懟了趣店羅敏的東方甄選，近期的熱度雖然比不上爆火之初的6月，但在抖音帶貨榜上，東方甄選依然牢牢占據(jù)前幾名。

不過(guò)，按照俞敏洪的規(guī)劃，東方甄選要打造的是一個(gè)農(nóng)業(yè)平臺(tái)，依靠直播帶貨賺取傭金當(dāng)“抖音一哥”，似乎并不是終點(diǎn)。

6月份以來(lái)，除了按部就班的常規(guī)直播外，東方甄選還陸續(xù)推出了多款自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品。近期，東方甄選又把直播間搬到了戶(hù)外的果園、稻田里，東方甄選在農(nóng)業(yè)道路上的布局越來(lái)越深。

(相關(guān)資料圖)

東方甄選做起戶(hù)外直播

7月17日，東方甄選將直播間搬到了北京市平谷區(qū)的一個(gè)桃園，這是東方甄選的首場(chǎng)戶(hù)外直播，主要帶貨農(nóng)產(chǎn)品是桃子。

當(dāng)俞敏洪與“兵馬俑”老師董宇輝出現(xiàn)在直播間后，直播間的最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)了20萬(wàn)，1萬(wàn)單桃子則在開(kāi)售后不到10分鐘便售罄。

此后，這個(gè)賣(mài)桃子的直播間的畫(huà)面變得十分魔幻：俞敏洪吃著桃子，董宇輝聊著詩(shī)詞、人生和理想。

只剩下觀看直播的網(wǎng)友不斷在彈幕中問(wèn)“桃子怎么下架了”、“桃子怎么買(mǎi)不了了”、“桃子沒(méi)了嗎”……

首次戶(hù)外直播爆火之后，7月26日中午，東方甄選又推進(jìn)第二場(chǎng)戶(hù)外直播。這次的直播地點(diǎn)選在了黑龍江省牡丹江市的一片稻田里，賣(mài)的主要是大米。

從棚內(nèi)直播到田間地頭，有網(wǎng)友認(rèn)為，新東方開(kāi)啟了新的直播模式。

不過(guò)，早在7月13日，新東方在線(xiàn)CEO孫東旭就曾在直播中預(yù)告，在各地政府部門(mén)的幫助下，東方甄選將走出直播間，走到田間地頭。孫東旭將東方甄選的戶(hù)外直播，定義為助農(nóng)活動(dòng)。

孫東旭表示，既然東方甄選得到了這么多社會(huì)資源和關(guān)注，就要善用這些關(guān)注，把這些資源回饋給社會(huì)，公司會(huì)牢牢地把農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地做農(nóng)業(yè)事業(yè)。

不論是日常的直播間還是近期的兩場(chǎng)戶(hù)外直播，東方甄選帶貨的也的確以農(nóng)產(chǎn)品為主。

近一月帶貨額超6億

從6月初開(kāi)始，東方甄選突然火爆，并一躍成為抖音平臺(tái)頭部帶貨賬號(hào)。

“新抖”平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，東方甄選近30日直播銷(xiāo)售額為6.05億元，場(chǎng)均銷(xiāo)量為31.74萬(wàn)件，場(chǎng)均銷(xiāo)售額約為1925萬(wàn)元。

另一數(shù)據(jù)平臺(tái)“蟬媽媽”的監(jiān)測(cè)顯示，6月26日至今的一個(gè)月里，東方甄選直播間累計(jì)銷(xiāo)量為964.6萬(wàn)件，累計(jì)銷(xiāo)售額為5.93億元。今年1月27日至今的半年里，東方甄選直播間累計(jì)銷(xiāo)售金額為12.33億元。

火爆的東方甄選，也在6月份成功擠下長(zhǎng)期占據(jù)抖音帶貨頭名的“交個(gè)朋友直播間”，成為抖音新晉“帶貨一哥”。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，6月份東方甄選月度直播帶貨銷(xiāo)售額為7.08億元，排在其身后的是“廣東夫婦”帶貨5.63億元，“交個(gè)朋友直播間”帶貨額跌至第三，為3.85億元。

不過(guò)，整體來(lái)看，隨著6月份的超高熱度褪去，東方甄選近期的帶貨額較前期已有明顯下滑。

7月以來(lái)，東方甄選銷(xiāo)售額最高的一天約2700萬(wàn)元，且有多天的帶貨額低于2000萬(wàn)元。6月份，東方甄選單日帶貨峰值曾達(dá)到6880.8萬(wàn)元。

東方甄選直播間帶貨的主要產(chǎn)品是食品，為了拓寬品類(lèi)，東方甄選還在抖音平臺(tái)設(shè)立了圖書(shū)、美妝等賬號(hào)。不過(guò)，東方甄選“子賬號(hào)”的銷(xiāo)售額較主賬號(hào)低了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

比如“東方甄選之圖書(shū)”近30日的帶貨額約3100萬(wàn)元，近期大多數(shù)直播時(shí)段內(nèi)，同時(shí)在線(xiàn)的觀眾僅千余人。“東方甄選美麗生活”近一個(gè)月的帶貨額為1905萬(wàn)元。

從粉絲增速來(lái)看，雖然近期東方甄選的粉絲總量還在增加，但增速較前期已明顯放緩。

今年6月8日，東方甄選粉絲突破百萬(wàn)，到6月16日突破1000萬(wàn)，僅用了約一周時(shí)間。6月16日一天之內(nèi)，東方甄選的粉絲數(shù)增加了423.5萬(wàn)。

6月底，東方甄選的粉絲量已經(jīng)接近2000萬(wàn)。但也就是從那時(shí)開(kāi)始，東方甄選粉絲增量從每天的數(shù)十萬(wàn)，下滑至數(shù)萬(wàn)人。

目前東方甄選粉絲數(shù)約2300萬(wàn)人。近一個(gè)月來(lái)，東方甄選直播間最高的時(shí)候日粉絲增量約30萬(wàn)，其余多數(shù)時(shí)候增量在5萬(wàn)左右，最低的時(shí)候，每天的粉絲增量只有兩三萬(wàn)。

反倒是東方甄選旗下幾位主播的粉絲量暴增。目前，董宇輝的粉絲量已經(jīng)達(dá)到742萬(wàn)，與千萬(wàn)粉絲的俞敏洪的差距正不斷縮小。

自營(yíng)產(chǎn)品才是出路？

按照俞敏洪去年年底的表態(tài)，新東方要做的并不是帶貨博主，而是一個(gè)農(nóng)業(yè)平臺(tái)。

這也意味著，僅僅在直播間里銷(xiāo)售其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品，并不是東方甄選的最終目的。

實(shí)際上，從6月份開(kāi)始，東方甄選在自營(yíng)產(chǎn)品上就動(dòng)作連連。

6月22日，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”在抖音發(fā)布了第一個(gè)視頻，介紹了其自由的農(nóng)產(chǎn)品加工廠(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)等。并將一款金枕榴蓮產(chǎn)品，作為其首發(fā)首款自營(yíng)產(chǎn)品。

目前，東方甄選在抖音平臺(tái)的企業(yè)店，已上線(xiàn)的自營(yíng)商品超過(guò)10件，包括橄欖油、枸杞、烤腸、大蝦等。

其中，銷(xiāo)量最高的是一款售價(jià)78元起的烤腸，已售出30.3萬(wàn)件。據(jù)此計(jì)算，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)2300萬(wàn)元。

此外，東方甄選自營(yíng)的500ml/瓶的特初級(jí)橄欖油售價(jià)為59元。抖音電商排行榜顯示，這款橄欖油在最近30天售出701萬(wàn)元，銷(xiāo)售額排名第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了貝蒂斯、歐麗薇蘭等老牌產(chǎn)品。

東方甄選還有尚未在該企業(yè)店上架的大米、榴蓮、黑芝麻餅等產(chǎn)品。其售價(jià)80.1元的自營(yíng)大米，目前已售出9.8萬(wàn)件，銷(xiāo)售額接近800萬(wàn)元。上述三款自營(yíng)產(chǎn)品的累計(jì)銷(xiāo)售額已接近4000萬(wàn)元。

相比不收取坑位費(fèi)，僅依靠傭金的其他帶貨產(chǎn)品，自營(yíng)產(chǎn)品有望給東方甄選創(chuàng)造更高的收益。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)）

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