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點(diǎn)播式觀影越來越受到消費(fèi)者的歡迎。如今，手機(jī)、電腦、平板等設(shè)備正成為人們觀看影視作品不可或缺的工具。

曾經(jīng)使用影碟在電視或顯示器上看片的日子已成往事；流媒體時(shí)代，購買影碟的人越來越少，這直接導(dǎo)致了國內(nèi)影碟行業(yè)規(guī)模的萎縮。

今年稍早，國內(nèi)唯一一條正版藍(lán)光生產(chǎn)線宣布即將關(guān)閉，這無疑將是對(duì)影碟行業(yè)的又一重大打擊。難道，屬于影碟的時(shí)代果真將要落幕了？中國影碟市場(chǎng)的未來又將如何？

影碟被迫高端

曾經(jīng)，一張熱門的盜版九區(qū)碟，銷量能達(dá)數(shù)千萬張；而正版的六區(qū)碟，通過新華書店等正規(guī)渠道銷售，銷量也能以萬計(jì)。

然而，往日的輝煌早已不在，在市場(chǎng)環(huán)境日漸萎縮的情況下，如今的影碟產(chǎn)品被迫走上了“高端路線”，限量發(fā)行。但即便如此，影碟的銷量依然慘淡。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，限量發(fā)行的數(shù)量能維持在2000張左右，現(xiàn)在，大多數(shù)影碟的限量基本在500以內(nèi)，有的甚至只有100張；若是能夠發(fā)行1000張，已經(jīng)算是大賣了。

影碟淪落到這般境地，主要原因在于盜版資源的沖擊和流媒體的興起。

在我國互聯(lián)網(wǎng)普及的過程中，網(wǎng)速在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒有明顯的提升，在當(dāng)時(shí)下載一部盜版電影資源往往要花費(fèi)一天或是更久的時(shí)間，所以那個(gè)時(shí)期的影碟仍具有不小的競(jìng)爭(zhēng)力。

但隨著網(wǎng)絡(luò)提速，縮短了下載盜版資源的時(shí)間，與此同時(shí)，流媒體也開始蓬勃發(fā)展。

不僅是各家視頻平臺(tái)加大了影視內(nèi)容的投入，迪士尼、華納等傳統(tǒng)發(fā)行方也在加緊布局流媒體業(yè)務(wù)。

由此，對(duì)影碟行業(yè)形成了前所未有的沖擊。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，走高端路線實(shí)屬無奈，在銷量小的情況下，只能提高單價(jià)，維持利潤(rùn)。而支撐高單價(jià)的正是影碟內(nèi)容和品質(zhì)上的提升。

以發(fā)行商北京碟影傳媒為例，在其將于本月底發(fā)行的《刺殺小說家》碟片中，收錄了杜比視界及IMAX畫幅兩個(gè)版本的影片，還附帶了導(dǎo)演路陽、原著作者、攝影指導(dǎo)、聲音指導(dǎo)等三條評(píng)論音軌，332分鐘的幕后制作花絮；此外，還包括設(shè)定集、劇照畫冊(cè)、分鏡故事板、明信片、導(dǎo)演簽名海報(bào)等。

雖然在內(nèi)容和品質(zhì)方面，流媒體上的影片無法與影碟相比，但對(duì)影碟這樣一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品而言，從買版權(quán)、編輯素材、送審、編碼設(shè)計(jì)、印刷、壓盤包裝再到最后銷售，整個(gè)制作過程中的不可控因素太多。

成立于2016年的北京碟影傳媒，是目前國內(nèi)僅有的五個(gè)獨(dú)家影碟發(fā)行品牌之一，5年間已發(fā)行超過100套影碟產(chǎn)品。

創(chuàng)始人王博告訴新零售商業(yè)評(píng)論，獲取影片的授權(quán)、周邊產(chǎn)品的制作、哪些獨(dú)家花絮能收錄進(jìn)光碟，所有制作細(xì)節(jié)都需要依據(jù)實(shí)際情況一個(gè)個(gè)確定，“其中有太多的不確定性了。” 王博感慨。

以《刺殺小說家》為例。碟影傳媒與版權(quán)方簽好合同后，提前拿到了與影片相關(guān)的素材；隨后約好導(dǎo)演、聲音指導(dǎo)、造型指導(dǎo)等人的時(shí)間，租了一天錄音棚，錄制三條評(píng)論音軌；然后是篩選此前要到的素材，聯(lián)系剪輯師進(jìn)行剪輯；圖片素材在設(shè)計(jì)師加工后，也需要給片方與導(dǎo)演確認(rèn)，之后就是送審拿版號(hào)，編碼壓碟。

這個(gè)項(xiàng)目在王博看來進(jìn)行的非常順利，但由于紀(jì)錄片素材有近1000個(gè)小時(shí)，觀看及剪輯都花費(fèi)了不少時(shí)間，所以整個(gè)項(xiàng)目耗時(shí)約半年的時(shí)間。

人群小眾，產(chǎn)品無法規(guī)?；a(chǎn)，制作過程類似定制，且耗時(shí)費(fèi)力，這便是目前中國影碟行業(yè)的現(xiàn)狀。想要改變，或許可以向“鄰居”學(xué)學(xué)……

黑膠迎來復(fù)興

音樂與影碟，這兩個(gè)行業(yè)有著諸多相似之處。

音樂行業(yè)的數(shù)字化甚至更早一些，在這個(gè)動(dòng)動(dòng)手指就能聽歌的年代，普通消費(fèi)者很難有動(dòng)力去購買實(shí)體專輯，唱片的銷量可以說同樣慘淡。

作為唱片的一種，黑膠唱片與影碟的境況十分相像。

首先，黑膠比普通CD賣的更貴，與影碟一樣都有著不少的溢價(jià)屬性；其次，黑膠與藍(lán)光同樣需要專門的播放設(shè)備；第三，兩者的生產(chǎn)線都經(jīng)歷了關(guān)停，由于市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，1998年國內(nèi)最后一條黑膠生產(chǎn)線被迫關(guān)閉。

然而，就在所有人都以為黑膠唱片將就此成為歷史的注腳時(shí)，令人意想不到的情況出現(xiàn)了，2015年，黑膠生產(chǎn)線再度回歸，如今國內(nèi)已經(jīng)有了三條主要生產(chǎn)線。

黑膠的歷史比影碟更久遠(yuǎn)，近幾年出現(xiàn)復(fù)興的跡象，其中緣由大概有二點(diǎn)：

一是唱片是音樂人承載自己作品的主要介質(zhì)，這也在很大程度上造就了音樂行業(yè)粉絲的更強(qiáng)屬性。

此前，每當(dāng)歌手推出新專輯或者單曲時(shí)，都會(huì)有銷量統(tǒng)計(jì)排行榜，不少粉絲很早就有購買磁帶、唱片支持打榜的習(xí)慣。

而影迷的做法更多是去電影院買票觀影支持票房，在看過電影后愿意買碟的影迷屬于“真愛粉”范疇，人數(shù)并不多。

二是唱片公司、音樂人、渠道與發(fā)行商都在推動(dòng)“黑膠復(fù)興”，例如，不少歌手如田馥甄、袁婭維、汪峰等在推出新專輯時(shí)都會(huì)同步發(fā)行黑膠唱片，一些獨(dú)立音樂人也在發(fā)行黑膠作品。相比之下影碟的發(fā)行方顯得勢(shì)單力薄。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，如果一些知名音樂人在出新專輯的同時(shí)推出黑膠唱片，就能慢慢影響粉絲群體與整個(gè)行業(yè)，逐漸會(huì)有更多人嘗試黑膠唱片這種載體。

此外，一些渠道和發(fā)行商也會(huì)根據(jù)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的判斷，推動(dòng)版權(quán)方和音樂人制作黑膠唱片，甚至親自下場(chǎng)投資和引進(jìn)。

一位追星多年的資深粉絲告訴新零售商業(yè)評(píng)論，黑膠近幾年才開始流行，主要是因?yàn)橐恍└杳詴?huì)買碟收藏，而在唱片里黑膠的收藏價(jià)值最高，這也為行業(yè)打開了新財(cái)路。

一些音樂人會(huì)提出要求，必須是買了黑膠后才能獲得自己的簽名，而另一些則是在演出結(jié)束后就安排黑膠唱片的簽售活動(dòng)。

另外在零售端的線下唱片店也有了新變化。不但銷售唱片，還提供與音樂演出相關(guān)的周邊服務(wù)，這使得唱片店成為了文藝愛好者的新去處，如北京798的萊派黑膠唱片和西安的樂與餌黑膠博物館，就一度成為熱門地標(biāo)。

近來，最為出圈的要屬周杰倫出道20周年限量發(fā)行的黑膠唱片了，這套產(chǎn)品引發(fā)了不少討論，僅內(nèi)地版的預(yù)訂量就超過5000套。

一位粉絲購買的周杰倫黑膠唱片

顯然，黑膠市場(chǎng)已有了回暖之勢(shì)，那么影碟行業(yè)能否邁過寒冬？

破圈實(shí)屬不易

通過對(duì)比影碟與黑膠行業(yè)的現(xiàn)狀，新零售商業(yè)評(píng)論認(rèn)為，黑膠唱片有著不少可取之處。

比如營(yíng)銷宣傳。從每年國內(nèi)各大電影節(jié)的影片銷售情況來看，國內(nèi)的影迷群體雖不龐大，但數(shù)量仍然可觀，此外，對(duì)于一些演員的粉絲，也可以通過各種方式加以引導(dǎo)，將他們轉(zhuǎn)化成為影碟的消費(fèi)者。

事實(shí)上與黑膠相比，影碟收錄的內(nèi)容更豐富。FIRST策展人顧鵬遠(yuǎn)向新零售商業(yè)評(píng)論表示：“影碟可以將一部電影的所有相關(guān)內(nèi)容以非常詳實(shí)的方式呈現(xiàn)給觀眾，但觀眾恰恰是忽略了這一點(diǎn)?！?/p>

國外影碟發(fā)行方Criterion Collection（經(jīng)典收藏）在出版導(dǎo)演黑澤明的電影時(shí)，都會(huì)附帶日本電視臺(tái)曾經(jīng)制作的黑澤明專題紀(jì)錄片《創(chuàng)作是美好的》中對(duì)應(yīng)的一集內(nèi)容，不考慮盜版渠道，想看到這些珍貴的內(nèi)容只能通過影碟。

在顧鵬遠(yuǎn)看來，原本摸不到的電影通過影碟實(shí)體化，能讓購買者產(chǎn)生“擁有”了這部電影的感覺。同時(shí)，如今的影碟本身也極具收藏和觀賞價(jià)值。

然而，即便是影迷，想要轉(zhuǎn)化為影碟消費(fèi)者也并不容易。

單看影碟的市場(chǎng)宣傳，主力還是在碟片的發(fā)行方。因?yàn)榘l(fā)行方向片方支付了版權(quán)費(fèi)后，影碟銷量的多少與片方關(guān)系并不大，所以片方的宣傳動(dòng)力自然就小，找導(dǎo)演或演員幫忙宣傳也只能依靠“私交”，這就為宣傳帶來了更多變數(shù)，也就無法像黑膠唱片那樣實(shí)現(xiàn)全鏈條發(fā)力。

雖然破圈不易，但國內(nèi)的影碟發(fā)行方也在努力探索。廣州的影碟品牌“友碟匯”建立了碟友之間的曬碟交流群，以運(yùn)營(yíng)社群的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

碟影傳媒在發(fā)行《橫道世之介》時(shí)，除了尋找業(yè)內(nèi)知名人士幫忙轉(zhuǎn)發(fā)宣傳外，還找了電影博主、日本生活博主等能與電影產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的人士，舉行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)；也與片方、小說的國內(nèi)出版方世紀(jì)文景做了互動(dòng)；還與做日本電影混剪的博主進(jìn)行接洽，針對(duì)潛在用戶進(jìn)行宣傳。

據(jù)了解，雖然上述做法讓《橫道世之介》取得了不錯(cuò)的銷量，但每一張光碟的宣傳都要結(jié)合影片特色進(jìn)行策劃，很難使用一套通用模板，這就需要在營(yíng)銷層面花費(fèi)更大精力。

在新零售商業(yè)評(píng)論看來，影碟行業(yè)或許可以參考游戲領(lǐng)域的銷售方式——根據(jù)周邊產(chǎn)品的豐富程度制作豪華版、普通版，以及僅包含碟片的基礎(chǔ)版，以此來吸引更多影迷。此外，碟片專賣店的各種線下活動(dòng)也是吸引影迷和轉(zhuǎn)化銷售的有效手段。

游戲《美國末日2》豪華版配置

顧鵬遠(yuǎn)感慨：“許多玩家在游戲里氪金消遣并不會(huì)猶豫，花的錢也不比影碟少；只能感慨，不同的人獲取快樂的方式不同。對(duì)于中國娛樂市場(chǎng)的消費(fèi)者來說，可能大家一下子就邁入了網(wǎng)絡(luò)下載點(diǎn)播的時(shí)代，逐漸就忘記了影碟?！?/p>

雖然全世界的碟片行業(yè)規(guī)模都在萎縮，但歐美等國家的影碟市場(chǎng)仍然有著不錯(cuò)的銷量。數(shù)據(jù)顯示，今年《神奇女俠1984》在北美仍有著71.3萬張的銷量，銷售金額達(dá)1700余萬美元。

回看國內(nèi)，今年5月，碟影傳媒選送的國內(nèi)“第五代”導(dǎo)演作品集藍(lán)光碟，成功入圍了意大利博洛尼亞修復(fù)電影節(jié)2021年DVD大獎(jiǎng)最終入圍名單，其中包括《黑炮事件》《孩子王》和《盜馬賊》三部作品。

雖然如今已是流媒體時(shí)代，但影碟行業(yè)仍在以自己的方式堅(jiān)守。正如大導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯在形容主題樂園式電影時(shí)所說：“這是一種新形式，但它不應(yīng)該把我們趕出去。”

參考資料：

《黑膠復(fù)興，是因?yàn)樽兩沓衫碡?cái)產(chǎn)品？》，看透音樂

題圖源自電影《愛爾蘭人》

本文來自微信公眾號(hào)“新零售商業(yè)評(píng)論”（ID：xinlingshou1001），作者：王梓旭，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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