根據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2027年我國機(jī)器視覺市場規(guī)模將超過560億元，其中3D視覺市場規(guī)模將接近160億元，占比接近三成。目前，3D視覺感知技術(shù)已經(jīng)滲透到智能汽車、工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、智慧城市、新零售和智能家居等廣泛領(lǐng)域，憑借精度高、速度快、適配性強(qiáng)、抗干擾能力強(qiáng)等突出優(yōu)勢，3D視覺感知技術(shù)迅猛發(fā)展之勢已經(jīng)不可阻擋。

產(chǎn)業(yè)熱度高讓相關(guān)企業(yè)率先受益。在3D視覺感知賽道里，2018年成立的光鑒科技借產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，已經(jīng)從行業(yè)新星成長為一家行業(yè)領(lǐng)先的3D感知公司。2023年12月，光鑒科技完成了兩億元人民幣的B輪融資，公司發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

光鑒科技創(chuàng)始人&CEO 朱力博士在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪時(shí)表示，完成B輪融資通常意味著公司產(chǎn)品已經(jīng)完成了市場的初步驗(yàn)證，取得了一定的市場成績。過去兩三年光鑒科技業(yè)務(wù)每年都有數(shù)倍的增長，“讓投資人看到了我們處于一個(gè)非常好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。”

一般而言，B輪融資之前，公司通常已經(jīng)證明了其商業(yè)模式的可行性，證明了自有技術(shù)和產(chǎn)品的價(jià)值；B輪融資之后，公司需要進(jìn)一步繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，加強(qiáng)財(cái)務(wù)和治理結(jié)構(gòu)，并開拓市場。毫無疑問，B輪融資會是公司發(fā)展一個(gè)重要的里程碑，那么光鑒科技完成本輪融資后會有怎樣的變化呢？光鑒科技給出了自己的答案。

避開市場內(nèi)卷：持續(xù)打造有差異化的3D視覺感知方案

機(jī)器視覺技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年，當(dāng)然此前更多是2D視覺技術(shù)。2D視覺基于物體平面輪廓驅(qū)動，無法獲得曲度、空間坐標(biāo)等三維參數(shù)。因此，從2D視覺感知到3D視覺感知是一次技術(shù)躍遷。隨著底層硬件和算法的成熟，目前3D視覺感知技術(shù)的應(yīng)用早已不再局限于工業(yè)領(lǐng)域，我們上述提到的廣泛領(lǐng)域，3D視覺感知技術(shù)都已經(jīng)有所涉獵。

過往，3D視覺感知的技術(shù)流派主要有雙目視覺、3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)、激光三角測量和TOF飛行時(shí)間法。光鑒科技進(jìn)一步獨(dú)創(chuàng)性地提出了sToF (structured ToF)方案——基于納米光子芯片調(diào)制投射光場設(shè)計(jì)的硬件系統(tǒng)，僅需一組光學(xué)硬件即可同時(shí)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)光和ToF 深度重建，配合自研算法，達(dá)到近距離的超高精度和中遠(yuǎn)距離的高精度深度重建。

朱力表示，從2018年成立至今，光鑒科技一直都專注在3D視覺傳感這一領(lǐng)域，目標(biāo)就是基于公司各項(xiàng)技術(shù)幫助各行業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的視覺感知能力。“現(xiàn)在，我們在這個(gè)領(lǐng)域走得更加深入，完成了從技術(shù)到產(chǎn)品的升級，開始了公司商業(yè)化進(jìn)程。當(dāng)前，從‘刷臉’到‘刷掌’，從‘屏下3D感知’到‘3D視覺智能座艙’，這些熱門方案都有用到光鑒科技的3D視覺感知技術(shù)。”

光鑒科技行業(yè)解決方案

這一點(diǎn)記者感觸頗深，2019年當(dāng)記者初次接觸光鑒科技時(shí)，該公司的分享基本是圍繞核心技術(shù)，當(dāng)然會給出落地愿景，但大都是在展望。如今，光鑒科技已經(jīng)從擁有創(chuàng)新技術(shù)的行業(yè)新星，蛻變?yōu)樵诒姸囝I(lǐng)域有領(lǐng)先方案和落地案例的行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)。

談到創(chuàng)業(yè)過程，朱力稱：“2018年和2019年的時(shí)候，我們的主要精力還在點(diǎn)亮公司的科技樹，還處于產(chǎn)品化前期的技術(shù)開發(fā)階段。五年的時(shí)間過去了，我們走過了從技術(shù)到產(chǎn)品，然后讓目標(biāo)市場接受我們產(chǎn)品的商業(yè)化全過程。這個(gè)過程并不容易，但是收獲了令我們滿意的成果。”

通過官網(wǎng)能夠看到，光鑒科技目前已經(jīng)成功推出了多款產(chǎn)品及解決方案，這些都融合了光鑒科技自研的“光學(xué)+算法+計(jì)算”思維模式，包括Stellar ToF系列深度相機(jī)、Aurora結(jié)構(gòu)光系列深度相機(jī)、Nebula sToF系列深度相機(jī)、屏下3D結(jié)構(gòu)光方案、刷掌支付解決方案、智能座艙3D視覺方案等。

光鑒科技產(chǎn)品矩陣

對于“光學(xué)+算法+計(jì)算”這套構(gòu)建產(chǎn)品的組合拳，朱力解釋說：“3D視覺感知?dú)w根結(jié)底是感知+計(jì)算，那么就需要做到軟硬件融合，單獨(dú)做哪一個(gè)方面都會有缺失。對于下游市場來說，客戶需要一個(gè)整體最優(yōu)的方案，那么‘光學(xué)+算法+計(jì)算’這三部分是缺一不可的。這是我們的優(yōu)勢，我們以行業(yè)領(lǐng)先的光學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，配合一批全球領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠提供非常具有競爭力的產(chǎn)品。”

對于整個(gè)3D視覺感知市場而言，光鑒科技的產(chǎn)品和方案都極具創(chuàng)新。當(dāng)然，完全從底層技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地時(shí)往往會遇到更大的挑戰(zhàn)，光鑒科技能夠取得今天的成績絕非易事。朱力稱，之所以選擇了一條看似難度更高的路，和光鑒科技確定下來的兩條發(fā)展路徑有關(guān)。

其一便是通過技術(shù)創(chuàng)新賦能終端市場。“我們希望看到的創(chuàng)新成果是，不在已經(jīng)形成共識的市場和國內(nèi)廠商去同質(zhì)化內(nèi)卷，而是通過我們的技術(shù)和產(chǎn)品，為下游終端市場創(chuàng)造新的賣點(diǎn)和價(jià)值，進(jìn)而體現(xiàn)光鑒科技自身的價(jià)值。光鑒科技不會去做市場蛋糕越卷越小的產(chǎn)品，而是和產(chǎn)業(yè)一起用科技創(chuàng)新把市場做大，這是科技公司不斷成長的必然方向。”朱力對此講到。

顯然，這是光鑒科技在B輪融資之前的產(chǎn)品策略，本輪融資之后這并不會發(fā)生改變。當(dāng)然產(chǎn)品會做進(jìn)一步的升級，比如在產(chǎn)品集成層面，計(jì)算芯片能夠把傳感硬件和算法融合，做進(jìn)一步的集成，進(jìn)而降低方案的功耗并優(yōu)化性能。“更集成的方案可能會帶來50%，甚至是更高的性能優(yōu)化。”這就是光鑒科技產(chǎn)品下一步的升級方向之一。

用數(shù)據(jù)說話：讓投資人看到最真實(shí)的市場表現(xiàn)

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，光鑒科技完成B輪融資的時(shí)間幾乎就是行業(yè)資本最為謹(jǐn)慎的時(shí)刻，很多數(shù)據(jù)都表明，電子信息產(chǎn)業(yè)的投資在收窄，當(dāng)然這也從側(cè)面體現(xiàn)了光鑒科技公司的硬實(shí)力。如何去打動投資人？如何打消投資人的顧慮？朱力的回答很簡潔：用數(shù)據(jù)說話。“B輪融資就是要看公司的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力，所以營收數(shù)據(jù)就是我們給投資人的最好答案。”

3D視覺技術(shù)在移動支付、消費(fèi)電子、汽車座艙、機(jī)器人等領(lǐng)域有非常明顯的賦能價(jià)值，給用戶帶來全新的交互體驗(yàn)。針對這些領(lǐng)域，光鑒科技目前都已經(jīng)推出了產(chǎn)品。“B輪考驗(yàn)的是產(chǎn)品規(guī)模性落地的能力，從我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)來看，我們在移動支付、機(jī)器人市場已經(jīng)具有一定的銷售規(guī)模，并且仍在高速增長。在汽車智能座艙的人機(jī)交互方面，車廠的需求也越來越多。在汽車領(lǐng)域，無論是我們合作車廠的領(lǐng)先性，還是我們技術(shù)/產(chǎn)品的領(lǐng)先性，都將支撐我們?nèi)〉每捎^的市場成績。”朱力在交流時(shí)提到。

目前在汽車領(lǐng)域，3D智能交互是一個(gè)非常熱門的概念，一些車廠已經(jīng)將這種方案作為標(biāo)配。通過引入3D視覺感知技術(shù)，汽車座艙系統(tǒng)控制復(fù)雜度高的問題迎刃而解。朱力表示：“汽車座艙里的屏幕、座椅、空調(diào)、音響、車窗和遮光板等都會和駕乘人員形成交互。光鑒科技在汽車座艙里面提供的方案，實(shí)際上會比感知更進(jìn)一步，我們將其稱為‘意識’——讓汽車能夠意識到座艙內(nèi)駕駛員和乘客的狀態(tài)，進(jìn)而提供自動化的服務(wù)。”

光鑒科技車規(guī)級3D深度相機(jī)

上述內(nèi)容我們提到，光鑒科技有兩條確認(rèn)的發(fā)展路線，一條是關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的，另一條實(shí)際上就是針對產(chǎn)品落地的。這也就是為什么，在短短四年多的時(shí)間里，光鑒科技能夠?qū)⒁豁?xiàng)創(chuàng)新技術(shù)成功落地到移動支付、機(jī)器人、智慧城市和智能座艙等廣泛的終端領(lǐng)域。

朱力稱：“我們探索出一條高效的市場迭代之路。實(shí)現(xiàn)的方式是，我們要和行業(yè)標(biāo)桿客戶做深度合作，大家秉持充分信任的態(tài)度去打造具有顛覆性的產(chǎn)品，對雙方而言都會有很大的收獲。對光鑒科技來說，這樣做讓我們打通了一條從技術(shù)創(chuàng)新到市場轉(zhuǎn)化的快速通道。”

和產(chǎn)品創(chuàng)新策略一樣，對于這項(xiàng)產(chǎn)品落地的政策，光鑒科技也會持之以恒地貫徹下去。

扎根中國、放眼全球：成為一家世界領(lǐng)先的高科技公司

從科技公司發(fā)展角度來說，產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品落地是核心指標(biāo)，也是硬性指標(biāo)。服務(wù)于這兩項(xiàng)核心指標(biāo)，也會有很多軟性指標(biāo)，比如人才梯隊(duì)的搭建、生態(tài)系統(tǒng)的培育以及地域性市場擴(kuò)展等。

關(guān)于人才梯隊(duì)搭建，根據(jù)朱力的介紹，光鑒科技目前研發(fā)人員占比大概在80%左右。“融資之后預(yù)計(jì)也會保持這個(gè)狀態(tài)，所以光鑒科技依然會是研發(fā)聚焦的公司，同時(shí)我們的研發(fā)創(chuàng)新會聚焦我們已經(jīng)服務(wù)的市場。在市場銷售和組織架構(gòu)方面，我們也會吸納一些更有經(jīng)驗(yàn)的人才，讓我們繼續(xù)保持這種良好的增長勢頭。”

關(guān)于生態(tài)系統(tǒng)培育，朱力表示，“現(xiàn)階段我們的生態(tài)布局策略依然是將我們的底層技術(shù)和客戶的市場需求深度結(jié)合起來，在客戶進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和定義的時(shí)候，我們之間就已經(jīng)有充分的合作，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。未來，出于產(chǎn)品集成方面的考慮，我們可能會和芯片公司進(jìn)行深入合作，完成產(chǎn)品形態(tài)的進(jìn)一步升級。這個(gè)過程中，對于合作伙伴的選擇，我們更看重雙方對于創(chuàng)新場景的投入意愿。”

無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品落地，還是人才培養(yǎng)和生態(tài)培育，這些其實(shí)都服務(wù)于光鑒科技的公司目標(biāo)：成為全球領(lǐng)先的科技公司。因此，光鑒科技也已經(jīng)開始自己的全球化布局。“依托于我們在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋缙谑菍⑽覀兊漠a(chǎn)品和方案復(fù)制過去，當(dāng)取得一定的市場成功后，我們會針對其他國家市場的本地化需求做更多的事情。”朱力最后說。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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