三字實(shí)力派男演員不敵四字流量愛(ài)豆！

如果不是點(diǎn)進(jìn)去，任誰(shuí)也想不到這句話中的兩人指的是威震天和玲娜貝兒。

前者是北京環(huán)球影城的招牌ip角色，碎嘴漏子變形金剛。后者是上海迪士尼新推出的狐貍，隸屬于米奇的玩具“達(dá)菲家族”，只有人設(shè)，沒(méi)有獨(dú)立故事。

但在黃牛老高的眼里，這句高度調(diào)侃的段子背后，確實(shí)藏著發(fā)家致富的口訣。“我人就在北京，但是最近倒騰更多的還是玲娜貝兒。是真的賺。找人買(mǎi)到手，眨眼就能翻個(gè)3-4倍?？鄣糁虚g成本，一個(gè)毛絨玩具賺個(gè)三四百?zèng)]問(wèn)題。上周光靠玲娜貝兒賺的，夠我買(mǎi)一個(gè)巖月了，出手至少再賺1萬(wàn)?！?/p>

以賣(mài)養(yǎng)買(mǎi)是這行常見(jiàn)生態(tài)。老高說(shuō)的巖月指的是10.16日泡泡瑪特與中國(guó)航天聯(lián)名推出的MOLLY大娃月巖，隸屬于SPACE MOLLY系列，全球限量發(fā)售500個(gè)。這款高度達(dá)到70cm的大娃定價(jià)為5999，特別版為9999。盡管還未發(fā)貨，當(dāng)前在各二手交易市場(chǎng)已經(jīng)炒至2-3萬(wàn)。

老高朋友圈的最新一條，就是一張宋茜與MOLLY大娃的合影，還配有一張MOLLY月巖款的照片。配文中，他寫(xiě)“新款秒發(fā)”，但依舊寫(xiě)錯(cuò)了月巖的名字。

老高是倒票出身，之前主要賣(mài)德云社，大園子小園子各個(gè)角兒如數(shù)家珍，最近一年進(jìn)軍潮玩界，據(jù)他說(shuō)，和他這樣的轉(zhuǎn)型黃牛還多的是。圈內(nèi)甚至還有傳言，黃牛的背后不乏潮玩公司參與“坐莊”，就地起價(jià)。但老高業(yè)務(wù)明顯還不夠精進(jìn)。大娃的各個(gè)聯(lián)名款經(jīng)常記不對(duì)。“但買(mǎi)家比我們懂的多，他們知道就成?！?/p>

老高口中的買(mǎi)家，不乏二手黃牛，livy就是其中之一，但他更愿意被稱(chēng)為“炒娃人”。相比業(yè)務(wù)廣泛的老高，他看不上玲娜貝兒這樣的毛絨玩具，認(rèn)為是“蠅頭小利”。livy專(zhuān)注做二手潮玩生意，根據(jù)地不是朋友圈，而是得物（即毒app），走精準(zhǔn)分發(fā)溢價(jià)的路子。

“我不著急，大娃到手屯半年就值錢(qián)多了。發(fā)貨后明星一曬，博主一講解，價(jià)格再翻倍不成問(wèn)題。就說(shuō)月巖，過(guò)倆月你再看，5-8萬(wàn)起底?！眑ivy解釋。

他是前炒鞋團(tuán)的一員，也是在今年，在得物擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，做起了潮玩倒手。

“現(xiàn)在炒娃是真的賺。”livy感慨。

01 工作室炒積木熊，個(gè)體戶(hù)賣(mài)泡泡瑪特，得物上的天價(jià)大娃

很難統(tǒng)計(jì)潮玩圈是什么時(shí)候成為了“炒娃圈”，但近一年間，確實(shí)有越來(lái)越多的職業(yè)炒家入行，并在得物形成規(guī)模，吸引了大批原本的炒鞋玩家入局。

當(dāng)前的得物平臺(tái)內(nèi)設(shè)立有專(zhuān)門(mén)的“潮玩”頁(yè)面，其中，BE@RBRICK、POPMART、樂(lè)高和萬(wàn)代擁有專(zhuān)區(qū)，且關(guān)注人數(shù)均超過(guò)4萬(wàn)。

四大品牌中，尤其以BE@RBRICK積木熊和泡泡瑪特溢價(jià)最為夸張。

積木熊又叫暴力熊，是所有潮玩中被炒至最貴的品牌。得物的積木熊專(zhuān)區(qū)，出現(xiàn)大量5萬(wàn)以上的單品，溢價(jià)大多在10-30倍。當(dāng)前在售積木熊中最高價(jià)甚至達(dá)到17.6萬(wàn)，且顯示已有14人購(gòu)買(mǎi)。

泡泡瑪特專(zhuān)區(qū)的封頂價(jià)格和溢價(jià)不如積木熊夸張，最高價(jià)為一款9.8萬(wàn)的70cm設(shè)計(jì)師聯(lián)名大娃。其余高價(jià)單品大多在1-2萬(wàn)元范疇內(nèi)。高價(jià)單品大多溢價(jià)5-6倍，鮮少超過(guò)10倍。但萬(wàn)元上下的單品市場(chǎng)更為火熱，SPACE MOLLY系列的一款與海綿寶寶聯(lián)名的70cm大娃，被炒至2萬(wàn)元上下，在得物上顯示付款人數(shù)達(dá)到1880人。

“得物目前的二手潮玩圈相對(duì)穩(wěn)定。且因?yàn)榕菖莠斕卮笸薜幕馃?，完成了一波從炒熊到炒娃的迭代?！眑ivy說(shuō)。

分析可以發(fā)現(xiàn)，潮玩圈3000元以上的“高價(jià)單品”，都不屬于這兩種品牌最常見(jiàn)的“盲盒款”，而是400%到1000%的大體“明盒”產(chǎn)品。其中，積木熊需要1000%才能進(jìn)入炒作區(qū)。而泡泡瑪特可炒的種類(lèi)更多，從22cm到30cm再到70cm大小不等，隨著稀有和美觀程度溢價(jià)不同。

“最開(kāi)始得物上炒熊風(fēng)靡。今年上半年，大量明星藝人開(kāi)始曬熊，國(guó)內(nèi)一下子就火起來(lái)了。我也是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始入行的。但是積木熊大多是在日本限量發(fā)售，因?yàn)橐咔榈脑?，渠道相?duì)有限。而且這個(gè)圈子真正賣(mài)的上價(jià)的是一些與奢侈品、國(guó)際潮流ip和獨(dú)立設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款，售價(jià)就是好幾萬(wàn)。雖然價(jià)格可以炒到十幾萬(wàn)，但貨源少，而且投入太大。對(duì)我們這種個(gè)體戶(hù)不友好，很多是被一些有資源的工作室壟斷?！眑ivy告訴娛子醬。

而隨著大熊的風(fēng)靡，不少腦筋活躍的炒熊人也把目光瞄準(zhǔn)了同樣開(kāi)始在大娃圈發(fā)力的泡泡瑪特?！芭菖莠斕氐拇笸拚w發(fā)售價(jià)格比積木熊要低一大截，在國(guó)內(nèi)抽簽、線下發(fā)售，意味著我們獲取成本降低。但限量更嚴(yán)重，這也讓它溢價(jià)很高。所以我干脆轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在開(kāi)始炒它了?！?/p>

于是年中開(kāi)始，泡泡瑪特的大娃市場(chǎng)一下子就“熱了起來(lái)”，大量工作室和個(gè)體戶(hù)紛紛入局。MOLLY、DIMOO、LABUBU等人氣角色的古早大娃溢價(jià)可以高達(dá)40-60倍，今年新發(fā)售的限定款大娃，也可以輕松溢價(jià)6-10倍，單只就能賺2—5萬(wàn)元。一躍成為了新晉的潮玩圈“頂流”。

得物榜單前五中有3個(gè)是泡泡瑪特

“原來(lái)炒熊，是可能砸手里的。梵高聯(lián)名款，從幾萬(wàn)一路跳水到幾千。但現(xiàn)在炒娃，可以說(shuō)就是賺多賺少的問(wèn)題。只要搞懂了規(guī)則，就等著小姑娘們搶破頭吧?！眑ivy說(shuō)。

02 “炒家的錢(qián)，如數(shù)奉還。玩家的錢(qián)，一起分賬”

在與livy對(duì)話的過(guò)程中，他多次提及了規(guī)則二字。在與老黃、livy與買(mǎi)家丫丫、99對(duì)話后，娛子醬嘗試還原了一整個(gè)大娃炒價(jià)的過(guò)程。

以泡泡瑪特發(fā)行的一款大娃為例。大多在發(fā)售一周前，泡泡瑪特的官微、公眾號(hào)以及電商旗艦店便會(huì)發(fā)布新品通知，明確這次聯(lián)名款的外觀、售價(jià)、發(fā)售形式。

“基本是兩種，限時(shí)不限量和全球限量款。前者只要準(zhǔn)時(shí)搶就行，但工期非常久，很多都在半年以上。后者限量發(fā)售，基本在200-500體范疇。大多以線上抽簽的形式進(jìn)行。某些展會(huì)款也有線下抽簽和直接排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)?！?9說(shuō)。

老黃告訴娛子醬，即使是限時(shí)不限量款，也可以小賺一筆，“總有忘記了沒(méi)買(mǎi)到的和后入坑的，但這種不太賺，除了特別早的款，今年新發(fā)售的也就多賣(mài)個(gè)一千塊?！?/p>

但抽簽款則不同。根據(jù)泡泡瑪特天貓旗艦店的抽簽人數(shù)來(lái)看，一款限量版大娃的抽簽者可以達(dá)到數(shù)萬(wàn)之多?！扒皟赡甏蠖噙€是3萬(wàn)左右，今年人明顯增長(zhǎng)，基本都在6萬(wàn)人以上?！?9說(shuō)。

6萬(wàn)參與者中抽500個(gè)大娃，平均不到1%的幾率，讓不少愛(ài)好者往往提前便會(huì)向熟悉的黃牛詢(xún)價(jià)。丫丫便告訴娛子醬，作為DIMOO收藏者，她在不少DIMOO大娃限量款預(yù)告時(shí)就會(huì)向黃牛預(yù)訂：“越早定越便宜。就算抽中我也可以出手，輕松回血?！?/p>

以最近丫丫入手的一款DIMOO鎏金牛大娃為例，這款售價(jià)920元的12cm大娃在上線前，她向黃牛預(yù)訂價(jià)格為2700。抽簽結(jié)果公布后，價(jià)格就上升到了3500，而到現(xiàn)在，這款大娃在閑魚(yú)售價(jià)已經(jīng)在4500+。

得物上的鎏金牛

老黃為代表的朋友圈黃牛便是活躍在初期的倒貨人。據(jù)老黃介紹，他隸屬的工作室總能保證第一時(shí)間拿到大娃?！熬驼f(shuō)簽吧。正常泡泡瑪特會(huì)有限制，每個(gè)人拼命分享也就能拿不到5個(gè)簽。但我們一次就可以拿好幾千的簽。還有一些別的渠道。百分百能中的?！睂?duì)于老黃來(lái)說(shuō)，工作室生意涉獵廣，他們保的是出手快，所以不囤貨，有人定就銷(xiāo)。

至于售價(jià)，則大多根據(jù)階段和“行規(guī)”，一般加價(jià)2-3000較多。除了一些大熱爆款，會(huì)高價(jià)收高價(jià)賣(mài)，其他不會(huì)特別夸張。

而livy則在更后期發(fā)力，也比老黃要專(zhuān)業(yè)的多?！跋薅钜卜执笮”?。我們也是溢價(jià)收來(lái)的，所以需要瞄準(zhǔn)大爆款，單個(gè)盈利希望能做到5000+?！?/p>

據(jù)livy介紹，同樣在不同款式上線初期，他就會(huì)開(kāi)始關(guān)注市場(chǎng)。“小紅書(shū)、潮玩族（app）、超話、玩家群轉(zhuǎn)一圈，這個(gè)款值不值得炒就有數(shù)了。200個(gè)以下的，明星網(wǎng)紅愛(ài)曬的，藝術(shù)家和大ip聯(lián)名款最值錢(qián)。像SPACE MOLLY系列，就一定值得炒?！?/p>

livy的具體炒作大多發(fā)生在發(fā)售的3個(gè)月-半年這段時(shí)間?！暗梦锷系那筚?gòu)就是一個(gè)很好的作價(jià)環(huán)節(jié)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的求購(gòu)價(jià)是高于其他平臺(tái)的單體出售價(jià)的。而且很多款也有刷單的操作，炒出爆款的感覺(jué)。”livy舉例道。

在livy看來(lái)，不溢價(jià)到5倍以上，就不算押準(zhǔn)。而只要前期在“預(yù)收”階段做好準(zhǔn)備買(mǎi)對(duì)款，耐心等下去，就一定能有收益。

“這個(gè)圈和玲娜貝兒這種毛絨本質(zhì)還是不一樣。玲娜貝兒賣(mài)的貴，是供小于求，想要的人多，但貨源少。時(shí)間久了想要的都買(mǎi)到了之后，溢價(jià)會(huì)低很多，能炒上去的是個(gè)例。但潮玩其實(shí)想要的人還不一定有炒的人多，大家都想賺錢(qián)，圈子里的定價(jià)又是炒的人在定。最后是什么？是炒家出錢(qián)，帶著玩家出錢(qián)。錢(qián)到手后，炒家的錢(qián)，如數(shù)奉還，玩家的錢(qián)，一起分賬。來(lái)來(lái)回 回這些人，價(jià)格自然越做越高。只要你出手時(shí)間準(zhǔn)，別在最后當(dāng)炮灰，就能一直賺下去?！眑ivy說(shuō)。

03 收藏家入場(chǎng)，ip再續(xù)命，一場(chǎng)品牌與炒娃人的陽(yáng)謀？

很難說(shuō)這樣的炒作背后品牌方究竟參與了多少，是否是一場(chǎng)品牌方和炒娃人聯(lián)手的陽(yáng)謀。但在炒價(jià)環(huán)節(jié)中，大量來(lái)自品牌的助推行為確實(shí)帶動(dòng)著二手潮玩的火熱。

在許多大體潮玩發(fā)售前，不少明星藝人和潮玩博主便常常提前擁有，且在社交平臺(tái)曬的五花八門(mén)。得物上常會(huì)看見(jiàn)潮玩博主發(fā)布視頻，全方位展示今天才抽簽發(fā)售的某款新品大娃。

女明星熱衷把1000%泡泡瑪特大娃作為合影道具，男藝人則愛(ài)不動(dòng)聲色秀出家中一整面積木熊墻壁。

這些曬娃過(guò)后，得物上標(biāo)注的【宋茜同款】、【張靚穎同款】、【黃子韜同款】也會(huì)打上專(zhuān)屬標(biāo)簽，價(jià)格再飆升數(shù)千元。

“基本上就是發(fā)售前做紅人拆箱和明星宣傳，發(fā)售后大范圍在小紅書(shū)鋪種草和曬娃內(nèi)容。”某營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者向娛子醬透露。而參與的紅人和明星越多，對(duì)應(yīng)的大娃就越向高價(jià)收藏品靠攏?！斑@一點(diǎn)國(guó)內(nèi)做的最好的就是泡泡瑪特。本身也時(shí)尚，很多藝人熱衷借此刷時(shí)髦值。后來(lái)甚至有別家品牌專(zhuān)門(mén)找我們，說(shuō)希望能按照泡泡瑪特的路子來(lái)?！?/p>

大娃熱對(duì)ip具備強(qiáng)加成效果。今年，泡泡瑪特的MOLLY系列和遇見(jiàn)獨(dú)角獸的BOB男友系列，都借助大娃在收藏品圈頗具名氣。

據(jù)泡泡瑪特財(cái)報(bào)展示，2020年，Molly占據(jù)總營(yíng)收的14.2%，Dimoo和Skullpanda占比增加明顯。顯然，泡泡瑪特向行業(yè)證明著其ip復(fù)制能力。但不可否認(rèn)的是，無(wú)論是在大眾市場(chǎng)還是資本市場(chǎng)，Molly都是泡泡瑪特最響亮的招牌，且在后續(xù)樂(lè)園開(kāi)發(fā)、ip內(nèi)容化的過(guò)程中有著不可取代的價(jià)值。

從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)收中占比不高但在ip價(jià)值上加成顯著的大娃條線，重要性不言而喻。憑借SPACE MOLLY系列，泡泡瑪特在今年成功打入了潮玩收藏品領(lǐng)域。改善了過(guò)去盲盒依賴(lài)癥下被打上的低齡化、女性化和貶值標(biāo)簽。擴(kuò)充了大批高端潮玩人群——原本的積木熊、kaws等貴潮玩愛(ài)好者。

而溢價(jià)顯著的二級(jí)炒娃市場(chǎng)，也為這批熊熊燃燒的大娃熱再添了一把柴。

“但能感覺(jué)到的是，現(xiàn)在真正買(mǎi)得起大幾千上萬(wàn)大娃的玩家，還是之前買(mǎi)積木熊的那群人。他們只是換了一批收藏玩具。但是人群沒(méi)有什么新擴(kuò)充?！眑ivy表示。

而諸如丫丫這樣，原本泡泡瑪特的ip粉絲，則一邊忍痛割肉，一邊尋找替代品?！拔揖褪呛軋?zhí)著想要好看的DIMOO。大娃很多看起來(lái)很好看，所以會(huì)去收去搶。但太貴的也買(mǎi)不起，感覺(jué)心理價(jià)位也就是4、5千最多了。圈子里真的有動(dòng)不動(dòng)花幾萬(wàn)不眨眼的大佬，但我真的做不到。”

于是，當(dāng)喜愛(ài)的古早DIMOO款實(shí)在溢價(jià)過(guò)高時(shí)，丫丫會(huì)選擇找手作大師改娃?！氨举|(zhì)就是山寨吧。會(huì)有一些人專(zhuān)門(mén)接單，買(mǎi)白模，然后照著一些官方圖片噴漆上色，做出來(lái)還是很漂亮。這種單價(jià)一般在600元左右，比去二手市場(chǎng)收要便宜的多?！?/p>

丫丫購(gòu)買(mǎi)的改娃

99則對(duì)大娃的火熱抱持更悲觀的看法：“能花錢(qián)去收的還是少數(shù)。大多數(shù)真愛(ài)粉不會(huì)一直這么消耗的，我們更在乎的是，為什么普通款盲盒的品控會(huì)不斷下降，設(shè)計(jì)也越來(lái)越丑?！?/p>

顯然，59元盲盒累計(jì)的大量ip粉絲，與大娃收藏愛(ài)好者之間，并不兼容。在高溢價(jià)的二級(jí)市場(chǎng)影響下，兩者的矛盾更顯尖銳，也催生大娃面臨更大的問(wèn)題：當(dāng)真愛(ài)粉疲憊退場(chǎng)，炒娃風(fēng)退去，大娃收藏者是否足夠支撐一個(gè)群體，保證品牌的收藏線產(chǎn)品良性運(yùn)行？這在當(dāng)下顯然還是個(gè)未知數(shù)。

但livy對(duì)此還是報(bào)以樂(lè)觀：“很難說(shuō)清到底是炒的人多帶火了大娃，還是因?yàn)榇笸藁鹆硕质袌?chǎng)才興起。但現(xiàn)在，炒和賣(mài)是典型的相輔相成。至少一年內(nèi)，我還有的賺?！?/p>

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“娛樂(lè)資本論”（ID:yulezibenlun），作者：郭吉安，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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