截至5月7日，A股醫(yī)藥生物公司(后文簡(jiǎn)稱“藥企”)2019年財(cái)報(bào)全部披露，323家藥企2019年累計(jì)支出銷售費(fèi)用2873.47億元。

撇開百奧泰、澤璟制藥兩家尚未盈利的科創(chuàng)板公司不計(jì)，321家藥企2019年累計(jì)支出銷售費(fèi)用2873.23億元，整體銷售費(fèi)用率16.49%，較2018年同期的16.69%略有下降。

72家藥企銷售費(fèi)用超10億

根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，企業(yè)的費(fèi)用包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。其中，銷售費(fèi)用包括市場(chǎng)推廣及廣告成本、差旅和會(huì)議費(fèi)用、職工薪酬及相關(guān)福利等，不同上市公司統(tǒng)計(jì)口徑不同。

Wind數(shù)據(jù)顯示，依據(jù)申萬行業(yè)分類，2019年上海醫(yī)藥以128.56億元的銷售費(fèi)用再次成為A股醫(yī)藥生物行業(yè)“銷售費(fèi)用支出NO.1”;復(fù)星醫(yī)藥緊隨其后，2019年銷售費(fèi)用直逼百億，達(dá)98.47億元;此外另有70家銷售費(fèi)用超10億。

具體到廣告宣傳推廣費(fèi)，復(fù)星醫(yī)藥2019年狂砸75.41億“鋪市場(chǎng)”，高出第二名科倫藥業(yè)18.16億元，上海醫(yī)藥、華潤(rùn)三九緊隨其后，廣告宣傳推廣費(fèi)均超50億元。

不過，將銷售費(fèi)用或廣告宣傳推廣費(fèi)用單拎出來作比較意義不大。畢竟對(duì)于上海醫(yī)藥這樣的大公司來說，超百億的銷售費(fèi)用僅占2019年?duì)I收的7%不到，完全負(fù)擔(dān)的起，但部分藥企的銷售費(fèi)用率(=銷售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總收入*100%)卻已經(jīng)高到令人咋舌。

圖片來源：Wind

Wind數(shù)據(jù)顯示，321家藥企中近4成公司銷售費(fèi)用率超過30%，超1成公司銷售費(fèi)用率在50%以上，其中翰宇藥業(yè)銷售費(fèi)用率高達(dá)96.48%!這意味著翰宇藥業(yè)每1元營(yíng)業(yè)收入中，就有超過0.96元用于銷售費(fèi)用支出。

財(cái)政部2019年核查77家藥企財(cái)務(wù)

藥企重視銷售早有報(bào)道，兩票制后，大部分藥企銷售費(fèi)用更進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2019年前5個(gè)月，就有16家上市藥企因銷售費(fèi)用增長(zhǎng)過快，甚至超過營(yíng)收的增速而收到監(jiān)管部門的問詢函和監(jiān)管函，要求說明銷售費(fèi)用增長(zhǎng)合理性等問題，并最終引來了監(jiān)管部門的重拳出擊。

2019年6月4日，財(cái)政部網(wǎng)站發(fā)布消息稱，決定將組織部分監(jiān)督管理局和地方財(cái)政廳(局)開展2019年醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作，復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)三九、同仁堂等27家A股上市藥企均在核查名單之列。

財(cái)監(jiān)(2019)第18號(hào)加急文件顯示，核查的重點(diǎn)內(nèi)容是針對(duì)包括醫(yī)藥企業(yè)和延伸檢查單位的費(fèi)用、成本和收入的真實(shí)性進(jìn)行重點(diǎn)核查，包括銷售費(fèi)用是否有充分依據(jù)，是否真實(shí)發(fā)生;是否存在以咨詢費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)等各類發(fā)票套取大額現(xiàn)金的現(xiàn)象;是否存在通過專家咨詢費(fèi)、研發(fā)費(fèi)、宣傳費(fèi)等方式向醫(yī)務(wù)人員支付回扣的現(xiàn)象等。

為核實(shí)醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用的真實(shí)性、合規(guī)性，監(jiān)管部門還要求對(duì)醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)開展“穿透式”監(jiān)管，延伸檢查關(guān)聯(lián)企業(yè)和相關(guān)銷售、代理、廣告、咨詢等機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可延伸檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

整體銷售費(fèi)用增速放緩

公開數(shù)據(jù)顯示，受上述消息影響，2019年6月4日當(dāng)天，A股醫(yī)藥生物行業(yè)被“嚇”掉了超500億市值，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)則顯示，2019年上市藥企銷售費(fèi)用雖然仍保持正增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度已經(jīng)放緩。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年321家藥企分別支出1890.14億元、2571.43億元和2873.23億元銷售費(fèi)用，按此計(jì)算，A股醫(yī)藥生物行業(yè)2018年、2019年整體銷售費(fèi)用增速分別為36.04%和11.74%，行業(yè)整體銷售費(fèi)用增速明顯放緩。

還注意到，滬深股市有306家藥企連續(xù)兩年披露研發(fā)費(fèi)用。以此306家藥企為對(duì)象統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2019年306家藥企研發(fā)費(fèi)用支出僅為449.87億元，不到整體銷售費(fèi)用的兩成。但2019年上述306家藥企整體銷售費(fèi)用增速為11.34%，整體研發(fā)費(fèi)用增速卻為25.67%，研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)更快。

關(guān)鍵詞： A股藥企搞銷售