近幾年留學(xué)市場(chǎng)飛速發(fā)展，其中的細(xì)分賽道藝術(shù)留學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在以每年數(shù)十家的速度增長，資本的注入進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)競(jìng)爭。其中ACG的上市之路、新東方并購斯芬克頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注，PS-ONE、SIA等機(jī)構(gòu)也紛紛獲得了資本青睞進(jìn)入公眾視野。作為比較小眾的留學(xué)細(xì)分領(lǐng)域，藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底提供著怎樣的服務(wù)，其師資又是如何構(gòu)成，北京商報(bào)記者通過深度走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)剛剛起步的細(xì)分領(lǐng)域存在收費(fèi)高昂、行業(yè)天花板低且優(yōu)質(zhì)師資相對(duì)匱乏、經(jīng)營資質(zhì)模糊等問題，同時(shí)也存在著轉(zhuǎn)型和升級(jí)空間。

培訓(xùn)費(fèi)用高昂

藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)是指專為藝術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)生出國留學(xué)而提供的個(gè)人創(chuàng)造能力提升相關(guān)的培訓(xùn)。藝術(shù)領(lǐng)域不單單是傳統(tǒng)意義上的繪畫、唱歌、樂器等，還包括平面、服裝、工業(yè)、空間設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃等二三十個(gè)大類。維歐藝術(shù)留學(xué)創(chuàng)始人趙鑫表示，“我國藝術(shù)專業(yè)留學(xué)生群體每年都保持100%左右的高增速增長。未來機(jī)構(gòu)的服務(wù)鏈條會(huì)更加完善。雖然藝術(shù)教育是一個(gè)比較小的領(lǐng)域，但是會(huì)給社會(huì)帶來較大的影響力，之后也會(huì)出現(xiàn)符號(hào)化的人和企業(yè)，具有很長遠(yuǎn)的發(fā)展空間”。

隨著近幾年留學(xué)需求更加多樣化，以“作品集培訓(xùn)”為主業(yè)的藝術(shù)留學(xué)開始迅速萌發(fā)。據(jù)悉，作品集培訓(xùn)是藝術(shù)留學(xué)的剛需部分。作品集是根據(jù)個(gè)人的藝術(shù)風(fēng)格、創(chuàng)意理念，進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)性創(chuàng)作而得出的藝術(shù)作品集合。是留學(xué)申請(qǐng)的一項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)能否獲得錄取和獎(jiǎng)學(xué)金所占的權(quán)重在70%以上。作品集并不是以往作品的簡單堆砌，對(duì)于作品的選擇、排版和封面等大有講究。在強(qiáng)信息差之下，就催生了如SIA、ACG等藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)。

有別于普通(學(xué)科類)出國留學(xué)，藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)價(jià)格相對(duì)高昂。根據(jù)一位正在給孩子辦理藝術(shù)留學(xué)的家長張某(化名)提供的與藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)簽訂的服務(wù)合同，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，其金額共計(jì)20萬元人民幣，包括16萬元關(guān)于服裝專業(yè)的作品集指導(dǎo)服務(wù)和申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)4萬元。每次時(shí)長1小時(shí)的一對(duì)一課程約合1500元每節(jié)課，如果中途因個(gè)人原因終止合同，需要付合同總金額30%的違約金。

SIA的負(fù)責(zé)人程樂告訴北京商報(bào)記者，市場(chǎng)上藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)收費(fèi)包括院校申請(qǐng)和作品集培訓(xùn)，如果只做作品集培訓(xùn)，均價(jià)費(fèi)用約在5萬-6萬元。如果再做院校申請(qǐng)的話，比如美國約4萬元，英國約2萬元。像20萬元的項(xiàng)目，存在院校申請(qǐng)的“保過”，即學(xué)員有既定目標(biāo)院校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)為其匹配額外資源，提高申請(qǐng)通過率，如邀請(qǐng)其目標(biāo)院校教授或同級(jí)別院校教授到中國，為其做指導(dǎo)培訓(xùn)。如果沒有被錄取，機(jī)構(gòu)退費(fèi)。這也是藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)有相當(dāng)比列違約金的原因，在服務(wù)合同簽署后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)針對(duì)培訓(xùn)個(gè)人付出規(guī)劃、設(shè)計(jì)等前期成本。

行業(yè)天花板可見

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2018年我國自費(fèi)留學(xué)生人數(shù)近60萬人，留學(xué)人數(shù)總體增長8.83%，相比2017年11.74%的增長率，增長速度有所放緩。“現(xiàn)在每年約有5萬-6萬藝術(shù)留學(xué)生，其實(shí)較容易達(dá)到行業(yè)天花板，”程樂談道。藝術(shù)留學(xué)是個(gè)小眾和細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)藝術(shù)領(lǐng)域百余個(gè)細(xì)分專業(yè)，存在市場(chǎng)端挑戰(zhàn)。對(duì)于企業(yè)做大的規(guī)劃也會(huì)遭遇瓶頸，擴(kuò)張有難度。

有行業(yè)人士曾指出，藝術(shù)行業(yè)的教師管理會(huì)存在一些問題，比如，老師因上升通道受阻而離職，老師個(gè)性化太強(qiáng)而難于管理。程樂認(rèn)為，目前藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的教師基本全部來自海外藝術(shù)院校畢業(yè)生，每年畢業(yè)人數(shù)有4萬人左右，所以在人才選擇上是足夠的。從機(jī)構(gòu)端來說，必須使用全職教師且有專門的教研團(tuán)隊(duì)。

針對(duì)教師資質(zhì)問題，程樂表示，藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)的教師更多從事的是咨詢服務(wù)工作，非學(xué)科講授，所以不會(huì)要求教師持有教師資格證。藝術(shù)留學(xué)培訓(xùn)好比寫論文，教師更多講的是宏觀層面而非具體知識(shí)點(diǎn)，比拼的是教師對(duì)于學(xué)員意圖申請(qǐng)目標(biāo)院校的了解程度和其藝術(shù)風(fēng)格。

就美行思遠(yuǎn)、ACG、SIA等幾家機(jī)構(gòu)的師資情況介紹來看，幾乎都有打著國外藝術(shù)院校教授名號(hào)的外教。家長張某告訴北京商報(bào)記者，這些外教并非真正在機(jī)構(gòu)任教，學(xué)生只有在工作坊活動(dòng)或簽訂服務(wù)合同后，才有機(jī)會(huì)接受這些外國院校教授的指導(dǎo)。在機(jī)構(gòu)網(wǎng)站點(diǎn)擊這些教授，顯示的也不是真正與這些外教對(duì)話。

此外，值得注意的是，藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營范圍都有從事如繪畫、聲樂、舞蹈等培訓(xùn)內(nèi)容，取得的都是工商機(jī)構(gòu)發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。據(jù)西城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管登記和注冊(cè)科的相關(guān)工作人員介紹，“涉及經(jīng)營性‘培訓(xùn)’內(nèi)容，工商通過后還需要去教委增加后置審批。目前大部分機(jī)構(gòu)都沒有做，教委也沒有明確要求。這塊現(xiàn)在有點(diǎn)灰色地帶，不出糾紛則罷，不過工商日后會(huì)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的證照管理收緊”。

存轉(zhuǎn)型升級(jí)空間

趙鑫曾指出，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)相較市場(chǎng)分散、門檻低、難以短期形成壁壘和涉足低齡藝術(shù)教育，而通過產(chǎn)教融合或能建立相應(yīng)的壁壘。“目前留學(xué)市場(chǎng)造成獲客成本增高，但同時(shí)復(fù)購率低，維歐藝術(shù)留學(xué)平均獲取一名藝術(shù)留學(xué)生的成本為1萬元。接下來將把目標(biāo)放在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的校企銜接上，通過校企合作的方式去培訓(xùn)和積累人才。”趙鑫補(bǔ)充道。

在程樂看來，藝術(shù)留學(xué)行業(yè)的課程無法標(biāo)準(zhǔn)化也是發(fā)展痛點(diǎn)，同時(shí)，不適宜進(jìn)行下沉，下沉市場(chǎng)后以SIA的標(biāo)準(zhǔn)是找不到教師的，所以SIA也在嘗試下延產(chǎn)品和服務(wù)的年齡段，從事比如美術(shù)、音樂等培訓(xùn)，徹底升級(jí)為包含藝術(shù)留學(xué)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，目前藝術(shù)留學(xué)頭部機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路都很類似，首先占領(lǐng)藝術(shù)留學(xué)這個(gè)剛需板塊，獲得現(xiàn)金流;然后通過針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)，打開上下游生源市場(chǎng)(主要是K12);還有的發(fā)揮人才連接優(yōu)勢(shì)，涉足文創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。

業(yè)界分析認(rèn)為，對(duì)于藝術(shù)留學(xué)的小眾市場(chǎng)，將藝術(shù)類的概念擴(kuò)充到泛藝術(shù)類，把只對(duì)留學(xué)人群關(guān)注變?yōu)閷?duì)藝術(shù)培訓(xùn)的關(guān)注，就會(huì)使藝術(shù)留學(xué)這個(gè)金字塔尖不斷向下滲透，從而找到新的增長空間。對(duì)于綜合實(shí)力靠前的藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)而言，一線城市業(yè)務(wù)布局已經(jīng)完成，高效、優(yōu)質(zhì)地滿足二、三線城市藝術(shù)留學(xué)生的需求，也是各機(jī)構(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重點(diǎn)。同時(shí)，在行業(yè)優(yōu)秀師資缺乏的大環(huán)境下，進(jìn)一步做大規(guī)?？赡苄枰剿餍屡d教學(xué)模式，如K12領(lǐng)域的雙師課堂等。

同時(shí)，還有觀點(diǎn)認(rèn)為，融合或成為未來藝術(shù)培訓(xùn)的趨勢(shì)。內(nèi)容層面與其他品類進(jìn)行更多結(jié)合，如繪本創(chuàng)作、藝術(shù)展演等;與藝術(shù)類高校合作，嘗試打造除比賽外的其他出口方式。運(yùn)營層面，線上與線下的邊界越來越模糊，企業(yè)在實(shí)際教學(xué)中摸索適合自身發(fā)展的模式。而在產(chǎn)業(yè)層面，新的增長點(diǎn)或?qū)⒄Q生于與其他行業(yè)的融合。

關(guān)鍵詞： 藝術(shù)留學(xué)