核心摘要：

概念界定：美妝集合店是一種集多品類(lèi)、多品牌化妝產(chǎn)品于一店的線下零售業(yè)態(tài)，在店內(nèi)為終端消費(fèi)者提供包括彩妝、護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理、香水、防曬用品、化妝儀器工具等在內(nèi)的產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)和銷(xiāo)售服務(wù)。

商業(yè)模式：國(guó)內(nèi)美妝消費(fèi)者主體的結(jié)構(gòu)性變化催生了對(duì)于美妝集合店的新需求，新型美妝集合店商業(yè)模式在人、貨、場(chǎng)等環(huán)節(jié)相較傳統(tǒng)美妝集合店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變革。

驅(qū)動(dòng)因素：傳統(tǒng)美妝集合店多年深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其大規(guī)模門(mén)店擴(kuò)張推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。新型美妝集合店在用戶端、品牌端、資本端等共同驅(qū)動(dòng)下近年實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

市場(chǎng)規(guī)模：2020年中國(guó)美妝集合店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比達(dá)到7.6%。隨著新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過(guò)渡，其市場(chǎng)份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)到130億元。

趨勢(shì)洞察：美妝線下渠道的剛需屬性以及國(guó)內(nèi)美妝集合店行業(yè)的整合機(jī)會(huì)長(zhǎng)期利好投資前景。優(yōu)化產(chǎn)品貨盤(pán)結(jié)構(gòu)、選擇更為健康的運(yùn)營(yíng)模式將成為未來(lái)美妝集合店行業(yè)的重要發(fā)展方向。

美妝集合店商業(yè)模式分析

美妝集合店市場(chǎng)發(fā)展背景

顏值經(jīng)濟(jì)背景下，化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)

"十四五"規(guī)劃明確了中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)，提出保護(hù)發(fā)展中華老字號(hào)，提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)領(lǐng)域培育出屬于中國(guó)的高端品牌，化妝品行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景可期。2020年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4303億元，未來(lái)三年，整體市場(chǎng)規(guī)模在疫情修復(fù)之后預(yù)計(jì)保持10%左右的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，2023年將達(dá)6000億元。護(hù)膚品作為化妝品行業(yè)第一大品類(lèi)，2020年市場(chǎng)份額占比約為55%，增速趨于穩(wěn)定；相比之下，彩妝、香水、男士化妝品等細(xì)分品類(lèi)具備更大的增長(zhǎng)潛力。

國(guó)內(nèi)化妝品供應(yīng)鏈逐步成熟

化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括生產(chǎn)化妝品原料和包裝材料的原材料供應(yīng)商和化妝品生產(chǎn)商?；瘖y品生產(chǎn)商主要采取自主生產(chǎn)和代工生產(chǎn)兩種模式。多數(shù)化妝品公司不具備獨(dú)立生產(chǎn)線，通常委托代工廠生產(chǎn)化妝品成品，其中新銳國(guó)貨品牌出于對(duì)成本和新產(chǎn)品上市效率等方面的考量，采用代工模式的比例更高。快速擴(kuò)張的化妝品市場(chǎng)和本土品牌的崛起推動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品代工市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，隨著我國(guó)化妝品供應(yīng)鏈逐漸成熟，諾斯貝爾、科斯美詩(shī)中國(guó)、上海臻臣等頭部化妝品代工廠與國(guó)內(nèi)外眾多品牌商密切合作，新銳化妝品品牌的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻持續(xù)下降。

國(guó)內(nèi)化妝品零售線上線下呈現(xiàn)融合態(tài)勢(shì)，推動(dòng)美妝集合店發(fā)展

20世紀(jì)90年代以歐萊雅、蘭蔻為代表的國(guó)際中高端化妝品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以百貨專(zhuān)柜為主要渠道，逐步培養(yǎng)了國(guó)內(nèi)居民的化妝品消費(fèi)意識(shí)，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的樹(shù)立。2000年前后一批熟知化妝品運(yùn)營(yíng)技巧的外資品牌區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始創(chuàng)立自有國(guó)產(chǎn)品牌，丸美、自然堂、珀萊雅等經(jīng)典國(guó)貨雛形誕生，帶動(dòng)了門(mén)檻更低、分布更廣的傳統(tǒng)美妝集合店渠道的發(fā)展。2012年前后化妝品行業(yè)增速受宏觀需求疲軟拖累不斷下降，線下渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)產(chǎn)和國(guó)際品牌相繼觸網(wǎng)，借助傳統(tǒng)電商和新媒體電商的兩波紅利得以發(fā)展。但是隨著近年電商運(yùn)營(yíng)成本走高，線上流量紅利減退，高端產(chǎn)品帶動(dòng)化妝品行業(yè)逆周期增長(zhǎng)，線下渠道在用戶體驗(yàn)、品牌塑造方面的價(jià)值再次被重視，渠道呈現(xiàn)出線上線下融合趨勢(shì)，新型美妝集合店涌現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)美妝集合店渠道迸發(fā)出新的增長(zhǎng)活力。

新型美妝集合店更貼合當(dāng)代年輕消費(fèi)者的需求和偏好

新型美妝集合店的目標(biāo)客戶直指年輕群體，因此從選品到場(chǎng)景布置均圍繞注重體驗(yàn)感和性價(jià)比的年輕消費(fèi)者展開(kāi)。一方面，新型美妝集合店對(duì)新銳品牌的包容度更高，合作眾多充滿設(shè)計(jì)感、極具個(gè)性的網(wǎng)紅美妝品牌；另一方面，新型美妝集合店通過(guò)極具風(fēng)格的門(mén)店裝修為消費(fèi)者提供便于社交打卡的高顏值場(chǎng)景，同時(shí)采用輕BA模式，創(chuàng)造自由購(gòu)物的空間。

美妝集合店行業(yè)洞察

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：用戶端

新生代美妝用戶消費(fèi)需求：追求場(chǎng)景體驗(yàn)

美妝集合店等線下渠道的經(jīng)營(yíng)地段以大型商圈為主，滿足便利性的同時(shí)，通過(guò)豐富的品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品層次，為消費(fèi)者提供全面多樣的化妝產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)試用可幫助消費(fèi)者在一站式的購(gòu)物場(chǎng)景下充分感受產(chǎn)品，并做出最符合個(gè)人需求的購(gòu)買(mǎi)決策，其強(qiáng)體驗(yàn)屬性遠(yuǎn)超線上渠道。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近70%的消費(fèi)者選擇線下購(gòu)買(mǎi)化妝產(chǎn)品的原因?yàn)橄胍F(xiàn)場(chǎng)試用，具體到產(chǎn)品品類(lèi)上，化妝工具、彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品的線下購(gòu)買(mǎi)意愿度最高，90%以上的消費(fèi)者曾在線下試用并購(gòu)買(mǎi)過(guò)這些產(chǎn)品；此外，香水香氛和防曬用品的線下購(gòu)買(mǎi)意愿度也達(dá)到了80%以上。

新生代美妝用戶消費(fèi)需求：國(guó)貨接受度高

消費(fèi)升級(jí)、國(guó)潮興起等多重因素共同推動(dòng)了本土美妝品牌的興起，眾多新銳品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式打開(kāi)市場(chǎng)，在國(guó)際大牌長(zhǎng)期以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)下實(shí)現(xiàn)突圍。新生代美妝消費(fèi)者以年輕人群為主力，對(duì)新事物的接受度更高，在美妝消費(fèi)選擇上有更具個(gè)性化的評(píng)價(jià)體系，不迷戀大牌，更看重顏值、功效、口碑與性價(jià)比。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的接受度較高，傾向購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌和新興品牌的消費(fèi)者占比均達(dá)40%以上，另有34.3%的消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌無(wú)明顯偏好，更注重產(chǎn)品本身是否適合自己。

新生代美妝用戶消費(fèi)需求：“小樣經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)缺口

美妝產(chǎn)品小樣可以讓消費(fèi)者在充分嘗試新品牌或新產(chǎn)品時(shí)投入較低的試錯(cuò)成本，更容易做出購(gòu)買(mǎi)決策，因此在吸引新用戶、促進(jìn)正裝購(gòu)買(mǎi)等方面可發(fā)揮較大的作用，成為品牌方重要的營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)。小樣通常以品牌贈(zèng)送、節(jié)日套裝等形式到達(dá)消費(fèi)者手中，市場(chǎng)上鮮有單獨(dú)售賣(mài)小樣的正規(guī)渠道。新型美妝集合店捕捉到了新生代美妝用戶對(duì)小樣產(chǎn)品的需求，將其作為獨(dú)立產(chǎn)品在店內(nèi)銷(xiāo)售，既能吸引客流，也能產(chǎn)生收益。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每月化妝品消費(fèi)金額在300-500元之間的用戶最容易被小樣吸引，從而前往新型美妝集合店消費(fèi)。

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：品牌端

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：線上流量運(yùn)營(yíng)成本高

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)自2010年起進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。隨著電商領(lǐng)域的成熟發(fā)展，越來(lái)越多的商家不斷涌入線上，流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電商紅利逐漸衰減，市場(chǎng)增速放緩。當(dāng)前線上平臺(tái)渠道多元化，并呈現(xiàn)消費(fèi)者分布分散化、電商流量碎片化的趨勢(shì)，獲客難度提升。美妝品牌尤其國(guó)產(chǎn)新興美妝品牌近年得以借助線上渠道快速崛起，但同時(shí)面臨線上流量成本高昂、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用持續(xù)增加的問(wèn)題。拓展線下銷(xiāo)售渠道、多維觸達(dá)消費(fèi)者群體，將成為美妝品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的突破口。新型美妝集合店為新興美妝品牌提供調(diào)性匹配的線下落地渠道，增加品牌曝光，同時(shí)在銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，賦能渠道的品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)值，例如H.E.A.T喜燃為品牌方提供數(shù)據(jù)反饋，幫助品牌直觀了解消費(fèi)者喜好需求。

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：線下獨(dú)立開(kāi)店成本高

隨著近年房地產(chǎn)價(jià)格上行，人工成本走高，美妝單品牌實(shí)體店門(mén)面租金、雇員費(fèi)用等成本提升，國(guó)內(nèi)新興美妝品牌尤其在起步發(fā)展、搶奪市場(chǎng)階段承擔(dān)較高的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。美妝集合店的渠道模式，有利于減輕新興美妝品牌的資金、庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)壓力。對(duì)于海外品牌而言，品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)代理模式為主，百貨專(zhuān)柜或獨(dú)立門(mén)店于一二線城市居多，布局低線城市線下渠道需由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的固定成本與人工成本，品牌專(zhuān)柜或獨(dú)立門(mén)店的模式在下沉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高，觸達(dá)難度相對(duì)較大，而美妝集合店模式可以一定程度上緩解經(jīng)銷(xiāo)商的賬期和存貨壓力，同時(shí)滿足下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)海外品牌的需求。

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：傳統(tǒng)美妝集合店進(jìn)入門(mén)檻高

國(guó)內(nèi)頭部的傳統(tǒng)美妝集合店采購(gòu)模式主要包括代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)：代銷(xiāo)模式下，美妝集合店采用實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，先售貨后結(jié)算，商品由品牌方直接發(fā)貨；經(jīng)銷(xiāo)模式下，美妝集合店與品牌方簽訂批量化銷(xiāo)售訂單，商品所有權(quán)發(fā)生實(shí)際轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)美妝集合店供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，渠道銷(xiāo)量穩(wěn)定，話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)，代銷(xiāo)模式占比高，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)由品牌方承擔(dān)，且賬期相對(duì)較長(zhǎng)。同時(shí)傳統(tǒng)美妝集合店出于動(dòng)銷(xiāo)的考量，對(duì)新興美妝品牌的采購(gòu)選擇具有一定門(mén)檻。新型美妝集合店采購(gòu)模式多以一次性買(mǎi)斷為主，賬期、供貨折扣等對(duì)國(guó)潮新銳品牌更為友好。另一方面，新銳爆品的入駐吸引消費(fèi)者到店，也為新型美妝集合店帶來(lái)客流量，實(shí)現(xiàn)雙向賦能。

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：資本端

新型美妝集合店玩家屢獲資本青睞

新型美妝集合店業(yè)態(tài)緊跟線下新零售場(chǎng)景的變革，憑借對(duì)年輕消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力成為各大商圈的“流量收割機(jī)”，也因此獲得了資本的高度關(guān)注，近年融資頻繁。其中調(diào)色師、話梅和WOWCOLOUR已獲得多輪融資，融資規(guī)模均達(dá)數(shù)億元；此外，NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也獲得了高瓴創(chuàng)投、真格基金等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。憑借資本的助力，新型美妝集合店行業(yè)已進(jìn)入跑馬圈地階段。

美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè)整體規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，新型美妝集合店占比提升

美妝集合店渠道憑借多品牌經(jīng)營(yíng)、選址貼近消費(fèi)者等優(yōu)勢(shì)，能夠幫助合作品牌有效開(kāi)拓市場(chǎng)。定位大眾市場(chǎng)的屈臣氏和定位中高端市場(chǎng)的絲芙蘭經(jīng)過(guò)多年深耕逐漸成為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)美妝集合店渠道的主流，其在國(guó)內(nèi)的連鎖開(kāi)店帶動(dòng)了傳統(tǒng)美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。2019年起，國(guó)內(nèi)新型美妝集合店起步發(fā)展，以調(diào)色師、話梅為代表的創(chuàng)新品牌陸續(xù)涌現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)美妝集合店形成一定沖擊。目前新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過(guò)渡，2020年國(guó)內(nèi)新型美妝集合店占整體美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模7.6%，2023年其市場(chǎng)份額占比有望提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)到130億元。

美妝集合店行業(yè)圖譜

美妝集合店行業(yè)較為分散，玩家眾多

傳統(tǒng)美妝集合店頭部玩家主要包括美妝日化連鎖品牌屈臣氏和專(zhuān)注歐美高端精選品牌及自有品牌的絲芙蘭等。新型美妝集合店以KK集團(tuán)旗下的調(diào)色師、名創(chuàng)優(yōu)品旗下的WOWCOLOUR以及起源于線上的話梅為代表。調(diào)色師與WOWCOLOUR主打高性價(jià)比國(guó)內(nèi)外美妝品牌，在全國(guó)各地開(kāi)店數(shù)百家；話梅和黑洞主要銷(xiāo)售海外大牌及小眾品牌，定位高端，主要在一線及新一線城市開(kāi)設(shè)臨街大店。其他玩家的門(mén)店經(jīng)營(yíng)更具區(qū)域性、規(guī)模更小，且在品牌定位上各有差異，NOISYBeauty、東點(diǎn)西點(diǎn)等玩家從下沉市場(chǎng)切入賽道。

美妝集合店行業(yè)集中度

美妝集合店眾多玩家采取差異化策略切入市場(chǎng)，行業(yè)趨于整合

美妝集合店行業(yè)玩家可按玩家背景、品牌定位和門(mén)店面積等維度進(jìn)行劃分。在玩家背景上，可分為獨(dú)立新創(chuàng)品牌、零售品牌孵化及百貨商場(chǎng)孵化，集團(tuán)孵化的美妝集合店可能在資金、供應(yīng)鏈等方面獲得支持；在品牌定位和門(mén)店面積上，定位于高端小眾的品牌門(mén)店主要為大型店，而定位于高性價(jià)比和下沉市場(chǎng)的玩家則以經(jīng)營(yíng)中型門(mén)店為主。行業(yè)格局上，傳統(tǒng)美妝集合店行業(yè)發(fā)展較早，市場(chǎng)集中度較高，而新型美妝集合店仍處于百花齊放的高速發(fā)展時(shí)期，未來(lái)頭部玩家有望通過(guò)行業(yè)整合逐步提升市場(chǎng)份額。

新型美妝集合店核心競(jìng)爭(zhēng)要素

新型美妝集合店核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)三方面

新型美妝集合店為保持良性經(jīng)營(yíng)，提升差異化優(yōu)勢(shì)，需在“人”方面優(yōu)化門(mén)店BA服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)程度，且要求管理團(tuán)隊(duì)在選品、開(kāi)店等重要決策方面具備一定前瞻性。在“貨”方面，新型美妝集合店需在品牌選擇上最大程度匹配消費(fèi)者需求偏好，并通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升與消費(fèi)者之間的交互性；提升供應(yīng)鏈能力與質(zhì)量，保證貨品正規(guī)性的同時(shí)提升周轉(zhuǎn)效率、把控庫(kù)存水位。在“場(chǎng)”方面，新型美妝集合店通常選址于重點(diǎn)城市人流量密集的熱門(mén)區(qū)域，同時(shí)注重交通便捷性和商圈內(nèi)區(qū)位，如地鐵層、扶梯或出入口附近最顯眼的地方；門(mén)店內(nèi)裝修風(fēng)格多具備較強(qiáng)設(shè)計(jì)感，同時(shí)通過(guò)對(duì)裝飾和貨架的定期調(diào)整提升對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期吸引力。

美妝集合店未來(lái)趨勢(shì)展望

新型美妝集合店長(zhǎng)期挑戰(zhàn)

長(zhǎng)期盈利模式有待驗(yàn)證：低客單價(jià)、低坪效

在大規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，新型美妝集合店的長(zhǎng)期盈利能力仍有待市場(chǎng)驗(yàn)證，其不確定性體現(xiàn)在多個(gè)方面：在客流規(guī)模上，新型美妝集合店憑借有設(shè)計(jì)感的門(mén)店裝修及新奇的場(chǎng)景體驗(yàn)吸引了城市第一批年輕消費(fèi)者前往打卡，但在新鮮感逐漸退潮之后，仍然需要門(mén)店發(fā)揮選品優(yōu)勢(shì)，以保持客流量的可持續(xù)性；在貨盤(pán)結(jié)構(gòu)上，門(mén)店或通過(guò)提升彩妝品類(lèi)、小眾品牌、獨(dú)家代理品牌等高毛利產(chǎn)品占比優(yōu)化門(mén)店模型，但能否將低毛利產(chǎn)品及小樣吸引的客流轉(zhuǎn)化為高毛利產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力仍具不確定性；在費(fèi)用支出上，新型美妝集合店為吸引客流、制造定位通常不計(jì)成本選址，為此投入的較高租金成本也是導(dǎo)致門(mén)店坪效低、難以盈利的主要原因之一。

線上、免稅店等其他渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，選擇在新型美妝集合店購(gòu)物的消費(fèi)者中，42.2%表示主要原因之一是新型美妝集合店的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)百貨專(zhuān)柜、線上官方店等更便宜。相比除購(gòu)物節(jié)、直播間有買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠外很少打折的官方渠道，新型美妝集合店的價(jià)格在直觀上的確具備一定優(yōu)勢(shì)。然而即使不考慮官方渠道小樣贈(zèng)送、積分兌換等活動(dòng)，國(guó)內(nèi)免稅市場(chǎng)的崛起也對(duì)新型美妝集合店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生一定沖擊。以話梅HARMAY為例，30ml海藍(lán)之謎精華乳霜的零售價(jià)為1292元，為官方價(jià)格的85折，而三亞國(guó)際免稅城定價(jià)僅1180元；由于國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)外定價(jià)差異較大，淘寶海淘代購(gòu)店鋪的定價(jià)多在800元上下。相比之下，新型美妝集合店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，難以長(zhǎng)期吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者光顧。

貨源不透明，監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)將使產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)面臨不確定性

目前國(guó)內(nèi)新型美妝集合店貨源渠道主要包括：1）通過(guò)百貨專(zhuān)柜大批量采購(gòu)，通常可以獲得部分價(jià)格折扣以及大量小樣搭售；2）通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商采購(gòu)，在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中也形成了專(zhuān)門(mén)批發(fā)小樣的商家；3）大型酒店二次銷(xiāo)售，以洗護(hù)、香氛類(lèi)產(chǎn)品為主；4）少部分美妝集合店獲得品牌授權(quán)直接采購(gòu)產(chǎn)品，一般以海外中小品牌以及國(guó)內(nèi)中小品牌授權(quán)為主，大多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有品牌直接授權(quán)。此外，部分新型美妝集合店將小樣產(chǎn)品作為重要引流方式，存在貨源不透明的問(wèn)題。隨著國(guó)家相關(guān)監(jiān)管政策以及零售平臺(tái)規(guī)范要求的出臺(tái)，以小樣為賣(mài)點(diǎn)的美妝集合店或?qū)⒄{(diào)整采購(gòu)渠道，產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)存在一定不確定性。

新型美妝集合店未來(lái)趨勢(shì)

大店模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制更為健康

目前國(guó)內(nèi)新型美妝集合店運(yùn)營(yíng)類(lèi)型主要包括小店和大店模式。小店模式有利于前期擴(kuò)展市場(chǎng)，但開(kāi)店速度過(guò)快，部分門(mén)店選址商圈的客質(zhì)與新型美妝集合店定位存在錯(cuò)位問(wèn)題，尤其在品牌力建設(shè)和供應(yīng)鏈管理能力有限的情況下，消費(fèi)者粘性不足，影響門(mén)店銷(xiāo)售及盈利能力，以致關(guān)店。相較而言，面積500平方米甚至1000平方米以上的大店選址通常為城市的地標(biāo)式核心商圈，商圈自帶高客流量，門(mén)店SKU豐富，購(gòu)物場(chǎng)景設(shè)計(jì)體驗(yàn)感更優(yōu)，門(mén)店坪效表現(xiàn)更好，不易關(guān)店。“一城一店”的大店模式將成為未來(lái)新型美妝集合店行業(yè)的重要發(fā)展方向。

品類(lèi)及品牌結(jié)構(gòu)趨向多元，優(yōu)化貨盤(pán)結(jié)構(gòu)

國(guó)內(nèi)新型美妝集合店早期產(chǎn)品布局多以彩妝為主，吸引消費(fèi)者進(jìn)店試妝，達(dá)到引流目的。但彩妝產(chǎn)品普遍使用周期長(zhǎng)，消費(fèi)頻率低，影響產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅有15.8%的用戶表示在不同品類(lèi)化妝品中購(gòu)買(mǎi)彩妝的頻次最高，而選擇購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品頻次最高的用戶占比高達(dá)60.1%。香水作為規(guī)模增長(zhǎng)迅速的品類(lèi)，國(guó)內(nèi)需求逐步增加，獲得新型美妝集合店選品策略的傾斜。新型美妝集合店將逐步調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu)，增加護(hù)膚品和香水產(chǎn)品占比。從品牌類(lèi)型而言，新型美妝集合店對(duì)于國(guó)產(chǎn)新銳品牌和海外小眾品牌的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)，毛利更高，將成為新型美妝集合店未來(lái)拓展方向。

關(guān)鍵詞： 2021 年中 年中國(guó) 國(guó)美