2020年2月，在疫情膠著期，房地產(chǎn)行業(yè)陷入停擺狀態(tài)的時(shí)候，藍(lán)光發(fā)展(600466.SH)CEO遲峰向全體員工提出一份沉甸甸的希望：全面提升對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的“企業(yè)免疫力”，從容面對(duì)市場(chǎng)，穿越行業(yè)周期。同時(shí)，藍(lán)光發(fā)展確立了“精準(zhǔn)投資、卓越運(yùn)營(yíng)、資本突破、變革創(chuàng)新”的16字經(jīng)營(yíng)策略。

日前，30年藍(lán)光宣布開啟第三次創(chuàng)業(yè)征程，提出要做“長(zhǎng)期主義者”。藍(lán)光控股集團(tuán)董事局主席、藍(lán)光發(fā)展董事長(zhǎng)楊鏗表示，藍(lán)光的長(zhǎng)期主義，就是要有工匠精神，十年磨一劍，去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

在藍(lán)光發(fā)展CEO遲峰看來(lái)，16字經(jīng)營(yíng)策略就是對(duì)“長(zhǎng)期主義”的一個(gè)解法，將堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精益化管理，不斷改進(jìn)，聚焦管理提升，解決系統(tǒng)性問(wèn)題，打響這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

提升效率 向管理要紅利

隨著2020中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速重回正軌，藍(lán)光也按照既定的戰(zhàn)略穩(wěn)健前行，根據(jù)公司第三季度報(bào)告，2020年前三個(gè)季度，藍(lán)光發(fā)展實(shí)現(xiàn)銷售金額662.13億元，新增房地產(chǎn)項(xiàng)目47個(gè)，新增項(xiàng)目總建筑面積775萬(wàn)平方米。10月，公司新增5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，11月新增2個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。新增土儲(chǔ)主要位于新一線、二線和強(qiáng)三線城市，在長(zhǎng)三角等城市群的土儲(chǔ)布局力度明顯加大，藍(lán)光越來(lái)越聚焦于高能區(qū)域。

藍(lán)光的戰(zhàn)略篤定，是看到了房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從土地紅利、金融紅利邁向了管理紅利。“三條紅線”政策的推出，正是表明，房地產(chǎn)行業(yè)不能再占用過(guò)多的金融資源。

回看中國(guó)的絕大多數(shù)制造業(yè)，其實(shí)早就進(jìn)入了管理紅利的時(shí)代，既不靠關(guān)系也不靠杠桿，把業(yè)務(wù)得好。關(guān)鍵是在于有好產(chǎn)品、好服務(wù)，能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。到了管理紅利時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)逐步回歸為普通行業(yè)，真正靠實(shí)力獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

楊鏗表示，藍(lán)光正進(jìn)入到第三次創(chuàng)業(yè)階段，需要十年磨一劍，以工匠精神專注、精益、創(chuàng)新的把業(yè)務(wù)做到極致;產(chǎn)業(yè)核心能力建設(shè)遵循投資準(zhǔn)、融資優(yōu)、建得好、賣得快、成本優(yōu)、品牌好。以強(qiáng)區(qū)域、精總部的扁平化組織管理提升效率。

“藍(lán)光的16字經(jīng)營(yíng)策略，正是對(duì)公司長(zhǎng)期主義的一個(gè)解法。”遲峰說(shuō)，所謂精細(xì)化管理，是把現(xiàn)在的事做好，一步一個(gè)腳印，達(dá)成每一個(gè)短期的目標(biāo)，才有未來(lái)。

平衡性市場(chǎng)需要精益化管理

房地產(chǎn)業(yè)在過(guò)去多年以“快”為核心。這是這種情況下，過(guò)去是做規(guī)模，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展空間足夠大，可以配合這樣的企業(yè)成長(zhǎng)模式。但在房地產(chǎn)進(jìn)入到新的階段，江湖格局基本落定，再靠拼規(guī)模實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可能。

平衡性市場(chǎng)的快速擴(kuò)張更加困難，需要底盤很厚——資金、資源、組織能力和專業(yè)度很強(qiáng)。而在住宅開發(fā)的賽道上，唯有專業(yè)主義才能獲得市場(chǎng)尊重。

藍(lán)光把精益化管理概括為幾個(gè)方面。一是投資準(zhǔn)，即堅(jiān)持新一線、二線、強(qiáng)三線布局;聚焦中國(guó)核心重點(diǎn)城市，深耕細(xì)作，聚焦快周轉(zhuǎn)的地，以及中小地塊，在投資端提升能力。二是融資優(yōu)，包括投融深度一體化，改進(jìn)融資管理，打通A+H的融資通路等。三是建得好，不能只關(guān)注前期賣樓，還要多關(guān)注后期建設(shè)，做到管理標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，提升工程管理能力、成本管控能力、招采能力、銷售能力、設(shè)計(jì)能力等，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)下的快速開發(fā)。這意味著部門的管理要精益化，項(xiàng)目管理要精益化。四是成本優(yōu)，包括增強(qiáng)透明度、標(biāo)準(zhǔn)化流程、組織層級(jí)優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理優(yōu)化、做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等。五是要賣得好，業(yè)績(jī)目標(biāo)合理可行，銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性增加。六是品牌好，聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)，注重文化建設(shè)。七是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，要立足于長(zhǎng)期主義培養(yǎng)人才。

楊鏗強(qiáng)調(diào)，一定要在管理上堅(jiān)決推進(jìn)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化，這是時(shí)代的要求。而數(shù)字化也一定需要扁平化的管理，層級(jí)一定要減少，要信息暢通、內(nèi)部交圈，提升管理效率。

革命性的組織變革：強(qiáng)區(qū)域、精總部

把組織、流程當(dāng)中冗余的結(jié)構(gòu)、環(huán)節(jié)去除掉，釋放出更多的組織資源和組織效能，這是每一個(gè)在不斷做大企業(yè)面臨的最重要的挑戰(zhàn)。

2020年以來(lái)，房企組織變革頻現(xiàn)。從房企組織變革的類型看，主要分為集團(tuán)總部層面變革、區(qū)域?qū)用鏀U(kuò)張或收縮變革。集團(tuán)總部層面變革主要以新增或迭代業(yè)務(wù)板塊為主，開拓新的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步促進(jìn)銷售。從區(qū)域?qū)用婵矗械钠髽I(yè)設(shè)立新區(qū)域業(yè)務(wù)部門，有的企業(yè)則進(jìn)行區(qū)域合并。從目前情況看，集團(tuán)總部層面的變革對(duì)房企影響較大。

藍(lán)光發(fā)展在運(yùn)行“上海+成都”雙總部的同時(shí)，也啟動(dòng)了“強(qiáng)區(qū)域、精總部”的組織變革，藍(lán)光更希望打造成一個(gè)目標(biāo)一致、任務(wù)自洽、分工得當(dāng)、相互補(bǔ)位、敏銳應(yīng)變的高效組織。這一變革是革命性的。

這樣的組織結(jié)構(gòu)變革，適應(yīng)于藍(lán)光提出高品質(zhì)下的快速開發(fā)的理念，這其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)高的要求，它與公司組織能力息息相關(guān)。要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和品質(zhì)突破，需要的是可以支撐的組織能力。

藍(lán)光總部管幾條線，管戰(zhàn)略，管標(biāo)準(zhǔn)，管干部和管投資審核，是戰(zhàn)略中心，是大腦中樞。區(qū)域做強(qiáng)，是公司做強(qiáng)的基礎(chǔ)，要有戰(zhàn)斗力，是利潤(rùn)中心，是野戰(zhàn)軍。

楊鏗強(qiáng)調(diào)，總部要精?？偛康木紫仁菓?zhàn)略要清晰，第二策略要可操作，然后執(zhí)行力要強(qiáng)，層級(jí)要少，奮斗精神要足，做到年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化。

業(yè)內(nèi)人士指出，促銷售、拓業(yè)務(wù)、控成本是上半年組織變革的三大推動(dòng)力。行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，加速分化，房地產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈之下求變。通過(guò)拓展新業(yè)務(wù)、新的區(qū)域占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。同時(shí)，精簡(jiǎn)組織、控制成本進(jìn)行“節(jié)流”。未來(lái)變革將越來(lái)越頻繁，更加靈活的組織架構(gòu)、能力更多元化的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)變革的主要方向。

今日思維 做好當(dāng)下

經(jīng)營(yíng)之圣稻田和夫曾有三不問(wèn)的信條：不問(wèn)過(guò)去，空杯心態(tài);不問(wèn)將來(lái)，今日思維，不問(wèn)苦難，信念至上。

稻田和夫說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)不會(huì)擔(dān)心久遠(yuǎn)的將來(lái)，因?yàn)槲磥?lái)是立足于今日的，如果我們把眼前的事情做好了，做好當(dāng)下，未來(lái)還會(huì)差嗎?

楊鏗說(shuō)，有理想有夢(mèng)想的企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

藍(lán)光發(fā)展CEO遲峰說(shuō)，公司短期的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期主義的關(guān)系，這個(gè)不矛盾，是一致的。不管多么的長(zhǎng)期主義，把現(xiàn)在的事做好，然后才是明年、后年。每一個(gè)短期的目標(biāo)達(dá)成之后，一步一個(gè)腳印，才有后來(lái)。

這正是殊途同歸。

關(guān)鍵詞： 30年藍(lán)光