終端漲價營銷，企業(yè)“裝聾作啞”，電子煙行業(yè)正在上演最后的“瘋狂”。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，《電子煙管理辦法》正式實施前，部分電子煙產(chǎn)品大幅提價，還有一些電子煙門店借“漲價”賺吆喝饑餓營銷。而這期間，企業(yè)卻扮演了旁觀者的角色。在業(yè)內(nèi)人士看來，煙草口味外的產(chǎn)品是各電子煙品牌的主要銷售產(chǎn)品，臨近禁止銷售節(jié)點，不排除電子煙品牌為獲取利益對終端門店產(chǎn)品大幅提價采取睜一只眼閉一只眼的可能。

終端提價20-30元

電子煙刮起漲價“風(fēng)”。近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，多品牌電子煙旗下多種水果口味、汽水口味等電子煙煙彈價格上漲，漲價范圍在20-30元不等。

對于產(chǎn)品漲價一事，北京龍德廣場VTV電子煙門店銷售人員告訴北京商報記者：“水果味的其他品牌都漲價了，我們不可能不漲價。”正如這位銷售人員所說，VTV水果口味煙彈已經(jīng)進(jìn)行提價。“VTV已經(jīng)進(jìn)行了兩次調(diào)價，這次我們這邊漲價已經(jīng)進(jìn)行一個多月，后面應(yīng)該還會漲。”三里屯VTV門店銷售人員說。

根據(jù)VTV門店銷售人員提供的價格，目前VTV電子煙水果味煙彈價格為99元一盒，此前水果味煙彈為75元一盒，價格上漲了24元。

與VTV公開對產(chǎn)品提價不同，小野電子煙的漲價是悄悄進(jìn)行的。西單購物中心小野電子煙門店銷售人員告訴北京商報記者：“我們目前還沒有漲價，可以多囤一些。”根據(jù)該門店銷售人員介紹，目前小野電子煙水果味煙彈99元一盒。不過，記者此前咨詢購買小野電子煙水果味煙彈時的價格為68元一盒。兩次價格相差31元。

事實上，漲價這件事在電子煙行業(yè)已經(jīng)不是秘密。“后面漲不漲價不好說，現(xiàn)在抓緊囤貨”“趕緊買吧，漲價了再買不劃算”……在走訪過程中，多個品牌門店銷售人員傳達(dá)出電子煙煙草口味外的煙彈隨時可能漲價的信息。

龍德廣場YOOZ柚子電子煙門店銷售人員表示，“柚子暫時沒有漲價，價格為70元一盒，之后可能會漲”。北京三里屯喜霧電子煙門店銷售人員同樣告訴北京商報記者：“喜霧目前沒有漲價，下月可能會漲，沒漲價前囤貨的很多。”另外，包括鉑德、雪加等品牌銷售人員均表示“水果味很多都漲了好幾輪了，我們目前還沒漲，趕快買吧，下月漲不漲可說不定”。

品牌方“裝聾作啞”

《電子煙管理辦法》(以下簡稱《管理辦法》)將于5月1日正式施行?！豆芾磙k法》中明確規(guī)定，禁止銷售除煙草口味外調(diào)味電子煙。

《管理辦法》出臺，各品牌作出回應(yīng)，表明響應(yīng)監(jiān)管。魔笛在官方公眾號上發(fā)公告稱：“作為電子煙行業(yè)的從業(yè)者，堅決貫徹管理辦法，響應(yīng)監(jiān)管。”YOOZ柚子方面發(fā)文表示：“現(xiàn)有風(fēng)味產(chǎn)品庫存和材料庫存在近期消耗結(jié)束后，YOOZ柚子中國市場將正式停產(chǎn)水果等風(fēng)味產(chǎn)品。”

三里屯喜霧門店銷售人員告訴北京商報記者，喜霧工廠在3月底停止生產(chǎn)水果味電子煙煙彈，《管理辦法》實施后就不賣了。西單購物中心的雪加電子煙門店銷售人員同樣表示，工廠將停產(chǎn)，此后不再生產(chǎn)。西單大悅城般若電子煙銷售人員表示：“工廠已經(jīng)不生產(chǎn)水果味煙彈了。”

各品牌表態(tài)，工廠停產(chǎn)，市面上多種口味電子煙出現(xiàn)斷貨，甚至漲價也難買到的情況。據(jù)了解，小野門店多款水果味電子煙煙彈缺貨，部分味道存量不足。三里屯VTV門店同樣如此，根據(jù)該店銷售人員提供的信息，目前VTV門店初戀、櫻桃西瓜、菠蘿冰棒、櫻花葡萄等均處于無貨狀態(tài)。

在此情況下，品牌方對終端零售漲價選擇睜一只眼閉一只眼。據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，因產(chǎn)品漲價帶來不公平競爭，部分門店向企業(yè)進(jìn)行舉報，但相關(guān)企業(yè)表示或源于門店租金成本等原因，漲價屬于正常行為，如果漲價幅度實在太高不合情理，才會進(jìn)行處罰。據(jù)了解，一些品牌水果味煙彈價格已經(jīng)漲到了299元一盒。VTV線下門店銷售人員表示，價格是公司調(diào)整的，拿貨的時候公司進(jìn)行了調(diào)價，所以店里才會漲。

對此，北京商報記者對喜霧、VTV、小野、柚子等企業(yè)進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

利益驅(qū)動

即將被禁止銷售的其他口味產(chǎn)品恰恰是各品牌的暢銷品。據(jù)了解，電子煙生產(chǎn)企業(yè)除了研發(fā)傳統(tǒng)煙草味道的產(chǎn)品，還通過添加香精、煙油等成分研發(fā)出了葡萄、檸檬、可樂等口味的產(chǎn)品。而這些非煙草口味的電子煙制品成為各品牌的“主力軍”。

據(jù)了解，喜霧旗下電子煙達(dá)十多種口味，包括荔枝、葡萄等多種口味，其中煙草味僅有兩種，為中式經(jīng)典煙草、國際混合煙草，其他均為水果口味或汽水口味。魔笛官網(wǎng)信息顯示，品牌旗下電子煙口味多達(dá)二十多種，煙草味僅為個位數(shù)。YOOZ柚子目前電子煙口味為十多種，煙草味僅有兩種。

雖然各品牌沒有披露其他口味電子煙制品在整體銷售額中的占比，但有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)調(diào)味電子煙占比高達(dá)90%左右，煙草口味電子煙占比不足10%。

在香頌資本董事沈萌看來，5月1日《管理辦法》實施后，非煙草口味的電子煙制品不得銷售，一些喜歡其他口味電子煙制品的消費者會在政策正式實施前購買儲備電子煙煙彈，這種情況下，部分品牌會借助監(jiān)管的空檔通過大幅漲價獲取利益。

戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，電子煙此前的火爆主要來源于電子煙產(chǎn)品口味的豐富性，而這種豐富性頗受年輕群體喜歡。此次相關(guān)政策實施后被禁售，對很多電子煙品牌而言是利空，甚至?xí)?dǎo)致出現(xiàn)多電子煙品牌倒閉的情況。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，在政策不斷收緊的當(dāng)下，電子煙行業(yè)格局正在改變。有數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月，以工商登記為準(zhǔn)，我國共有超過2200家電子煙相關(guān)企業(yè)已經(jīng)注銷或吊銷。天眼查信息顯示，VTV電子煙生產(chǎn)公司深圳市蒸汽玩吾品牌管理有限公司處于注銷狀態(tài)。

“隨著國家對電子煙管控、對誘導(dǎo)未成年人吸煙處罰等相關(guān)法律的完善，電子煙行業(yè)將和煙草一樣被監(jiān)管，逐漸走向正規(guī)化?；诖耍嚯娮訜熎放苹蛎媾R關(guān)店倒閉的情況，資本也會隨著電子煙熱度的下降而退場。”徐雄俊說。

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