昨日，快手搜索發(fā)布品牌Slogan“用生活回答每一種生活”、首支品牌TVC，以及最新數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至8月，快手搜索日均搜索次數(shù)超過(guò)3億。在電商搜索領(lǐng)域，近2個(gè)月，快手電商相關(guān)搜索量突增，環(huán)比提升31%。在商業(yè)化領(lǐng)域，4月至9月，快手搜索廣告日均消耗增長(zhǎng)260%，廣告日均覆蓋搜索占比增長(zhǎng)150%，規(guī)模和收入呈翻倍式增長(zhǎng)。據(jù)悉，快手搜索“用生活回答每一種生活”傳遞出的核心理念為，快手搜索以生活化的內(nèi)容作為連接，關(guān)注每一種回答背后引發(fā)的情感共鳴和探索，以多元化搜索體驗(yàn)與社交價(jià)值，為快手用戶(hù)帶來(lái)持續(xù)的生活啟發(fā)。

日均搜索次數(shù)超3億，電商、商業(yè)化兩開(kāi)花

在官宣全新Slogan的同時(shí)，快手搜索也公布了一組最新數(shù)據(jù)。截至8月，快手搜索日均搜索次數(shù)超過(guò)3億。在電商搜索方面，用戶(hù)通過(guò)搜索進(jìn)行電商消費(fèi)的需求與日俱增。近2個(gè)月，快手電商相關(guān)搜索量突增，環(huán)比提升31%，其中環(huán)比提升較高的3個(gè)類(lèi)目分別是奢侈品、虛擬服務(wù)和食品。在商業(yè)化方面，視頻搜索作為新興的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，流量?jī)r(jià)值高、商業(yè)化空間大等優(yōu)勢(shì)凸顯。今年4月至9月，快手搜索廣告日均消耗增長(zhǎng)260%，廣告日均覆蓋搜索占比增長(zhǎng)150%，規(guī)模和收入呈翻倍式飛速增長(zhǎng)。

據(jù)快手內(nèi)部人員介紹，快手搜索今年重點(diǎn)打造商業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)快手廣告平臺(tái)也將開(kāi)放搜索場(chǎng)景，邀請(qǐng)客戶(hù)投放快手APP、快手極速版APP搜索效果廣告，共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

短視頻平臺(tái)成為第二大搜索平臺(tái)，快手加碼視頻搜索，快手搜索規(guī)模突飛猛進(jìn)。此次以“用生活回答每一種生活”來(lái)詮釋品牌定位，既是對(duì)快手品牌Slogan“擁抱每一種生活”的一次理念延伸，也是快手加碼發(fā)力搜索業(yè)務(wù)的一個(gè)明確信號(hào)。在這背后，也再次印證了視頻搜索的全面崛起。從行業(yè)發(fā)展角度來(lái)看，近年來(lái)，搜索呈現(xiàn)形式和主流搜索平臺(tái)格局加速迭代，視頻搜索成為新風(fēng)口。與傳統(tǒng)搜索引擎的優(yōu)勢(shì)不再形成對(duì)比，短視頻平臺(tái)搜索用戶(hù)規(guī)模則增速驚人，雙方差距不斷縮短的同時(shí)，甚至顯露出反超之勢(shì)。據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《內(nèi)容生態(tài)搜索趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，短視頻搜索的使用率已經(jīng)增長(zhǎng)到了68.7%，排名僅次于獨(dú)立搜索平臺(tái)，成為使用率第二的搜索平臺(tái)。從用戶(hù)需求角度來(lái)看，目前搜索更傾向于生活場(chǎng)景化。而視頻的表達(dá)，在滿(mǎn)足用戶(hù)搜索需求的同時(shí)，為用戶(hù)帶來(lái)立體化、沉浸式體驗(yàn)。從平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)角度來(lái)看，短視頻平臺(tái)的多元內(nèi)容，讓搜索行為不再局限于單一性的信息搜索，而是融入到越來(lái)越多用戶(hù)的日常生活和工作中。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，視頻搜索前景被廣泛看好，短視頻平臺(tái)更是有望成為視頻搜索賽道的“頭號(hào)玩家”。

短視頻搜索的優(yōu)勢(shì)：流量+內(nèi)容+社交

2021年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛積極布局視頻搜索這一新風(fēng)口，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，突出重圍的快手搜索究竟有何優(yōu)勢(shì)?第一，平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)。根據(jù)快手二季度財(cái)報(bào)顯示，上半年平均月活躍用戶(hù)數(shù)為5.13億，海外市場(chǎng)6月份的月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)1.8億。第二，內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)。目前，快手已有幾十個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域內(nèi)容供用戶(hù)搜索。每一天，快手用戶(hù)都會(huì)圍繞大大小小40多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行搜索。其中，影視、美食、體育等內(nèi)容類(lèi)別搜索需求最為旺盛。同時(shí)，生活竅門(mén)、財(cái)經(jīng)知識(shí)、三農(nóng)、教程類(lèi)等中腰部實(shí)用型內(nèi)容也是用戶(hù)頻繁搜索的重點(diǎn)。第三，社交屬性優(yōu)勢(shì)?？焓值乃接蛄髁?jī)?yōu)勢(shì)，讓快手更易形成社交關(guān)系鏈與用戶(hù)黏性。

在此之下，搜索也不再僅僅是一種信息獲取行為，而是人與人、生活與生活之間的連接。值得一提的是，快手搜索的多重優(yōu)勢(shì)，不僅提升了用戶(hù)的搜索體驗(yàn)，也反哺了平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)，形成良性正向循環(huán)增長(zhǎng)。平臺(tái)更好地滿(mǎn)足了用戶(hù)的搜索需求后，用戶(hù)在平臺(tái)的停留時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增加，隨之提升了用戶(hù)黏性和信賴(lài)度，進(jìn)一步鞏固了快手的強(qiáng)社交關(guān)系鏈，有效激發(fā)用戶(hù)在平臺(tái)上更加頻繁地進(jìn)行搜索。搜索行為被賦予社交屬性，更加深層次的價(jià)值得以進(jìn)一步釋放。目前，搜索已成為快手內(nèi)視頻播放漲粉效率高場(chǎng)景之一。同時(shí)，創(chuàng)作者在搜索場(chǎng)景下獲得的粉絲，在后續(xù)的互動(dòng)頻次、直播打賞和電商交易等行為上，都會(huì)高于其他場(chǎng)景。尤其是健身、才藝、駕考等“小而美”垂類(lèi)的創(chuàng)作者，在搜索場(chǎng)景下更是實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量的翻番增長(zhǎng)。

從“可搜”到“想搜”，拓寬商業(yè)想象力

快手搜索在產(chǎn)品能力、用戶(hù)體驗(yàn)等領(lǐng)域持續(xù)探索和落地，為快手搜索商業(yè)化奠定了基礎(chǔ)。目前，快手搜索在基礎(chǔ)能力方面，已實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音搜索直達(dá)結(jié)果頁(yè);在用戶(hù)體驗(yàn)方面，推出了多種特型樣式來(lái)呈現(xiàn)多元內(nèi)容。例如，視頻直播推出的特型卡片，具備預(yù)約、觀看、回放等功能，可滿(mǎn)足用戶(hù)在直播前、中、后不同階段的訴求;圍繞熱點(diǎn)事件推出的事件脈絡(luò)卡，則可以將事件始末以時(shí)間軸的形式展示，方便用戶(hù)實(shí)時(shí)跟進(jìn)事件進(jìn)展。

豐富多元的產(chǎn)品能力覆蓋和搜索承載鏈路，也進(jìn)一步拓寬了快手等短視頻平臺(tái)搜索的商業(yè)化場(chǎng)景。

用戶(hù)從單一信息獲取，到多元需求滿(mǎn)足的過(guò)程中，完成了從“可搜”到“想搜”的行為轉(zhuǎn)變，商業(yè)化路徑被縮短，商業(yè)閉環(huán)得以打通。得益于平臺(tái)用戶(hù)的主動(dòng)搜索，商品種草在快手變得更加容易。與此同時(shí)，短視頻和直播的多元呈現(xiàn)形式，也為拔草創(chuàng)造了更大的空間。從商業(yè)化的角度來(lái)看，用戶(hù)對(duì)于平臺(tái)搜索的高忠誠(chéng)度，也提高了品牌和商家的曝光，并為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、品牌、商家、創(chuàng)作者、平臺(tái)多方共贏。綜合來(lái)看，快手對(duì)于視頻搜索的重點(diǎn)布局，將拓寬搜索行為的原有邊界，為搜索行業(yè)發(fā)展提供新的發(fā)展方向。

縱 深

視頻搜索的商機(jī)在哪?

同傳統(tǒng)的文本搜索一樣，視頻搜索的商業(yè)空間想象力巨大。

在變現(xiàn)方式上，視頻搜索可以參照傳統(tǒng)文本搜索的途徑，如信息流廣告、廣告位的競(jìng)價(jià)排名。

例如，在抖音的推薦界面，如果用戶(hù)瀏覽或搜索過(guò)金融保險(xiǎn)相關(guān)的內(nèi)容，那么在他的推薦頁(yè)面里，或多或少會(huì)出現(xiàn)拍拍貸、眾安保險(xiǎn)等一系列的推銷(xiāo)廣告;如果用戶(hù)熱衷游戲視頻，那么大概率他會(huì)看到由馮小剛代言的傳奇手游。

這類(lèi)短視頻廣告大多按點(diǎn)擊或按曝光數(shù)量計(jì)費(fèi)。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的規(guī)則是，在信息流廣告中，每個(gè)用戶(hù)的點(diǎn)擊收取一定的獲客費(fèi)用，按曝光計(jì)費(fèi)則是，一個(gè)信息流廣告每達(dá)到一定量級(jí)的曝光，收取一定的費(fèi)用。

這類(lèi)信息流廣告通過(guò)算法還可以實(shí)現(xiàn)千人千面的效果，即根據(jù)用戶(hù)時(shí)間、地點(diǎn)、性別、年齡的不同，生成不同標(biāo)題和內(nèi)容的信息流廣告。

此外，呈現(xiàn)的廣告順序，也可以收費(fèi)，這和圖文搜索的競(jìng)價(jià)模式類(lèi)似。

中信證券指出，在線(xiàn)廣告是短視頻最重要的貨幣化模式，預(yù)計(jì)亦將是抖音、快手收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

作為這一商業(yè)模式的重要入口，視頻搜索的重要性不言而喻。重慶商報(bào)-上游新聞?dòng)浾?孫磊

關(guān)鍵詞： 商機(jī)搜索 商業(yè)模式