近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》，三級(jí)公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)價(jià)格全流程調(diào)控目標(biāo)為一顆牙4500元，三級(jí)以下公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的調(diào)控目標(biāo)參照當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)分級(jí)定價(jià)的政策相應(yīng)遞減。

消息一出，相關(guān)企業(yè)如通策醫(yī)療直接開盤即漲停，而同概念的融鈺集團(tuán)、悅心健康、瑞康醫(yī)藥等也都應(yīng)聲大漲。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，種植牙指導(dǎo)價(jià)的公布或給企業(yè)帶來更大的“潛在盈利空間”。

市場(chǎng)有望形成規(guī)模效應(yīng)

據(jù)悉，通策醫(yī)療是國(guó)內(nèi)首家以口腔醫(yī)療連鎖經(jīng)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)模式的上市公司，在種植牙醫(yī)療服務(wù)指導(dǎo)價(jià)公布后，通策醫(yī)療的股價(jià)也隨之上漲。

“種植牙集采對(duì)通策醫(yī)療等相關(guān)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生較大影響。”一位參與通策醫(yī)療線上調(diào)研的機(jī)構(gòu)投資人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，“4500元/顆的價(jià)格比此前流傳的兩三千元一顆的價(jià)格要高，企業(yè)也有更大的盈利空間。再者，若后續(xù)通策醫(yī)療爭(zhēng)取到更多的種植牙指標(biāo)，那么受到政策支持，在盈利方面也會(huì)有所體現(xiàn)。”

也有投資者表示，種植牙降價(jià)后，利潤(rùn)會(huì)隨之下降，企業(yè)只能通過爭(zhēng)取更多的種植量來以量換價(jià)。在當(dāng)前種植牙費(fèi)用仍處于高位的情況下，價(jià)格下降或會(huì)影響企業(yè)的盈利空間。

在種植牙醫(yī)療服務(wù)指導(dǎo)價(jià)公布后，通策醫(yī)療的表現(xiàn)尤為活躍。通策醫(yī)療董事長(zhǎng)呂建明在其個(gè)人微博上表示：“靴子終于落地了!很好!支持!奮進(jìn)!共贏!”通策醫(yī)療在價(jià)格方面是否已經(jīng)做出了調(diào)整，后續(xù)會(huì)跟進(jìn)哪些措施?記者聯(lián)系通策醫(yī)療詢問，但截至發(fā)稿，尚未收到回復(fù)。記者又以投資者的身份致電通策醫(yī)療，對(duì)方表示，價(jià)格下降后，種植牙的銷量也會(huì)相應(yīng)提高，走量比提價(jià)更容易形成規(guī)模效應(yīng)。目前種植牙項(xiàng)目的滲透率較低，但隨著價(jià)格的下降，總量的快速增加有望形成規(guī)模效應(yīng)。

多家券商研報(bào)分析，種植牙服務(wù)限價(jià)明顯好于此前預(yù)期。平安證券表示，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格降幅整體好于預(yù)期，且通過集采，上游的國(guó)產(chǎn)耗材企業(yè)將迎來國(guó)產(chǎn)替代的黃金時(shí)期。同時(shí)，隨著種植牙價(jià)格的調(diào)整，行業(yè)滲透率有望快速提升。

國(guó)產(chǎn)品牌迎發(fā)展新機(jī)

種植牙進(jìn)醫(yī)保落地后，國(guó)產(chǎn)種植牙或成為最明顯的“受益者”。岳陽(yáng)皇貝口腔負(fù)責(zé)人徐女士對(duì)記者表示，種植牙進(jìn)入醫(yī)保后，民營(yíng)醫(yī)院的服務(wù)不會(huì)有改變，但對(duì)國(guó)產(chǎn)種植牙企業(yè)來說確實(shí)是利好。

“目前，進(jìn)口種植牙還是以歐美品牌為主，質(zhì)量要高于國(guó)產(chǎn)品牌，這是行業(yè)公認(rèn)的。”徐女士說，“我認(rèn)為，集采政策的實(shí)施，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說是很好的機(jī)會(huì)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，要進(jìn)入集采名錄，就要競(jìng)爭(zhēng)入庫(kù)，提高自身的技術(shù)水平，降低成本，提升服務(wù)能力。我覺得這是很好的機(jī)會(huì)，通過集采帶來的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)品牌可以逐漸降低與國(guó)際品牌進(jìn)口牙的差距。”

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，在我國(guó)上市的種植體及種植體系統(tǒng)共有117個(gè)注冊(cè)批件，其中進(jìn)口產(chǎn)品99個(gè)、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品18個(gè)，進(jìn)口產(chǎn)品數(shù)量占比達(dá)80%以上。

除了加速國(guó)產(chǎn)種植牙技術(shù)、質(zhì)量升級(jí)外，業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，種植牙集采落地后會(huì)給市場(chǎng)帶來更多利好。“集采政策落地會(huì)帶動(dòng)種植牙的普及，更好地催化市場(chǎng)。”徐女士表示，“價(jià)格下降后，很多牙齒有問題的人都會(huì)過來做牙齒種植。雖然價(jià)格降低了，但是產(chǎn)品的銷售數(shù)量提高了。對(duì)于口腔醫(yī)院而言，從營(yíng)銷角度也是一種利好，我們認(rèn)為消費(fèi)者過來享受種植牙服務(wù)之后，也可以帶動(dòng)除種植牙之外的其他服務(wù)和產(chǎn)品提升。”

種植牙價(jià)格下調(diào)后，牙醫(yī)服務(wù)或成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。對(duì)于種植牙相關(guān)企業(yè)來說，后續(xù)或進(jìn)入比拼服務(wù)和技術(shù)的戰(zhàn)場(chǎng)。融鈺集團(tuán)方面也對(duì)記者表示，政策還是對(duì)種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)值給予了充分肯定，公司將在積極擁抱新政的基礎(chǔ)上發(fā)揮民營(yíng)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化補(bǔ)充作用，提供多層次的口腔種植服務(wù)。

通策醫(yī)療方面表示，2022年公司將抓住時(shí)機(jī)，加大力度儲(chǔ)備人力資源，加快擴(kuò)張，快速實(shí)現(xiàn)蒲公英分院的盈虧平衡。公司之所以投資多家蒲公英分院，就是預(yù)見了潛在市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。在二三線城市，接受口腔診療的患者品質(zhì)意識(shí)逐步提高，國(guó)家發(fā)布該政策也是建立在潛在市場(chǎng)規(guī)模較大的基礎(chǔ)之上，政策發(fā)布后需要更多的醫(yī)院和醫(yī)生去執(zhí)行。

“業(yè)內(nèi)還是靜觀其變，不管有沒有推行集采，品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量還是要確保的。”徐女士說，“集采的推行可能會(huì)給口腔行業(yè)引來更多的消費(fèi)者。雖然對(duì)于行業(yè)來說，種植牙價(jià)格下降導(dǎo)致利潤(rùn)降低，但也帶來了更好的引流效果，我們更需要做好產(chǎn)品、提升服務(wù)品質(zhì)。”

關(guān)鍵詞： 種植牙指導(dǎo)價(jià) 行業(yè)滲透率 主要經(jīng)營(yíng)模式的上市公司 企業(yè)的盈利空間