來源：視覺中國(guó)

如果說訂閱號(hào)是對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者的一場(chǎng)變革，如今游戲從業(yè)者們正在等待這樣的一個(gè)機(jī)遇。

文| 趙東山編輯| 林文龍

7月10日，在微信小游戲?qū)Φ谌介_放的第100天，一個(gè)千萬級(jí)日流水的機(jī)會(huì)正在被看到。

曹曉剛便是微信小游戲生態(tài)中的一位開發(fā)者，他在微信主辦的小游戲?qū)?chǎng)演講中透露，其公司北京豪騰嘉科開發(fā)的熱門小游戲《海盜來了》日活峰值達(dá)到2000萬，月流水過億元。

據(jù)微信團(tuán)隊(duì)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從今年4月4日開放至今，平臺(tái)上發(fā)布的小游戲已經(jīng)累計(jì)超過2000款，7日留存率達(dá)到45%，男女比例五五開，年齡集中分布在25歲以上用戶。

而據(jù)小程序統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，7月10日排在榜單前4的都是小游戲，且在前10的小程序中，有6個(gè)都是小游戲，其中包括《海盜來了》、《最強(qiáng)彈一彈》、《歡樂球球》等爆款。

像曹曉剛這樣的掘金者還有很多。“包括普通的創(chuàng)業(yè)者、個(gè)人開發(fā)者、小型公司以及大型的游戲公司，甚至是很多非游戲圈的做功能性小程序的都開始?xì)⑷胄∮螒驊?zhàn)場(chǎng)，原有的H5游戲賽道被沖擊得很厲害，我們服務(wù)的23萬H5游戲開發(fā)者中，很多都在嘗試微信平臺(tái)的小游戲，包括《海盜來了》、《損友圈》、《最強(qiáng)彈一彈》等開發(fā)商”，專門做游戲引擎開發(fā)技術(shù)服務(wù)的白鷺科技創(chuàng)始人陳書藝告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

與此同時(shí)，微信小游戲也成為白鷺科技在開發(fā)者數(shù)量、營(yíng)收等方面的增長(zhǎng)來源。他們從2017年下半年就開始轉(zhuǎn)向支持微信小游戲開發(fā)。

借鑒國(guó)外，F(xiàn)aebook的一部分流量開放就造就了2011年就營(yíng)收15億美金的社交游戲開發(fā)商Zynga，如今中國(guó)的開發(fā)者前赴后繼地涌入，也都是因?yàn)閳?jiān)信微信小游戲這是個(gè)巨大的金礦。

微信的流量生態(tài)和變現(xiàn)工具

在阿拉丁創(chuàng)始人史文祿看來，游戲本身天然貼近現(xiàn)金流，而小游戲相較其他產(chǎn)品形式展現(xiàn)了更好的優(yōu)勢(shì)。第一，開發(fā)成本低；第二，獲客成本非常低；第三，獲客非?？欤绕渫ㄟ^微信群的社交裂變，從上線到運(yùn)營(yíng)一個(gè)月就能迅速達(dá)到日活1000萬，而在APP時(shí)代要達(dá)到1000萬日活，裝機(jī)量至少得1.5億以上。

一方面，微信給廣大的開發(fā)商提供日活10億多的流量大生態(tài)；另一方面，還提供基于流量之上的變現(xiàn)手段和工具。在小游戲的盈利模式方面，微信提供了安卓道具內(nèi)購(gòu)與廣告組件的商業(yè)轉(zhuǎn)化渠道以及對(duì)應(yīng)的扶持方案。

在廣告分成方面，對(duì)于日流水低于10萬的小游戲，合作方與微信平臺(tái)的分成為5：5，高于10萬的小游戲分成則為3：7，平臺(tái)抽走70%。

在道具內(nèi)購(gòu)方面，安卓系統(tǒng)的用戶可以通過小游戲進(jìn)行道具內(nèi)購(gòu)，開發(fā)者與微信平臺(tái)放的分成為6：4。而針對(duì)月流水低于50萬的小游戲，可以享受微信的扶持政策，平臺(tái)方不抽取流水分成。

微信團(tuán)隊(duì)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，自7月上旬小游戲廣告將流量主門檻下調(diào)至DAU大于1000后，已經(jīng)有500多款小游戲流量主接入，日流水消耗達(dá)到千萬級(jí)別，每次展示獲得廣告收入大于80元。

在廣告的形式上，除了目前已上線的Banner廣告與激勵(lì)視頻廣告外，下一步，小游戲團(tuán)隊(duì)將開放小游戲互選定制廣告，將廣告融入游戲內(nèi)容中，實(shí)現(xiàn)一體化更強(qiáng)、更優(yōu)質(zhì)的廣告與游戲體驗(yàn)，此前耐克和麥當(dāng)勞等品牌方就曾在“跳一跳”小游戲中植入。

“一方面微信通過小游戲增強(qiáng)了社交的黏性，另一方面微信的社交生態(tài)又謀和了游戲的獲客和推廣需求，在微信生態(tài)中對(duì)用戶的入門門檻和安裝環(huán)境要求更低。而以前要是游戲公司沒有1000萬預(yù)算是不敢輕易推廣的”，陳書藝告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

抓住趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整

然而，小游戲在享受著高流量及開發(fā)輕便性的同時(shí)，也同時(shí)面臨著相較于中大型游戲的留存率、付費(fèi)率、生命周期等方面的考驗(yàn)。

不同于很多大中型游戲的重度氪金用戶，小游戲的很多用戶雖然在獲客渠道和傳播上更便捷，但是在用戶留存、忠誠(chéng)度和生命周期上似乎也更短，最終很容易變成“快速誕生一個(gè)熱門爆款，然后迅速被用戶忘記”的尷尬情形。在成長(zhǎng)的過程中，甚至要面臨可能被微信封掉的風(fēng)險(xiǎn)。

但是史文祿認(rèn)為小游戲僅僅是一個(gè)名字而已，并不大表真正的小，它所支持的代碼包已經(jīng)從1M到2M再到4M，現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到8M，未來可能到16M，能支持中大型游戲的開發(fā)。

與此同時(shí)，隨著微信不斷釋放能力，留存率在不斷地提高，目前能達(dá)到45%的7日留存在游戲從業(yè)者看來已經(jīng)非常高了。

更何況，即使其他類型的游戲在其他生態(tài)也會(huì)面臨公司同樣的生命周期起伏變化，“起得快落得快”并不是小游戲生態(tài)的特征。但是即便這樣，也總能看到一部分公司一直在不斷地壯大。

“雖然目前階段因?yàn)橛螒蝾愋偷妮p便性等因素會(huì)導(dǎo)致生命周期不長(zhǎng)的問題，但是對(duì)于企業(yè)來說可以在相同的預(yù)算下做多款游戲，或者在玩法和可玩性方面做拓展”，陳書藝告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

曹曉剛創(chuàng)辦的北京豪騰嘉科就是這樣的案例，其公司成立于2011年，曾在2013年就推出第一個(gè)爆款游戲《瘋狂猜圖》，3個(gè)月時(shí)間在安卓平臺(tái)的安裝量便超過了4000萬。同年，他們又推出了一款紅遍朋友圈的《瘋狂猜歌》，很快兩款產(chǎn)品下載量超過了一億。之后公司轉(zhuǎn)向H5游戲開發(fā)，開發(fā)出《瘋狂游樂場(chǎng)》。在今年年初知識(shí)競(jìng)答火熱的時(shí)候又推出《頭腦王者》，現(xiàn)在《海盜來了》又成為小游戲爆款。

只要適時(shí)調(diào)整，就能抓住機(jī)會(huì)。

微信平臺(tái)釋放利好信號(hào)

此外，微信平臺(tái)也在釋放利好信號(hào)。微信小游戲團(tuán)隊(duì)宣布將在下周實(shí)現(xiàn)小游戲內(nèi)互相跳轉(zhuǎn)并即將支持賬號(hào)遷移，幫助開發(fā)者在關(guān)聯(lián)小程序和小游戲之間跳轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)。

跳轉(zhuǎn)、賬號(hào)遷移，這些政策不禁讓大家想到公眾號(hào)時(shí)代的相關(guān)政策。如果說訂閱號(hào)是對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者的一場(chǎng)變革，如今游戲從業(yè)者們正在等待這樣的一場(chǎng)機(jī)遇。

目前處于頭部的小游戲開發(fā)者也確實(shí)都開發(fā)出多款小游戲產(chǎn)品，除豪騰嘉科擁有多款產(chǎn)品外，另一個(gè)頭部玩家上海愛微游旗下則有《損友圈》、《歡樂六邊形》、《萌犬變變變》等爆款。

關(guān)于未來的市場(chǎng)空間，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿表示，未來游戲、工具、視頻、直播類會(huì)比較偏好小游戲的廣告投放渠道，預(yù)計(jì)兩年后內(nèi)整個(gè)小程序一年的廣告流水會(huì)超過1000億，大過微信公眾號(hào)廣告市場(chǎng)如今500億~600億的規(guī)模。 

關(guān)鍵詞： 微信 小游戲 流水