9月6日20時(shí)，寶潔旗下品牌舒膚佳在線上官方旗艦店正式上線首批1萬(wàn)份香水。中國(guó)商報(bào)記者在舒膚佳的直播間看到，這款香水并不單獨(dú)售賣(mài)，而是隨售價(jià)為199元的洗護(hù)大禮包贈(zèng)出，目前這款香水并無(wú)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。

值得關(guān)注的是，今年7月，歐萊雅、資生堂等化妝品集團(tuán)均向中國(guó)市場(chǎng)推出新的香水品牌，一場(chǎng)圍繞“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)事已在巨頭之間悄然展開(kāi)。

試水“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”

9月6日晚，在舒膚佳直播間內(nèi)，消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)香水的信息不斷刷屏，主播一遍遍地回復(fù)著：“今晚上線的這款香水只是贈(zèng)品，限量1萬(wàn)份，大家可以在購(gòu)買(mǎi)禮包后自行查看是否有贈(zèng)品。”

舒膚佳在官方聲明中表示，9月6日上線的香水產(chǎn)品為舒膚佳品牌30周年時(shí)推出的紀(jì)念款，不單獨(dú)售賣(mài)，消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物滿199元才有機(jī)會(huì)獲得。據(jù)悉，舒膚佳推出的這款香水為純白香味，即舒膚佳香皂及沐浴露的香味。這款香水還未上線，就在微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)引起關(guān)注。

中國(guó)商報(bào)記者以消費(fèi)者身份致電舒膚佳產(chǎn)品咨詢(xún)熱線，對(duì)方表示，純白清香味是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量最高的香皂、沐浴露的味道，這種氣味左右了不少消費(fèi)者對(duì)“干凈的沐浴露”的理解。這款香水也是作為紀(jì)念版產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“量身定制”的，若消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)該款產(chǎn)品，可關(guān)注品牌的后續(xù)上新通知。

值得關(guān)注的是，舒膚佳此次推出的香水或帶有更多的營(yíng)銷(xiāo)意味。記者在小紅書(shū)平臺(tái)私信了多位“蹲點(diǎn)”搶購(gòu)舒膚佳香水的消費(fèi)者，一位消費(fèi)者表示：“買(mǎi)199元的沐浴露、洗手液送香水，感覺(jué)像是‘捆綁銷(xiāo)售’，但確實(shí)對(duì)這款香水太好奇了，就下了單。”另一位消費(fèi)者坦言，她在晚上發(fā)售的第一秒就付款了，擔(dān)心搶不到，結(jié)果到晚上9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)還有不少，她希望舒膚佳能夠上線香水的產(chǎn)品鏈接，這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的方式令她十分不舒服。

一位在寶潔旗下日化品牌做過(guò)直播業(yè)務(wù)的主播對(duì)記者表示，舒膚佳此次推出的香水更像是為30周年慶所做的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)，直播間有了話題度和流量，品牌也能通過(guò)這種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

打造爆款引流

穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)頭把交椅的舒膚佳為何瞄向了香氛市場(chǎng)?舒膚佳方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，關(guān)于這款產(chǎn)品的相關(guān)信息暫時(shí)還不方面透露。但有舒膚佳的代理商告訴記者，舒膚佳此前就有布局香水產(chǎn)品的計(jì)劃，此次推出這款香水可以看作是對(duì)市場(chǎng)的“試水”，若反響好，后續(xù)可能會(huì)正式上線銷(xiāo)售。

“爆款產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)流量。”美妝營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人士孔思瀚對(duì)記者表示，舒膚佳此次推出的這款香水在社交媒體上已經(jīng)有了話題度，這種能為品牌帶來(lái)流量和話題度的產(chǎn)品就是爆款產(chǎn)品。香氛作為體驗(yàn)式消費(fèi)品，線下門(mén)店的打造是形成消費(fèi)閉環(huán)的重要環(huán)節(jié)，線上線下渠道融合是必然走向。此前，舒膚佳的產(chǎn)品都是在商超等場(chǎng)景銷(xiāo)售，將來(lái)這款產(chǎn)品或能幫助舒膚佳走進(jìn)美妝集合店、精品店等，更新其品牌形象、拓寬其銷(xiāo)售渠道。

值得關(guān)注的是，在舒膚佳推出香水產(chǎn)品之前，跨國(guó)化妝品巨頭們?cè)谥袊?guó)的香水市場(chǎng)已動(dòng)作不斷。今年7月，歐萊雅旗下的PRADA普拉達(dá)香水在中國(guó)市場(chǎng)首展首秀，資生堂旗下香水彩妝品牌Serge Lutens的24款香水產(chǎn)品也在中國(guó)內(nèi)地線下首秀。在巨頭們今年上半年的財(cái)報(bào)中，香水業(yè)務(wù)的增速領(lǐng)跑，以雅詩(shī)蘭黛為例，其香水業(yè)務(wù)的凈銷(xiāo)售額增速高達(dá)30%，且每個(gè)地區(qū)和每個(gè)香水品牌的凈銷(xiāo)售額均有所增長(zhǎng)。

此次舒膚佳推出香水產(chǎn)品，是母公司寶潔在中國(guó)香水市場(chǎng)的一次新嘗試嗎?對(duì)此，寶潔方面并未給出明確答復(fù)。在寶潔旗下美容、洗漱、健康護(hù)理、織物及家居護(hù)理、嬰幼兒及家庭護(hù)理五大板塊中，凈利潤(rùn)下滑的有三個(gè)板塊，最高降幅為10%。

“與洗護(hù)用品相比，香水的利潤(rùn)確實(shí)會(huì)高一些。”國(guó)內(nèi)某新銳美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言，香水、香氛的售價(jià)較高，雖然新品牌為了給香水打造“人設(shè)故事”還需要一定成本，但像舒膚佳的這種一經(jīng)推出就在網(wǎng)絡(luò)上走紅的產(chǎn)品，將來(lái)能為品牌帶來(lái)更多的曝光度和銷(xiāo)量。

關(guān)鍵詞： 舒膚佳賣(mài)香水 嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì) 香氛市場(chǎng) 中國(guó)市場(chǎng)首展首秀