進入2020年以來,受汽車市場低迷和新冠肺炎疫情雙重影響,汽車經(jīng)銷商生存壓力進一步加大。
中國汽車流通協(xié)會近日發(fā)布的汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報告顯示,今年上半年,乘用車經(jīng)銷商總數(shù)為29773家,較2019年底數(shù)量減少0.7%。汽車消費市場出現(xiàn)大幅下滑,近八成經(jīng)銷商銷量出現(xiàn)負增長。
“疫情發(fā)生后,廠家對經(jīng)銷商提供了大量幫扶。”中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅接受經(jīng)濟日報記者專訪時表示,今年三四五月份,在幫扶措施和考核放寬的前提下,經(jīng)銷商開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這期間經(jīng)銷商“日子過得還可以”。但到了6月份,大部分廠家都恢復(fù)了考核,經(jīng)銷商的壓力明顯增加。
“在市場下滑的情況下,主機廠仍定了正增長的目標(biāo),而且經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增加,就形成了價格倒掛的普遍現(xiàn)象。”郎學(xué)紅說,經(jīng)銷商本身應(yīng)該是掙批零差價,但現(xiàn)實是終端銷售價格低于采購價格,經(jīng)銷商只能拼命去完成目標(biāo),以價換量,靠完成任務(wù)后的一系列任務(wù)補貼存活。
然而,完成任務(wù)并非易事。有數(shù)據(jù)顯示,2019年完成全年銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商僅占28.9%,超過七成經(jīng)銷商未完成年度目標(biāo),其中目標(biāo)完成率不足50%的經(jīng)銷商達到7.4%。
對此,郎學(xué)紅表示,在新的形勢下,各方主體需要作出調(diào)整和變革。主機廠要給予經(jīng)銷商更多的彈性空間,雙方重構(gòu)一種更加健康的關(guān)系。
郎學(xué)紅認為,汽車經(jīng)銷商如果能夠在服務(wù)環(huán)節(jié)做好功課,依然有很好的前景。過去,由于汽車市場的高速增長,經(jīng)銷商過于重視新車銷售,忽略了服務(wù)用戶的重要性。
“新車不掙錢,會加劇經(jīng)銷商在金融保險服務(wù)、售后服務(wù)上收取更多費用填補虧空的情況,這樣就會使售后服務(wù)的競爭力減弱。”郎學(xué)紅說,對經(jīng)銷商來說,無論銷售還是服務(wù),歸根到底都是處于服務(wù)行業(yè)。經(jīng)銷商只有在新車、售后、報廢、二手車的整個鏈條中都提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能留住顧客,不斷創(chuàng)造價值。
郎學(xué)紅表示,經(jīng)銷商今后不能只靠新車銷售一條腿走路,還要有更多的自主創(chuàng)新。當(dāng)下國家陸續(xù)出臺了二手車相關(guān)政策,經(jīng)銷商做好二手車業(yè)務(wù),就可以把另一條腿邁出來。同時,疫情加速了直播進入4S店的進程,直播模式已經(jīng)被消費者、經(jīng)銷商接受,成為一種常態(tài)化的模式。未來,直播一定會成為經(jīng)銷商的重要營銷工具和獲客維客的重要模式。
關(guān)鍵詞: 汽車經(jīng)銷
- 濕地之美|廣州海珠濕地
- (熱點觀察 漫評)美國對歐洲盟友“下狠手”
- 全球微動態(tài)丨德媒文章:政治極化愈演愈烈,美國民主面臨墮落
- 每日觀察!海河觀津丨百萬候鳥來“息”,它們?yōu)楹纹珢郾贝蟾郏?/a>
- 焦點!一起來拍中國空間站!
- 焦點播報:北京新增本土感染者16例 詳情公布
- 天天快看點丨遼寧匯聚高校校友資源 引青年人才在遼創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
- 每日熱文:夢天成功發(fā)射!天空飄來一個字:6
- 環(huán)球最資訊丨長圖丨“院士天團”做優(yōu)“湖南飯”,該是什么味?
- 常益懷等5市州明早有大霧 出行請注意安全
- 環(huán)球動態(tài):11月全省溫高干旱持續(xù)發(fā)展
- 【全球獨家】10月制造業(yè)PMI為49.2% 建筑業(yè)景氣水平較高
- 環(huán)球今日訊!亞馬遜營業(yè)利潤率下降至2% 國內(nèi)頭部電商或進一步搶占海外市場
- 國家藥監(jiān)局:促進彩色隱形眼鏡生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)規(guī)范化發(fā)展
- 即時焦點:智慧芽升級科創(chuàng)力評估平臺 累計上線12條產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈
- 【世界熱聞】內(nèi)蒙古啟動人力資源誠信服務(wù)示范機構(gòu)評選
- 環(huán)球觀焦點:內(nèi)蒙古:這5項職業(yè)資格考試暫停
- 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造收官在即
- 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”航天人故事
- 對標(biāo)保時捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車
- 北京石景山開展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項檢查
- 陜西延安:開展兒童化妝品專項檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開展商品條碼專項監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進網(wǎng)絡(luò)直播營銷治理顯成效 培育放心消費直
- 北京延慶對重點行業(yè)開展格式條款專項檢查 做好市
- 北京海淀開展電動自行車整治夜查行動 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場秩序 營造安全放心消
- 福建寧化開展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷售專項檢查 保障
- 北京懷柔:開展市場綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄