37歲的上海日用品品牌“蜂花”也許做夢(mèng)都沒(méi)有想到，自己會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)友擔(dān)心其倒閉而被送上熱搜。從其微博、抖音和淘寶直播間內(nèi)可以看到，“蜂花”在收到不少消費(fèi)者關(guān)心的同時(shí)，銷(xiāo)售額也迎來(lái)了明顯的躍升——僅11月13日當(dāng)天的GMV就達(dá)到1039.6萬(wàn)，占到其半個(gè)月來(lái)總GMV中的89.6%。甚至有媒體拋出了“蜂花是否是下一個(gè)鴻星爾克”的論調(diào)。

拋開(kāi)一夜爆紅的“鴻星爾克”和“蜂花”，其實(shí)，對(duì)于我國(guó)大部分的中小型制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管它們有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，但勤勤懇懇為大品牌代工掙辛苦錢(qián)依舊是其“主營(yíng)”業(yè)務(wù)。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入雙循環(huán)發(fā)展新階段，以C2M模式(短路經(jīng)濟(jì))或?qū)⒏玫刭x能中國(guó)制造，為我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)找到新出路。

“國(guó)潮”僅僅是催化劑

據(jù)《百度2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，“國(guó)潮”在過(guò)去10年關(guān)注度上漲528%，2021年國(guó)貨品牌關(guān)注度達(dá)到洋貨品牌的3倍。手機(jī)、服飾、汽車(chē)、美妝、食品、家電依次成為國(guó)貨關(guān)注度增長(zhǎng)最快的六大品類(lèi)。

有專(zhuān)家認(rèn)為，“國(guó)潮”興起并非偶然，而是有著鮮明的時(shí)代背景——我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段、民眾消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、大國(guó)崛起背景下文化自信提升、制造創(chuàng)新能力提高等原因共同引發(fā)的。由我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人均消費(fèi)水平和文化自信提升做基礎(chǔ)，政府、媒體、企業(yè)以及消費(fèi)者都成為了催熱“國(guó)潮”的驅(qū)動(dòng)力。

而隨著新國(guó)貨理念深入人心，一些國(guó)產(chǎn)品牌單純打著“國(guó)潮”旗號(hào)卻缺乏自主創(chuàng)新的浮躁行為也露出水面，形成了生拼硬湊、蹭熱度的亂象。

以最?lèi)?ài)和“國(guó)潮”產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的美妝行業(yè)為例，前不久某主打民族風(fēng)的國(guó)貨品牌“雙11”銷(xiāo)量大幅下跌，“換湯不換藥”“價(jià)格高卻沒(méi)提升品質(zhì)”等成為消費(fèi)者吐槽的重點(diǎn)。此外，在電商平臺(tái)上搜索“中國(guó)風(fēng)口紅”，即可看到上千件相關(guān)產(chǎn)品，涉及國(guó)產(chǎn)品牌達(dá)數(shù)十個(gè)，但在設(shè)計(jì)上卻大同小異——僅在口紅外觀或唇膏膏體加入了仙鶴圖案或云紋浮雕等中國(guó)元素。更收獲了消費(fèi)者“不看品牌商標(biāo)，幾乎看出不它們有何不同”的評(píng)價(jià)。

筆者以為，“國(guó)潮”熱對(duì)我國(guó)制造業(yè)是重大利好，如果國(guó)產(chǎn)品牌或中小企業(yè)能夠把握好機(jī)會(huì)，將會(huì)為它們提供一次逆襲。但同時(shí)值得注意的是，“國(guó)潮”的利好是有條件的，它僅僅是催化劑——僅能改變反應(yīng)物的化學(xué)反應(yīng)速率而不改變化學(xué)平衡。而企業(yè)真正的平衡是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。蹭熱度、抄襲以及粗制濫造的“偽國(guó)潮”產(chǎn)品必將遭到淘汰。

C2M因勢(shì)利導(dǎo)賦能中國(guó)品牌

當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越理性，國(guó)產(chǎn)品牌靠情懷與營(yíng)銷(xiāo)獲得的“一夜暴富”如何才能持續(xù)為“夜夜暴富”; 如何讓“國(guó)潮”真正賦能中國(guó)品牌和文化，避免浮躁喧嘩甚至造成資源浪費(fèi)，成為值得我們思考的問(wèn)題。

歸根結(jié)底，制造型企業(yè)還是要在消費(fèi)末端為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈端積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。

即便是“蜂花”和“鴻星爾克”這樣的老國(guó)貨，出圈也只是偶然?？v觀我國(guó)大部分的制造企業(yè)，它們的名字依舊不為人所知，受困于沒(méi)有自己的品牌，即便擁有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，卻只能靠為大牌做代工，掙辛苦錢(qián)。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與逐步升高的貿(mào)易壁壘的背景下，國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題愈發(fā)突出，令更多的中小制造企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

今年6月，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)，幫助外貿(mào)企業(yè)紓困，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。在此背景下，必要商城為代表的C2M平臺(tái)，通過(guò)提供線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)支持、新品研發(fā)建議、數(shù)字化改造賦能工廠為主要方向，促進(jìn)制造業(yè)供需匹配，助力國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

那么，C2M概念到底是什么?又為何吸引各大平臺(tái)紛紛入局?

筆者了解到，C2M是英文“用戶(hù)直連制造”的縮寫(xiě)，這一模式是最早由必要商城提出并實(shí)踐。作為新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式，又被稱(chēng)為“短路經(jīng)濟(jì)”，即短路掉庫(kù)存、物流、總銷(xiāo)、分銷(xiāo)等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié)，砍掉了包括庫(kù)存在內(nèi)的所有不必要的成本，讓用戶(hù)以超低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到超高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)讓中國(guó)高端制造業(yè)直接面對(duì)用戶(hù)需求。

C2M模式下，消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨。從消費(fèi)者角度看，這種模式為其去掉了中間層層加價(jià)的環(huán)節(jié)，讓他們只花買(mǎi)“大牌”費(fèi)用的零頭，就能買(mǎi)到相同品質(zhì)的產(chǎn)品;從工廠角度看，制造企業(yè)按需求生產(chǎn)，用戶(hù)先下單，工廠再生產(chǎn)，能做到“無(wú)單不生產(chǎn)”，從而杜絕浪費(fèi)，消除“庫(kù)存頑疾”?；谄髽I(yè)成本控制得當(dāng)，從而降低產(chǎn)品價(jià)格。除此之外，C2M模式能夠?qū)⑾M(fèi)者的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給制造商，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，反哺制造商快速迭代產(chǎn)品、升級(jí)制造工藝，有助于制造企業(yè)成功打造自主品牌。

為了保障品質(zhì)，以必要商城為代表的C2M平臺(tái)對(duì)合作工廠有著嚴(yán)格的篩選機(jī)制，并設(shè)立多項(xiàng)考察標(biāo)準(zhǔn)。筆者以為，隨著越來(lái)越多的平臺(tái)入局C2M，會(huì)為相關(guān)工廠和企業(yè)提供更多機(jī)會(huì)，同時(shí)形成C2M相關(guān)的電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，幫助促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，有利于整體經(jīng)濟(jì)上升。

關(guān)鍵詞： 賦能 中國(guó) 品牌 整體經(jīng)濟(jì)