“誰落后都慌，盡管領(lǐng)先也不一定會怎樣。”在這種心態(tài)下，“淘快抖”(淘寶直播、快手、抖音)開啟了一場“圍獵”明星的戰(zhàn)役。這背后，既有明星“活下去”的渴求，也有平臺對新流量池及品牌的爭奪。

明星直播，三分天下

6月5日下午17點30分，前一天剛“入職”快手“創(chuàng)新實驗室合伙人”的藝人鄭爽出現(xiàn)在了直播間。在這場大約時長兩個半小時的入職直播中，鄭爽做了模型，學習了如何使用快手內(nèi)部辦公軟件Kim，制作了魔法表情包，還吃了一頓火鍋加班餐。

有網(wǎng)友評論，這場入職直播，更像是一場鄭爽與快手共同的大型公關(guān)表演。

而就在幾天前，5月29日，一個ID為“周同學”的賬號出現(xiàn)在快手。隨后，“全網(wǎng)唯一，只在快手”的賬號簡介讓周杰倫入駐快手的消息不脛而走。

周杰倫快手號截圖

6月1日，周杰倫的快手賬號正式“營業(yè)”。短短10天左右時間，便收獲了近1650萬粉絲。周杰倫首個中文社交媒體開在快手，使后者在輿論上獲得了大量關(guān)注。

快手“收割”明星馬不停蹄。最新的消息是，網(wǎng)易CEO丁磊的直播首秀也選在了快手。

據(jù)媒體報道，這次合作由快手商業(yè)化部門和網(wǎng)易嚴選部門推動，丁磊首次直播帶貨也以網(wǎng)易嚴選商品為主。而此前，抖音也在與網(wǎng)易嚴選接觸。

雖然“痛失”丁磊，但抖音在請明星入駐開播上明顯邁步更早，聲量更大。這里不得不提的是羅永浩這個超級IP。此外，藝人陳赫也在5月13日宣布將長期入駐抖音進行帶貨直播。

在扶持明星這件事上，快手與抖音相比，后者更具優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，快手入駐明星沒有超過三位數(shù)，王祖藍以2845.5萬粉絲位居第一，而抖音2469位入駐明星中，粉絲量突破4000萬、5000萬者不在少數(shù)。其中，粉絲量最高的陳赫擁有6419.1萬粉絲。

當然，這個賽道里還有一個不能忽視的選手，那就是淘寶直播。5月27日，天貓一口氣宣布了300多名618首批明星直播名單，并且這個名單還在變長。天貓表示，每天至少會有10個明星上線帶貨。

來源：淘寶直播

6月6日晚，演員劉濤化身“劉一刀”現(xiàn)身淘寶直播間。這是她自5月“入職”阿里以來的第四場直播。當晚，她引導下單金額超2.2億元。此外，主持人汪涵表示，今年將會開36場淘寶直播。

明星也要活下去？

據(jù)淘寶直播方面提供的信息，明星藝人開直播是“爭先恐后”的。

淘寶直播表示，5月27日明星直播名單公布當天，又有近百位明星在跟淘寶直播敲檔期。不少明星和經(jīng)紀人打來電話，詢問如何加入淘寶直播，品牌、商家在問如何進明星的直播間等。

為什么明星藝人一股腦都去開直播或做直播帶貨了?站在明星藝人的角度，長期觀察直播的互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛給出了一種解釋：對他們來說，過去漠視短視頻和直播時間太久了，該還賬了。

來源：淘寶直播

劉焱飛認為，明星也要“活下去”，相比于過去靠影視音樂，以及品牌商務(wù)合作帶來的收入，在“淘快抖”上靠直播打賞、直播帶貨以及品牌商務(wù)合作獲得的收入更有想象空間。

“第一波做直播的明星肯定是娛樂感、綜藝感強的，直播文化核心是搞笑。”劉焱飛表示，

“不是所有明星都有勇氣和能力開直播、做短視頻。實踐中，明星直播，見光死的很多。平臺跟明星簽約合作，其實也是一種冒險。能扛過短視頻創(chuàng)作、打賞直播、帶貨直播這三關(guān)的明星，不會很多。”

劉焱飛表示，更多明星應(yīng)該更愿意簽品牌代言，或者到李佳琦、薇婭直播間露露臉，賺代言費、通告費。

淘快抖，不想慌

“淘快抖”做直播，特點各不相同。在外界看來，快手更偏重社交屬性，鼓勵主播運營自己的私域流量池。這有利于提高主播的粉絲粘性，培養(yǎng)頭部帶貨主播。于是在快手平臺上形成了像辛巴、散打哥這樣的“家族江湖”。

有分析認為，這樣的氛圍能為快手用戶提供獨特的集體認同感，主播的成長也更依賴于“相互提攜”。但對于首次嘗試直播的名人來說，快手自有的社交生態(tài)和玩法不一定適合放大自身影響力和直播傳播度。

相比之下，抖音更適合作為名人直播首秀的平臺。抖音的公域流量能給名人帶來可觀的收益，這也是吸引名人的最大優(yōu)勢。

但不論是何特點，“淘快抖”抓住明星不放，無一例外瞄準的是新流量池。

“MCN日子艱難，投入產(chǎn)出比下降，對直播平臺貢獻率下降。平臺必然要找新流量，只能從明星身上下手。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

劉焱飛分析，巨頭之間在直播領(lǐng)域的競爭，已經(jīng)變成了爭奪明星。在很大程度上，明星是頂級流量，搶明星就是搶流量，而搶流量背后更深層是搶品牌。“誰落后都慌。盡管領(lǐng)先也不一定怎樣。”

他指出，明星做直播帶貨，不僅能最大化利用品牌，而且沒有品類限制。“只有當大牌參與進來，直播帶貨才有意思，平臺要想做到品牌溢價，找明星是最快的方式。”

關(guān)鍵詞： 周杰倫的快手賬號營業(yè)