貴。
也有一些手作娘,加入自己的創(chuàng)意對(duì)娃娃進(jìn)行改造,改造后現(xiàn)貨售價(jià)也一般在原玩偶價(jià)格的4倍左右。
3、周賺百萬(wàn)的A貨工廠
有讓玩偶變美的,就有讓玩偶變丑的。
這是玲娜貝兒?jiǎn)???這是玲娜包貝爾吧……
沒(méi)錯(cuò),賺錢(qián)的還有A貨工廠。
在玲娜貝兒一娃難求的時(shí)候,廠子里的縫紉機(jī)都快踩出火星子了。
某寶前三銷(xiāo)量的玲娜貝兒,保守估計(jì)7天已售出1w件,總銷(xiāo)售額接近150w。
從一線(xiàn)黃牛代購(gòu),到二線(xiàn)粉絲改造,再到三線(xiàn)的假貨工廠,都齊齊盯上玲娜貝兒,一茬接一茬的擺起了小生意。
玲娜貝兒稱(chēng)為十月最強(qiáng)財(cái)富密碼,當(dāng)之無(wú)愧。
02 迪士尼:拿捏住了!
那么問(wèn)題來(lái)了,作為消費(fèi)者,眼看著搶購(gòu)達(dá)菲家族需要伴隨著各種高價(jià)、配貨、假貨……
看起來(lái)就很坑?。】蔀樯哆€會(huì)有那么多人非得買(mǎi)呢?
在我看來(lái)也許有三方原因,也是迪士尼的“達(dá)菲家族”吸引粉絲的三大利器。
1、可愛(ài)文化
嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……
可愛(ài)是人們對(duì)玲娜貝兒的初印象,也是備受追捧的主要原因。
日劇《逃避可恥但有用》中有一段廣為流傳的臺(tái)詞:
可愛(ài)是一種能讓人卸下防備的神奇魔力,惹人喜愛(ài),也讓人愿意為之敞開(kāi)錢(qián)包。
而“可愛(ài)”的呈現(xiàn),背后也藏著一個(gè)心理機(jī)制,被迪士尼拿捏得死死的。
諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呖道隆ぢ鍌惼澰?943年發(fā)現(xiàn),人類(lèi)內(nèi)部產(chǎn)生了一種叫“幼兒圖式”的機(jī)制,凡是符合該圖式的“可愛(ài)人物”往往都能夠激發(fā)人們內(nèi)心的喜愛(ài)。
觀察迪士尼對(duì)于達(dá)菲家族的設(shè)計(jì),幾乎都是大頭、圓眼、四肢短小的形象。
這種形象所呈現(xiàn)出來(lái)的極度幼態(tài),便十分符合“幼兒圖式”。
2、稀缺性
從季節(jié)限定,到地區(qū)限定,迪士尼對(duì)觀眾對(duì)于產(chǎn)品“稀缺性”的追求也拿捏了,本該作為常規(guī)款上新的玲娜貝兒也是如此。
9月29日發(fā)售的玲娜貝兒,僅憑四天便賣(mài)空了所有的熱門(mén)相關(guān)周邊,并且至今未大量補(bǔ)貨。
“玲娜貝兒補(bǔ)貨了!”
這句話(huà)幾乎比肩“狼來(lái)了”,各種“內(nèi)部消息”、“小道消息”撩撥著黃牛和粉絲的心。
前有環(huán)球影城內(nèi)測(cè)票,后有第一批的玲娜貝兒。
加之小狐貍目前仍是上迪限定,其他地區(qū)的迪士尼最早也得等到明年,更是讓第一批的玲娜貝兒周邊稀缺性增值。
是供不應(yīng)求也好,饑餓營(yíng)銷(xiāo)也罷,“稀缺性”確實(shí)讓一個(gè)小小玩偶成為了社交媒體中的最強(qiáng)“貨幣”。
3、情感運(yùn)營(yíng)
有人愿意為性?xún)r(jià)比、實(shí)用性買(mǎi)單,就會(huì)有人愿意為實(shí)現(xiàn)情感滿(mǎn)足而買(mǎi)單。
如果你搜索環(huán)球影城和迪士尼的區(qū)別,80%的樂(lè)園愛(ài)好者會(huì)告訴你,環(huán)球影城項(xiàng)目刺激有趣,而迪士尼營(yíng)造的沉浸感則給他們帶來(lái)了極大的情感滿(mǎn)足。
迪士尼式的情感營(yíng)銷(xiāo),一直是制勝法寶,放在沒(méi)有故事的達(dá)菲家族上也是一樣。
在脫離了讓迪士尼作為講故事主體的形式后,達(dá)菲家族在線(xiàn)下與粉絲的互動(dòng),譜寫(xiě)著屬于他們的故事。
抖音博主@一群小崽崽,自2019年起就開(kāi)始記錄自己在樂(lè)園里與雪莉玫(達(dá)菲家族中的一只小熊)見(jiàn)面互動(dòng)的視頻。
在一條點(diǎn)贊110w的視頻中,博主記錄了自己在很久沒(méi)去看玫玫后,與玫玫再次見(jiàn)面時(shí)的反應(yīng)。
人偶是沒(méi)有辦法做表情的,也無(wú)法說(shuō)話(huà)的。
但在視頻中,博主呈現(xiàn)出了玫玫看見(jiàn)自己、愣住、不敢相信、到認(rèn)出的全過(guò)程。
這樣的情感反饋?zhàn)屓烁惺艿剑@只叫做雪莉玫的小熊似乎真的和人類(lèi)產(chǎn)生了情感關(guān)聯(lián)。
小狐貍玲娜貝兒的互動(dòng)也是如此,當(dāng)人偶在你面前蹦蹦跳跳地撒嬌、搖尾巴。
哪怕一瞬間,我相信了這就是活潑可愛(ài)的小狐貍,與小狐貍之間的情感關(guān)系似乎也建立起來(lái)了。
早在玲娜貝兒爆火前,小紅書(shū)上關(guān)于互動(dòng)內(nèi)容的視頻就已經(jīng)成為不少年輕人的必追番
玫玫吃達(dá)菲的醋,達(dá)菲看見(jiàn)好久不來(lái)互動(dòng)的“媽媽”后激動(dòng)落淚,以及餅餅和星黛露之間的姐妹情……
這些小故事都出自粉絲之手,無(wú)限的參與感和互動(dòng)感,也讓ip的人格魅力更突出、更鮮活。
也正因如此,當(dāng)雪莉玫、達(dá)菲、玲娜貝兒被游客擊打頭部時(shí),人們會(huì)帶著糖果去安慰,反復(fù)叮囑他們保護(hù)好自己;
維 尼熊噗噗走花車(chē)被雨淋濕后,人們會(huì)去找人偶聊天,一起抱怨老板為啥不讓他上車(chē)……
英國(guó)社會(huì)學(xué)教授艾倫·布里曼曾在《迪斯尼風(fēng)暴》中指出成功主題樂(lè)園的幾大特征,其中提到:
“雇員們要付出大量的情感勞動(dòng),以給人一種他們正在演一出戲的印象。”
這正是達(dá)菲家族一直在做的事。
ip或許不存在于現(xiàn)實(shí)世界,但人偶的互動(dòng)是真實(shí)的。
對(duì)于消費(fèi)者而言,只要尋找現(xiàn)實(shí)童話(huà)的美好向往還在,迪士尼的玩偶就有購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值。
而從更高的層面上來(lái)說(shuō),這種強(qiáng)勢(shì)的關(guān)聯(lián)一旦建立,就相當(dāng)于筑起了一道堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。
03 寫(xiě)在最后
所有的大人都曾經(jīng)是孩子,可只有少數(shù)人記得這件事。
所以有了能讓人成為公主的迪士尼,有了會(huì)被稱(chēng)做巫師的環(huán)球影城。
雖然“做公主”和“回母?!倍嫉觅I(mǎi)門(mén)票,但也不妨礙那里成為成年人做夢(mèng)的地方。
給每個(gè)煩惱一段期限,在有限的時(shí)間內(nèi)盡力解決,剩下的時(shí)間,請(qǐng)還給快樂(lè)的自己吧。
最后給大家分享迪士尼煙火大會(huì)結(jié)尾曲中的一段歌詞——
夢(mèng)是在你入眠前,許下的心愿;
夢(mèng)里你會(huì)忘掉心跳,留下最動(dòng)人的想象;
伴你醒來(lái)時(shí)晨光,發(fā)現(xiàn)幸運(yùn)向你微笑如常;
別讓你心里充滿(mǎn)孤獨(dú),要相信明天的曙光。
煙火落下后,明天也要努力地打工呀?。ú蝗辉趺促I(mǎi)得起玲娜貝兒呢?)
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “三節(jié)課”(ID:sanjieke01),作者:關(guān)關(guān),編輯:Phoebe 王小疼 ,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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