[ 億歐導(dǎo)讀 ] 換個(gè)角度看美團(tuán)，會(huì)很有意思。

圖片來(lái)自“億歐網(wǎng)”

2010年初，美團(tuán)成立。當(dāng)年騰訊市值首次突破400億美金，阿里估值才200多億美金。美團(tuán)在9月份拿到紅杉資本的1200萬(wàn)美金A輪投資，這意味著美團(tuán)的投后估值在1億美金上下。

換句話說(shuō)，2010年的美團(tuán)與騰訊、阿里兩大巨頭的體量差距是幾百倍。當(dāng)時(shí)王興的標(biāo)簽是連續(xù)失敗者。如果把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看作一場(chǎng)長(zhǎng)期的馬拉松，已經(jīng)摔倒過(guò)幾次的王興才剛剛回到起跑線，而阿里、騰訊已經(jīng)行至中程。

而就在上周第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布之后，美團(tuán)股價(jià)一路上揚(yáng)，最高突破100港幣，市值則穩(wěn)定在730億美金左右。用了十年時(shí)間，美團(tuán)與中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距從幾百倍縮小至不到10倍。

要知道，過(guò)去十年巨頭們并非原地踏步。阿里市值漲了二十多倍、騰訊漲了十幾倍。在這期間，美團(tuán)還要先后在團(tuán)購(gòu)、外賣、酒旅等賽道面對(duì)巨頭們的阻擊：團(tuán)購(gòu)遭遇騰訊支持的高朋、外賣遭遇百度和阿里、酒旅遭遇攜程。

中國(guó)每年誕生的創(chuàng)業(yè)公司成千上萬(wàn)，如果以拿到投資為節(jié)點(diǎn)，其實(shí)每一家公司拿到新一輪投資，都意味著會(huì)有大量同行被篩選掉。最后能夠上市，真的是萬(wàn)里挑一。

很多人看到了美團(tuán)的突然爆發(fā)，沒(méi)有看到過(guò)去十年的長(zhǎng)跑。說(shuō)王興是從死人堆里爬出來(lái)的，真是一點(diǎn)也不為過(guò)。

王興特別喜歡“長(zhǎng)期主義”這個(gè)詞。再有不到兩個(gè)月，美團(tuán)將迎來(lái)創(chuàng)業(yè)十周年。美團(tuán)的十年，就是對(duì)長(zhǎng)期主義最好的詮釋。

什么是長(zhǎng)期主義?一是專注，二是堅(jiān)持。

表面上看，美團(tuán)涉足的業(yè)務(wù)很多，一度引來(lái)媒體關(guān)于“邊界與內(nèi)涵”的討論。從團(tuán)購(gòu)到外賣，從電影票到酒旅，從共享單車到美團(tuán)買菜……條條賽道有美團(tuán)。

但美團(tuán)始終沒(méi)有偏離一個(gè)賽道：如何讓用戶吃得更好、活得更好。無(wú)論是到店業(yè)務(wù)還是外賣業(yè)務(wù)，抑或是酒店、出行業(yè)務(wù)，其實(shí)都是同一條賽道，即用戶生活需求的賽道。

有了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，外賣才會(huì)順理成章;有了外賣業(yè)務(wù)，買菜也會(huì)水到渠成。美團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)之間不是純粹的流量生意，而是雙面膠效應(yīng)：既有業(yè)務(wù)都是新業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，新業(yè)務(wù)又反過(guò)來(lái)夯實(shí)既有業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，用戶需求得到最大化滿足。

目前美團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)到店、外賣、酒店及旅行有一個(gè)共同特點(diǎn)，即經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)至少五年以上。外賣到今年已經(jīng)是第六個(gè)年頭了，到店則是由美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和點(diǎn)評(píng)的到店業(yè)務(wù)融合而來(lái)，也超過(guò)十年了。

美團(tuán)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度盈利，就在于三大核心業(yè)務(wù)的商業(yè)模式得到印證，變現(xiàn)能力越來(lái)越強(qiáng)，成了美團(tuán)正向現(xiàn)金流的主要來(lái)源。根據(jù)地穩(wěn)了，其它業(yè)務(wù)才有可能落地和擴(kuò)張。這是堅(jiān)持的結(jié)果。

過(guò)去幾年，有人說(shuō)美團(tuán)和亞馬遜很像，比如創(chuàng)新業(yè)務(wù)都做的風(fēng)生水起，比如都是長(zhǎng)期虧損但最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

2013年外賣業(yè)務(wù)上線的時(shí)候，對(duì)于靠團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)來(lái)說(shuō)，就是新業(yè)務(wù)。六年過(guò)去了，外賣已經(jīng)占據(jù)美團(tuán)平臺(tái)總交易額的50%的比重，并且實(shí)現(xiàn)盈利。亞馬遜當(dāng)年靠電商起家，最終幫助其轉(zhuǎn)虧為盈的是AWS云服務(wù)。

美團(tuán)同樣后來(lái)居上的業(yè)務(wù)還包括酒店及旅行業(yè)務(wù)板塊：本季度收入達(dá)62億元，同比增加39.3%，交易金額由2018年同期的人民幣493億元增長(zhǎng)29.4%至2019年第三季度的人民幣639億元。目前這塊業(yè)務(wù)也是盈利的。

很多公司多元化擴(kuò)張，就是通過(guò)先在資本市場(chǎng)不停融錢去給新業(yè)務(wù)輸血，但最后大多成了填不滿的坑。美團(tuán)其實(shí)也經(jīng)歷過(guò)燒錢的階段，但有其背景：當(dāng)對(duì)手瘋狂跟進(jìn)同時(shí)自己又對(duì)方向極其看好的情況下，只能應(yīng)戰(zhàn)。外賣到今天實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利并占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額，即證明了模式的可行性，也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的合理性。

回過(guò)頭看，外賣和酒旅當(dāng)年都屬于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但美團(tuán)把它們做成了核心業(yè)務(wù)并且成為主要的利潤(rùn)來(lái)源。多元化的能力，最終要靠能否商業(yè)化來(lái)證明。

王興說(shuō)，美團(tuán)明年要加大對(duì)新業(yè)務(wù)的投資力度。這與當(dāng)年推出外賣、酒旅等新業(yè)務(wù)的背景完全不同。首先當(dāng)時(shí)美團(tuán)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，每做一個(gè)新業(yè)務(wù)都是放大虧錢的口子，其次核心業(yè)務(wù)并沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯的市場(chǎng)份額。

但現(xiàn)在外賣已是行業(yè)老大，第三季度酒店間夜量首次超過(guò)1億間，說(shuō)明美團(tuán)的大后方出現(xiàn)前所未有的利好局面。對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，這也是做新業(yè)務(wù)的最好時(shí)機(jī)：不再通過(guò)融資去輸血，而是已經(jīng)變成了一家具有自我造血能力的公司。

明年對(duì)新業(yè)務(wù)加大投資力度，也意味著美團(tuán)短期不會(huì)把盈利作為一個(gè)核心訴求。目前美團(tuán)賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)人民幣超過(guò)600億，有充足的彈藥進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

過(guò)去十年，美團(tuán)的一系列戰(zhàn)略選擇被證明是對(duì)的。這背后的方法論也是美團(tuán)未來(lái)十年的傳家寶。亞馬遜有一個(gè)特殊的規(guī)定，就是要求高管把想法簡(jiǎn)明扼要地“寫下來(lái)”，只有寫下來(lái)的內(nèi)容才是思考過(guò)的內(nèi)容，這個(gè)來(lái)源于IBM的工作方式，即是Think理念的起源。

美團(tuán)并不是每一個(gè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新都能成功，但能夠保證每一次創(chuàng)新都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的沙盤推演，據(jù)說(shuō)這也是王興引以為傲的地方。他經(jīng)常提到的兩個(gè)詞是：Think and Practice。我的理解就是某種意義上的“知行合一”：思考和實(shí)踐都始終在一條賽道上，有足夠的耐心。這是過(guò)去十年和未來(lái)十年美團(tuán)都不會(huì)改變的內(nèi)核。

關(guān)鍵詞： 美團(tuán)