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球星卡的生意競賽:美國四大球星卡公司爭奪體育IP 2021-10-20 09:52:19  來源:36氪

最近,球星卡市場硝煙四起。各家體育收藏品公司為爭奪更優(yōu)質(zhì)的體育IP資源,開啟了一場緊張的軍備競賽。

Fanatics于今年 8月首次簽下MLB、NBA和NFL的獨家合作協(xié)議,雖然要到2026年才正式發(fā)售球星卡,但新成立的子公司Fanatics Trading Cards的A輪融資已經(jīng)結(jié)束,公司估值達(dá)104億美元。

回顧三文娛對Fanatics的介紹:把體育IP生意做到180億美元估值,F(xiàn)anatics也要賣球星卡了

Topps從事棒球卡業(yè)務(wù)已經(jīng)70載,F(xiàn)anatics此次協(xié)議的簽訂,直接導(dǎo)致了Topps通過SPAC機制上市的計劃告終?;仡櫲膴蚀饲敖庾x:賣球星卡的Topps要上市了,前迪士尼CEO操盤,估值13億美元

不過,Topps又于本月簽下NPB整個聯(lián)盟的授權(quán),正式進(jìn)軍日本市場。

Panini原本在談判中的SPAC上市計劃也不得不擱置,加緊球星IP的儲備,在本月簽下了一名大學(xué)籃球運動員,這在球星卡世界尚屬首例。

另一家同樣從事球星卡生產(chǎn)和發(fā)售的公司Upper Deck近期也動作頻頻。接下來,三文娛將盤點四家公司在球星卡業(yè)務(wù)上的最新動態(tài)。

注:Topps與MLB球員工會的合作于2023年到期,與MLB的合作于2025年到期;Fanatics最早能在2023年生產(chǎn)MLB球星卡,但只能使用球員的肖像和形象,2025年之后才能加上聯(lián)盟、球隊的標(biāo)志。

Fanatics:球星卡子公司募資3.5億,估值達(dá)104億美元

9月30日,有海外媒體報道稱,F(xiàn)anatics已為其新成立的球星卡公司籌集了3.5億美元。該公司名為Fanatics Trading Cards,尚未發(fā)布任何新產(chǎn)品。通過此輪融資,公司估值已經(jīng)達(dá)到104億美元。

本輪投資約占新公司3.4%的股份,共來自3個投資者:私募股權(quán)公司銀湖資本(Silver Lake)、娛樂巨頭奮進(jìn)集團(tuán)(Endeavor Group Holdings Inc.)以及私募股權(quán)和風(fēng)險投資機構(gòu)Insight Partners。

據(jù)知情人士透露,合作的體育聯(lián)盟共計將獲得Fanatics Trading Cards約14%的股份,F(xiàn)anatics仍將擁有新公司80%以上的股份。

圖源:Fanatics官網(wǎng)

今年8月,F(xiàn)anatics Trading Cards與美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟(MLB)、美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)、美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟(NFL)達(dá)成獨家協(xié)議,將從2026年銷售球星卡。

在這之前,一直由Topps和Panini兩家公司壟斷著球星卡業(yè)務(wù),幾乎已經(jīng)成為球星卡的代名詞。Topps從事該業(yè)務(wù)已近70載,F(xiàn)anatics此次協(xié)議的簽訂,直接摧毀了Topps通過SPAC(特殊目的收購公司)機制上市的計劃。與此同時,Panini的SPAC上市計劃也在談判中,但隨著新公司Fanatics Trading Cards的亮相,這些談判也不得不終止。

作為球星卡獨家授權(quán)新一代“接班人”,F(xiàn)anatics意欲在原有的授權(quán)商業(yè)務(wù)上更上一層樓——不僅成為這些卡片的最初銷售商,還將進(jìn)軍利潤豐厚的轉(zhuǎn)售市場。據(jù)熟悉Fanatics Trading Cards的人士表示,該新公司致力于成為球星卡行業(yè)的“一站式商店”,包括初級銷售、二級市場交易、卡片分級甚至存儲。

球星卡的傳統(tǒng)銷售模式是,分銷商將卡片出售給零售商,再轉(zhuǎn)售給消費者。當(dāng)這些卡片通過eBay等平臺在二級市場上價格高漲的時候,最初的銷售商只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。有時候,價格甚至?xí)蛎洺梢粋€天文數(shù)字。Fanatics想抓住這部分利潤,并且相信沒有眾多的中間商抬價,客戶也能從這種“一站式”的業(yè)務(wù)模式中受益。

投資人之一的Silver Lake的聯(lián)合首席執(zhí)行官Greg Mondre表示:“Fanatics將從根本上改變粉絲和收藏愛好者的體驗,這是現(xiàn)有的版權(quán)所有者沒有做到的?!?/p>

目前Fanatics電商網(wǎng)站上在售的體育收藏品

Fanatics Trading Cards只是Fanatics“帝國”的一部分??揩@取體育IP銷售運動服飾、體育器材的電商公司Fanatics已經(jīng)成長為一個龐然大物。據(jù)三文娛此前報道,今年早些時候,F(xiàn)anatics成立了一家名為Candy Digital的NFT公司。同時,公司也正在積極申請政府許可,意欲進(jìn)入快速增長的體育博彩行業(yè)。它還表示有意參與賽事轉(zhuǎn)播和門票銷售。

今年8月,F(xiàn)anatics獲得3.25億美元融資,估值180億美元。

Topps:與NPB達(dá)成合作,NFT再出新產(chǎn)品

在痛失MLB的授權(quán)之后,Topps選擇向日本市場進(jìn)軍。

有日媒報道稱,2021年10月6日,體育收藏品公司Topps與日本職業(yè)棒球協(xié)會(NPB)簽訂2021年生產(chǎn)許可協(xié)議,將在日本發(fā)行球星卡。這是該公司長達(dá)80年的歷史中,首次發(fā)行整個聯(lián)盟的球星卡,共包含了12只NPB的球隊。

在過去的一年里,Topps在東京開設(shè)了辦事處,以更好地滿足日本和亞洲市場對于球星卡日益增長的需求。公司還將于2021年推出多款新品,并從第四季度開始在日本各地的零售點銷售。此外,Topps還于2021年9月推出了日本本地網(wǎng)站JP.Topps.com。

圖源:Topps官網(wǎng)

Topps今年的另一大動作是進(jìn)軍NFT領(lǐng)域。繼今年4月推出棒球NFT系列1,以及9月9日推出Inception NFT之后, Topps又于本月初推出了棒球卡NFT系列2(2021 Topps Series 2 Baseball NFT)。

該系列包含數(shù)千種或經(jīng)典或摩登的設(shè)計,既有聲名顯赫的棒球大腕兒,也有冉冉升起的棒球新星。時值Topps慶祝首套棒球卡發(fā)行70周年之際,公司 Digital Sports & Entertainment部門負(fù)責(zé)人稱:“該系列包含了過去許多年里富有轉(zhuǎn)折性意義的名場面,這給收藏愛好者們提供了一個機會,以獨特的新方式收集那些令人難忘的時刻。”系列2中還包含一款復(fù)古版的卡片,是對過去的舊卡片的致敬,也是為慶祝70周年專門設(shè)計。

2021 Topps Series 2 Baseball NFT

據(jù)三文娛此前的介紹,Topps成立于1938年,起初是一家糖果公司,最成功的產(chǎn)品是Bazooka口香糖,包裝紙上印有一個小漫畫。1950年開始,Topps將口香糖與帶有明星形象的卡牌包裝在一起。此后,公司又獲得MLB的授權(quán),干脆走上了銷售球星卡之路。目前,Topps主要從事實體卡牌、數(shù)字卡牌、禮品卡和糖果的銷售,擁有MLB(2026年到期)、《星球大戰(zhàn)》、《印第安納瓊斯》、《指環(huán)王》等IP的授權(quán)。

今年4月,Topps披露將于今秋通過SPAC模式于陸納斯達(dá)克上市。公司估值13億美元。上市后,前迪士尼CEO Michael Eisner 將繼續(xù)擔(dān)任Topps的董事長,保持控股權(quán)。不過,隨著Fanatics奪過球星卡的獨家授權(quán),該上市計劃或?qū)⒏娲怠?/p>

Panini:簽約首個大學(xué)球員,曾是版權(quán)巨頭

Topps在地理范圍上擴大市場,Panini則忙著將更多球星IP納入自己麾下。

9月末,Panini宣布與籃球運動員Paolo Banchero簽訂了一項NIL球星卡協(xié)議。NIF協(xié)議是指,運動員因被使用其姓名(Name)、身體特征(Image)、喜好(Likeness)而獲得補償?shù)臋?quán)利。

這次簽約的球員不同于以往。Paolo Banchero 是 2022年NBA選秀的最佳新秀,即將為杜克大學(xué)的藍(lán)魔(Blue Devils)籃球隊效力。與Panini公司簽約,使他成為有史以來第一個與球星卡公司簽約的大學(xué)籃球運動員。

圖源:Clutchpoints

Panini成立于1961年,總部位于意大利的摩納哥。除了銷售球星卡之外,Panini還經(jīng)營圖書、漫畫、雜志以及收藏貼紙等業(yè)務(wù)。Panini主要經(jīng)營籃球和足球兩種球星卡。

在足球領(lǐng)域,Panini自1970年開始與國際足聯(lián)建立合作;2018年得益于世界杯,公司營業(yè)額達(dá)到約10億歐元。在籃球方面,Panini于2009年從Topps手中奪過NBA版權(quán),并于同年3月收購另一家球星卡公司Donruss,成立子公司Panini America;2017年,首份協(xié)議到期后,Panini繼續(xù)與NBA續(xù)約。

在虛擬收藏品方面,Panini可謂是“先驅(qū)”。早在NFT概念還未興起的2006年,Panini就曾以世界杯為主題,推出首款虛擬球星卡套裝。2020年,Panini正式宣布進(jìn)軍NFT領(lǐng)域,希望通過最新的數(shù)字加密技術(shù),打造一個球星卡二級交易市場,徹底杜絕假卡的流通。今年6月,Panini宣布推出首款Prizm系列NFT。

Panini 2020-21 Prizm Basketball NFT Blockchain

在Fanatics宣布取得球星卡授權(quán)之前,Panini擁有NBA、NFL、FIFA、UEFA、英超、UFC、F1等聯(lián)賽版權(quán),還與科比、錫安、東契奇以及C羅等個人球星簽下獨家合作協(xié)議。無論在賽事授權(quán),還是在簽約明星數(shù)量上,Panini都遠(yuǎn)超同業(yè)競爭對手。

得益于此,Panini也曾積極籌備登陸資本市場。今年7月,Panini與前MLB明星選手亞歷克斯·羅德里格斯(綽號A-Rod)談判,計劃與其公司合作,通過SPAC機制上市。據(jù)彭博社消息,合并后的Panini估值將達(dá)到30億美元或更多。不過,由于Fanatics簽下NBA及NFL的版權(quán),此次合作談判也不得不終止。

Upper Deck:又簽新球員,持有詹姆斯、喬丹獨家授權(quán)

Upper Deck最近也簽下了新的球員。

10月12日,體育和娛樂收藏品公司Upper Deck宣布,與國家冰球聯(lián)盟(NHL)的明星球員Nick Suzuki簽署了獨家簽名、紀(jì)念品和收藏品協(xié)議。這位22歲球員于2019年首次亮相NHL,并入選NHL最佳新秀,目前為蒙特利爾加拿大人隊效力。

圖源:Upper Deck 官網(wǎng)

Upper Deck成立于1988年,總部位于美國加利福尼亞州。成立之初,Upper Deck就獲得了MLB的棒球卡生產(chǎn)許可;1990年,又分別獲得NHL、NFL以及NBA的生產(chǎn)許可。

不過,Upper Deck并沒有將最初在版權(quán)許可上的強勢地位延續(xù)下去。到了2015年,Upper Deck所擁有的一系列獨家版權(quán)已被競爭對手蠶食殆盡。截至目前,Upper Deck僅剩唯一一家體育聯(lián)盟NHL的許可,以及一些個人球星諸如喬丹、詹姆斯的獨家合作協(xié)議。

今年4月,一張由詹姆斯親筆簽名的2003-04 Upper Deck Exquisite Collection新秀球星卡以520萬美元的拍賣價格,成為籃球歷史上最高價的一張球星卡;今年8月,詹姆斯的一張新秀球星卡以202.95美元被高價拍賣,再次刷新了該類別球星卡的歷史最高價。

Upper Deck Michael Jordan球星卡

在體育界獲取IP授權(quán)受阻,Upper Deck也嘗試開發(fā)游戲領(lǐng)域的IP。2019年,Upper Deck與暴雪公司達(dá)成合作,簽下了守望先鋒聯(lián)賽(Overwatch League,簡稱OWL)的授權(quán)。Upper Deck作為特許經(jīng)營商,被允許出版OWL相關(guān)的交易卡、貼紙及貼紙冊、版畫、海報和紀(jì)念品等。

目前,Upperdeck除了制作和銷售球星卡以外,同時銷售各類體育簽名產(chǎn)品、卡牌游戲和藝術(shù)印刷品。

本文來自微信公眾號 “三文娛”(ID:hi3wyu),作者:Jace,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: 球星 生意 競賽 美國

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