近期，遼寧沈陽一高校水果店因碎碎念式標(biāo)語走紅網(wǎng)絡(luò)。

“這個(gè)小破桃，又脆又甜”，“青桔子不好吃，為了配色才賣的，是酸的”，“木瓜5元一個(gè)，打皮7元一個(gè)。希望大家都買5元的，老板的父親不愛打皮，懶!‘’……，標(biāo)語實(shí)在又搞笑。

據(jù)該水果店老板的母親介紹，她歲數(shù)大了，經(jīng)常答不上學(xué)生的問題，并且有的時(shí)候也忙不過來，兒子就寫了這些標(biāo)語，方便學(xué)生們看標(biāo)語購買。

很多標(biāo)語都是她兒子先試吃，根據(jù)自身真實(shí)體驗(yàn)來寫的，從而幫助學(xué)生們了解水果，按需購買。

現(xiàn)在商家為了營銷，真是煞費(fèi)苦心。前一段時(shí)間，某超市豬肉鋪打出巨大橫幅：男朋友考上清華研究生，為表慶賀，全場(chǎng)半價(jià)。最后才知道查無此事，是超市營銷策略。

還有更直接的，更霸道的，前幾天某電影院拒絕顧客帶蜜雪冰城飲料入場(chǎng)，以免影響電影院內(nèi)飲料消耗。真是為達(dá)目地，無所不用其極。

但筆者更青睞沈陽這家水果店“欲擒故縱”式營銷策略。這種營銷方式明面上是句句為顧客著想，實(shí)際上處處以此來勾起你購買的欲望。

“木瓜5元一個(gè)，打皮7元一個(gè)。希望大家都買5元的，老板的父親不愛打皮，懶!‘’這個(gè)標(biāo)語字面上告訴你，老板的父親懶，不愿打皮，希望顧客都買5元的。實(shí)際上以此激起你的逆反心理去消費(fèi)：老子就要打皮，看你怎么著?

同時(shí)這個(gè)標(biāo)語字面上句句說老板不是，實(shí)際傳達(dá)的是盡量讓顧客少花錢的態(tài)度。而顧客為了投桃送李，回報(bào)老板以誠待人的態(tài)度，顧客會(huì)多買些，且盡量多光顧。

“欲擒故縱”式營銷，本質(zhì)上就是顧客與老板之間誠信的雙向奔赴。只有彼此以誠相待，雙方才永不相負(fù)。

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