去年冬季在抖音獲得支付牌照后，快手方面也通過現(xiàn)金+股票的形式并購了第三方持牌支付機構易聯(lián)支付，也收獲了自己的支付牌照。在大半年時間過去后，日前據(jù)公開資料顯示，快手的關聯(lián)公司北京達佳互聯(lián)信息技術有限公司申請注冊的多個“老鐵支付”商標狀態(tài)變更為“已注冊”。

因此外界也認為，在抖音支付上線后，快手的“老鐵支付”也已箭在弦上了。事實上，自2016年8月第一批支付牌照到期續(xù)展時，央行已明確表態(tài)原則上不再核發(fā)新牌照開始，從美團到字節(jié)跳動，再到如今快手，也紛紛走上了通過并購等方式獲得支付牌照的道路。甚至有觀點認為，獲得一張支付牌照已成為了新銳互聯(lián)網(wǎng)廠商豹變?yōu)榫揞^的必經(jīng)之路。

而快手之所以要做支付，最直接的原因其實已經(jīng)寫在了他們的財報中。在快手方面公布的2021年第二季度財報中，除了交出季度營收191.4億元、同比增長48.8%，毛利潤84億元、同比增長89%的成績外，他們在財報中也已披露，快手電商交易總額已達1454億元，其中快手小店的占比高達90.7%。為此，截至2021年6月30日止的六個月里，快手在支付渠道的手續(xù)費開支為6.76億元。

并且值得一提的是，去年上半年這一數(shù)據(jù)還是4.34億元。也就是說，伴隨著快手電商業(yè)務的迅猛增長，第三方支付提供商所獲得的手續(xù)費同時也在不斷水漲船高，以至于到了今年第二季度，快手有8%左右的毛利潤實際上是貢獻給了支付寶及微信支付等第三方支付提供商。

在有了自己的“老鐵支付”后，快手就可以搭建自有支付平臺，擁有自己的支付通道，未來這筆費用就能更多的留在自己的口袋中，顯然這是非常直觀的一個原因。并且除了能夠直接節(jié)省額外開支之外，進入第三方支付領域同樣也是尋求合規(guī)的必要途徑。

如今，電商業(yè)務已經(jīng)成為了快手的核心戰(zhàn)略，而在其這一業(yè)務中，快手小店則扮演著主角的角色，快手小店所提供的GMV更是占到了整個快手電商交易總額的90%。然而快手小店所采用的模式，導致需要用戶將錢先給到平臺方，平臺方再將錢結算給賣家。

而這一模式就涉及到了所謂的“二清”，也就是在沒有支付牌照的情況下，從事資金清結算業(yè)務。電商平臺進行代收貨款再行結算的過程中，必然會形成所謂的“資金池”，如果沒有支付牌照，企業(yè)就需要尋求有牌照的機構進行資金存管，這就會帶來額外的成本，而有了支付牌照就可以做清結算業(yè)務，以避免“二清”所帶來的合規(guī)風險。同時，建立支付業(yè)務也將有助于整個公司資金流的調控，以實現(xiàn)資金成本的最小化。

因此快手做支付最為核心的一點，是要補全業(yè)務閉環(huán)中的最后一塊拼圖。以短視頻這種“kill time”類型應用起家的快手，無疑有著極為龐大的流量來源。隨著直播帶貨的爆發(fā)，短視頻平臺的商業(yè)價值也不斷水漲船高，但單純做流量搬運工顯然是沒有太多前途的，而用電商來實現(xiàn)流量在平臺內的循環(huán)變現(xiàn)也成為了理所當然的事情。

但在沒有自己的支付渠道前，快手所提供的商品鏈接基本都是來自淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺，最終的支付是要么在其他平臺完成、要么就需要依賴第三方支付，導致了平臺所能夠提供的成交能力被大打折扣。

當然，“老鐵支付”也代表了快手向金融領域擴張的信號。在游戲、廣告、電商這三大傳統(tǒng)變現(xiàn)渠道之外，金融也早就成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的掘金地。

至于說在如今這個互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)紛紛打開“圍城”，強調互聯(lián)互通的時代，快手的“老鐵支付”還能不能迅速在自家生態(tài)內代替微信支付等第三方支付渠道。答案顯然是肯定的，盡管快手不能用屏蔽第三方支付這種逆勢而為的方式來推廣自家的“老鐵支付”，但是直播業(yè)務搞得紅紅火火的快手卻有這樣一個小額高頻的使用場景——打賞，用這一場景再輔以一定的優(yōu)惠，用“老鐵支付”來征服老鐵自然也就不在話下。

不過最好的方式，或許還是與春晚進行合作。雖說當年微信支付借“搖一搖”奇襲支付寶，以及今年抖音支付聯(lián)手春晚，已經(jīng)將同樣的招式用過兩次了，但這也證實了通過春晚這個舞臺向用戶進行推廣是很有用的?；蛟S在明年的壬寅虎年春晚前，今年退出的拼多多會與快手來一場史無前例圍繞獨家贊助商的爭奪。

本文來自微信公眾號“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

關鍵詞： 快手 老鐵 支付 要來