最近，樓市里的“以物換物”似乎很火，前有“大蒜換房”，后來又出來了個“西瓜換房”。而樓市相對堅挺的一線城市深圳，“瘋狂”的花式促銷也同樣存在，特別是商務(wù)公寓。

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曲線打折

最近，記者發(fā)現(xiàn)朋友圈中的多位房產(chǎn)中介經(jīng)理都在力推一個位于羅湖的商務(wù)公寓項目，該項目開盤已經(jīng)很長一段時間，而近期的折上折活動，讓其又在中介圈中火了一把。記者在項目現(xiàn)場看到，眾多房產(chǎn)中介經(jīng)理為此項目當(dāng)起了“街霸”。

“這邊的商辦公寓和商務(wù)公寓都已經(jīng)打折，現(xiàn)在折上折，相當(dāng)劃算?！币晃环慨a(chǎn)中介經(jīng)理像過往路人極力推銷，促銷內(nèi)容引起許多行人的關(guān)注?！安贿^，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎(chǔ)上再送20年物業(yè)管理費，送價值8.8萬的家庭大禮包，一次性付款客戶再送200克黃金。”

為什么會如此促銷？這位房產(chǎn)中介經(jīng)理介紹，“這批房源多數(shù)是工抵房，直接在備案價基礎(chǔ)上折上折，可能會無法網(wǎng)簽，所以開發(fā)商只好曲線打折促銷，以此緩解資金壓力?！庇袖N售經(jīng)理介紹，“現(xiàn)在一克黃金也要400元，200克黃金也要8萬多元，加上其他各種優(yōu)惠，幾乎相當(dāng)于房源備案價的7折?！?/p>

其實，深圳樓市新房促銷也曾花樣百出。記者梳理發(fā)現(xiàn)，過去深圳商務(wù)公寓市場的促銷方式主要有家電抽獎、購物卡、砸金蛋抽禮物，甚至還有“買房送車”。此外，也是在羅湖的某商辦公寓項目，還曾推出“買一送一”活動，購買一套240平左右的指定大戶型送一套50平左右小戶型。

此外，深圳的新房項目也會給中介代理機構(gòu)非常高的傭金。就在今年年初，位于羅湖深南東路的兆鑫匯金廣場一度開出最高15%的單套成交傭金，而且中介只要帶客上門即可抽100-500元的購物卡紅包等活動，十分吸引眼球。

給購房者帶來實實在在的利好

房企的花式營銷也引發(fā)全網(wǎng)討論。IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜表示，房價連著地價，嚴(yán)禁開發(fā)商降價促銷以防止地價下跌成為各地政府“限跌令”的核心內(nèi)容。房企在去化不暢造成流動性重壓之下，不“違規(guī)”降價促銷，成為房企營銷新方式。

有分析人士表示，花式促銷也給房企一個啟示，所有營銷活動都應(yīng)該本著多贏原則，既給購房者帶來實實在在的利好，也給市場帶來一個比較好的示范效應(yīng)，實實在在的價格優(yōu)勢才能直接拉動銷量。

對于房企的花式促銷，記者也隨機采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性存疑。

除了真金白銀返利，也有城市在首付上給足優(yōu)惠。近日，河南省濟源市人民政府辦公室印發(fā)《關(guān)于濟源市促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展若干措施的通知》，在降低個人住房消費負(fù)擔(dān)方面，《通知》明確，居民購買首套房的首付比例降為20%，鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對首付分期收取，但最長不宜超過一年。在業(yè)內(nèi)人士看來，這也是樓市促銷的一種方式。廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，相比降首付，降價促銷可能是更好的手段，因為降價促銷能匹配現(xiàn)在較弱的需求，實現(xiàn)新市民和就近城鎮(zhèn)化的購房需求，而分期首付則是給居民過度加杠桿。首付降了，但月供增加了，可能后續(xù)會造成斷供，以及銀行房貸壞賬的增加，這是國家大政方針?biāo)幌Ｍ吹降?；另一方面，分期首付可能是一年?nèi)或半年內(nèi)湊齊首付，或許會產(chǎn)生私下對接民間資金，讓購房者把剩余的首付通過銀行以外的渠道借入，這會導(dǎo)致一系列的金融亂象?？傊咭髦稚?。

（文章來源：證券時報）

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